Мой час стоит 50.000 рублей, но я хочу чтобы он стоил 200.000 рублей, как к этому прийти?

1 шаг считаем стоимость часа — доход за месяц делим на количество рабочих часов, включая время, когда вы думаете о работе

Если вы зарабатываете 1.000.000 рублей и работаете 200 часов в месяц — 1.000.000 / 200 = 5.000 рублей стоит ваш час

2 шаг определите самый выгодный час — вспомните, когда за час вы получили больше всего, например потратили 4 часа, но получили 400.000 рублей

400.000 / 4 = 100.000 рублей может стоить ваш час, когда вы занимаетесь эффективными действиями

3 шаг отсекаем лишнее — найдите действия, которые можно делегировать и это дешевле стоимости вашего часа

Делегируйте их на команду или подрядчиков, даже если первое время нужно потратить время на их погружение

4 шаг фокусируем внимание — вкладывайте свое время только на то, что имеет лучшее соотношение в стоимости часа или высокий потенциал

Иногда лучше ничего не делать и иметь свободное время и мысли для того, чтобы искать потенциал, чем заниматься рутиной от которой избавились в шаге 3

5 шаг поставьте запрет — не позволяйте себе брать задачи ради имитации бурной деятельности

Это касается и вашей команды, когда например РОП вместо управления сидит и с утра до вечера слушает звонки или разбирает вакансии

Он просто не знает как еще влиять на результат и тратит свои часы не на управление а на рутину, чтобы хоть чем-то заниматься

Посмотрите на это глобальнее, когда вы тратите часы компании на проекты, где нет выхлопа, а так как других идей у вас нет, чтобы не чувствовать себя «бездельником» вы делаете хоть что-то…

Часто увидеть идеи или сформировать правильный фокус помогает взгляд со стороны или с уровня новых компетенций

Сделайте эти шаги прямо сейчас и запланируйте следующую неделю, с точки зрения вашего фокуса — выходные идеальны для планирования

Я тоже запланировал, что делать для роста стоимости часа, ведь максимальный обмен часов на деньги у меня выходил в 200.000 рублей, а пока час стоит лишь 50.000

Об этом расскажу на неделе

Имея возможность жить — мы уже богаты

— Хотел бы прямо сейчас получить 1 миллион долларов?
— Да, а что взамен?
— Взамен, это будет крайний день твоей жизни и завтра ты не проснешься…
— Тогда конечно нет!
— Значит просто возможность проснуться завтра стоит дороже чем 1 миллион долларов? Получается, ты уже очень богат…

Как успевать в 4 раза больше без стресса?

В прошлом году делился своим графиком на день, в этом он частично изменился и решил обновить этот пост

Просыпаюсь в 6-7 утра без будильника и дальше не могу спать — поэтому чтобы выспаться и иметь энергию ложусь в 9-10

После умывания и завтрака разбираю рутину и отвечаю на чаты — иначе непрочитанные сообщения съедают энергию, а решение микро задач наоборот восполняет

Слушаю свое видение по итогу года, после чего делаю тренировку, плаваю в бассейне и 40-50 минут изучаю какой-нибудь курс или подкаст

Обучение новому активирует мозг, а если бассейн с утра холодный — это крутой заряд дофамина, как холодный душ — идеально

К этому моменту время на часах обычно 8-9 по местному — сверяюсь с планом и начинаю делать задачи, план составляю с вечера прошлого дня, чтобы не тратить энергию

Так как живу в Таиланде и тут +4 от Москвы, то никто не отвлекает и я занимаюсь внутренними задачами, которые могу решить без других

С 12 до 13 обед и первый лайфхак — дневной сон на 15-30 минут (если дольше это будет плохо влиять), этот сон позволяет перезагрузится и словно запустить 2 день

В итоге с 13 до 18 по местному — с 9 по мск, когда все начинают работать провожу встречи — у меня начинается «второй день»

Большую часть встреч внешних (с клиентами) планирую на вторник и четверг, в виде исключения используют и другие дни, но среду сделал для себя днем без встреч

Из-за маленького количества слотов для встреч — отсекаешь не нужные и оставляешь только те, которые имеют высокое соотношения стоимости часа или потенциал

А еще, чем меньше у вас времени - тем больше вы успеваете, так как находите эффективные решения тех же задач, либо делегировав, либо сделав быстрее

В среду я имею право отдыхать весь день, но это скучно и обычно я в любом случае работаю, но отсутствие встреч позволяет ощутить среду как выходной

И это второй лайфхак — таким образом получается что в рамках недели у меня 2 недели, и нет состояния усталости к четвергу или пятнице, когда ждешь выходных

Субботу полноценно отдыхаю, а Воскресенье посвящаю стратегии и планам — сверка с годом, месяцем и фокус на неделю

Вот так в рамках дня я получаю 2 дня, а в рамках недели 2 недели, в рамках месяца 4 месяца, а за 10 лет я успею как за 40 лет, конечно можно придраться, но смысл ясен

План уменьшает стресс и это касается в том числе действий в компании, если вы чувствуете стресс — возможно причина в неизвестности и отсутствии плана

Но самое важное — правильный фокус, ведь какая разница сколько вы будете работать, если делаете не то, мне верный фокус и план помог в прошлом году сделать х3

Миф про невозможность кратного роста

Часто мы — основная причина отсутствия кратного роста и есть много убеждений, которые нам мешают

При этом действительно есть проекты где кратный рост запрещен, например, в одном из проектов во время консультации я предложил запланировать рост в 1,5 раза

Но мне дали понять, что так делать нельзя и это будет критично для компании — это был проект с 1 млрд оборота ежемесячно, и там запрещено выполнять план более чем на 110%

Потому что сломаются следующие цепочки — например банки будут думать, что компания занимается демпингом и снизит одобряемость по выдаче кредитных средств

Но! Это компания с оборотом 1 млрд в месяц! Только на таком уровне кратный рост запрещен, если же вы микро / малый бизнес (до 800 млн в год) - то он реален!

Почему пишу об этом? Потому что чаще рост отсутствует из-за того, что мы в него либо не верим, либо его боимся, и только потом из-за отсутствия инструментов и команды

1 вопрос, который следует задать себе — почему вам выгодно не расти? Может показаться странным, но эта причина всегда есть

Мы можем бояться расширения производства, увеличения ответственности, излишнего внимания органов или даже просто не знаем чем заниматься, когда денег будет хватать

Из-за этого мы саботируем собственный рост и не делаем те действия, которые приведут к росту — либо не начинаем, либо начинаем и забрасываем, ставя на паузу

2 вопрос, который следует себе задать — что вы регулярно откладываете и какой шаг будет первым на пути вашего роста?

Мы часто переоцениваем, что можно сделать за день, но недооцениваем, что можем сделать за месяц или год

Просто позвольте себе представить, для начала в голове — что многие планы из вашей жизни на 10 лет можно сделать за 1 год, если вырасти кратно

Или планы на год реализовать за 1 месяц, так у меня было в мой отпуск в январе — я закрыл много целей, и так же было в прошлом году в феврале, тогда за месяц:

⁃ Купил новую машину
⁃ Снял Виллу 288 м2 на пол года
⁃ Купил обучение за 1 млн
⁃ Сделал х3 рост по месяцу
⁃ Полетел первым классом
⁃ Купил маме путешествие
⁃ Вывел эффективного РоПа
⁃ Удвоил количество читателей
⁃ Вложил в рекламу 600 тысяч
⁃ Стал ежедневно вести блог

Если тяжело представить реализацию годового плана за месяц — значит у вас уже есть убеждения, которые будут вам мешать

Но вспомните успешных людей, все они в определенный момент кратно росли, так как за спиной был накопленный потенциал, который точно есть и у вас

3 вопрос — как долго вы копите свой потенциал и чего заслуживаете / хотите реализовать из 10 летнего плана за год, чтобы чувствовать себя реализованным?

4 вопрос — Кто уже делал схожий со мной результат, через какие шаги он прошел и как можно с ним взаимодействовать? Это может быть запись интервью, чтение книги или встреча

5 вопрос — Что я могу сделать прямо сейчас, пока есть запрос на изменения, что не позволит позже отказаться или отложить эту идею?

Для того, чтобы составить цели на 3 вопрос — используйте инструкцию, которую описал тут

А если хотите зафиксировать запрос на изменения — дождитесь завтрашнего поста, где расскажу как это сделать

И традиционно — дайте🔥 если откликается

300 дней в году такая погода
Всем классного дня!

Больше года я веду блог в ТГ и уже 11 год блогу Вконтакте, тут серия недавних постов по формированию стратегии:

1 — Моя депрессия в конце 2023 года
2 — Прошлое, сейчас, будущее
3 — Как поставить 64 цели на 2024 год
4 — Воронка выполнения целей, часть 1
5 — Воронка выполнения целей, часть 2
6 — Растет там, где фокус
7 — Стратегия, часть 1
8 — Стратегия, часть 2

Важно! Читать именно в том порядке как указано и выполнять упражнения, которые там есть, если вы не можете сделать это прямо сейчас — запланируйте минимум час на сегодняшний вечер

Это то, что действительно позволит вам кратно вырасти в 2024 году и это нельзя пропустить!

Чтобы понимать мой путь, опыт моей команды и мою насмотренность — изучите эту серию постов:

1 часть — как уволился из найма
2 часть — первые неудачи
3 часть — первый успех и 1 млн
4 часть — делегирование, путешествия и крупные клиенты
5 часть — обучения, акселератор Сбера, и текущие успехи

Камиль — Текнокам, продажа оборудования Siemens

Менеджер в первый месяц сделала продаж на 500.000 чистыми без знания продукта

Часто слышу запрос при найме, что человек должен разбираться в сфере, но очень много кейсов, когда крутые продавцы могут продавать не зная идеально продукт

Наняли менеджера, который в технически сложном продукте без знаний в этой сфере за 2 недели принесла в компанию 300.000 чистыми, за месяц 500.000 чистыми - более 1,3 млн в обороте

Такие ситуации позволяют собственникам и РОПам поверить в реальность этого и использовать как стандарт при отборе в будущем

А мы продолжаем, это кстати один из проектов реалити, где мы нашли РОПа и теперь нанимаем менеджеров

Всегда было интересно, сколько тратят другие

Помню как в интервью услышал цифру годовых расходов Оскара Хартмана и Михаила Дашкиева - 1 млн долларов = 90 млн, это сумма без учета покупок, и с учетом того, что у Оскара семья с 3 детьми

Посмотрел свои расходы — 25 млн за полный год без учета крупных покупок, при этом у меня нет детей. Крайняя покупка была в феврале 2023 года — машина, тогда был рекордный расход за месяц — 6,9 млн

Интересно, что 2-3 млн на расходы ежемесячно вполне хватает, чтобы иметь возможность себе почти ни в чем не отказывать, при условии, что ты один, а чтобы доход рос дальше уже придумаешь себе челленджы

Раньше на увеличение доходов меня мотивировали кредиты, их я брал на машины, курсы, квартиры, но они уже давно закрыты и поэтому сейчас я поставил себе челлендж внутренний, где есть ежемесячный платеж, который я откладываю на капитал

Одна из моих целей в рамках этого года — сформировать капитал, на проценты от которого можно будет жить с комфортом хоть всю жизнь

Да уж…

Редко пишу здесь про ужасные ситуации, которые происходят в мире, так как считаю, что не следует фокусировать внимание на плохом…

Но посмотрев новости и то, что там происходило — не могу не выразить свои соболезнования

Быть несчастным — просто, жизнь сама подкидывает поводы и нужно просто не сопротивляться

А чтобы быть счастливым — нужно работать, что-то делать и предпринимать усилия

Как побороть прокрастинацию?

Прокрастинация — это бездействие, а действия мы делаем исходя из стремления получить удовольствие или стремления избежать боль

Когда мы ничего не делаем, это значит, что наш мозг считает, что любое действие приведет к большей боли, чем бездействие

Но если вы находитесь в бездействии длительное время — мозг понимает, что дальше боли будет еще больше и если начать делать, это будет менее болезненно, чем ничего не делать

Часто боль является большим мотиватором действовать, например потерять 1 млн рублей кажется хуже, чем заработать дополнительный, или потерять текущие уровень жизни больнее, чем улучшить его

Но удовольствие в моменте имеет больший вес, чем потенциальная боль в будущем, даже если она летальная, именно так работают вредные привычки, мы получаем сиюминутное удовольствие, хотя прекрасно знаем к чему это ведет

Если вы чего-то хотите достичь, но не предпринимаете ничего для этого — значит вы просто с этими действиями связываете больше боли, чем удовольствие от потенциального результата

Чтобы это проработать — есть крутое упражнение:

1. Напишите, какое действие вы регулярно откладываете, из-за чего нет результата
2. Какая с этим действием связана боль?
3. Какое удовольствие вы получаете, так как не делаете это?
4. Что будет, если ничего не изменить через год / 5 / 10 лет?
5. Что вы получите, если начнете это делать?

Пример, который был у меня:

1. Я откладывал запуск рекламы с 2013 года
2. Боль, что надо найти людей, трафик с рекламы будет холоднее, надо тратить на это дополнительно деньги
3. Удовольствие было в том, что я всегда рассчитывал на рекламу как на крайнюю меру и спасательный круг, если вдруг сарафан сломается — то запущу рекламу, то есть это был запасной вариант, который я не использовал
4. Если ничего не изменить, то я не наберу аудиторию клиентов, не построю окупаемый трафик и не смогу кратно вырасти, когда конкуренты это активно используют
5. И вот тут нужно очень подробно описать список всех плюшек, как первостепенных — больше денег, так и косвенных — удовлетворенность, стабильность, качество жизни и так далее

В итоге нужно честно и подробно ответить на первые 3 вопросы, и максимально детально описать ответы на 4 и 5 вопрос, проживая и погружаясь в это, чтобы 4 и 5 перевесили первые 3

Понимая эту систему боли и удовольствия мы можем влиять на всю жизнь — от бизнеса до отношений, а чтобы была мотивация над этим работать и не пропускать это упражнение — задумайтесь, сколько вы упустили в жизни всего, боясь боли?

Регулярно делая это упражнение вы натренируете навык управления собою и своими действиями — попробуйте прямо сейчас

И конечно же, дайте огонь 🔥 если откликается

Верите ли вы интуиции? Считаете ли вы себя удачливым?

Оцените свою удачу, интуицию и чувства по 10 баллам

Вспомните события, которые произошли в вашей жизни благодаря удаче, как повлияли на жизнь решения, принятые на основе интуиции и чувств?

Раньше я никогда не желал удачи, я думал, что это нечто случайное без возможности повторить, и всегда желал успеха, как то, что имеет некую логику и формулу

Но смотря на жизнь я осознанно вижу, что большое количество крутых событий происходило благодаря удаче, а не только успеху

Нельзя обесценивать удачу, и теперь я очень большое внимание уделяю ей, а в одном ряду с удачей как по мне стоит интуиция, которая помогает при принятии решений

Интуицию я объясняю с двух сторон, с логической — наш мозг использует свой скрытый потенциал и основываясь на имеющейся информации принимает правильное решение

Но так как объяснение этого решения (как задачи в геометрии) потребует слишком много энергии он просто выдает итог без пояснения

Второе объяснение, с точки зрения чувств — чем лучше мы чувствуем окружающий нас мир, тем легче мы чувствуем какой путь и решение на нас повлияют лучше всего

А чтобы развивать чувствительность мы должны уметь чувствовать, проживать моменты, радоваться тому, что нас окружает, об этом писал тут

В последнее время большинство решений принимаю, потому что «так чувствую», где интуиция мне подсказывает, что надо делать, а уважаемая удача дает новые возможности

И вот прямо сейчас есть одно решение, которое чувствую, что верное и хочу принять, хотя раньше такого не делал никогда

Впервые получили 100% NPS

NPS за 3 месяца
Январь — 77,8%
Февраль — 62,5%
Март — 100%

Тут писал как считается NPS и почему 100% это крутой результат

Важно! Это не значит, что нет зон роста и нельзя сделать еще лучше систему, они есть и мы всегда ее улучшаем

В марте
- Вели от 13 до 18 проектов в разное время
- Получили 13.456 откликов
- Провели 49 групповых и
- 89 личных собеседований
- Вывели в адаптацию 25 кандидатов

В апреле напишу серию экспертных постов на тему найма и управления руководителем отдела продаж, а список тем опубликую завтра

Так вы будете знать, когда и на какие темы выйдут посты — принял такое решение на основании опроса, так как вы указали, что хотите больше экспертного контента

Огонь? 🔥

РОП — найм и управление

Весь месяц буду писать про управление и найм РОПа, как контролировать, как выбирать, какие функции он должен выполнять и по каким показателям определять его эффективность

Почему решил это сделать? Когда мы нанимаем РОПов в компании клиентов — очень много зависит от их умения этого РОПа принять и управлять им

И поэтому перед стартом мы готовим клиентов — разбираем мотивацию, план работы на неделю, отчеты, которые необходимы и другие нюансы

Подготовка занимает у кого-то 3 дня, а у кого-то 3 недели, и я решил поменять модель — дать до оплаты серию постов для обучения, чтобы потенциальные клиенты были готовы

То есть просто читая блог — вся система станет вам понятной и прозрачной и как только вы будете готовы — мы возьмем найм под ключ и сделаем с вами крутой кейс

Теперь сам план постов, который будут выходить до 6 мая, порядок может меняться, и с выходом нового сообщения тут будет появляться ссылка на него

- NPS отчет отдела найма
- Когда найм РОПа не нужен
- Как закрывать цели через РОПа
- Стадии управления РОПом
- Функции РОПа - часть 1
- Функции РОПа - часть 2
- Как ставить задачи, чтобы их выполняли
- Управление ОП через РОПа
- Как за 2 недели понять эффективность
- Мотивация от результата
- РОП проблема или РОП решение
- Как получать 1000 откликов
- Типы РОПов и какой нужен вам
- Сколько времени занимает найм
- Варианты найма на рынке
- Почему мы запустили свой найм
- Самые дорогие ошибки найма
- Кейсы РОПов, в которые не верят

Дайте огонь 🔥 если скучали по экспертному контенту! В апреле его будет много

И отправьте ссылку на этот пост тем, кому найм и управление РОПом актуально

Важный смысл, который в 15 году написал, захотелось и с вами поделиться