Треть жизни занимаюсь продажами — Часть 3

1 часть
2 часть

Возвращаемся в сентябрь 2013 года

Интернет магазин не приносил денег, поэтому в сентябре я создал блог ВКонтакте и начал писать мысли о продажах (в 13 году ведение блога не было мейнстримом)

Помимо этого я опубликовал в бизнес пабликах информацию, что готов за отзыв написать скрипт продаж и за несколько дней получил 81 заявку…

Из них выбрал 3 компании и им бесплатно написал скрипт продаж, и только после первых результатов поверил, что могу просить за это деньги

Интернет магазин сразу отошел на второй план, а в конце октября впервые озвучил на бизнес встрече, что занимаюсь скриптами продаж, и несколько человек записали мой номер

Один из них спросил, сколько это стоит? А я впервые озвучил стоимость за свою услугу — 5.000 рублей и клиент согласился, для меня это было даже удивительно

Я как сейчас помню свои ощущения — получилось… первые деньги, а за ним ко мне обратился клиент, по рекомендации компании, которой я делал скрипт за отзыв

И это было еще 2 мини проекта по 10.000 каждый, в итоге за несколько дней в конце октября я заработал 25.000 рублей — это была моя личная победа

С каждым клиентом сарафан разрастался и к декабрю у меня скопилась очередь из заказов, я работал с утра до вечера, забывая даже кушать

И перед Новым годом 2013 года я лег в больницу — мне словно дали знак, что работать надо в меру, поэтому в 2014 я ограничивал себя в заказах и была живая очередь из них

Тогда допустил 2 ошибки — 1) не делегировал, 2) не повышал чек, точнее повышал его, но по чуть-чуть

Как итог в 2014 году заработал первый миллион по итогу года, и так как работал один — все заработанное было моим за вычетом налогов (в то время это были другие деньги)

В 2015 мы запустили ИТ решение, но его триумф будет в 21 году, поэтому о нем расскажу позже

В следующем посте напишу, как начал делегировать и путешествовать, и как мы начали работу с крупными компаниями, уровня Сбера и ВТБ без рекламы и сайта

Огонь?🔥

Треть жизни занимаюсь продажами — Часть 5

2020 год

Купив обучение за 1 миллион — мне указали на мою неадекватность и как я себя обесцениваю, с моим уровнем клиентов и кейсов — беру копейки за свои услуги

Что особенно важно, это именно услуга, а не курс и поэтому я решаюсь немного поднять стоимость, но как всегда это делаю не просто поменяв цену, а добавляя услуги

Тогда это было добавление в работу отдела найма, ранее писал почему нам пришлось это сделать, ведь на рынке просто никто из кадровых агентств не готов был работать по нашим ожиданиям

Даже сегодня наши услуги получаются выгоднее курсов по построению отдела продаж, где необходимо делать все самостоятельно или дополнительно тратить деньги на создание

2021 год

В начале года мы проходим отборочный тур акселератора от Сбера из 3800 компаний и у нас начинается подготовка, весь год мы улучшаем сервис и готовим презентацию и выступление

В ноябре куратор просит за час перевести презентацию на Английский язык и сделать из 10 слайдов 1 для Германа Грефа, когда он ездил на встречу с Volkswagen и показывал проекты, которые развиваются в эко системе Сбера

А в декабре мы делаем выступление перед топ менеджерами эко системы Сбера и побеждаем в акселераторе занимая третье место по количеству заинтересованных

2022 год

Запускаем пилот со Сбером и готовимся к продаже доли компании фонду от Сбера, но в феврале начинается СВО и мы решаем не продолжать переговоры по инвестициям, а пилот бесконечно растягивается

2023 год

В начале года вновь покупаю дорогое обучение, начинаю больше тратить на себя и свою жизнь, расширяю команду и запускаю рекламу с ежемесячным бюджетом от 500 тысяч до 1,5 млн рублей

По итогу года мы выросли почти в 3 раза по сравнению с 2022 годом и при этом получили много кейсов

Были и неудачные проекты, когда проект останавливался на старте или ставился на паузу стороной заказчика, но это знак, на что обращать внимание при выборе клиента

Благодаря этому в том числе поменялся формат работы и был доработан метод, чтобы в будущем не было таких ситуаций

Запустили 2 реалити по найму РОПа и показали, как за короткий период реально выводить сильных РОПов

2024 год

Начало года началось с моего месячного путешествия — как награда за работу и результаты 2023 года

А далее хронику года будем формировать вместе с вами в этом блоге 🔥

Обесценивание легких денег и быстрых результатов

Что вы думаете, когда слышите «легкие деньги»? Если мысли о чем-то незаконном — значит у вас есть такое убеждение и все деньги вы будете зарабатывать через тяжесть

Из-за этого вы начнете обесценивать и не делать шаги, которые кажутся слишком простыми, вместо этого будете искать сложные решения

Большинство настигают неудачи только потому что одни вещи они слишком преувеличивают, а другие недооценивают, они просто не осознают, что действительно важно, а что несущественно

А когда кто-то со стороны говорит — сделай так и все, мы надеваем корону на голову и доказываем почему это невозможно, ведь мы лучше разбираемся в своей сфере и можем убедить себя в чем угодно

Был проект, в котором мы параллельно наняли 3 РОПов и поставили задачу за неделю сделать результат в деньгах, 1 РОП всю неделю потратил на подробный отчет почему это невозможно

И отчет был настолько хорош, что я бы сам поверил, если бы не 2 других РОПа, которые за это же время сделали продажи

Вопрос нашего фокуса и убеждений… Наши убеждения формируются из нашего прошлого опыта и мы не верим в легкие деньги или быстрые результаты так как обжигались ранее и именно это мешает расти

Например некоторые не верят, что можно найти РОПов, которые готовы 1-2 недели работать без оплаты, если не сделают результат, но при этом наш опыт показывает обратное

Задумайтесь, а хватает ли вам гибкости при принятии решений? Вспомните ребенка, который учится ходить и падает раз за разом, но не останавливается и поучитесь гибкости у него )

Запомните — прошлое не равно будущему, если вы потерпели неудачу в прошлом — это не значит ничего! Важно лишь то, что вы предпринимаете прямо сейчас

А чтобы легче было преодолеть свои страхи и сомнения — посмотрите или пообщайтесь с теми, кто уже прожил положительный опыт и достиг успеха в том, в чем вы не можете

О чем вы думаете большую часть дня? Именно это растет
У кого-то это деньги, а у кого-то проблемы

3 заблуждения, из-за которых нет роста

1 — Стабильность это хорошо

10 лет назад 1 млн рублей чистой прибыли был в 5 раз ценнее, чем сейчас, поэтому если вы за это время не выросли — вы стали меньше зарабатывать

Мы начинаем что-то делать из состояния, когда все хорошо, или наоборот когда плохо, в состоянии стабильности мы не переживаем и не задействуем мозг для развития

К чему приведет отсутствие изменений в вашей компании через год или несколько лет? Вы упадете в доходе или потеряете бизнес — понимание этого позволит действовать и быть гибче

2 — Я сам все знаю

Корона на голове мешает обратить внимание на решения, которые нас окружают, мы либо знаем и ничего не делаем, или делаем, но получаем прежние результаты

Действия зависят от наших компетенций, именно они привели нас к текущему уровню дохода, важно развивать компетенции свои, команды и привлекать компетенции со стороны

Но когда мы сами все знаем — мы закрываемся от любой информации извне и это самое опасно заблуждение, которое останавливает развитие вас и вашей компании

3 — Внедрять все и вся

Обратная сторона, когда мы пытаемся изучить и внедрить все, ожидая, что сработает что-нибудь — мы покупаем разные курсы, книги, читаем статьи и смотрим ютуб по теме

А потом тратим деньги, энергию и время, свои и команды на тысячи внедрений, но каждое неуспешное внедрение уменьшает веру в изменения

Поэтому важно сделать анализ и прописать стратегию и дорожную карту изменений, и как они на чем отразятся, выбрав те самые 20% усилий, которые дают 80% результата и займут минимум времени

На следующей неделе расскажу, что с этим делать и каким будет первый шаг к кратному росту, а пока поставьте огонь 🔥 если ценно

Мой час стоит 50.000 рублей, но я хочу чтобы он стоил 200.000 рублей, как к этому прийти?

1 шаг считаем стоимость часа — доход за месяц делим на количество рабочих часов, включая время, когда вы думаете о работе

Если вы зарабатываете 1.000.000 рублей и работаете 200 часов в месяц — 1.000.000 / 200 = 5.000 рублей стоит ваш час

2 шаг определите самый выгодный час — вспомните, когда за час вы получили больше всего, например потратили 4 часа, но получили 400.000 рублей

400.000 / 4 = 100.000 рублей может стоить ваш час, когда вы занимаетесь эффективными действиями

3 шаг отсекаем лишнее — найдите действия, которые можно делегировать и это дешевле стоимости вашего часа

Делегируйте их на команду или подрядчиков, даже если первое время нужно потратить время на их погружение

4 шаг фокусируем внимание — вкладывайте свое время только на то, что имеет лучшее соотношение в стоимости часа или высокий потенциал

Иногда лучше ничего не делать и иметь свободное время и мысли для того, чтобы искать потенциал, чем заниматься рутиной от которой избавились в шаге 3

5 шаг поставьте запрет — не позволяйте себе брать задачи ради имитации бурной деятельности

Это касается и вашей команды, когда например РОП вместо управления сидит и с утра до вечера слушает звонки или разбирает вакансии

Он просто не знает как еще влиять на результат и тратит свои часы не на управление а на рутину, чтобы хоть чем-то заниматься

Посмотрите на это глобальнее, когда вы тратите часы компании на проекты, где нет выхлопа, а так как других идей у вас нет, чтобы не чувствовать себя «бездельником» вы делаете хоть что-то…

Часто увидеть идеи или сформировать правильный фокус помогает взгляд со стороны или с уровня новых компетенций

Сделайте эти шаги прямо сейчас и запланируйте следующую неделю, с точки зрения вашего фокуса — выходные идеальны для планирования

Я тоже запланировал, что делать для роста стоимости часа, ведь максимальный обмен часов на деньги у меня выходил в 200.000 рублей, а пока час стоит лишь 50.000

Об этом расскажу на неделе

Имея возможность жить — мы уже богаты

— Хотел бы прямо сейчас получить 1 миллион долларов?
— Да, а что взамен?
— Взамен, это будет крайний день твоей жизни и завтра ты не проснешься…
— Тогда конечно нет!
— Значит просто возможность проснуться завтра стоит дороже чем 1 миллион долларов? Получается, ты уже очень богат…

Как успевать в 4 раза больше без стресса?

В прошлом году делился своим графиком на день, в этом он частично изменился и решил обновить этот пост

Просыпаюсь в 6-7 утра без будильника и дальше не могу спать — поэтому чтобы выспаться и иметь энергию ложусь в 9-10

После умывания и завтрака разбираю рутину и отвечаю на чаты — иначе непрочитанные сообщения съедают энергию, а решение микро задач наоборот восполняет

Слушаю свое видение по итогу года, после чего делаю тренировку, плаваю в бассейне и 40-50 минут изучаю какой-нибудь курс или подкаст

Обучение новому активирует мозг, а если бассейн с утра холодный — это крутой заряд дофамина, как холодный душ — идеально

К этому моменту время на часах обычно 8-9 по местному — сверяюсь с планом и начинаю делать задачи, план составляю с вечера прошлого дня, чтобы не тратить энергию

Так как живу в Таиланде и тут +4 от Москвы, то никто не отвлекает и я занимаюсь внутренними задачами, которые могу решить без других

С 12 до 13 обед и первый лайфхак — дневной сон на 15-30 минут (если дольше это будет плохо влиять), этот сон позволяет перезагрузится и словно запустить 2 день

В итоге с 13 до 18 по местному — с 9 по мск, когда все начинают работать провожу встречи — у меня начинается «второй день»

Большую часть встреч внешних (с клиентами) планирую на вторник и четверг, в виде исключения используют и другие дни, но среду сделал для себя днем без встреч

Из-за маленького количества слотов для встреч — отсекаешь не нужные и оставляешь только те, которые имеют высокое соотношения стоимости часа или потенциал

А еще, чем меньше у вас времени - тем больше вы успеваете, так как находите эффективные решения тех же задач, либо делегировав, либо сделав быстрее

В среду я имею право отдыхать весь день, но это скучно и обычно я в любом случае работаю, но отсутствие встреч позволяет ощутить среду как выходной

И это второй лайфхак — таким образом получается что в рамках недели у меня 2 недели, и нет состояния усталости к четвергу или пятнице, когда ждешь выходных

Субботу полноценно отдыхаю, а Воскресенье посвящаю стратегии и планам — сверка с годом, месяцем и фокус на неделю

Вот так в рамках дня я получаю 2 дня, а в рамках недели 2 недели, в рамках месяца 4 месяца, а за 10 лет я успею как за 40 лет, конечно можно придраться, но смысл ясен

План уменьшает стресс и это касается в том числе действий в компании, если вы чувствуете стресс — возможно причина в неизвестности и отсутствии плана

Но самое важное — правильный фокус, ведь какая разница сколько вы будете работать, если делаете не то, мне верный фокус и план помог в прошлом году сделать х3

Миф про невозможность кратного роста

Часто мы — основная причина отсутствия кратного роста и есть много убеждений, которые нам мешают

При этом действительно есть проекты где кратный рост запрещен, например, в одном из проектов во время консультации я предложил запланировать рост в 1,5 раза

Но мне дали понять, что так делать нельзя и это будет критично для компании — это был проект с 1 млрд оборота ежемесячно, и там запрещено выполнять план более чем на 110%

Потому что сломаются следующие цепочки — например банки будут думать, что компания занимается демпингом и снизит одобряемость по выдаче кредитных средств

Но! Это компания с оборотом 1 млрд в месяц! Только на таком уровне кратный рост запрещен, если же вы микро / малый бизнес (до 800 млн в год) - то он реален!

Почему пишу об этом? Потому что чаще рост отсутствует из-за того, что мы в него либо не верим, либо его боимся, и только потом из-за отсутствия инструментов и команды

1 вопрос, который следует задать себе — почему вам выгодно не расти? Может показаться странным, но эта причина всегда есть

Мы можем бояться расширения производства, увеличения ответственности, излишнего внимания органов или даже просто не знаем чем заниматься, когда денег будет хватать

Из-за этого мы саботируем собственный рост и не делаем те действия, которые приведут к росту — либо не начинаем, либо начинаем и забрасываем, ставя на паузу

2 вопрос, который следует себе задать — что вы регулярно откладываете и какой шаг будет первым на пути вашего роста?

Мы часто переоцениваем, что можно сделать за день, но недооцениваем, что можем сделать за месяц или год

Просто позвольте себе представить, для начала в голове — что многие планы из вашей жизни на 10 лет можно сделать за 1 год, если вырасти кратно

Или планы на год реализовать за 1 месяц, так у меня было в мой отпуск в январе — я закрыл много целей, и так же было в прошлом году в феврале, тогда за месяц:

⁃ Купил новую машину
⁃ Снял Виллу 288 м2 на пол года
⁃ Купил обучение за 1 млн
⁃ Сделал х3 рост по месяцу
⁃ Полетел первым классом
⁃ Купил маме путешествие
⁃ Вывел эффективного РоПа
⁃ Удвоил количество читателей
⁃ Вложил в рекламу 600 тысяч
⁃ Стал ежедневно вести блог

Если тяжело представить реализацию годового плана за месяц — значит у вас уже есть убеждения, которые будут вам мешать

Но вспомните успешных людей, все они в определенный момент кратно росли, так как за спиной был накопленный потенциал, который точно есть и у вас

3 вопрос — как долго вы копите свой потенциал и чего заслуживаете / хотите реализовать из 10 летнего плана за год, чтобы чувствовать себя реализованным?

4 вопрос — Кто уже делал схожий со мной результат, через какие шаги он прошел и как можно с ним взаимодействовать? Это может быть запись интервью, чтение книги или встреча

5 вопрос — Что я могу сделать прямо сейчас, пока есть запрос на изменения, что не позволит позже отказаться или отложить эту идею?

Для того, чтобы составить цели на 3 вопрос — используйте инструкцию, которую описал тут

А если хотите зафиксировать запрос на изменения — дождитесь завтрашнего поста, где расскажу как это сделать

И традиционно — дайте🔥 если откликается

300 дней в году такая погода
Всем классного дня!

Больше года я веду блог в ТГ и уже 11 год блогу Вконтакте, тут серия недавних постов по формированию стратегии:

1 — Моя депрессия в конце 2023 года
2 — Прошлое, сейчас, будущее
3 — Как поставить 64 цели на 2024 год
4 — Воронка выполнения целей, часть 1
5 — Воронка выполнения целей, часть 2
6 — Растет там, где фокус
7 — Стратегия, часть 1
8 — Стратегия, часть 2

Важно! Читать именно в том порядке как указано и выполнять упражнения, которые там есть, если вы не можете сделать это прямо сейчас — запланируйте минимум час на сегодняшний вечер

Это то, что действительно позволит вам кратно вырасти в 2024 году и это нельзя пропустить!

Чтобы понимать мой путь, опыт моей команды и мою насмотренность — изучите эту серию постов:

1 часть — как уволился из найма
2 часть — первые неудачи
3 часть — первый успех и 1 млн
4 часть — делегирование, путешествия и крупные клиенты
5 часть — обучения, акселератор Сбера, и текущие успехи

Камиль — Текнокам, продажа оборудования Siemens

Менеджер в первый месяц сделала продаж на 500.000 чистыми без знания продукта

Часто слышу запрос при найме, что человек должен разбираться в сфере, но очень много кейсов, когда крутые продавцы могут продавать не зная идеально продукт

Наняли менеджера, который в технически сложном продукте без знаний в этой сфере за 2 недели принесла в компанию 300.000 чистыми, за месяц 500.000 чистыми - более 1,3 млн в обороте

Такие ситуации позволяют собственникам и РОПам поверить в реальность этого и использовать как стандарт при отборе в будущем

А мы продолжаем, это кстати один из проектов реалити, где мы нашли РОПа и теперь нанимаем менеджеров