Отчет спустя 4 недели с момента публикации первых вакансий по #реалитинаймропа

Где-то мы публиковались позже, даты указаны в скриншоте к отчету возле каждой компании

На текущий момент у нас 4 РОПа, которые уже отработали больше недели и продолжают работу

При этом 10 РОПов, которые работают в моменте прямо сейчас и проходят адаптацию, некоторые вышли на этой неделе

Яхты — 2 РОПа
СофтДжет — 3 РОПа
Техкнокам — 2 РОПа
Котбот — 3 РОПа

И 3 РОПа, которые проходя адаптацию отвалились не справившись с ней или уйдя по собственному желанию

В декабре мы не продлевааем вакансии и будем следить за РОПами, которые работают и выходят сейчас, а повторные публикации сделаем уже в январе 24 года

Кто все пропустил — в ноябре мы запустили реалити по найму РОПа в 7 компаниях и каждую неделю публиковали отчеты, старт был тут

Осталось 6 компаний, 1 поставила процесс на паузу, с участниками мы встречаем раз в неделю и некоторые эфиры показываем в закрытом канале

Есть проекты, где были необычные запросы, например знание английского языка, при этом все РОПы выходят и в 1-2 недели должны показать результат без воздушных замков на полгода

Если этого результата нет — компании имеют право завершить с ними взаимодействие без дополнительных оплат и РОПы на это согласны

Напоминаю, что завтра в 8:00 мск проведу эфир на 30-40 минут по постановке целей на 24 год

Поставьте будильник и обязательно подключайтесь в зум — ссылку отправлю в закрытый канал для основателей

Подайте прямо сейчас заявку, вам напишут для подтверждения и примут

Важно! Канал только для основателей, сейчас там уже 85 человек, давайте добьем до 100

Провели зум встречу по целям в закрытом канале, поделился тем, как это делаю я

А еще хочу до конца года написать пост и поделиться размышлениями на тему возможных депрессий в конце года

У меня такое тоже было и длилось один день, когда не могу нормально работать, хотелось ничего не делать весь день и организм ощущал себя как будто я болею, хотя я не болел

Так как я не пью и не курю, вредной едой такие ситуации не заедаю — единственное решение это самоанализ

И мне потребовалось 4 часа копания в самом себе, чтобы разобраться и решить вопрос, выйти из этого состояния и зарядится энергией

Если эта тема для вас актуальна — поставьте огонь 🔥 и тогда напишу отдельный пост на эту тему как мини инструкцию

Запланировал отпуск
Дубай — промежуточное место
Куда полечу далее — сюрприз

Интересно, в этот раз скажут
Welcome back?

Депрессия в конце года

В ноябре я почувствовал упадок по энергии — тяжело было просыпаться, весь день хотелось лежать в постели и ничего не делать. Ощущение как будто болеешь, но ты не болеешь, хочется поспать, но ты уже выспавшийся, и при этом тяжело сфокусировать мысли на чем-то

И это состояние выбивало из равновесия, в нем я находился несколько дней и решил разобраться в себе и понять причину. Делюсь с вами, что откопал — так как чувствую, что многие испытывают схожее состояние сейчас

У меня сильно нарушен баланс брать / отдавать, и весь 23 год я старался как можно больше отдать, например дарил жизнь на вилле клиентам, делал очень большие скидки, запускал продукты по себестоимости без учета своих часов или в минус ради результатов клиентов

И я искренне люблю это делать и буду делать так и в будущем, НО! Весь год думая о других — очень мало думал о себе… Важно! Это не значит, что я вообще ничего не делал для себя, но баланс брать / отдавать был явно нарушен

Когда случилась депрессия у меня? Когда в конце ноября спустя год активной и вовлеченной работы я сказал себе: Хочешь поехать в крутой отпуск? Тогда вот тебе цифра, которую ты должен достичь за декабрь месяц и тут мой организм просто послал меня далеко и надолго

«11 месяцев я вовлечено работал, с утра до вечера думал о других, просыпался и засыпал с мыслью что можно еще сделать, чтобы у клиентов получился результат? Чтобы команда была обеспечена работой… И спустя 11 месяцев ты смеешь ставить мне ультиматум на отпуск?!»

Примерно так я представлял этот диалог внутри, когда разбирал причину депрессии, и копнув глубже я понял, что смотрю на результаты именно октября и ноября месяца, которые были не самыми удачными и именно из-за этого я пытался поставить себе СПРИНТ в конце года

Но когда я посмотрел на весь год в целом, я увидел, что мой личный доход вырос в 3 раза, не смотря на то количество ошибок, которые мы совершили в этом году х3 — достойный показатель

А если учесть не только доход, но и команду, компетенции, реализованные проекты внутри компании — то рост просто космический и тут сразу понятна причина недовольства внутреннего Я

Я сразу поблагодарил себя и первым же действием отменил ультиматум и зафиксировал итоги года в начале декабря, после чего стал планировать отпуск, достойный того уровня усилий, которые приложил в 23 году

Самое интересное, что и без ультиматума декабрь у нас получится х3 или х4 по сравнению с прошлым годом этого же месяца

Так как до конца года я решил ничего не продавать, хочу поделиться с вами тем, как я планировал 24 год и что помогло выйти из депрессии полностью — сделаю серию постов по теме

Думаю это самый хороший подарок, который я могу вам сделать на Новый год в рамках блога, поставьте огонь 🔥 если это будет вам ценным и откликается

Ты сейчас, в прошлом,
и твоя лучшая версия в будущем

Для этого упражнения рекомендую фиксировать все в заметки, блокнот или эксель

Опишите подробно из чего состоит ваша жизнь Сейчас, потом запишите как это было в Прошлом — можете взять промежуток как год назад, так и несколько лет, и обязательно подробно распишите вашу лучшую версию в Будущем отвечая на вопросы ниже

1. Сколько выручки за год?
2. Сколько из них чистыми?
3. Кто в вашей команде?
4. Какие услуги / товары продаете?
5. Как на них реагируют клиенты?
6. Кто ваши основные клиенты?
7. Сколько времени вы тратите на работу?
8. Сколько вы потратили на себя?
9. Какие у вас есть активы? На какую сумму?
10. Есть ли у вас кредиты? На какую сумму?
11. Где вы живете? Что вы едите?
12. Как вы отдыхаете? Как развлекаетесь?
13. Путешествуете ли вы? Сколько раз? С кем?
14. Какие у вас отношения с семьей?
15. Кто вас окружает? Ведете ли вы соц сети?
16. Что с вашим здоровьем?
17. Какие обучения вы проходите?
18. Как вы себя ощущаете?

Описывая картинку будущего пишите в завершенном виде, как будто подводите итог 2024 года, а чтобы легче ее формировать — представьте что ваш доход вырос х2-х3 от текущего

После того как вы составите результат 2024 года, прочитайте внимательно и оцените, зажигает вас это или нет? И если да — то запишите себе в телеграмм аудио сообщение, где вы делитесь этим будущим

Я слушаю эту запись каждое утро и вечер и представляю как это уже есть у меня и я этого достиг — это заряжает энергией и позволяет понять для чего вообще я работаю

p.s. раньше делился больше прикладными инструментами, но именно энергия и состояние определяют ваш рост, поэтому до конца года все посты будут посвящены целям, которых вы достойны и они будут мотивировать вас

🔥— если откликается эта тема и продолжать писать
👍️️️️️️— если нужно скорее переходить к инструментам

Как поставить 64 цели на следующий год?

Возьмите ваш текущий среднемесячный доход и напишите 1 цель, в 10 раз дороже текущего дохода, 3 цели в 5 раз дороже и так далее по списку ниже

Х10 — 1 цель
Х5 — 3 цели
Х2 — 5 целей
Х1 — 10 целей
Х0,3 — 15 целей
Х0,1 — 30 целей

В итоге у вас должно получится 64 цели разной стоимости, если захотите написать больше — пишите

Если вы ставите по такой формуле цели на 24 год — то для выполнения этих целей вам нужно будет вырасти примерно в 5 раз

Для легкости формирования целей вот список с чем они могут быть связаны:

⁃ Эмоции
⁃ Здоровье
⁃ Развитие навыков
⁃ Обучения
⁃ Материальное
⁃ Внешний вид
⁃ Инвестиции
⁃ Семья и друзья
⁃ Компания и команда
⁃ Повышение уровня комфорта

При этом цель может быть не логичная — главное, чтобы она вызывала эмоцию, а если не вызывает дополните ее или измените

Пример:
Ваша цель сходить в ресторан не вызывает эмоцию — можно поменять сходить в ресторан Красота с шоу

Или пригласить друзей и заплатить за всех, или попросить в ресторане все блюда / десерты, чтобы попробовать каждое по чуть-чуть или попросить официанта сделать заказ на его вкус

Доработайте каждую цель, чтобы даже представляя ее выполнения у вас появлялись эмоции

Важно! Не обесценивайте свои цели, думая, что лучше эти деньги потратить на что-то еще, чтобы легче было это принимать представьте что вы уже находитесь в точке дохода, к которому планируете прийти

Особенно крутые цели, которые создают новую реальность и новые нейронные связи, так как ваш мозг не понимает что норма, а что нет, и он начнет подтягивать к новой реальности вашу жизнь

Самое важное, если у вас откликнулось это сообщение, то прямо сейчас начните его выполнять, иначе вы не сделаете это никогда

Отличного дня

Учусь

В 24 году наш продукт станет легендарным, уже сейчас половина клиентов покупает нашу услугу и команду по рекомендации, в следующем году этот процент станет больше

Воронка выполнения целей — часть 1

В работе с целями есть такая же последовательная воронка как в продажах, разберем ее

1. Желание

Вы должны себе позволить цель. Мы часто обесцениваем цели, чтобы не вызывать стресс, например говорим, что нет смысла тратить деньги на полет бизнес/первым классом.

Чтобы легче было позволить себе — представьте, что вы уже в точке Б и зарабатываете достаточно.

2. Проверка на истинность

Заряжает ли цель энергией? Если спрашивая себя: «Что произойдет после того как выполню?» — ваш ответ: «Ничего», значит это не то, что вам нужно. Цель должна заряжать — именно на этом топливе вы начинаете свой путь, а далее закрепляете дисциплиной. Но 80% топлива ракета расходует на старте.

3. Вера в реальность

Найдите тех, кто уже выполнил ваши цели и пообщайтесь с ними, подпишитесь, посмотрите интервью с ними или купите работу с ними. Их успех не повод для зависти, а демонстрация реальности выполнения.

4. Расчет стоимости / затрат времени / деталей

Определите точную стоимость цели, сколько времени нужно вложить в нее, посмотрите дополнительную информацию по ней. Когда мне кто-то говорит про свою цель и не знает сколько она стоит — то скорее всего человек не особо этого хочет.

5. Декомпозиция

Деление общего на частного. Слона нельзя съесть целиком, но можно поделить на кусочки. Это касается и вашей цели, вы можете разложить на отдельные кусочки вашу цель и цифры, которые необходимо вам сделать для выполнения. Как минимум сказать, если я до конца месяца сделаю X продаж, получу Y выручку — то я закрою свою цель.

6. Прикоснуться

Бронь, предоплата, тест-драйв, просмотр, запланировать в календаре, даже просто звонок и вопросы связанные с вашей целью. Например когда я хотел купить первую машину, а у меня не было прав — я на троллейбусе несколько раз ездил в автосалон, чтобы просто в ней посидеть.

Завтра напишу еще 6 этапов воронки выполнения целей, а пока дайте огонь 🔥 если откликается

P.s. На видео одна из выполненных целей в 22 году — выступление на 2.000+ человек в онлайне

Когда искал видео с выступления случайно в ленте увидел это…

Все скучают по солнцу, а я скучаю по снегу, ведь уже более года не видел его

Надо это исправить в 24 году

Интересный подкаст вышел у Соколовского на тему алкоголя, сигарет, включая электронные и психотропных веществ, в преддверии нового года, очень рекомендую посмотреть

https://youtu.be/wwV3yPly1nw?si=CWa6b9cvpUO3lGYe

Я в детстве пил алкоголь, но никогда не пьянел, делал это за компанию и не понимал в чем смысл пить горький и не вкусный напиток… поэтому бросил

Возможно на мое отношение к алкоголю повлияло еще и то, что мой отец пил, когда я был ребенком и мама от него ушла

Сигареты пробовал 2 раза в жизни и тоже испытал негативные ощущения, кальян курил на «предпринимательских тусовках», ведь так легче влиться… но потом бросил

А вот психотропные никогда не использовал и не буду этого делать, ведь изучив эту тему глубинно — там много необратимых последствий даже от одного употребления

Для меня было шоком узнать, что эта проблема не только уровня низко образованного населения, но и многих крутых предпринимателей, которые в сообществах и на закрытых встречах употребляют психототропные вещества

Хотя лучше назвать это наркотиками, ведь слово психотропные как будто смягчает опасность этих веществ

Даже когда я устраивал встречу вечеринку предпринимателей на вилле пришлось отдельно писать в объявлении запрет на это, иначе это было бы нормой…

Раньше я думал, что такая ситуация только в Таиланде, но мне открыли глаза, что это есть везде… Особенно в предпринимательских тусовках…

Конечно это выбор каждого, но бесит, когда те кто употребляет навязывает это остальным или способствуют этому, обладая авторитетом или устраивая закрытые вечеринки с веществами

Вообщем, будьте аккуратны в этом, не поддавайтесь влиянию, даже если это известный бизнес клуб, предприниматель или ваш молодой человек / девушка

Вы — самое ценное что у вас есть

Воронка выполнения целей — часть 2

Вчера описал первые 6 этапов воронки, сегодня продолжаем:

7. Фокус внимания

Например зайдите в YouTube и посмотрите рекомендации — это то на чем вы фокусируетесь. Будьте внимательны в том, на что тратите свой фокус, приближает ли это вас к цели?

А чтобы управлять фокусом — здавайте каждый день себе вопрос: «Какие 1-3 действия сегодня позволят достичь цель?»

8. Обещание

Мы не хвастаемся целями, а даем обещание, ставим цену слова и ведем регулярную отчетность — это позволит не сбиться с пути и не получить дофамин до реализации.

9. Делать и выполнять действия для цели

Только 9 этапом мы действуем, зарабатываем и делаем все, чтобы получить результат.

10. Исполнить запланированное

Часто на финишной прямой мы саботируем цель и говорим, что передумали выполнять цель, если вы так сделаете — организм не поверит вам в будущем и не будет готов выделять энергию на старте.

11. Прожить эмоции и не обесценивать

Мы разучились радоваться тому, что с нами происходит, считаем это нормой или обесцениваем. Чтобы этого избежать при выполнении целей представьте, что с вами за ручку стоит 5-10 летний ребенок — вы сами, с которым вы выполняете цель, чтобы не быть с недовольным лицом, а искренне радоваться!

12. Поделиться исполнением и получить признание

Многие говорят, что счастье любит тишину, но это так только когда вы находитесь не в том окружении. Если вы поделились и чувствуете презрение, или вам говорят: «Не надо хвастаться» — значит пора менять людей, которые вас окружают. В групповой работе у нас например принято делиться успехами и хвалить друг друга за достижения и это имеет высокое значение

А чтобы ваши достижения не обесценивали — поделитесь какой путь пришлось пройти, это добавляет признания.

P.s. На видео выполненная цель 21 года — новый Mercedes E class

На этом тему целей закрываю, следующими постами покажу что делать дальше, но сперва пройдите через эти шаги (начало тут), а в 24 году перейдем к инструментам

Не праздную день рождения и Новый год

Но наблюдаю всю суматоху вокруг — все закупаются подарками и продуктами для салатиков

Задумался, а вдруг 1 января не будут работать кафешки, а у меня пустой холодильник, так как не готовлю

Съездил в магазин и купил Яйца, чтобы не умереть от голода на всякий случай )

Не знаю зачем вам это знать, но мне так смешно от этого

Завтра идеальный день

Чтобы начать с
— с понедельника
— со следующего месяца
— с нового года

А в этом году тебе осталось только…

Похвалить себя, ведь было сделано все, что в твоих силах

И поверь, этого более чем достаточно, чтобы гордиться собой

Ты молодец ✊

Помните писал о том, что делать, когда не радуешься обычным моментам из жизни?

Я представляю, что держу себя за руку из детства и чтобы было нагляднее, на заставку с целями поставил это фото

Это мотивирует лучше любых плакатов желаний, просто представьте как счастлив и как гордиться ребенок — вы сами, тем, чего вы достигли

Ну и рекомендую найти фото и тоже поставить на заставку рядом с целями )

Растет там, где фокус

В 2023 году на тест гипотез, обучение свое и команды я вложил 12,7 млн рублей, при этом треть из этих вложений были неудачными

Но! В общем итоге выручка компании по сравнению с прошлым годом выросла в 3,4 раза, а чистая прибыль в 2,8 раз

Фокус 2023 — поднять качество жизни и почувствовать свободу, ради которой в 13 году открывал бизнес, наслаждаясь жизнью, которая меня окружает

Как итог — живу в классном месте, ем полезную и вкусную еду, регулярно путешествую и вожу в путешествия маму и друзей и это стало нормой, прямо сейчас пишу это сообщение в аэропорту

В 2022 год работал по 12 часов в день и делал много рутины, в 23 году это не рутинные задачи, а стратегические, а на рутину уходит 3-4 часа в неделю

В этом году мой фокус — формирование капитала, который будет генерировать процентами сумму, которой будет хватать на комфортную жизнь, это про безопасность

Это достигается через работу и уровень дохода, поэтому если вы тоже планируете сфокусировать 24 год на этом — то нам в этом году точно по пути, буду показывать на своем примере и примере клиентов

Почему важен фокус? Вокруг много отвлекающих факторов, например это может быть разрыв отношений, политическая ситуация, курс валют или что-то еще

Весь год это может вас отвлекать, задумайтесь сколько на самом деле времени вы думаете о том, чтобы сделать кратный рост и сколько отвлекаетесь на что-то еще?

Чтобы сфокусировать внимание — заплатите за это деньги, например, если вы купили абонемент в зал — шанс что вы перестанете заниматься спортом ниже

Если оплатили персональные тренировки — сумма становится значимее для вас и шансы что вы сорветесь еще ниже

Деньги фокусируют на чём угодно, включая развитие бизнеса, обучения и тесты гипотез, после вложений вы точно найдете время на ваш фокус

Важный при этом шаг — стратегия. Ранее мы разобрали с вами цели и желания, сколько денег и на что вам надо, пора из этого создать план достижения, об этом расскажу далее

Если рады, что переходим к инструментам — ставьте огонь 🔥

Когда смотрел как путешествуют другие — всегда интересно было сколько и что стоит

На время путешествия буду публиковать короткие рум-туры и стоимость за ночь / месяц

Первое место — отель Марриотт в Бангкоке, 32 этаж, 20.000 рублей за ночь без завтрака

Уже завтра с утра вылет и буду в Дубае — покажу квартиру, которую арендовал там

Стоит делиться цифрами?

Стратегия 2024 - часть 1

На старте важны скорость и количество попыток, но с ростом бизнеса появляется важность точности, ведь каждое не успешное внедрение снижает веру в изменения

И худшее, что вы можете сделать — внедрять все и вся, ожидая, что хоть что-то сработает, обратная сторона — не делать ничего, сохраняя «стабильность»

«Стабильность» не есть хорошо, так как все вокруг меняется, конкуренты растут, цены тоже — то, что 10 лет назад стоило 2 млн, сегодня стоит минимум 6 млн, если не 10 млн

Наличие стратегии уменьшает тревожность и стресс, так как у вас появляется путь, по которому остается идти не отвлекаясь

Стратегия формируется после целей, когда вы знаете сколько нужно денег, далее эту цифру раскладываем по месяцам и показателям — делаем декомпозицию

И вот тут задача найти действия, которые позволят достичь новых результатов, это качественные или количественные показатели

Если нужно больше заявок, или больше менеджеров — это количественные показатели, а поднять конверсию или средний чек — качественные показатели

Даже по чуть-чуть докрутив каждый показатель можно выйти на другой уровень, например, в месяц у вас:

• 5 млн чистыми
• Это 10 млн выручки
• Со средним чеком 50.000
• 200 продаж из 400 встреч
• И 800 заявок на 4 менеджеров

Чтобы сделать чистыми 10 млн — вы можете либо поднять количество заявок в 2 раза и сохранить конверсии, либо повлиять на каждый отдельный показатель

• 10 млн чистыми
• Поднимем маржу
• Получим 18 млн выручки
• Поднимем чек до 72.000
• И это 250 продаж
• Поднимем конверсию из встречи в продажу
• И это уже 450 встреч
• Поднимем конверсию из заявки во встречу
• И получим те же 800 заявок

Осталось понять как повлиять на эти показатели, в идеале чтобы в этом вам помог проводник — тот, кто уже решал схожие задачи

Стратегия это анализ текущей ситуации, и план из конкретных шагов и действий с определением ответственных и контрольных точек

Завтра расскажу на примере как это делаем мы

Ваша ставка победила

Скоро у меня будет еще один перелет из Дубая

И после покупки билета предложили сыграть в аукцион, то есть не просто купить бизнес класс, а поставить ставку

В случае проигрыша деньги за ставку не списываются и ты летишь экономом, в случае победы летишь бизнесом с небольшой экономией

Есть минимальная ставка, она примерно на 15.000 дешевле обычного билета бизнес классом

А максимальная ставка будет даже дороже — возможно тут расчет на азарт участников )

В итоге моя ставка победила и я таким образом сэкономил примерно 10.000 рублей, а факт победы дает этой покупке еще больше энергии — такой вот маркетинг

Стратегия 2024 — часть 2

За все время мы сформировали более 100 стратегий по отделам продаж для разных компаний, на основе этого появилась структура того, как это делаем мы, ее опишу ниже, это 6 шагов, которые вы можете применить на себе:

Стратегия удвоения отдела продаж — пошаговый план действий, инструментов, зон роста и ответственных, который позволит достичь вашу цель в 2024 году

1. Обсуждение планов
• Разбор целей компании и личных — позволит определить вектор развития и внедрений
• Расчет ключевых показателей — чтобы влиять, необходимо сперва это знать
• Обсуждение прошлого опыты — что вы уже делали и как это влияло на результат
• Постановка достижимых целей — важно, чтобы они зажигали вас и вы верили в их реальность
• Причины, почему не получится — чтобы заранее понимать возможные контрмеры
• Определение ресурсов — люди, инструменты, деньги, которые можно использовать

Результат:
Первичное понимание, что это возможно и за счет чего

2. Декомпозиция и формирование гипотез кратного роста
• Разбор показателей, прошлых, текущих и плановых
• Обсуждение воронки продаж и возможные корректировки
• Определение показателей, которые надо улучшить для достижения цели
• По этим показателям формирование гипотез кратного роста

Результат:
Перевод цели в цифры и показатели по месяцам и этапам воронки

3. Анализ текущей системы
• Оценка 142 инструмента по 9 направлениям в отделе продаж:
⁃ Мотивация
⁃ Найм
⁃ Обучение
⁃ Управление
⁃ Статистики
⁃ Обработка клиентов
⁃ Система
⁃ Технические
⁃ Доп инструменты продаж
• Формирование приоритетности внедрения инструментов

Результат:
План улучшения системы и внедрений инструментов отдела продаж, чтобы достичь цель

4. Анализ текущей команды и CRM системы
• Тест текущего РОПа
• Оценка 6 часов коммуникаций менеджеров
• Анализ качество ведения CRM системы
• Проверка потенциала реанимации лидов из отказа
• Создание приоритетности внедрений в коммуникации
• Подробный отчет по общей оценке
* Шаги этого этапа опционально и используются при наличии

Результат:
Вы понимаете объективный уровень текущей команды, видите зоны роста и понимаете, что необходимо делать для их развития

5. Формирование стратегии
• Мозговой штурм внутри команды
• Разбор и объединение всех отчетов
• Формирование плана удвоения
• Перевод в удобный формат для презентации

Результат:
Готовая к презентации стратегия удвоения для вашего бизнеса через отдел продаж

6. Презентация и утверждение стратегии
• Разбор всех подготовленных отчетов
• Ответы на все возникающие вопросы
• Утверждение стратегии
• Обсуждение вовлечения и подготовки команды
• Обсуждение вариантов достижения

Результат:
Понимание, виденье и подробный план как достичь цель через отдел продаж, ответы на все вопросы

Если полезно — дайте огонь 🔥