Рассказал 👆что надо делать, чтобы снизить количество отвалившихся РОПов на этапе выхода в адаптацию

В продолжение к этой ситуации

Классный вопрос, хочу отдельно ответить на него

На первом этапе заключается договор на обучение со стипендией в конце при достижении результатов

Чтобы ввести РОПа в работу, вам необходимо обучить его вашему продукту, формату работы с вами и первое время выделять ему время, свое или команды

Чтобы снизить затраты времени — формируется и регулярно дополняется система адаптации РОПа

Если этого не делать, даже если РОП работал в вашей сфере — он будет работать так как привык и сделать результат за неделю - две скорее всего будет не реально

Что касается результата — в каждой компании результат определяется свой, который считается достигнутой целью

В каких-то проектах это деньги с новых сегментов или действующих лидов, где-то это то, что им предшествует, например встречи или демонстрации, где-то это может быть повышение определенных показателей у конкретного сотрудника, которого выделили как фокус группу на 1-2 неделю

Помимо результатов мы смотрим еще на то как РОП проявляет себя в этот период по разным критериям

Новости #реалитинаймропа

Сегодня опубликовали вакансии по 4 компаниям, сейчас напишу почему не сделали по всем

Мы за неделю выводим в работу первых кандидатов и критически важно подготовить компанию и основателей к этому, иначе РОПы сольются и потратят ваше время

Поэтому мы создали мини курс, в котором разобрали все основные подводные камни и как вводить РОПа в работу, чтобы он показал результаты не спустя несколько месяцев, а сразу

Раньше мы запускали эти процессы параллельно — то есть мы публиковали вакансию, а основатели проходили мини курс, но не все успевали его полностью пройти за неделю

Из-за этого основатели испытвали стресс, а РОПы заходили в компанию без системы адаптации, что сильно снижало конверсию в результат за неделю-две

Сейчас мы не запускаем вакансии, пока не убедились, что все (компания и основатель) готовы к выходу РОПа и сформированы все базовые инструменты, которые мы помогаем кстати сделать

Сегодня вечером разберем промежуточные итоги реалити и сколько откликов получилось собрать за несколько часов с момента публикации, эфир будет в закрытом канале

Цените то, что есть

На каком бы уровне вы не находились — вы уже многое достигли и важно уметь за это себя благодарить

Мы часто обесцениваем свой путь и свои достижения, принижаем их как должное и организм не дает энергии достигать нового

Поэтому прямо сейчас скажите себе «спасибо» и поймите за что вы этого достойны

А у нас в Таиланде сезон дождей — 2-3 дня в наделю пасмурно как сегодня, но здесь и такая погода в кайф

Классного дня

Важный пост, обязательно прочтите

Вчера купил IPhone и не испытал счастья и чувств...

Крайний раз я ощущал их, когда покупал билет в первый класс, потом когда арендовал виллу за 1,2 млн, но вчера эмоций не было и это меня задело, ведь чувствовать для меня важно, это про интуицию

Если принимать решения на основе логики — мы анализируем от 20 до 100 метрик, интуиция же позволяют принимать решения на основе миллиона метрик

Представьте, что ваш мозг доказал 1000 теорем, но чтобы не перегружать вас — он дает финальное решение, это и есть интуиция, поэтому я ей доверяю, а она зависит от уровня чувствительности

Изучая тему нашел метод как испытывать чувства и счастье — формула состоит из двух слов:

1) Благодарность — искренне благодарить то, что есть, что происходит в моменте, в ситуации, в процессе и результате, в сложностях и радостях, победах и поражениях — абсолютно везде, ведь это часть жизни без которой она не была бы такой

2) Обнуление — наш мозг так устроен, что он подстраивается под любую ситуацию, то, где мы находимся и что имеем, к этому мозг привыкает и принимает за норму, переставая ощущать счастье от этого

И тут я задумался, а какие эмоции у меня были бы, если бы я обнулился?

И я вспомнил, как в 2010 году работал 11 часов в день в ЭР-телекоме и слушал мат клиентов, чтобы убедить их не отказываться от услуг и мечтал, что спустя 2-3 месяца такой работы я смогу позволить себе купить IPhone

Я пишу это и у меня ком в горле… от того что можно тому ребенку из 2010 года сказать: «Все получилось… настало время, когда не нужно откладывать 2-3 месяца, а в месяц ты можешь их хоть 30 штук купить" — и я представляю искреннее счастье в глазах того ребенка…

А вспомните, как в детстве мы мечтали прийти в магазин и скупить все вкусняшки, но сейчас, когда такая возможность есть — вы не испытываете от этого счастья или чувств

Чтобы это исправить, просто представьте, что за руку вас держит тот самый ребенок из детства и спрашивает: «Мы смогли? Покажи что получилось»

Воронка найма РОПа

Как и в воронке продаж тут важно большое количество желающих на входе и конверсия между этапами

С каждым этапом кандидатов все меньше — кого-то отсеиваем мы, кто-то отваливается сам

В четверг (9 ноября) мы опубликовали вакансии по 4 проектам и за 3 неполных рабочих дня с 2 выходными мы получили:

⁃ Яхты 167 откликов
⁃ Эко Альянс 192 отклика
⁃ Лабас 562 отклика
⁃ Технокам 415 откликов

В реалити два проекта с нюансами по РОПу:

1. Яхты — требуется свободное владение Английским Языком
2. Эко альянс — холодные звонки и при этом нужен РОП в оффлайн

В этих проектах ожидаемо меньший отклик, но не смотря на это в Яхтах за первые 2 дня мы получили больше откликов, чем было за месяц до работы с нами

Вот некоторые из инструментов, которые мы собрали, настроили или уточнили под ключ для компаний, чтобы влиять на воронку:

1. Продающие смыслы о компании
2. Вакансия с высоким откликом
3. Скрипты для общения
4. Система оценки кандидатов
5. Анкеты для оценки
6. Настройка headhunter
7. Правильная мотивация
8. Презентации для групповых
9. Таблицы отчетности

Прямо сейчас из всех откликов мы выбираем лучших из лучших и зовем на групповое собеседование

Их мы тоже ведем сами, подключая представителей компании для ответов на вопросы по продукту

В конце недели поделюсь цифрами, а пока с основателями готовим системы адаптации, про это напишу отдельное сообщение

Кстати, на паузу #реалитинаймропа поставила Аяна, обещала вернуться к нам через 3 недели

Вот так торгуются с нашими рекрутерами РОПы, начинал он с оклада в 200-300 тысяч, сейчас снизил до 150

Может спустя время дойдет до оклада, который изначально был указан в вакансии — напомню, мы ставим оклады от 60 до 100 тысяч

А представьте при нашем количестве откликов сколько времени экономит рекрутер, если бы на все эти вопросы нужно было б отвечать вам…

Пост знакомство

Про то, что есть наша услуга, кто наши клиенты, кто мы — наша команда и наконец кто я

Важна не информация, а трансформация, поэтому формат просто курса и консалтинга — старый тренд, а мы добавляем услугу и команду — новый тренд

Что есть наша услуга

Мы выделим свою команду и под ключ наймем команду отдела продаж или взрастим текущую, запустим контроль качества, тренеров, методологов и других своих специалистов для достижения результата

Руками РОПа за месяц получим первый результат, после чего он под нашим надзором создаст систему, которая будет сохранять в себе лучший опыт и сделает управление прозрачным

А вас научим этим управлять, чтобы планы выполнялись, а вы тратили на отдел продаж не более 3 часов в неделю

Весь процесс и метрики по проектам лично контролирую я — это позволяет расти кратно за счет высокой насмотренности

У нас нет групповых форматов, только персональная работа!

Кто наши клиенты

- 70% обращаются по рекомендации, это больше 214 компаний из 43 сфер
- Лучший кейс — рост х57 (с 3,5 до 200 млн / мес)
- Среди клиентов есть ВТБ, Сбер (дважды) и другие крупные компании
- Но чаще это бизнес, где оборот от 1 до 50 млн в месяц и узкое горлышко — отдел продаж

Команда проекта, которую мы подключаем во время работы с клиентами:

1. Отдел найма
2. Отдел контроля качества
3. Тренерский отдел
4. Методолог
5. Координатор
6. Аналитик
7. Эксперт
8. IT решение

Про меня — Ильнур Сагдатуллин

• В продажах с 2010 года, в 2013 году основал компанию
• Сооснователь IT решения для отделов продаж
• Победитель акселератора от Сбера (SberUp) в 2021
• Больше 214 проектов под личным ведением дают высокую насмотренность
• Вся команда и управление построены удалено — живу на острове, на вилле

Сегодня в 17:00 очередной эфир по #реалитинаймропа

Разберем промежуточные результаты, внутрянку, что происходит за кадром, в том числе для участников реалити и что ожидает нас дальше

Помимо этого приглашу одного из клиентов, кто уже прошел через эти процессы

Как всегда ответим на вопросы

Не пропустите — 17:00 мск на 30-40 минут

Ссылка будет в закрытом канале для основателей

(Напомню мы принимаем туда по заявкам, после проверки, что вы основатель)

☝️ Один из участников прошлого реалити по найму РОПа

Отдел продаж и система в нем — актив компании, который увеличивает ее стоимость

Разница между миллионом и миллиардом

Миллион секунд — 11,5 дней
Миллиард секунд — 31 год

Счастье кажется нам гигантским,
Оглушительным и сверкающим, как салют.
Встретиться с ним велики ли шансы?
Вот вырасту, вот перееду, вот накоплю.

Счастье - махина, взобраться попробуй.
Издали видно, но сколько туда грести...
А если всё не так, вдруг оно меньше микроба?
Такое, что можно не заметить и пропустить:

Сбивающие пыль, первые дожди,
Запах молодых почек в смоле.
Утром прилетать, не предупредив,
Дома пару лет никто не болел.

В маленьком жилище большой ремонт
Сочинять обои вдвоём весь день.
Запросто уметь прочитать письмо,
Пить и не задумываться о воде.

Ночью стоять у окна во весь свой рост,
Просто в своих четырёх иметь окно.
Кем-то поставленный в городе блокпост
Видеть в учебниках только или в кино.

Счастье - птица иного полёта,
На атмосферу выше, за гладью голубой.
Точно так же вздыхает кто-то
Ровно на атмосферу ниже, прямо под тобой.

Чей мы заняли рай? Кто блуждает под ним?
Звёзды растворятся с утра, оставляя небо пустым.
Нам хотя бы приснись день в небесном саду,
Но глаза, что подняты ввысь, рая никогда не найдут.

Ночами о моей свободе мечтает сиделец,
О моём здоровье мечтает малой с диагнозом;
О друзьях моих мечтает оставленный всеми,
Чтобы разглядеть свою ступень - я сделал шаг назад.

С рождения слепой мечтает о зрении,
Ниже по лестнице мечтам сбивается счёт.
Вдруг я понял, как я зажирел на своей ступени!
Чаще, чем благодарен - я обижен и возмущён.

Из темноты лица людей заглянут в окно,
Где-то посреди богатств ты раздавлен недовольством
Каждый из них расписал бы целый блокнот,
О том, как он мечтает жить, если бы тобой стал.

Направляя телескопы за кроны деревьев,
Мы разыскиваем новый дом, а свой презираем.
Снизу в телескопы видят нас и глазам не верят
От чего ночами плачут те обитатели рая?

Ради чего?

Много пишу о достижениях в бизнесе, а ведь за всем этим стоят личные желания, без них ничего этого бы не было…

Сегодня поделюсь тем, что удалось по целям сделать за год:

1. Живу на вилле 288 м2 со своим бассейном и видом на залив
2. Вся команда эффективно работает удалено и кайфует от своих задач
3. Купил за месяц новый Ford Wildtrak, теперь в Тае у меня свой внедорожник
4. Несколько раз летал первым классом Emirates за полную цену без апгрейда
5. 3 раза возил маму отдыхать и подарил другу на день рождения билеты сюда
6. Устроил вечеринку предпринимателей на вилле за 1,2 млн, в которой жил
7. В окружении основатели с миллиардными компаниями
8. Ежедневно плаваю, встаю без будильника, ем здоровую и вкусную еду
9. Снял 2 виллы и подарил на 2 недели их клиентам с лучшими результатами
10. Есть еще секрет, который я оплатил уже на следующий год, им поделюсь позже

Интересно что из 10 пунктов — половина это про отдавать и половина про себя, это меня тоже заряжает

Одним из важных достижений я считаю — счастье от работы и это относится и к нашим клиентам

Ведь все, что выше возможно только при вовлеченной активной работе, от которой ты получаешь удовольствие

А это невозможно, если ты делаешь в компании все сам и рядом с тобою нет команды крутых специалистов

По этой теме дополнительно напишу про частые заблуждения и мифы

Сами ограничиваем свой рост

Когда ты зарабатываешь 300-500 тысяч — нормальным кажется купить отпуск за 150-300 тысяч

Но когда выходишь на 3-5 млн купить отпуск за 1,5-3 млн кажется расточительством, хотя пропорции остаются прежними

Появляется желание отложить на вклад, вместо того чтобы повышать уровень жизни и инвестировать в свои эмоции и энергию

Ставишь дорогую цель, создав вклад, но когда он наполняется — его наличие скорее расслабляет, чем мотивирует

И все новые деньги сливаются в дыру, как если бы вы пытались налить еще больше воды в заполненный доверху сосуд

В этот момент наш мозг не понимает, а зачем больше работать и зарабатывать, если ничего не меняется?

Иногда лучше вложить дополнительные деньги не в склад или рекламу, а на повышение уровня комфорта и счастья

Это тяжело сделать самому, потому что контр интуитивно, но именно такие действия приводят к новому результату

Когда я это осознал, то решил погрузить клиентов в повышение комфорта и устроил конкурс с виллами за лучшие результаты

Они не знали про конкурс, ведь я придумал его перед самым стартом, а заряд энергии, который получил от победителей был ценнее денег, которые потратил на призы

И поэтому я решился на кое-что, в пользу клиентов, которые зайдут в проект до конца года, чтобы безвозвратно поднять их уровень нормы — об этом позже

P.s. На видео стюард в первом классе узнал меня, и сказал: “welcome back” — из таких мелочей складывается комфорт

Результаты за 2 недели #реалитинаймропа

Напомню — с 9 ноября (четверг) мы опубликовали первые вакансии

С SoftJet тоже завершили подготовку и опубликовали вакансию на прошлой неделе

По всем компаниям провели
групповые собеседования — количество откликов позволяет, суммарно их 3752 за 2 недели

Яхты — 378
ЭКО Альянс — 463
Лабас — 1190
Технокам — 1011
Софтджет — 710

Сегодня в некоторые компании в адаптацию уже выходят РОПы, мы ставим им задачу в первую-вторую неделю сделать результат

Не все компании успевают сделать вовремя, что от них требуется — поэтому наша команда пушит процессы, ведь это услуга, в которой без вовлеченности со стороны компании РОП отвалиться

И часть связанная с адаптацией и вводом РОПа в компанию не менее важна чем все этапы до, это как в продажах конверсия из выставленного счета в оплату

В следующий четверг на эту тему проведу эфир, где покажу из-за чего РОПы не делают планы, отдельный анонс будет во вторник