Сегодня провели эфир с участниками реалити, запись выложил в закрытом канале

Такие эфиры будем проводить каждый четверг в 17:00 мск

Спустя 1 месяц с момента найма РОПа

Помните я писал про компанию из Германии, которая построила в России свой завод и обратилась к нам для построения отдела продаж?

АЙФЭКС — производят и продают импульсные технологии пожаротушения, продажи через холодные звонки, технически сложный продукт

Клиенты — склады и производства

На первый взгляд задача была сложнее чем обычно — найти РОПа, который будет продавать продукт, который раньше никто в России не покупал

За несколько лет не было ни одной продажи, не смотря на уровень клиентов в Европе, других странах и наличие всех сертификатов

Начали с ними работу 8 сентября, 12 сентября была первая продажа, и вот промежуточный видео отзыв о нашей работе спустя 1,5 месяца

А мы можно сказать только начали, все еще впереди, счастлив от того как меняется реальность наших клиентов при работе с нами

И кстати, очень важно отметить — это всегда зависит от обеих сторон, только при 100% вовлеченности и нас и компании клиента возможно получить такой результат

Поэтому искренняя благодарность их команде за вовлеченность

Некоторые спрашивают, как мы успеваем вести более 30 компаний в раз

В тоже время такую обратную связь записывают клиенты, спустя неделю работы с нами

Моя цель простая — сделать систему такой, чтобы в 25 году мы могли вести 1.000 отделов продаж параллельно

+1 промежуточный отзыв по реалити

Далее я сказал, что с моего взгляда еще можно многое улучшать и мы будем это делать

Мое мнение, что если вы считаете свой продукт идеальными — значит вы остановились в развитии

И либо вам нужен взгляд со стороны или развивать свою насмотренность, а идеальным его будут называть клиенты

Адаптация одна из моих ценностей, любая система устаревает и если ее не развивать — она будет неэффективна, это касается и отдела продаж

Выживает не самый сильный, а тот кто лучше других адаптируется под изменения окружающей среды — Дарвин

В октябре месяце я снял 2 отдельные виллы на 2 недели и подарил нашим клиентам за лучшие результаты

Когда я задумался устроить этот конкурс — исполнительный директор сказала, что это слишком дорогие подарки, учитывая, что группа была из 10 компаний

Для них конкурс был сюрпризом, а меня это сильно зарядило энергией — я помню свои ощущения, когда просто стоял и смотрел на две соседние виллы, что снял…

На этой неделе у меня появилась еще одна идея, которая еще лучше, о ней в ноябре обязательно расскажу, а пока просто порадуйтесь за наших клиентов и их результаты⚡️

Такое сообщение получила сегодня Аяна после личной встречи с кандидатом

Напомню — мы выводим РОПов работать бесплатно до первого результата, а иногда в конкуренции с другими

Но чтобы дойти до этого, они проходят несколько этапов нашего отбора, включая групповые собеседования

Некоторые считают, что РОПы не пойдут на групповые или не будут работать бесплатно до результата, а мы доказываем обратное

С Аяной начали работу на неделю раньше и уже разобрали, что нужно сделать по другому, об этом завтра

А пока в комментариях опубликую ответ кандидата, напишите, пытались бы вы его реанимировать?

#реалитинаймропа

Редко ем сахар и поэтому мне подсказали место на острове с десертами без сахара

Вместо того чтобы выбирать какой-то один — попросил сразу все на пробу, чтобы на будущее выбрать лучшие

Рассказал 👆что надо делать, чтобы снизить количество отвалившихся РОПов на этапе выхода в адаптацию

В продолжение к этой ситуации

Классный вопрос, хочу отдельно ответить на него

На первом этапе заключается договор на обучение со стипендией в конце при достижении результатов

Чтобы ввести РОПа в работу, вам необходимо обучить его вашему продукту, формату работы с вами и первое время выделять ему время, свое или команды

Чтобы снизить затраты времени — формируется и регулярно дополняется система адаптации РОПа

Если этого не делать, даже если РОП работал в вашей сфере — он будет работать так как привык и сделать результат за неделю - две скорее всего будет не реально

Что касается результата — в каждой компании результат определяется свой, который считается достигнутой целью

В каких-то проектах это деньги с новых сегментов или действующих лидов, где-то это то, что им предшествует, например встречи или демонстрации, где-то это может быть повышение определенных показателей у конкретного сотрудника, которого выделили как фокус группу на 1-2 неделю

Помимо результатов мы смотрим еще на то как РОП проявляет себя в этот период по разным критериям

Новости #реалитинаймропа

Сегодня опубликовали вакансии по 4 компаниям, сейчас напишу почему не сделали по всем

Мы за неделю выводим в работу первых кандидатов и критически важно подготовить компанию и основателей к этому, иначе РОПы сольются и потратят ваше время

Поэтому мы создали мини курс, в котором разобрали все основные подводные камни и как вводить РОПа в работу, чтобы он показал результаты не спустя несколько месяцев, а сразу

Раньше мы запускали эти процессы параллельно — то есть мы публиковали вакансию, а основатели проходили мини курс, но не все успевали его полностью пройти за неделю

Из-за этого основатели испытвали стресс, а РОПы заходили в компанию без системы адаптации, что сильно снижало конверсию в результат за неделю-две

Сейчас мы не запускаем вакансии, пока не убедились, что все (компания и основатель) готовы к выходу РОПа и сформированы все базовые инструменты, которые мы помогаем кстати сделать

Сегодня вечером разберем промежуточные итоги реалити и сколько откликов получилось собрать за несколько часов с момента публикации, эфир будет в закрытом канале

Цените то, что есть

На каком бы уровне вы не находились — вы уже многое достигли и важно уметь за это себя благодарить

Мы часто обесцениваем свой путь и свои достижения, принижаем их как должное и организм не дает энергии достигать нового

Поэтому прямо сейчас скажите себе «спасибо» и поймите за что вы этого достойны

А у нас в Таиланде сезон дождей — 2-3 дня в наделю пасмурно как сегодня, но здесь и такая погода в кайф

Классного дня

Важный пост, обязательно прочтите

Вчера купил IPhone и не испытал счастья и чувств...

Крайний раз я ощущал их, когда покупал билет в первый класс, потом когда арендовал виллу за 1,2 млн, но вчера эмоций не было и это меня задело, ведь чувствовать для меня важно, это про интуицию

Если принимать решения на основе логики — мы анализируем от 20 до 100 метрик, интуиция же позволяют принимать решения на основе миллиона метрик

Представьте, что ваш мозг доказал 1000 теорем, но чтобы не перегружать вас — он дает финальное решение, это и есть интуиция, поэтому я ей доверяю, а она зависит от уровня чувствительности

Изучая тему нашел метод как испытывать чувства и счастье — формула состоит из двух слов:

1) Благодарность — искренне благодарить то, что есть, что происходит в моменте, в ситуации, в процессе и результате, в сложностях и радостях, победах и поражениях — абсолютно везде, ведь это часть жизни без которой она не была бы такой

2) Обнуление — наш мозг так устроен, что он подстраивается под любую ситуацию, то, где мы находимся и что имеем, к этому мозг привыкает и принимает за норму, переставая ощущать счастье от этого

И тут я задумался, а какие эмоции у меня были бы, если бы я обнулился?

И я вспомнил, как в 2010 году работал 11 часов в день в ЭР-телекоме и слушал мат клиентов, чтобы убедить их не отказываться от услуг и мечтал, что спустя 2-3 месяца такой работы я смогу позволить себе купить IPhone

Я пишу это и у меня ком в горле… от того что можно тому ребенку из 2010 года сказать: «Все получилось… настало время, когда не нужно откладывать 2-3 месяца, а в месяц ты можешь их хоть 30 штук купить" — и я представляю искреннее счастье в глазах того ребенка…

А вспомните, как в детстве мы мечтали прийти в магазин и скупить все вкусняшки, но сейчас, когда такая возможность есть — вы не испытываете от этого счастья или чувств

Чтобы это исправить, просто представьте, что за руку вас держит тот самый ребенок из детства и спрашивает: «Мы смогли? Покажи что получилось»