3 часа в неделю на управление отделом продаж и достижение планов

По методу Адаптивного отдела продаж (АОП)

1. Определите ради чего вам нужны деньги и сколько их надо
2. Определите, сколько это продаж в месяц
3. Разложите продажи на остальные показатели — средний чек, встречи, конверсии, количество квалифицированных лидов, заявок, звонков и другие
4. По каждому показателю определите плановые значения
5. Определите тех, кто будет отвечать за эту цифру в вашей компании, хранителя статистики, привяжите к их мотивации
6. Добавьте эту статистику в ежедневный отчет сотрудника
7. Каждую неделю проводите отчетную встречу, на которой ответственный за цифру рассказывает что с ней стало, что он делал и что будет делать
8. Если у него не получается влиять на эту цифру найдите 1 или 3 человек, кто эту цифру уже делает (например, если у вас нет нужного количества заявок, найдите того, кто их уже делал)
9. Запросите у них рекомендации, или наймите их адвайзером, или наймите их в вашу компанию, чтобы такие цифры были у вас
10. Наблюдайте положительную динамику, закрывайте планы, воплощайте свои мечты

Мест больше нет — SOLD OUT

Желающих было сильно больше чем наши 5 мест — некоторым компаниям мы отказали в реалити

Хотелось взять всех, но выбрали тех, где точно сделаем результат и за ними будет интересно следить

В итоге выделили еще 2 места и выбрали 7 проектов с интересным запросами и разными нишами — скоро буду знакомить

Один из запросов — РОП, который свободно говорит на английском, так как в отделе продаж никто не знает русского

Будем показывать основные моменты здесь, а в закрытом канале будет контент для основателей

Если вы еще не там — обязательно подавайте заявку, но помните, что мы делаем проверку и поэтому отнеситесь к этому с пониманием

Для нас это реалити не про прибыль, скоро поймете почему, он про кейсы и улучшение системы найма

Поэтому внимательно следите и в будущем, если я куда-то зову — вписывайтесь сразу, в следующий раз таких условий не будет

Завтра познакомим с проектами и покажем, что с ними происходит, а пока дайте огня 🔥

Это важно ☝️

От вас зависит, в каком формате мы будем вести реалити по найму РОПа

Хочу сделать все настолько прозрачным, чтобы вы видели не только успешный успех, но и проблемы и факапы

Хотя, признаюсь, мне самому это немного страшно и свои риски в этом есть, поэтому нужна ваша поддержка

Послушайте и дайте огонь 🔥 если обязательно стоит так делать

Сегодня провели эфир с участниками реалити, запись выложил в закрытом канале

Такие эфиры будем проводить каждый четверг в 17:00 мск

Спустя 1 месяц с момента найма РОПа

Помните я писал про компанию из Германии, которая построила в России свой завод и обратилась к нам для построения отдела продаж?

АЙФЭКС — производят и продают импульсные технологии пожаротушения, продажи через холодные звонки, технически сложный продукт

Клиенты — склады и производства

На первый взгляд задача была сложнее чем обычно — найти РОПа, который будет продавать продукт, который раньше никто в России не покупал

За несколько лет не было ни одной продажи, не смотря на уровень клиентов в Европе, других странах и наличие всех сертификатов

Начали с ними работу 8 сентября, 12 сентября была первая продажа, и вот промежуточный видео отзыв о нашей работе спустя 1,5 месяца

А мы можно сказать только начали, все еще впереди, счастлив от того как меняется реальность наших клиентов при работе с нами

И кстати, очень важно отметить — это всегда зависит от обеих сторон, только при 100% вовлеченности и нас и компании клиента возможно получить такой результат

Поэтому искренняя благодарность их команде за вовлеченность

Некоторые спрашивают, как мы успеваем вести более 30 компаний в раз

В тоже время такую обратную связь записывают клиенты, спустя неделю работы с нами

Моя цель простая — сделать систему такой, чтобы в 25 году мы могли вести 1.000 отделов продаж параллельно

+1 промежуточный отзыв по реалити

Далее я сказал, что с моего взгляда еще можно многое улучшать и мы будем это делать

Мое мнение, что если вы считаете свой продукт идеальными — значит вы остановились в развитии

И либо вам нужен взгляд со стороны или развивать свою насмотренность, а идеальным его будут называть клиенты

Адаптация одна из моих ценностей, любая система устаревает и если ее не развивать — она будет неэффективна, это касается и отдела продаж

Выживает не самый сильный, а тот кто лучше других адаптируется под изменения окружающей среды — Дарвин

В октябре месяце я снял 2 отдельные виллы на 2 недели и подарил нашим клиентам за лучшие результаты

Когда я задумался устроить этот конкурс — исполнительный директор сказала, что это слишком дорогие подарки, учитывая, что группа была из 10 компаний

Для них конкурс был сюрпризом, а меня это сильно зарядило энергией — я помню свои ощущения, когда просто стоял и смотрел на две соседние виллы, что снял…

На этой неделе у меня появилась еще одна идея, которая еще лучше, о ней в ноябре обязательно расскажу, а пока просто порадуйтесь за наших клиентов и их результаты⚡️

Такое сообщение получила сегодня Аяна после личной встречи с кандидатом

Напомню — мы выводим РОПов работать бесплатно до первого результата, а иногда в конкуренции с другими

Но чтобы дойти до этого, они проходят несколько этапов нашего отбора, включая групповые собеседования

Некоторые считают, что РОПы не пойдут на групповые или не будут работать бесплатно до результата, а мы доказываем обратное

С Аяной начали работу на неделю раньше и уже разобрали, что нужно сделать по другому, об этом завтра

А пока в комментариях опубликую ответ кандидата, напишите, пытались бы вы его реанимировать?

#реалитинаймропа

Редко ем сахар и поэтому мне подсказали место на острове с десертами без сахара

Вместо того чтобы выбирать какой-то один — попросил сразу все на пробу, чтобы на будущее выбрать лучшие

Рассказал 👆что надо делать, чтобы снизить количество отвалившихся РОПов на этапе выхода в адаптацию

В продолжение к этой ситуации

Классный вопрос, хочу отдельно ответить на него

На первом этапе заключается договор на обучение со стипендией в конце при достижении результатов

Чтобы ввести РОПа в работу, вам необходимо обучить его вашему продукту, формату работы с вами и первое время выделять ему время, свое или команды

Чтобы снизить затраты времени — формируется и регулярно дополняется система адаптации РОПа

Если этого не делать, даже если РОП работал в вашей сфере — он будет работать так как привык и сделать результат за неделю - две скорее всего будет не реально

Что касается результата — в каждой компании результат определяется свой, который считается достигнутой целью

В каких-то проектах это деньги с новых сегментов или действующих лидов, где-то это то, что им предшествует, например встречи или демонстрации, где-то это может быть повышение определенных показателей у конкретного сотрудника, которого выделили как фокус группу на 1-2 неделю

Помимо результатов мы смотрим еще на то как РОП проявляет себя в этот период по разным критериям