3 из 3 заблуждение — Высокий оклад от 100 тысяч и более

Бывают ситуации, когда вы не готовы платить много и вместо РОПа нанимаете скорее администратора, ставите на него функции, которые может делать ассистент

Просто запомните, сильные РОПы должны быть жадными до денег, и они всегда должны иметь возможность зарабатывать много

Но! Никогда этот высокий доход не должен формироваться из больших окладов или текущих показателей оборота, который уже есть и без РОПа

РОПы и Менеджеры — это те роли, которые как предприниматели напрямую влияют на свой доход, в том числе принимая на себя риски низких окладов

Поэтому формируйте мотивацию таким образом, чтобы РОП при достойных результатах мог реализировать свои амбиции, которые должны быть большими

А достойный результат это именно положительная динамика относительно текущих продаж, а не просто поддержание того уровня, что есть

Из-за этой ошибки появляются истории, когда за 3 месяца РОПу заплатили 373 тысячи, а при увольнении он забрал рабочий Макбук и угрожал подать в суд

Из-за такого опыта и заблуждений у вас могут сформироваться не верные убеждения по поводу эффективных РОПов, и чтобы этого не было — завтра разберу кейсы

А в четверг, в 17:00 мск проведу эфир, появились идея сделать в рамках эфира подарок, который будет актуален, если вы понимаете, что вам нужен сильный РОП

Поэтому не пропустите!

Ссылка на эфир будет в закрытом канале для основателей, после заявки вам напишут для проверки, что вы основатель — относитесь к этому с пониманием

💡 Появилась Крутая идея

В мае собирал статистику по 15 РОПам, которых мы наняли клиентам и они сделали результаты в первую неделю или месяц

7 наняли на 1 месяц - 46% от 15
6 наняли на 2 месяц - 41% от 15
2 наняли на 3 месяц - 13% от 15

В конце мая запустил Реалити по найму РОПа, в котором я лично принимал участие для улучшения продукта и вот какие результаты мы получили:

Из 6 компаний, 1 остановила процесс, так как текущий РОП стал эффективно работать, когда увидел найм

2 компания приняли решение остановить найм пока они не пройдут наше обучение по адаптации РОПа, но они так и не сделали это

В итоге 4 компании дошли до конца и в каждую наша команда нашла эффективного РОПа, которые сделали результаты в первую неделю или месяц

3 РОПа - 75% наняли в 1-ый месяц
1 РОПа - 25% наняли на 3 месяц

РОП, которого искали 3 месяца нужен был оффлайн с переездом в город Ижевск в технически сложную сферу

В августе он был найден, в сентябре он сформировал потенциал на 30 млн рублей, а в начале октября он перевез свою семью

Как итог мы улучшили прошлые показатели, но многие по прежнему не верят, что это возможно и поэтому, спустя пол года я решил запустить реалити повторно

Это позволит мне улучшить продукт, вам понаблюдать за тем, как это работает, а участникам реалити получить РОПов, которые будут себя окупать на спец условиях

Оффер расскажу завтра в 17:00 мск на эфире, мест всего 5 и 1 уже занято, будет отбор и это будет лучшее, что вы можете забрать в этом канале — не упустите

А сегодня опубликую пост со списком наших кейсов и достижений, связанных с наймом эффективных РОПов и Менеджеров

Анализ потерь как один из инструментов управления

Параллельно в закрытом канале для основателей выкладываем некоторые элементы эффективного управления из записи прошлого эфира

Напомню, в этот четверг, в 17:00 будет эфир на тему: «Рычаг найма эффективного РОПа»
Будет как всегда мясо! Не пропустите

Отправляю часть кейсов по найму из различных сфер

1) Сфера экстрим туризма
1250 откликов на РОПа за 6 дней, групповое на 18 и выбор 3, 2 сделали результаты в первую неделю и один остался работать и сегодня
https://t.me/scriptsales/210

2) Сфера франшиз
За месяц вывели 15 менеджеров на линию и 14 в резерв на обучение и адаптацию
https://t.me/scriptsales/214

3) Сфера онлайн школы
Перевели отдел продаж с кураторов на менеджеров и выросли в 6 раз
https://t.me/scriptsales/314

4) Сфера путешествий
Отказались от отдела продаж на оутсорсе в пользу своего, наняли команду и выросли в 6 раз
https://t.me/scriptsales/315

5) Сфера Логистики
Наняли РОПа, которая в первый месяц заключила рамочный договор с крупной компанией, увеличила отдел продаж с 2 до 7 менеджеров и за пол месяца мая сделала прирост +24% по отношению к апрелю
https://t.me/scriptsales/392

6) Сфера франшиз
Выросли х2 в выручке дважды, х1,5 в конверсии, с 7 до 20 менеджеров и 3 месяца перевыполняли план наняв новую команду
https://t.me/scriptsales/399

7) Сфера онлайн школы
Наняли РОПа и подключили к ней текущую команду — по результатам пробили потолок
https://t.me/scriptsales/421

8) Сфера производства
На холодные звонки наняли РОПа, который переехал из другого города и в первый полный рабочий месяц сформировал заказов на 30 млн
https://t.me/scriptsales/596

9) Сфера аренды недвижимости
+2,5 млн за неполный месяц руками нового РОПа и 2 менеджеров
https://t.me/scriptsales/623

10) Сфера корпоративных подарков
+3,7 млн с одной сделки в первый месяц работы руками РОПа
https://t.me/scriptsales/624

11-16) Разные сферы от 5 компаний
Результаты по найму РОПов и первый месяц работы по 5 проектам мини-группы
https://t.me/scriptsales/531

Скорее всего и с вашей сферой мы работали, поэтому обязательно не пропустите завтрашний эфир про рычаг найма РОПа, помимо мясного контента на встрече раскрою новый оффер, который будет лучшим за все время существования этого канала

Очень важная мысль про потолок, обязательно прослушайте и примените

И дайте 🔥 если это откликается

Сегодня в 18:18 мск будет очень крутой оффер по РОПам, не пропустите!

+2,5 млн за неполный месяц руками нового РОПа и менеджеров

Samui.rest - агентство недвижимости по подбору Вилл на острове

Наняли РОПа и 2 менеджеров, которые сделали суммарно продаж на +2,5 млн рублей за неполный месяц, обогнав по результатам текущего менеджера

Кстати, я сам год назад арендовал виллу через них и всем их советую — если что контакт основателя @tsarkovart

Это кейсы, которые происходят прямо сейчас, поэтому искренне рекомендую не упустить шанс зайти по офферу, который опубликовал вчера

+3,7 млн с одной сделки в первый месяц работы руками РОПа

Галина — основатель компании spbnewyear.ru , они производители корпоративных подарков

Начали работу в сентябре, а в октябре РОП в первый же месяц сделала продаж на 4 млн, а одна из сделок вышла на 3,7 млн!

Хотя октябрь еще не закончился и возможно результат будет выше, правда РОП решила стать менеджером, что тоже норм

А мы продолжаем поиск туда

3 часа в неделю на управление отделом продаж и достижение планов

По методу Адаптивного отдела продаж (АОП)

1. Определите ради чего вам нужны деньги и сколько их надо
2. Определите, сколько это продаж в месяц
3. Разложите продажи на остальные показатели — средний чек, встречи, конверсии, количество квалифицированных лидов, заявок, звонков и другие
4. По каждому показателю определите плановые значения
5. Определите тех, кто будет отвечать за эту цифру в вашей компании, хранителя статистики, привяжите к их мотивации
6. Добавьте эту статистику в ежедневный отчет сотрудника
7. Каждую неделю проводите отчетную встречу, на которой ответственный за цифру рассказывает что с ней стало, что он делал и что будет делать
8. Если у него не получается влиять на эту цифру найдите 1 или 3 человек, кто эту цифру уже делает (например, если у вас нет нужного количества заявок, найдите того, кто их уже делал)
9. Запросите у них рекомендации, или наймите их адвайзером, или наймите их в вашу компанию, чтобы такие цифры были у вас
10. Наблюдайте положительную динамику, закрывайте планы, воплощайте свои мечты

Мест больше нет — SOLD OUT

Желающих было сильно больше чем наши 5 мест — некоторым компаниям мы отказали в реалити

Хотелось взять всех, но выбрали тех, где точно сделаем результат и за ними будет интересно следить

В итоге выделили еще 2 места и выбрали 7 проектов с интересным запросами и разными нишами — скоро буду знакомить

Один из запросов — РОП, который свободно говорит на английском, так как в отделе продаж никто не знает русского

Будем показывать основные моменты здесь, а в закрытом канале будет контент для основателей

Если вы еще не там — обязательно подавайте заявку, но помните, что мы делаем проверку и поэтому отнеситесь к этому с пониманием

Для нас это реалити не про прибыль, скоро поймете почему, он про кейсы и улучшение системы найма

Поэтому внимательно следите и в будущем, если я куда-то зову — вписывайтесь сразу, в следующий раз таких условий не будет

Завтра познакомим с проектами и покажем, что с ними происходит, а пока дайте огня 🔥

Это важно ☝️

От вас зависит, в каком формате мы будем вести реалити по найму РОПа

Хочу сделать все настолько прозрачным, чтобы вы видели не только успешный успех, но и проблемы и факапы

Хотя, признаюсь, мне самому это немного страшно и свои риски в этом есть, поэтому нужна ваша поддержка

Послушайте и дайте огонь 🔥 если обязательно стоит так делать