Сделаем эксперимент?

Мое убеждение в том, что люди редко ценят то, что получают бесплатно, хотя всегда есть исключения

В тоже время есть желание делиться связками наших клиентов, что именно в отделе продаж у них сработало

Частично эту идею начал воплощать в закрытом канале, но я вижу как можно усилить этот формат

В сентябре было ровно 10 лет как я открыл компанию и начал заниматься отделами продаж — за это время появилась высокая насмотренность

И хочу в качестве эксперимента попробовать формат, когда мы разбираем сработавшую связку, а далее в прямом эфире накладываем ее на кого-то из участников

Без продаж, длительных вступлений и прочего — только суть и разбор связки! Первую такую встречу проведу завтра, в 17:00 мск, по времени она на 15-20 минут

Сегодня вечером напишу тему встречи и дам ссылку на закрытый канал, где она будет проходить, в конце встречи можно будет задать вопросы

Это эксперимент, поэтому буду смотреть как пойдет, если формат зайдет и будет ваш отклик — будем продолжать делать такие встречи

Огонь идея? Сможете ли вы не обесценить это и действительно применить? Или бесплатное вы пропустите? Поставьте огонь 🔥, если придете завтра

Система управления = ваша свобода

Когда в 2013 году открыл компанию — я хотел вести видео блог с названием «к черту галстук» показывая свободу

Уйдя из Сбербанка галстук я действительно снял, но 3 года никуда не ездил, так как считал, что в офисе работать эффективнее

В 2016 году я закрыл офис и впервые уехал в путешествие, это был первый шаг к ощущению свободы — того ради чего начинал свое дело

Не все воспринимали удаленный формат всерьез, но уже тогда мы выстраивали свою работу и работу наших клиентов удаленно

Это было эффективно и для компаний, с отделом продаж в офисе — там система дополняла и усиливала плюсы оффлайна

Когда пришел ковид — многие вынуждено ушли в онлайн, а для этого нужна была эффективная система управления и поэтому наши клиенты росли при переходе

За 10 лет внедряли разные методы и оставляли лучшие из них, с точки зрения управления отделом продаж, 20% усилий — 80% результата, классика

Именно этому хочу посвятить первый эфир, показать и рассказать как это может выглядеть, какие результаты дает и примерить на чей-то бизнес из эфира

Тема: Система управления отделом продаж, которая требует 3 часа в неделю

Кейс, который будем разбирать — рост в 1,6 раз по итогам месяца и в 1,86 раз по итогам года при переходе на новую систему

Встречаемся завтра в 17:00 мск, ссылка для подключения будет в закрытом канале, если вы еще не там, обязательно вступайте

Важно! Туда мы принимаем только основателей, поэтому будьте готовы, что при подаче заявки у вас попросят данные для подтверждения

65 участников в закрытом канале

Напоминаю, что сегодня в 17:00 мск проведу эфир на 15-20 минут, где разберем систему управления отделом продаж, кратко, самую суть

Без продаж, длительного вступления и прочего, в конце будет возможность задать вопросы

И если такой эфир зайдет — будем это повторять, а если вы еще не подали заявку в закрытую группу — сделайте это прямо сейчас

Вчера провели эфир на тему: Система управления отделом продаж, которая требует до 3-ех часов в неделю

Мне понравился новый формат, когда за 25 минут дал самую суть без продаж и прочего, в понедельник выложим запись

А на следующей неделе проведу еще один, так же в четверг, тему пока выбираю, если вы еще не в закрытой группе — обязательно вступайте туда

Я выбрал тему следуюшего эфира — Рычаг найма эффективного РОПа
«Как выбрать и нанять сильного РОПа, который будет работать бесплатно до первых результатов?»

Завтра и в течение недели поделюсь наблюдениями, кейсами и мыслями по этой теме

А в четверг, в 17:00 мск проведу эфир — ставьте в календарь
От этого без преувеличения будет зависеть успех вашей компании

Огонь? 🔥 Не пропустите?

Моя самая большая ошибка за 10 лет

С 2013 года — 10 лет я занимаюсь построением отделов продаж, и 9 лет на моей голове была корона, которая мешала расти:

1) Если начинал я работать один, то сейчас в команде больше 18 человек постоянных и еще более 20 подключаемых на процессы

2) Более 180 проектов обращались к нам по рекомендациям, это и микро, малый бизнес и Сбер с Втб, со Сбером работали дважды

3) Наши клиенты — это компании с оборотом от 500 тысяч до нескольких миллиардов в месяц и это дает высокую насмотренность

4) Меня часто приглашали выступать на тему отделов продаж и рекомендаций

5) Я сооснователь ИТ решения для отделов продаж, с которым мы победили акселератор от Сбера и отказалась от их инвестиций

6) Мы про удвоение через отдел продаж и вывод основателя из рутины, лучший кейс х57 - с 3,5 до 200 млн оборота в месяц, таких кейсов много

Это малая часть достижений, из-за которых росла моя корона, но не так кратно рос доход

Все это время я работал без рекламы и без РОПа, сам выполняя его функцию — и это основная моя ошибка

Только в январе 23 года я снял корону, нанял себе РОПа и показал этот процесс в этом канале в рамках челленджа

Тогда РОП кратно себя окупила в первый же месяц и далее мы только росли

Раньше мы брали только проекты персонально, а за счет дополнительных продаж мы сделали запуск группы, где получили достойные результаты в первый же месяц

В итоге мы выросли в 3 раза по прибыли по сравнению с прошлым годом, и теперь единственное о чем я жалею — о том, что не нанял РОПа раньше и сколько упустил за 10 лет…

Но есть и плюс, ведь именно так появился текущий метод построения отдела продаж, когда после стратегии мы находим РОПа, чьими руками ее реализуем

Кто не знает — моя цель взять в управление 1000 отделов продаж, которые ежемесячно будут расти вместе с нами

А для роста первым шагом надо всегда нанять сильного РОПа и именно этой теме будет посвящен эфир в четверг — 17:00 мск в закрытом канале

Сегодня разберу 3 заблуждения по поводу найма РОПа

1 из 3 и самое большое заблуждение по поводу РОПа — что первые результаты будут спустя 3 месяца и позже

В нашей модели мы не платим РОПам, пока они не покажут первые результаты, то есть все это время они работают бесплатно

Если вы не получили результат в первую неделю, месяц — не ждите, что дальше станет лучше, не станет

Если вам не комфортно управлять РОПом или что-то в нем не устраивает — не ждите, что в будущем он изменится

В первое время все показывают себя с лучшей стороны, а значит дальше они останутся на этом уровне или станут хуже

Поэтому РОП, которого вы принимаете должен уже быть эффективным и показать результат в первую неделю или месяц, в идеале кратно себя окупить

Например, когда я нанял своего РОПа, в первую неделю она сгенерировала потенциал, который мы реализовали в 3 млн рублей во 2-ом месяце

Если РОП тот самый — вы поймете это сразу, в первый же месяц, а если вам кажется, что он слабый, скорее всего не кажется

Если РОП проработал неделю или месяц и не сделал результат — мы прощаемся с ним без оплаты и он заранее на это согласен

И вот тут появляется второе заблуждение, что никто на такие условия не пойдет и на рынке нет таких кадров, разберу это заблуждение отдельным постом

А пока просто поставьте 🔥 , если откликается

2 из 3 заблуждений — на рынке нет кадров, надо искать среди знакомых или взращивать

Бесит, когда говорят, что на рынке нет сильных РОПов — всегда, вижу ошибки, из-за которых нет откликов, когда изучаю их систему

Когда ушли международные компании и закрылись местные, на рынке появилось много сильных управленцев, которые ищут возможность реализовать свои амбиции

Если в вашей компании есть заявки, продажи или налажена воронка — значит вы уже идеальны для них как компания, а их компетенции дадут вам кратный рост!

Все что нужно — выстроить рычаг найма, с большим откликом и тщательным отбором, потому что ошибка найма вместо кратного роста даст кратные убытки

Если же вы ищите только среди знакомых или взращиваете РОПа вы упускаете возможность выбрать лучшего из лучших и выбираете из того, что придется

Каждый месяц мы выводим 3-4 РОПа и видим огромное количество сильных кадров — одного месяца часто достаточно, чтобы вывести того, кто сэкономит вам годы

Завтра поделюсь статистикой и кейсами, а сегодня разберем еще одно частое заблуждение про высокие оклады у РОПов и к чему это может приводить

А пока поставьте 👍 если такое заблуждение есть у вас или ваших знакомых

Интересно — 2 дизлайка 👎 от РОПов, которые привыкли сидеть без результата длительное время или от кого?)

3 из 3 заблуждение — Высокий оклад от 100 тысяч и более

Бывают ситуации, когда вы не готовы платить много и вместо РОПа нанимаете скорее администратора, ставите на него функции, которые может делать ассистент

Просто запомните, сильные РОПы должны быть жадными до денег, и они всегда должны иметь возможность зарабатывать много

Но! Никогда этот высокий доход не должен формироваться из больших окладов или текущих показателей оборота, который уже есть и без РОПа

РОПы и Менеджеры — это те роли, которые как предприниматели напрямую влияют на свой доход, в том числе принимая на себя риски низких окладов

Поэтому формируйте мотивацию таким образом, чтобы РОП при достойных результатах мог реализировать свои амбиции, которые должны быть большими

А достойный результат это именно положительная динамика относительно текущих продаж, а не просто поддержание того уровня, что есть

Из-за этой ошибки появляются истории, когда за 3 месяца РОПу заплатили 373 тысячи, а при увольнении он забрал рабочий Макбук и угрожал подать в суд

Из-за такого опыта и заблуждений у вас могут сформироваться не верные убеждения по поводу эффективных РОПов, и чтобы этого не было — завтра разберу кейсы

А в четверг, в 17:00 мск проведу эфир, появились идея сделать в рамках эфира подарок, который будет актуален, если вы понимаете, что вам нужен сильный РОП

Поэтому не пропустите!

Ссылка на эфир будет в закрытом канале для основателей, после заявки вам напишут для проверки, что вы основатель — относитесь к этому с пониманием

💡 Появилась Крутая идея

В мае собирал статистику по 15 РОПам, которых мы наняли клиентам и они сделали результаты в первую неделю или месяц

7 наняли на 1 месяц - 46% от 15
6 наняли на 2 месяц - 41% от 15
2 наняли на 3 месяц - 13% от 15

В конце мая запустил Реалити по найму РОПа, в котором я лично принимал участие для улучшения продукта и вот какие результаты мы получили:

Из 6 компаний, 1 остановила процесс, так как текущий РОП стал эффективно работать, когда увидел найм

2 компания приняли решение остановить найм пока они не пройдут наше обучение по адаптации РОПа, но они так и не сделали это

В итоге 4 компании дошли до конца и в каждую наша команда нашла эффективного РОПа, которые сделали результаты в первую неделю или месяц

3 РОПа - 75% наняли в 1-ый месяц
1 РОПа - 25% наняли на 3 месяц

РОП, которого искали 3 месяца нужен был оффлайн с переездом в город Ижевск в технически сложную сферу

В августе он был найден, в сентябре он сформировал потенциал на 30 млн рублей, а в начале октября он перевез свою семью

Как итог мы улучшили прошлые показатели, но многие по прежнему не верят, что это возможно и поэтому, спустя пол года я решил запустить реалити повторно

Это позволит мне улучшить продукт, вам понаблюдать за тем, как это работает, а участникам реалити получить РОПов, которые будут себя окупать на спец условиях

Оффер расскажу завтра в 17:00 мск на эфире, мест всего 5 и 1 уже занято, будет отбор и это будет лучшее, что вы можете забрать в этом канале — не упустите

А сегодня опубликую пост со списком наших кейсов и достижений, связанных с наймом эффективных РОПов и Менеджеров

Анализ потерь как один из инструментов управления

Параллельно в закрытом канале для основателей выкладываем некоторые элементы эффективного управления из записи прошлого эфира

Напомню, в этот четверг, в 17:00 будет эфир на тему: «Рычаг найма эффективного РОПа»
Будет как всегда мясо! Не пропустите

Отправляю часть кейсов по найму из различных сфер

1) Сфера экстрим туризма
1250 откликов на РОПа за 6 дней, групповое на 18 и выбор 3, 2 сделали результаты в первую неделю и один остался работать и сегодня
https://t.me/scriptsales/210

2) Сфера франшиз
За месяц вывели 15 менеджеров на линию и 14 в резерв на обучение и адаптацию
https://t.me/scriptsales/214

3) Сфера онлайн школы
Перевели отдел продаж с кураторов на менеджеров и выросли в 6 раз
https://t.me/scriptsales/314

4) Сфера путешествий
Отказались от отдела продаж на оутсорсе в пользу своего, наняли команду и выросли в 6 раз
https://t.me/scriptsales/315

5) Сфера Логистики
Наняли РОПа, которая в первый месяц заключила рамочный договор с крупной компанией, увеличила отдел продаж с 2 до 7 менеджеров и за пол месяца мая сделала прирост +24% по отношению к апрелю
https://t.me/scriptsales/392

6) Сфера франшиз
Выросли х2 в выручке дважды, х1,5 в конверсии, с 7 до 20 менеджеров и 3 месяца перевыполняли план наняв новую команду
https://t.me/scriptsales/399

7) Сфера онлайн школы
Наняли РОПа и подключили к ней текущую команду — по результатам пробили потолок
https://t.me/scriptsales/421

8) Сфера производства
На холодные звонки наняли РОПа, который переехал из другого города и в первый полный рабочий месяц сформировал заказов на 30 млн
https://t.me/scriptsales/596

9) Сфера аренды недвижимости
+2,5 млн за неполный месяц руками нового РОПа и 2 менеджеров
https://t.me/scriptsales/623

10) Сфера корпоративных подарков
+3,7 млн с одной сделки в первый месяц работы руками РОПа
https://t.me/scriptsales/624

11-16) Разные сферы от 5 компаний
Результаты по найму РОПов и первый месяц работы по 5 проектам мини-группы
https://t.me/scriptsales/531

Скорее всего и с вашей сферой мы работали, поэтому обязательно не пропустите завтрашний эфир про рычаг найма РОПа, помимо мясного контента на встрече раскрою новый оффер, который будет лучшим за все время существования этого канала

Очень важная мысль про потолок, обязательно прослушайте и примените

И дайте 🔥 если это откликается

Сегодня в 18:18 мск будет очень крутой оффер по РОПам, не пропустите!

+2,5 млн за неполный месяц руками нового РОПа и менеджеров

Samui.rest - агентство недвижимости по подбору Вилл на острове

Наняли РОПа и 2 менеджеров, которые сделали суммарно продаж на +2,5 млн рублей за неполный месяц, обогнав по результатам текущего менеджера

Кстати, я сам год назад арендовал виллу через них и всем их советую — если что контакт основателя @tsarkovart

Это кейсы, которые происходят прямо сейчас, поэтому искренне рекомендую не упустить шанс зайти по офферу, который опубликовал вчера

+3,7 млн с одной сделки в первый месяц работы руками РОПа

Галина — основатель компании spbnewyear.ru , они производители корпоративных подарков

Начали работу в сентябре, а в октябре РОП в первый же месяц сделала продаж на 4 млн, а одна из сделок вышла на 3,7 млн!

Хотя октябрь еще не закончился и возможно результат будет выше, правда РОП решила стать менеджером, что тоже норм

А мы продолжаем поиск туда