Совсем забыл отправить запись отчетной встречи по итогам августа, которую мы проводили в сентябре - исправляюсь

Анастасия - ЮРОПТИМА - Регистрация товарных знаков

- Перевыполнили план в деньгах на 20% по сравнению с июлем
- Впервые пробили планку в 2 млн рублей
- Сократили время обработки заявок в 2-2,5 раза
- Вернулась в рабочий график 2-3 часа в день и занималась только управлением, никаких рутинных задач

Константин - Инновационные решения - Шкафы управления

- Нашел сильного РОПа с релокаций из Волгограда в Ижевск (не мог найти около 3 лет)
- Чистыми по месяцам: Июнь = минус 148 тысяч, Июль = 1,028 млн, Август = 884 тысячи
- Запустили доп каналы и получили заявок с них на 8,8 млн
- Победили в конкурсе и в награду получили Виллу на 2 недели

Константин - VeraTag - Онлайн школа по созданию сайтов

- Вышел из операционки, уделяет работе 2-3 часа в день, занимается только стратегией и развитием
- Сделали прозрачную систему по лидам, так как до этого отдел продаж обманывал во время расчета ЗП
- Стал заниматься творчеством: репом, йогой,сделал чекап организма, играет в доту-2 так как теперь много освободного времени))

Павел - Пасека Юнга - Сувернирная продукция

- Перевыполнили все плановые показатели августа в среднем на 230%
- Сделали спринт по рекомендациям
- Создали инструменты для отдела продаж

Никита - Youtube Digital - Заявки через Ютуб

- Полностью вышел из отдела производства, разработаны все регламенты, чек-листы
- Запустили партнерскую программу и рекомендациям, получили около 7 запросов
- Доработали скрипты и инструменты адаптации менеджеров и ропов
- Увеличили конверсию в продажу

Дмитрий - Визовый сервис №1 - Оформление виз и загран паспортов

- Сделали +1 млн за 3 дня в конце месяца за счет Спринта
- Вывели 1 РоПа на направление физ лиц и 3 РоПов на работу с партнёрами
- Получили аккредитацию в ВЦ Китая, стали одними из 30 компаний в РФ, у кого она есть
- Разработали систему управления РОПом, за счет чего освободилось время на 70%

Результаты достойные огня 🔥 , согласны?

В июле и августе мы устроили конкурс, среди клиентов, где было 2 приза — 2 недели жизни на вилле и вот уже завтра прилетает Константин, а 8 октября Анастасия

Они набрали больше всего голосов в конкурсе среди других участников и поэтому я снял 2 виллы со своим бассейном и замечательным видом

А для участников, которые стали работать с нами в сентябре и будут присоединяться позже — мы придумали кое-что еще интереснее

Раньше даже и предположить не мог, что буду снимать виллы для клиентов, кайф, да?

Дайте 👍 если тоже хотели бы пожить 2 недели на такой вилле

Про скорость внедрения

В сентябре с нами начал работу Тимур Аблатыпов и его скорость внедрения поражает…

Еще до работы с нами посмотрев бесплатные видео и информацию в канале он начал внедрять

На первой встрече с нашим отделом продаж он уже делился результатами, а на встрече со мной включал записи с реакциями клиентов

Скорость и своевременность — две ценности из 10, которых мы придерживаемся в компании и я придерживаюсь в жизни

И когда с нами начинают работать такие клиенты — это искреннее счастье

Вилла и результаты по проекту АОП

Константин вчера записал видео своих эмоций от Виллы — он получил ее на 2 недели в подарок за результаты в рамках проекта и поделился результатами работы за 1 месяц

При этом задача была интересная — РоП нужен был оффлайн и если обычно мы находим их за 1-2 месяца, то здесь потребовалось 3, в итоге он переехал из другого города и привез свою семью

Результаты в 1 месяц работы РоПа:
- Высвободил время Константина и теперь он не тратит его на отдел продаж
- Вывел нового менеджера
- С холодной базы получил просчетов на 30 млн рублей
- Прописал бизнес процессы и начал их налаживание

Результаты клиентов — это мой самый большой буст по энергии, поэтому я очень счастлив

Дайте огня 🔥 , и пусть у вас в этом году появится такой РоП и возможность кайфовать на такой вилле

Что выберете?

1) Когда вас заставляют сделать, даже если в моменте это вызывает стресс, но в итоге вы получаете результат

Пример — Тренер олимпийской сборной

Жесткие тренировки, где ты достигаешь невозможного и в итоге становишься олимпийским чемпионом ценой большого количества преодолений

Если этот подход для вас — поставьте 🔥

2) Когда дают возможности, не накладывая дополнительную ответственность за отсутствие действий или результата

Пример — Учитель йоги

Показывает возможности твоего тела, как их использовать с фокусом на состояние в моменте тренировки и ощущения после практики

Если вам больше откликается такой подход — поставьте 👍

Наш проект нацелен на результаты клиентов и если говорить про формат персональной работы со мной — это скорее всего больше относится к первому формату

Иногда мы специально выбрасываем в воду, дав рекомендации, чтобы научились плавать за короткий промежуток времени, при этом находясь рядом, чтобы клиент не утонул

Это например относится к навыку управления РОПом или ТОПами, тот навык который нельзя делегировать и можно обрести только в практике

Чтобы научится плавать — надо плавать, посмотрев предварительно обучение — будет легче, а когда рядом есть тренер по плаванию — еще легче, но плавать надо

Без практики управления и взаимодействия с РОПом / ТОПами вы этому не научитесь, поэтому это процесс регулярный

Я никогда не говорю, что будет легко, но результат, который получают клиенты, если не сходят с дистанции — точно того стоит, это всегда кратный рост

Или важнее состояние от пути и вы готовы смириться с меньшими результатами или их отсутствием, но важно на этом пути испытывать только положительные эмоции?

На такой формат я хочу перевести групповую работу, где вас не заставляют, а показывают возможности кратного роста и окружают единомышленниками

А вы уже внедряете лишь то, что откликается в моменте и занимаетесь тем, что не вызывает стресса, с возможностью вернуться

А что выберете вы? Когда…

🔥 — Заставляют делать
👍 — Показывют возможности

Важный пост, обязательно прочтите…

Когда я осознал стоимость своего часа — я вырос в 2 раза за несколько месяцев, сейчас мой час стоит 50.000 рублей, а будет стоить 200.000

Хочу поделиться практикой, которая помогла мне — просто доверьтесь и сделайте, чтобы понять ценность каждого часа

Если вам станет больно — это хорошо, ведь боль отличный стимулятор энергии для действий

1 шаг — разделите рабочее время в месяц на сумму чистыми, которую заработали и запишите это число, это ваш факт

Пример: Клиент работал в месяц 200 часов и при из 4 млн оборота выводил на себя 100.000 в месяц

Значит его час стоил 100.000 / 200 = 500 рублей, в его случае я сказал, что это маленькая цена, за ответственность, которую он несет

2 шаг — вспомните самое эффективное соотношение часа и полученных денег за все время

Например, вы сделали один звонок и встречу, которые заняли 1 час вашего времени, но эта сделка принесла вам 200.000 рублей чистыми

Или вы провели несколько встреч, потратили суммарно 10 часов, и получили чистыми 5.000.000 рублей = 500.000 за час

Таким образом вы определили, сколько может стоить ваш час уже сейчас, когда вы занимаетесь тем, чем действительно следует

3 шаг — представьте, что завтра у вас забрали 10 лет жизни, и предложили денежную компенсацию

Прибавьте к своему возрасту 10 лет, их нельзя вернуть, сколько вам стало? И сколько вы бы потребовали за это денег, чтобы обмен был равноценным?

Эту цифру разделите сперва на 10 (лет) и потом на 12 (месяцев), чтобы понять ценность 1 месяца, и в конце на количество часов, сколько вы хотите работать в месяц

Так вы получите стоимость часа, за которую вам не жалко прожить лучшие 10 лет своей жизни, ведь лучше уже не будет

Написав эти цифры — ответьте на 3 вопроса:

1. Какие действия следует перестать делать самому, и выгоднее их купить или нанять кого-то, кто это сделает?
2. На чем следует фокусировать внимание в бизнесе и что необходимо делать, чтобы цифра 1 превратилась во 2 или 3?
3. Что надо сделать сегодня / завтра, на этой неделе, чтобы цифра 3 стала вашим фактом в этом году?

Если тяжело ответить из позиции текущей, представьте, что вы спрашиваете у себя самого из будущего, чей час уже равен цифре 3, как ответит на эти вопросы он?

Этой практикой делился раньше только среди клиентов, решил поделиться в канале и мне важна обратная связь

Стоит продолжать? Заходит такое? Вы сделали все шаги и ответили на вопросы? Или просто прочитали?

Просто поставьте огонь 🔥

Обязательно прослушайте, особенно если вам не хватает энергии и вы начинаете день в формате «только встал, уже устал»

Про стабильность

Мы начинаем что-то делать, когда все хорошо и мы в изобилии или когда все ужасно и если ничего не сделать — то будет конец

А есть промежуточный статус — стабильность, когда все нормально и ничего не меняется, и нет энергии на новые действия, мы просто поддерживаем что есть

Мне почему-то сразу представляется лев в зоопарке, пусть даже в большом вольере, но ему дают еду, питье и все у него стабильно…

Но по моим ощущениям жизнь это лев в природе, когда от него сегодня зависит выживет он или умрет, и от него зависит все его потомство

Так вот именно из состояния стабильности я считаю лучше выходить как можно скорее, и находится либо в изобилии и расти еще быстрее

Или показать себе, что стабильность — не есть хорошо, ведь мир вокруг меняется и условный 1 млн рублей сегодня в 3-5 раз дешевле чем 10 лет назад

Разрушить иллюзию стабильности помогает картинка успеха рядом, особенно если вы знали этих людей лично и видите как они при вас выросли

Поэтому иногда следует окунуть себя в боль, сравнивая с кем-то определенным, не обесценивая их результат, чтобы получить заряд энергии к действиям

Хотя чаще всего наш мозг, чтобы сохранить спокойствие обесценивает чужие успехи и результаты — тем самым оправдывая свое бездействие и оставляя в «стабильности»

Не путайте это с просмотром рилсов и сторис бесконечного количества неизвестных вам людей, о чем записывал аудио сообщение вчера

Тут я говорю о целенаправленном получении энергии за счет изучения и сравнения с конкурентами или другими людьми или компаниям, кто был в схожей ситуации

Поэтому стабильность — не всегда есть хорошо, пусть это и может звучать больно, так как любые изменения, даже рост — это стресс

Бывает такое?)

Как работать с негативом?
(Аккуратно - мат)

Клиент матерится из-за РСЯ, интересная реакция менеджера. Переслушал несколько раз.

Напишите, что думаете по этому поводу? Менеджер красавчик или нет?

Сделал видео обзор в инстаграм виллы за 1,2 млн в месяц

В самом видео рассказал и показал плюсы, а в тексте описал минусы

В видео рассказал некоторые плюсы жить на вилле за 1,2 млн, а ниже напишу минусы, и почему я съехал спустя месяц:

1. Самый важный — ее просто нельзя снять на год, так как в Новый год и другие праздники ее сдают кратно дороже и им это не выгодно
2. На вилле есть камеры для охраны, но в целом это не отдельный охраняемый поселок вилл, и кто угодно может зайти
3. Из-за размеров ты иногда просто не понимаешь, а что происходит в другой части, может там уже кто-то поселился?)
4. Вилла создана как будто больше для вечеринок, много отвлекающих деталей и домашнего уюта я там не мог обрести
5. Из-за обилия вещей и цветов мне было не комфортно работать, взгляд на что-то отвлекался
6. За красивый всегда расплачиваешься сложным подъездом, но тут он был неудобнее других мест где жил
7. Мне привычнее другая часть острова, так как рядом любимые места и вид на текущей вилле нравится больше
8. Вилла находится на продаже и поэтому редко (2 раза за месяц) и заранее предупреждая были ее показы
9. Жесткая вода с большим содержанием железа, просто не очень приятно + при заливе воды бассейн на деле зеленел

Кому-то эти минусы могут показаться не существенными, но все познается в сравнении

Я получил счастье от того, что позволил себе снять виллу за 1,2 млн рублей в месяц, но вернулся на прошлую виллу за 400

Уже больше года живу в Таиланде и вся наша команда работает удаленно — при этом мы выросли в 4,5 раза по сравнению с прошлым годом

Я подумал, что будет замечательно сделать встречу на 20-30 минут и разобрать суть системы, которая позволяет эффективно управлять отделом продаж удаленно

Завтра выберу время, а встречу сделаем на этой неделе

Сделаем эксперимент?

Мое убеждение в том, что люди редко ценят то, что получают бесплатно, хотя всегда есть исключения

В тоже время есть желание делиться связками наших клиентов, что именно в отделе продаж у них сработало

Частично эту идею начал воплощать в закрытом канале, но я вижу как можно усилить этот формат

В сентябре было ровно 10 лет как я открыл компанию и начал заниматься отделами продаж — за это время появилась высокая насмотренность

И хочу в качестве эксперимента попробовать формат, когда мы разбираем сработавшую связку, а далее в прямом эфире накладываем ее на кого-то из участников

Без продаж, длительных вступлений и прочего — только суть и разбор связки! Первую такую встречу проведу завтра, в 17:00 мск, по времени она на 15-20 минут

Сегодня вечером напишу тему встречи и дам ссылку на закрытый канал, где она будет проходить, в конце встречи можно будет задать вопросы

Это эксперимент, поэтому буду смотреть как пойдет, если формат зайдет и будет ваш отклик — будем продолжать делать такие встречи

Огонь идея? Сможете ли вы не обесценить это и действительно применить? Или бесплатное вы пропустите? Поставьте огонь 🔥, если придете завтра

Система управления = ваша свобода

Когда в 2013 году открыл компанию — я хотел вести видео блог с названием «к черту галстук» показывая свободу

Уйдя из Сбербанка галстук я действительно снял, но 3 года никуда не ездил, так как считал, что в офисе работать эффективнее

В 2016 году я закрыл офис и впервые уехал в путешествие, это был первый шаг к ощущению свободы — того ради чего начинал свое дело

Не все воспринимали удаленный формат всерьез, но уже тогда мы выстраивали свою работу и работу наших клиентов удаленно

Это было эффективно и для компаний, с отделом продаж в офисе — там система дополняла и усиливала плюсы оффлайна

Когда пришел ковид — многие вынуждено ушли в онлайн, а для этого нужна была эффективная система управления и поэтому наши клиенты росли при переходе

За 10 лет внедряли разные методы и оставляли лучшие из них, с точки зрения управления отделом продаж, 20% усилий — 80% результата, классика

Именно этому хочу посвятить первый эфир, показать и рассказать как это может выглядеть, какие результаты дает и примерить на чей-то бизнес из эфира

Тема: Система управления отделом продаж, которая требует 3 часа в неделю

Кейс, который будем разбирать — рост в 1,6 раз по итогам месяца и в 1,86 раз по итогам года при переходе на новую систему

Встречаемся завтра в 17:00 мск, ссылка для подключения будет в закрытом канале, если вы еще не там, обязательно вступайте

Важно! Туда мы принимаем только основателей, поэтому будьте готовы, что при подаче заявки у вас попросят данные для подтверждения

65 участников в закрытом канале

Напоминаю, что сегодня в 17:00 мск проведу эфир на 15-20 минут, где разберем систему управления отделом продаж, кратко, самую суть

Без продаж, длительного вступления и прочего, в конце будет возможность задать вопросы

И если такой эфир зайдет — будем это повторять, а если вы еще не подали заявку в закрытую группу — сделайте это прямо сейчас

Вчера провели эфир на тему: Система управления отделом продаж, которая требует до 3-ех часов в неделю

Мне понравился новый формат, когда за 25 минут дал самую суть без продаж и прочего, в понедельник выложим запись

А на следующей неделе проведу еще один, так же в четверг, тему пока выбираю, если вы еще не в закрытой группе — обязательно вступайте туда

Я выбрал тему следуюшего эфира — Рычаг найма эффективного РОПа
«Как выбрать и нанять сильного РОПа, который будет работать бесплатно до первых результатов?»

Завтра и в течение недели поделюсь наблюдениями, кейсами и мыслями по этой теме

А в четверг, в 17:00 мск проведу эфир — ставьте в календарь
От этого без преувеличения будет зависеть успех вашей компании

Огонь? 🔥 Не пропустите?

Моя самая большая ошибка за 10 лет

С 2013 года — 10 лет я занимаюсь построением отделов продаж, и 9 лет на моей голове была корона, которая мешала расти:

1) Если начинал я работать один, то сейчас в команде больше 18 человек постоянных и еще более 20 подключаемых на процессы

2) Более 180 проектов обращались к нам по рекомендациям, это и микро, малый бизнес и Сбер с Втб, со Сбером работали дважды

3) Наши клиенты — это компании с оборотом от 500 тысяч до нескольких миллиардов в месяц и это дает высокую насмотренность

4) Меня часто приглашали выступать на тему отделов продаж и рекомендаций

5) Я сооснователь ИТ решения для отделов продаж, с которым мы победили акселератор от Сбера и отказалась от их инвестиций

6) Мы про удвоение через отдел продаж и вывод основателя из рутины, лучший кейс х57 - с 3,5 до 200 млн оборота в месяц, таких кейсов много

Это малая часть достижений, из-за которых росла моя корона, но не так кратно рос доход

Все это время я работал без рекламы и без РОПа, сам выполняя его функцию — и это основная моя ошибка

Только в январе 23 года я снял корону, нанял себе РОПа и показал этот процесс в этом канале в рамках челленджа

Тогда РОП кратно себя окупила в первый же месяц и далее мы только росли

Раньше мы брали только проекты персонально, а за счет дополнительных продаж мы сделали запуск группы, где получили достойные результаты в первый же месяц

В итоге мы выросли в 3 раза по прибыли по сравнению с прошлым годом, и теперь единственное о чем я жалею — о том, что не нанял РОПа раньше и сколько упустил за 10 лет…

Но есть и плюс, ведь именно так появился текущий метод построения отдела продаж, когда после стратегии мы находим РОПа, чьими руками ее реализуем

Кто не знает — моя цель взять в управление 1000 отделов продаж, которые ежемесячно будут расти вместе с нами

А для роста первым шагом надо всегда нанять сильного РОПа и именно этой теме будет посвящен эфир в четверг — 17:00 мск в закрытом канале

Сегодня разберу 3 заблуждения по поводу найма РОПа

1 из 3 и самое большое заблуждение по поводу РОПа — что первые результаты будут спустя 3 месяца и позже

В нашей модели мы не платим РОПам, пока они не покажут первые результаты, то есть все это время они работают бесплатно

Если вы не получили результат в первую неделю, месяц — не ждите, что дальше станет лучше, не станет

Если вам не комфортно управлять РОПом или что-то в нем не устраивает — не ждите, что в будущем он изменится

В первое время все показывают себя с лучшей стороны, а значит дальше они останутся на этом уровне или станут хуже

Поэтому РОП, которого вы принимаете должен уже быть эффективным и показать результат в первую неделю или месяц, в идеале кратно себя окупить

Например, когда я нанял своего РОПа, в первую неделю она сгенерировала потенциал, который мы реализовали в 3 млн рублей во 2-ом месяце

Если РОП тот самый — вы поймете это сразу, в первый же месяц, а если вам кажется, что он слабый, скорее всего не кажется

Если РОП проработал неделю или месяц и не сделал результат — мы прощаемся с ним без оплаты и он заранее на это согласен

И вот тут появляется второе заблуждение, что никто на такие условия не пойдет и на рынке нет таких кадров, разберу это заблуждение отдельным постом

А пока просто поставьте 🔥 , если откликается

2 из 3 заблуждений — на рынке нет кадров, надо искать среди знакомых или взращивать

Бесит, когда говорят, что на рынке нет сильных РОПов — всегда, вижу ошибки, из-за которых нет откликов, когда изучаю их систему

Когда ушли международные компании и закрылись местные, на рынке появилось много сильных управленцев, которые ищут возможность реализовать свои амбиции

Если в вашей компании есть заявки, продажи или налажена воронка — значит вы уже идеальны для них как компания, а их компетенции дадут вам кратный рост!

Все что нужно — выстроить рычаг найма, с большим откликом и тщательным отбором, потому что ошибка найма вместо кратного роста даст кратные убытки

Если же вы ищите только среди знакомых или взращиваете РОПа вы упускаете возможность выбрать лучшего из лучших и выбираете из того, что придется

Каждый месяц мы выводим 3-4 РОПа и видим огромное количество сильных кадров — одного месяца часто достаточно, чтобы вывести того, кто сэкономит вам годы

Завтра поделюсь статистикой и кейсами, а сегодня разберем еще одно частое заблуждение про высокие оклады у РОПов и к чему это может приводить

А пока поставьте 👍 если такое заблуждение есть у вас или ваших знакомых

Интересно — 2 дизлайка 👎 от РОПов, которые привыкли сидеть без результата длительное время или от кого?)