✅Как за 5 шагов удвоить доход отдела продаж и не выгореть?

Я искренне убежден, что отдел продаж — зона постоянных изменений, иначе через 2-3 месяца он потеряет актуальность, поэтому мы строим адаптивный отдел продаж (АОП)

0 шаг — Быстрые результаты
Результаты в первый месяц или неделю

Получим дополнительную прибыль в первый же месяц из разных сегментов:
⁃ Игнора
⁃ Отказов
⁃ Рекомендаций
⁃ Думающих

И других, дополнительно наймем ассистента, который освободит от рутинных задач

1 шаг — Анализ и стратегия
20% усилий дают 80% результата

Выберем действия, которые дадут больше всего эффекта, не пытаясь внедрить все и вся

Для этого необходимы:
⁃ Декомпозиция цели
⁃ Анализ системы
⁃ Оценка коммуникаций
⁃ Анализ конкурентов и клиентов

Результат — план внедрений и сотни зон роста с приоритетом внедрений на 2 недели, 3 месяца и год вперед

А самое важное — понимание как сделать +1 млн чистыми или удвоить доход

Хотите узнать где у вас можно достать дополнительный млн чистыми? — пишите в личные сообщения «АОП» @silvereye

2 шаг — Команда
На разном уровне разные компетенции

На этапе стратегии вы определили что делать, а на этапе команды задача понять чьими руками это эффективно внедрить

Для этого взрастим текущую команду, или наймем новых, с нужными компетенциями

Важна мотивация, чтобы не попасть в ловушку увеличения фонда зарплаты, а для выбора лучших— создадим воронку найма на 1.000+ откликов

Это позволит заменить слабых, масштабировать команду и не зависеть от капризов текущих сотрудников

3 шаг — Инструментарий
Лучший опыт остается в компании

С уходом лучших менеджеров вы теряете весь их опыт, это касается в том числе вас, если вы продаете

Новые менеджеры не могут повторить результат, допускают одни и те же ошибки или появляются хранители знаний и манипуляторы, которых нельзя уволить

Поэтому создаем инструменты на основе лучшего опыта, тестируем и внедряем в работу отдела продаж:
⁃ Скрипты продаж на все этапы
⁃ Воронка продаж
⁃ Коммерческие материалы
⁃ База знаний и система адаптации

И еще от 30 до 50 инструментов, которые выбираем из 142, это позволяет сохранять лучший опыт в компании и выводить новых менеджеров на план в 1-2 месяц, не отнимая время других

4 шаг — Управление
В неделю на управление не больше 3 часов

Когда вы с утра до вечера погружены в отдел продаж, тушите все пожары, но планы не выполняются или ставятся для галочки и вы не знаете, а заработаете ли в этом месяце

Или когда вам стыдно слушать звонки и хочется сразу уволить всех, так как менеджеры не ценят заявки за которые вы заплатили — это больно

Поэтому создаем систему управления и внедряем ее в работу отдела, вот некоторые ее элементы:

⁃ Црм система
⁃ Правильная мотивация
⁃ Ежедневная отчетность
⁃ Контроль качества
⁃ Спринты и альбом достижений
И другие 20+ инструментов управления

Это позволит тратить на отдел продаж до 3-ех часов в неделю, при этом прогнозировать и влиять на результат

Планы достигаются, руководители самостоятельны, а вы можете уехать в отпуск отключив телефон, не переживая, что все сломается

Хотите экскурсию в отдел продаж клиента, чтобы увидеть как выглядит внедрения система? — пишите в личные сообщения «АОП» @silvereye

5 шаг — Масштабирование

0-4 шаг уже приведут вас к +1 млн или х2 чистыми, но! Есть высокий риск после первых результатов откатиться или упереться в новый потолок

Я анализировал наши кейсы с ростом от х5 до х56 и выделил важные элементы системы, о них уже рассказываем персонально

Так, что если хотите построить у себя Адаптивный отдел продаж, который через 3 месяца позволит достичь вашу цель и будет занимать до 3 часа в неделю на управление

— пишите в личные сообщения «АОП» @silvereye
Разберем и примерим систему на ваш бизнес + оценим насколько минимум вы сможете прирасти