Константин - VeraTag - Онлайн школа создания сайтов

Провели групповое собеседование, вывели 9 РоПов, а потом из них выбрали директора по продажам

О компании:
- 7 лет опыта на рынке, который ученики получают за 2 месяца
- За 5 лет выпустили более 3000 учеников, которые научились зарабатывать на создании сайтов
- Среди клиентов такие люди как: сестра Ольги Бузовой, Александра Митрошина, Виктория Боня, Сеть Мята Lounge, Газпром

А еще Константин хорошо разбирается в маркетинге, если с этим вам нужна помощь и это ваша зона роста - напишите ему

Достижения за июль месяц:
1. Приросли на 105%
2. Провели групповое собеседование со высокой конверсией и нашли ДПП
3. Наконець разобрались и наладили систему в отделе продаж
4. Настроили амо срм под отдел продаж
5. Сделали дашборды по отделам
6. Внедрили отчетности и еженедельные планерки
7. Впервые наняли сильных сотрудников , которые заинтересованы в компании также, как собственник
8. Поняли, что все можно делать руками команды, а не все самому как раньше
9. Запустили процесс выхода собственника из операционки

Павел - Пасека Юньга - Корпоративные подарки

Вышли на 13 договоров внесезон и нашли для себя самый эффективный метод работы - спринты, научились их формировать и исполнять

О компании:
- Сувениры возили в 127 стран мира. Они побывали на всех континентах, кроме Антарктиды
- Постоянные клиенты с нами еще с 2015 года, среди них: Администрация президента, МинСпорт, МинСельхоз, МинЗдрав, Роснефть, курорт Красная Поляна, Нефтемаш, УралЭнерго и многие другие

Если вы хотите сделать оригинальные подарки или заказать сувенирную продукцию для своей компании или клиентов, независимо от объема (они работают и с малыми и крупными поставками) - пишите Павлу и он организует

Достижения за июль:
1. Сформировали новые продающие презентации под каждого клиента
2. Подключили ассистента для менеджера, за счет этого увеличили план по звонкам (148%), по отправлению кп (15%)
3. Назначили 15 встреч с запасом, и провели все 15 , никто не отвалился
4. Начали оформлять , описывать и тестировать спринты
5. Внедрили контрольные точки, дедлайн, декомпозиицю
6. Научились оформлять и тестировать гипотезы, а также формировать для них скрипты
7. Научились квалифицировать лидов, строить воронки продаж с этапами и автозадачами
8. Взяли в план внедрение по обучнию продукта компании
9. Внедрили анализ по коммуникации с клиентами по различным критериям
10. Научились и внедрили сбор отзывов с клиентов на ежедневной основе
11. Заключили 13 договоров при плане 5
12. Нашли единомышленников и окружение - заряд бодрости

Такие примеры мне направили и сказали, что надо разбавлять голые тексты красотой вокруг — поэтому делай фото своей жизни, когда видишь подобные ракурсы

«Именно так я представляю твою жизнь» — сказали когда отправляли их ) Но на самом деле моя жизнь выглядит не так, решил перед сном записать аудио-сообщение как оно на самом деле

Особенно круто, что народу практически нет, а в солнечные дни цвет воды просто шикарный, вспомнил Доминикану

Там можно было снимать видео на пляже в стиле ожидание / реальность, ведь несмотря на красивую картинку народу была тьма

Если интересно — распишу из чего состоит мой день, как планирую неделю и что добавлю в расписание в ближайшее время, поставьте 🔥 просто так

Как за неделю успевать в 4 раза больше?

Я просыпаюсь в 6-7 утра без будильника, независимо от того во сколько лег, поэтому чтобы высыпаться стараюсь лечь рано

Хороший сон - залог наличия энергии

С 8-9 утра я приступаю к внутренней работе, так как в это время в России 4-5 утра и в рабочих чатах и личных сообщениях практически нет активности

С 12 до 13 обед и иногда дневной сон на 10-15 минут, чтобы перезагрузить голову и когда в 13 по местному (9 по мск) другие только начинают работу у меня уже 4 продуктивных рабочих часа позади

А продуктивная работа и закрытие задач дает очень много энергии, можно сказать таким образом в моем дне сразу 2 дня — до обеда и после, микро сон помогает перезагрузке

Потом с 13 по тайскому (9 по мск) до 21 по тайскому (17 по мск) различные рабочие встречи, тут важно контролировать что съедает энергию, а что ее дает, вот несколько моих правил встреч:

1. Заранее формирую план встречи, тайминг и идеальный результат, без этого встреча съест время и энергию
2. В день не делаю больше 4 встреч, не считая отчетные, только в редких случаях превышаю это количество
3. Сокращаю тайминг встреч до 60 минут, не везде получается, но часто двух часовую встречу можно сократить без потери смыслов, но вырезав болтовню
4. Исключаю встречи, по которым у меня есть сомнение в их ценности и полезности в рамках цели
5. Объединяю тип встреч в рамках недели по дням, чтобы сохранить фокус внимания

В рамках недели у меня есть деление по дням, где понедельник и вторник — это работа с текущими проектами и исполнение обязательств

Среда — при возможности день без встреч, только для внутренней работы и она имеет символ своего рода перерыва в середине недели

Четверг и пятница — работа над развитием: отдел привлечения, продаж, производства и другие направления в нашей компании

Суббота — отдых, а воскресенье ближе к вечеру — планирование следующей недели

План всегда уменьшает затраты энергии на любых этапах, важно планировать неделю, день и даже отдельную встречу, поэтому мы постоянно дополняем наши регламенты описанием как вести и решать разные ситуации, ведь когда есть план — любая ситуация проще

А еще, чем меньше у вас времени - тем больше вы успеваете, так как находите эффективные решения тех же задач, либо делегировав либо сделав их быстрее

В итоге я за неделю получаю словно 2 недели за счет своеобразного перерыва в среду, а в рамках дня два дня за счет часового пояса +4 от мск

Можно сказать, за месяц я проживаю 4 месяца, за год — 4 года, а за 10 лет — 40 лет, конечно к этому можно придраться, но мне такой формат очень нравится

При этом важно фокусироваться на том, что действительно ведет к результатам, об этом расскажу позже

Пока писал пост — задумался, а что если команду перевезти в Тайланд и подключить к такому графику работы, ведь они тоже начнут делать в 4 раза больше? Или нет? Подумаю об этом

Как вам? Нужно ли таким делиться?
С вас огонь 🔥, с меня больше таких постов

Сегодня лишь 11 августа, а Пасека Юнга закрыли уже месячный план в этом месяце

Вчера многие удивились, увидев как тут красиво и получил как подтверждение много личных сообщений, что нужно больше жизни показывать )

Исправляюсь, и буду чаще публиковать, что меня окружает, точнее какие места в своем окружении я выбираю, а еще каких людей, они тоже замечательные

Я не праздную день рождения и попросил заранее, чтобы меня не поздравляли, но утром 8 августа мне звонит Константин и говорит: «Выходи, я у машины твоей стою»

Первая мысль в голове — ну зачем? 🤦‍♂️ и так переживал, что там будут шарики и вот это все…

Но был приятно удивлен! Всего этого не было, а Константин стоял с цветами от моей команды, которые они заказали моей Маме

Офигенно выкрутились, я б не додумался поздравить маму человека, который не празднует сам, мама была в восторге

Команда, вы крутые! А еще записали очень доброе и душевное видео, от которого уровень счастья кратно повысился, но это останется личным для меня

Через неделю перееду в новую виллу на месяц за 1,2 млн, надо будет сделать для вас обзор, да?

Создал закрытую группу, только для основателей, принимать будем по заявкам

Зачем принял такое решение? Есть много моментов, именно для основателей:

- Как управлять руководителями
- Как работать с их саботажем
- Как их мотивировать

И многое другое, чем не готов делиться в открытом канале + там мы будем показывать и освещать ведение текущих проектов, несмотря на то, что по отчетным встречам выглядит все очень радужно — проблемы и ситуации есть и мы их постоянно разбираем и именно это позволяет достигать результата

То есть тут я буду публиковать верхушку айсберга, результаты, которые получают клиенты, а в закрытом канале буду показывать детали из чего состоит работа, делиться полезными инструментами, мы даже будем организовывать экскурсии в отделы продаж наших клиентов

Но! Вот реально, это для основателей, пока поставил лимит на 100 основателей, будем постепенно набирать и хочу видеть там тех, кому это действительно нужно

Ссылка на заявку - https://t.me/+Xje5Nyzm6TxjNTZi
Важно! Если вы не основатель — пожалуйста не надо пытаться туда вступить
Если вы основатель — будьте готовы, что мы вам напишем и сперва проверим, что это так

Отсматривать будем реально каждого, поэтому вполне вероятно, что первое время участников будет не много, но контент будет очень мясным, при чем часть контента будет иметь срок публикации, то есть со временем мы это будем удалять

Welcome и добро пожаловать во внутрянку нашей работы!

Сперва мы нашли сильного руководителя, сейчас уже выходят сильные менеджеры, которые выставляют счета на 2-3 день работы, кайф

И это все мы не скидываем на основателя, в формате под ключ мы сами публикуем вакансия, отбираем кандидатов, ведем групповые и личные

А по итогу передаем регламенты и инструкции, по которым в будущем любой сотрудник компании сможет запустить этот процесс

Буду некоторые посты из закрытой группы дублировать сюда, вступить в группу для основателей можно по ссылке https://t.me/+Xje5Nyzm6TxjNTZi

Принимаем по заявкам и только основателей, чтобы принять вас — вам напишут в личные сообщения для проверки

12 функций руководителя отдела продаж

Продукт работы РоПа — сформированный, утвержденный и выполненный план отдела продаж руками команды

Это то, за что мы ему платим деньги, а функции - это его действия для достижения своего продукта

1. Планирование
2. Каскадирование
3. Делегирование
4. Контроль
5. Координация
6. Мотивация
7. Наказание
8. Поощрение
9. Принуждение
10. Обучение
11. Найм
12. Продажи

Важно! Руководитель не должен исполнять все эти функции враз или делать их от начала до конца, но он должен быть к ним причастным

Например в найме много процессов, которых руководитель не должен касаться, но финально в команду под свое управление кандидата утверждает именно он

Если все это на себя забирает РоП, то что делать вам? Ответ на фото (шутка), позже разберем ключевое, что должны делать вы

Далее подробнее разберу каждую функцию руководителя и что она под собой подразумевает

Время то как летит…

Казалось бы недавно была отчетная встреча, где участники делились результатами за месяц

Если вы их еще не видели — обязательно посмотрите, то к чему другие идут годами наши клиенты делают за месяц-два

С того момента прошло пол месяца, а у клиентов уже много новых твердых результатов:

- выходят из операционки
- нанимают менеджеров, которые выставляют счета на 2 день работы
- в середине месяца выполняют план

А теперь представьте как эта скорость внедрений и изменений отразится в перспективе на год?

Насколько огромным будет их отрыв от конкурентов в масштабах года…

Это и есть Адаптивный отдел продаж - гибкий и с высокой скоростью изменений

Я кайфую и искренне не понимаю, почему вы еще не с нами?

Дожим клиентов до оплаты!
50 поводов для звонка

- Надумали покупать?
- Как ваши дела?
- Приняли решение?
- Получилось подумать?

3-4 звонка или сообщения в таком стиле и клиент вас заблокирует, либо перестанет брать трубку. А представьте если клиент будет готов покупать только после 5 или 6 касания?

В итоге менеджеры либо боятся звонить клиентам, либо проявляют свою навязчивость и нарываются на блок. А причина в том, что менеджер просто не знает что говорить!

Именно поэтому у вас должна быть прописана инструкция по эффективному дожиму клиентов. Так как именно на этом этапе скорее всего у вас скопилось много денег.

Вот 15 из 50 поводов, которые вы можете использовать:

1. Запустили новую акцию, давайте вместе с вами посчитаем
2. Планируем нагрузку на следующий месяц
3. Возможен дефицит на складе, решил вам позвонить, чтобы не было задержек
4. Ситуация на рынке меняется, могут вырасти цены
5. У нас появился новый продукт/услуга
6. Технологи подготовили памятку, как правильно выбирать товар/услугу
7. Мне пришла ошибка, что письмо до вас не дошло, это так?
8. В интернете нашел интересную статью, там ситуация как у вас
9. Сегодня было собрание и руководитель спросил про вас
10. Обновилось коммерческое предложение
11. Актуализировать данные, у вас почта - ... , она не менялась?
12. Вопросы личной жизни, если обсуждались (У вас ведь сегодня экзамен у сына!)
13. Отдел заботы о клиентах (звонит второй менеджер)
14. Со следующего месяца повышение цены - решил предупредить заранее
15. Изменения в технологиях/законах

Если у вас есть CRM - прямо сейчас посмотрите сколько денег зависло в шаге или двух от оплаты. А теперь представьте, что половина этих денег уйдет к конкурентам, если там проработана модель дожима клиентов.

Что нужно делать? Пропишите минимум 6 поводов, с которыми можно позвонить думающему клиенту. Даже если поводы закончатся - многие можно повторять.

В каждом поводе должна быть польза или причина звонка. Эффективно проработанная цепочка дожима взрывает конверсию, ведь в «думающих» всегда очень много денег.

Поводы можно и нужно использовать не только в звонках, но и в других точках касания с клиентом, например в почте, мессенджерах, рекламе и в социальных сетях.

В закрытом канале для основателей опубликовал инструкцию по дожиму и 50 поводов, подать заявку в него можно по ссылке в закрепе, но принимаем только основателей после проверки

Ну и дайте огня 🔥 если такой контент заходит и нужно его больше

Вчера заехал в виллу за 1,2 млн в месяц

Раньше за жилье я столько не платил — интересный опыт, ведь сперва в голове отрицание и поиск почему мне прошлая вилла нравится больше

Но после первой ночи новое место становится своим и ты уже начинаешь видеть во всем плюсы и приятности

А еще сегодня в отличие от вчерашнего дня солнце, которое придает еще больше красоты этому месту

Тут 5 спален, которые я не использую, например, одна для нянь или персонала с отдельным входом

Но в целом масштаб мне нравится, когда стол на 10 персон, а ты за ним завтракаешь один свой ПП завтрак из куриных котлеток )