В среду отчетная встреча, где будем обсуждать результаты первого месяца, кто начал с нами работу в июле

А пока отправлю один из спойлеров - сообщение клиента, ранее они делали 1,4 млн в месяц

В июле, не смотря на не сезон и то, что работало 2 менеджера из-за отпусков вместо трех, они пробили 1,7 млн

Кайф, заслуживает огня? 🔥

И вот такое приятно видеть с утра - это заряжает энергией больше всего

Сегодня отчетная встреча через час, по результатам месяца работы, с проектами, которые стартовали в июле, приятное ожидание, с вами тоже поделюсь частью инсайтов и достижений

Интересное событие, раньше с таким никогда не сталкивался — меня выселяют из Виллы

Вчера начал искать место куда переехать на 2 недели, ведь выселяет меня участница нашего проекта, которая сделала лучшие результат за июль месяц

Кто пропустил - мы сделали конкурс за лучшие результаты среди проектов, которые с нами стали работать в июле

И после отчетной встречи все единогласно сделали выбор в пользу Анастасии, ее компания занимается регистрацией товарных знаков

Она получит на 2 недели виллу, никогда раньше таких событий в жизни моей не было, я не дарил клиентам такие подарки и это очень круто

Поэтому мне придется на это время найти другое жилье и именно поэтому меня выселяют :)

Ниже будут ее впечатления, а мы стартуем август, по итогу которого выберем еще одного победителя с главным призом - виллой, помимо виллы есть еще 4 призовых места

А на следующей неделе поделюсь результатами участников, они просто шикарные

Результаты проектов, которые стартовали работу в июле месяце:

Анастасия - ЮРОПТИМА - Регистрация товарных знаков
⁃ Выросли в количестве продаж на 27%, не смотря на не сезон и отпуска команды
⁃ Сократили срок сделки с 1-2 недель до 3 дней
⁃ Купила билеты в путешествие в 2 страны

Никита - Youtube Digital - Заявки через Ютуб
⁃ Приросли на 53% в выручке
⁃ Сократили цикл сделки с 3 месяцев до 1 недели
⁃ Купил новый макбук, кроссовки и процедуры для жены

Константин - VeraTag - Онлайн школа по созданию сайтов
⁃ Прирост на 105%
⁃ Нанял несколько РоПов и ДПП, который сильнее него
⁃ Запустил процесс вывода себя из операционки

Михаил - Визовый сервис №1 - Оформление виз и загран паспортов
⁃ В обороте приросли всего на 1 тысячу рублей, но в валовой прибыли на 26%
⁃ Средний чек вырос с 65 тысяч до 73,6 тысяч рублей
⁃ Основатель уехал в отпуск, отключив телефон, полностью без связи

Павел - Пасека Юнга - Сувернирная продукция
⁃ Из плановых 5 договоров заключили 13
⁃ Увеличил количество звонков на менеджера с 67 до 124
⁃ Нашли единомышленников и окружение - заряд бодрости

Указал лишь часть достижений, чтобы не перегружать, их значительно больше и позже обязательно поделюсь отдельно достижениями каждого проекта за 1 месяц работы

Со всеми проектами мы создали систему найма РоПов и вывели их в работу, в августе ожидаем результатов еще круче!

Выше нарезка из нашей отчётной встречи, считаю, что эти результаты точно достойны огня 🔥

Вопрос не в том — что делать?
А в том — кто будет делать?

Именно поэтому на первых этапах построения отдела продаж параллельно анализу и стратегии, мы запускаем подбор команды

Вокруг много информации, скорее всего вы и сами знаете за счет чего кратно вырасти, но пытаетесь сделать сами — роста нет

Ваша ключевая задача как основателя — это формирование идей, которые реализует ваша команда

Представим, что
Бизнес — Музыкальный концерт
Клиенты — Зрители
Музыканты — Команда

Мы часто себя ощущаем дирижерами, но дирижер, организатор концерта и остальные это ваши руководители

Но вы являетесь композитором — тем, чью музыку играют музыканты, то есть ваша основная функция это идея

Поэтому мы нанимаем сперва руководителя, чтобы его руками делать систему и результат, при этом обучая основателя управлять им

За один лишь июль месяц мы:

11 969 откликов разобрали
43 групповых собеседований
108 личных собеседований
25 ропов вывели в адаптацию

То есть, чтобы вывести одного РоПа в адаптацию мы разбираем 400+ откликов, зачем такой отбор и к чему это должно привести?

В идеале вы ставите своей команде план: заработать 1,3,5 или 10 млн, и чем меньше вам нужно погружаться в реализацию — тем лучше команда

Именно поэтому важно окружить себя сильной командой и именно через команду вас ожидает рост, особенно когда мотивация сформирована верно

Но здесь есть большое количество подводных камней, с которыми мы столкнулись за 10 лет, следующими постами расскажу о них

Дайте огня 🔥 , если интересно увидеть не истории успеха, а истории неудач в найме

Сколько стоит найм на рынке?

Для примера возьмем РоПа, который зарабатывает при достижении планов до 200.000 рублей в месяц, с учетом премий

1. Брендовые агентства мирового уровня берут от 15 до 25% от годового ФОТ сотрудника - от 300.000 до 600.000 рублей за каждого

2. Крупные кадровые агентства (КА) РФ берут от 10% годового ФОТ - от 240.000 рублей за каждого

3. Небольшие КА берут за закрытие 1 месячную зарплату, в таком формате закрытие 1 позиции будет стоить 200.000 рублей

4. КА с фиксированной ставкой, в зависимости от уровня вакансии, где стоимость от 100.000 до 200.000 рублей за 1 РоПа

5. Начинающие КА, у которых нет клиентов и они берутся за любую работу, лишь бы выжить — за закрытие будут брать 30.000-50.000 рублей

6. Отдельные рекрутеры, которые где-то уже работают, но обладают свободным временем и берут на подработку вакансии за 10.000 , 20.000 рублей, но при этом не несут ответственности

7. Самый дешевый вариант, по крайней мере так кажется, это делать самому или дать ассистенту, который вообще в этом не понимает, как итог потеря времени

С такими вариантами на рынке мы столкнулись, когда впервые осознали, что для успешного построения отдела продаж нашим клиентам нужна команда

Мы пробовали работать с компаниям от 2 до 5 уровня , некоторые клиенты использовали варианты 6 и 7 уровня и все это не давало тот результат, который мы ожидали

Завтра поделюсь анти кейсами и ситуациями, почему мы приняли решение создать свой отдел найма для наших клиентов, а в среду расскажу, почему он работает в себестоимость и нам это все равно выгодно

Анти кейсы найма, с которыми сталкивались клиенты до нас

1. Онлайн школа создания сайтов

Долго нанимали, в итоге предложили всего 4 руководителя на выбор, за найм заплатили 300.000 рублей и по 150+ ежемесячно платили РоПу, который не выполнял план несколько месяцев и в итоге был уволен, при этом было не понятно что делать с РоПом и как с ним работать

2. Внедрение Битрикс24

Обращались в другие компании и несколько раз пробовали нанять менеджера по продажам технически сложного продукта, с длинным сроком сделки, партнеры уже разочаровались и не верили в успех

3. Авторские туры

Вывели двоих менеджеров, один сразу через неделю отвалился, второй через 1,5 месяца. РОП вместе со знакомой рекрутёршей из банка сделали вакансию и разместили. В итоге выхлопа не дало, никого не подобрали. Ей за работу отдали 10 тр - сэкономили деньги, но потеряли время

4. Профиль для дверей скрытого монтажа

За найм заплатили 150.000 рублей и 373.000 рублей РоПу за 3 месяца работы, результатов не было и он перед увольнением запросил оплату +3 месяца компенсации, не хотел отдавать рабочий MacBook и угрожал судами

И таких историй сотни, часто дороже обходится нанять и потерять еще больше денег, времени и энергии на урегулирование конфликта, чем вообще никого не найти

Мы знаем все эти подводные камни и заранее готовим, где подстелить, чтобы рисков было значительно меньше, именно поэтому обращаются к нам

Завтра опишу, что мы для этого делаем, дайте огня 🔥 если интересно читать истории неудач и с чем сталкиваются клиенты до нас

Почему мы делаем найм команды по себестоимости и для нас это выгодно?

В отличие от кадровых агентств, где их ответственность заканчивается на этапе передачи кандидата — наша услуга тут только начинается

Ведь именно с этой командой мы будем строить систему в отделе продаж, и именно это наша основная услуга, но без команды эффективно это не сделать

Несколько лет мы пытались найти хороших исполнителей на найм, но сталкивались с ситуациями, которые описал вчера

В итоге я принял решение создать свой отдел внутри компании по найму менеджеров и руководителей отдела продаж и это сразу дало результаты:

⁃ Получаем от 1.000 откликов и выбираем из них лучших
⁃ Не платим за каждого отдельного кандидата, а вводили в работу лучших
⁃ В месяц выводим до 29 менеджеров и до 9 РоПов в один проект
⁃ Выстраиваем мотивацию от результата и защищаем клиентов от рисков
⁃ Делаем адаптацию для РоПов, и обучаем клиентов управлять ими эффективно
⁃ Формируем рычаги найма в регламенты, чтобы любой мог запустить

Прямо сейчас мы ведем 68 вакансий!

Цифра динамична, посмотрел ее на момент написания сообщения, представляете? 68… Просто представьте какое количество подводных камней мы знаем…

И все это для того, чтобы дальше построить систему в отделе продаж, которая позволит сделать х2 или +1 млн чистыми

Мы не оказываем услугу найма отдельно от основного продукта, так как на этом мы не зарабатываем и это промежуточный этап

Но уже на этом этапе все, кто работает с нами в восторге, ведь так как делаем мы не делает никто — завтра поделюсь кейсами

А что есть наш основной продукт?

То предложение, которое мы даем — лучшее на рынке, вечером поделюсь подробнее, но вот немного вводных

⁃ Даже холодные клиенты покупают его без моего участия просто увидев
⁃ Клиенты начинают окупать стоимость проекта с первой же недели
⁃ 84% клиентов обращаются по рекомендациям
⁃ С частью клиентов работаем более 3 лет и они кратно растут все время
⁃ Есть формат под ключ, где мы все что можно сделать за вас делаем сами
⁃ Стоимость доступна даже если вы зарабатываете 50-100 чистыми в месяц
⁃ Конкурсы для геймификации и мое личное погружение в каждый проект

Но есть и обратная сторона — физически нет возможности брать много проектов, так как это не курс, а именно работа под ключ

Учитывая погружение в проект моей команды и текущую загрузку мы решили поднять цену в сентябре и ограничить количество мест

По традиции дайте огня 🔥 если уже хотите принять в этом участие

Анастасия - ЮРОПТИМА - Регистрация товарных знаков

Трижды за месяц пробили потолок по выручке и сделали рекордную чистую прибыль

О компании:
* Регистрируют более 1 000 товарных знаков ежегодно
* Скорость работы — 98% заявок подаются в течении 2 суток
* Получают результат даже в сложных случаях

Достижения за июль месяц:
1. Выручка выросла на 18%, а кол-во продаж на 27%
2. Впервые пробили потолок 1,4 млн и заработали 1,7 млн
3. Сделали это с 2 менеджерами, из-за отпусков других
4. Июль - считается не лучший сезон в месяце
5. Результат сделан руками менеджеров, без продаж собственника
6. Менеджеры выросли относительно себя в 2 раза
7. Цикл сделки в оплату сократился с 14 дней до 3
8. Создали точную декомпозицию по всем направлениям, на разные услуги, включая повторные продажи и рекомендации
9. Создали орг структуру на вырост компании
10. Улучшили скрипты, добавили новые касания, дожим и стали применять в работе
11. Запустили работу через рассрочку
12. Купила билеты в 2 страны, куда хотела отдохнуть
13. Рычаг найма Ропа — провели 4 групповых, 35 личных, 6 вывели на адаптацию и 1 принят

И все это за 1 месяц июль... Некоторые это делают пол года или не делают никогда…

Михаил - Коммерческий директор - Визовый сервис №1

Презентацию вел коммерческий директор, так как основатель впервые уехал в отпуск, отключив телефон, полностью без связи

О компании:
⁃ 15 лет оформляют визы Шенгена, США, Японии, Китая, Великобритании и других стран
⁃ Помогли оформить визы и загранпаспорта более 20 тысячам клиентов
⁃ 50% постоянных клиенты, которые обращаются регулярно

Если вам нужна Виза или загранпаспорт (можно сделать 2-ой) — то обязательно пишите им, так как средний чек будет расти

Достижения за июль месяц:
1. В обороте приросли всего на 1 тысячу рублей, но в валовой прибыли на 26%
2. Средний чек вырос с 65 тысяч до 73,6 тысяч рублей
3. Запустили акцию по сбору отзывов с клиентов, начали формирование репутации в медиа
4. Расширили продуктовую матрицу
5. После внедрения Ропов получили обратную связь о качестве Лидов и пересмотрели весь маркетинг — разработали новые лендинги для РК
6. Внедрили воронку отказов, стали их анализировать — влияем на отказы
7. Внедрили обучение на платформе, что упрощает ввод новых сотрудников в должность
8. Расписали все зоны ответственности сотрудников, чтобы не было расфокусировки, и это привело к улучшению психологического климата внутри компании, оперативным решениям вопросов по новым направлениям
9. Основатель уехал в отпуск, отключив телефон, полностью без связи
10. Рычаг найма РоПа - 901 отклик, 4 групповых, 2 кандидата на стажировку, 1 приняли

Важно! Результат за 1 месяц со старта проекта

Никита - YT Digital - Заявки через YouTube

Большую часть июля Никита находился в Корее и работал, совмещая отдых, кстати он по результатам опроса занял 2-ое место и получил месяц оценки, подключение наших тренеров и Ит сервис

О компании:
- C 2019 развили на ютубе более 54 бизнесов
- 253+ миллиона просмотров на видео в бизнес тематиках за 2022 год
- Клиенты заработали более 700 млн рублей благодаря им

Если вы давно хотели получать заявки из YouTube в большом количество по низкой цене - то конечно же пишите напрямую Никите

Достижения:
1. Приросли на 53% в выручке по отношению к прошлому месяцу
2. Повысили средний чек со 150.000 до 200.000 рублей
3. Сформировали продающую презентацию и повысили конверсию на 15%
4. Составили новые скрипты по возражениям, игнору, дожиму, переписке
5. За счет доима закрыли 2 думающих клиентов и 1 увели у конкурентов
6. Раньше догревали 2-3 месяца, а сейчас удается закрывать за неделю
7. Сформировали лестничную систему бонусов
8. Провели 2 групповых собеседниц и отбили РоПа у другой компании
9. Купил себе новый макбук и бутсы, а жене уходовые процедуры

Константин - VeraTag - Онлайн школа создания сайтов

Провели групповое собеседование, вывели 9 РоПов, а потом из них выбрали директора по продажам

О компании:
- 7 лет опыта на рынке, который ученики получают за 2 месяца
- За 5 лет выпустили более 3000 учеников, которые научились зарабатывать на создании сайтов
- Среди клиентов такие люди как: сестра Ольги Бузовой, Александра Митрошина, Виктория Боня, Сеть Мята Lounge, Газпром

А еще Константин хорошо разбирается в маркетинге, если с этим вам нужна помощь и это ваша зона роста - напишите ему

Достижения за июль месяц:
1. Приросли на 105%
2. Провели групповое собеседование со высокой конверсией и нашли ДПП
3. Наконець разобрались и наладили систему в отделе продаж
4. Настроили амо срм под отдел продаж
5. Сделали дашборды по отделам
6. Внедрили отчетности и еженедельные планерки
7. Впервые наняли сильных сотрудников , которые заинтересованы в компании также, как собственник
8. Поняли, что все можно делать руками команды, а не все самому как раньше
9. Запустили процесс выхода собственника из операционки

Павел - Пасека Юньга - Корпоративные подарки

Вышли на 13 договоров внесезон и нашли для себя самый эффективный метод работы - спринты, научились их формировать и исполнять

О компании:
- Сувениры возили в 127 стран мира. Они побывали на всех континентах, кроме Антарктиды
- Постоянные клиенты с нами еще с 2015 года, среди них: Администрация президента, МинСпорт, МинСельхоз, МинЗдрав, Роснефть, курорт Красная Поляна, Нефтемаш, УралЭнерго и многие другие

Если вы хотите сделать оригинальные подарки или заказать сувенирную продукцию для своей компании или клиентов, независимо от объема (они работают и с малыми и крупными поставками) - пишите Павлу и он организует

Достижения за июль:
1. Сформировали новые продающие презентации под каждого клиента
2. Подключили ассистента для менеджера, за счет этого увеличили план по звонкам (148%), по отправлению кп (15%)
3. Назначили 15 встреч с запасом, и провели все 15 , никто не отвалился
4. Начали оформлять , описывать и тестировать спринты
5. Внедрили контрольные точки, дедлайн, декомпозиицю
6. Научились оформлять и тестировать гипотезы, а также формировать для них скрипты
7. Научились квалифицировать лидов, строить воронки продаж с этапами и автозадачами
8. Взяли в план внедрение по обучнию продукта компании
9. Внедрили анализ по коммуникации с клиентами по различным критериям
10. Научились и внедрили сбор отзывов с клиентов на ежедневной основе
11. Заключили 13 договоров при плане 5
12. Нашли единомышленников и окружение - заряд бодрости

Такие примеры мне направили и сказали, что надо разбавлять голые тексты красотой вокруг — поэтому делай фото своей жизни, когда видишь подобные ракурсы

«Именно так я представляю твою жизнь» — сказали когда отправляли их ) Но на самом деле моя жизнь выглядит не так, решил перед сном записать аудио-сообщение как оно на самом деле

Особенно круто, что народу практически нет, а в солнечные дни цвет воды просто шикарный, вспомнил Доминикану

Там можно было снимать видео на пляже в стиле ожидание / реальность, ведь несмотря на красивую картинку народу была тьма

Если интересно — распишу из чего состоит мой день, как планирую неделю и что добавлю в расписание в ближайшее время, поставьте 🔥 просто так