Хотел глубже раскрыть тему ценностей и их выбора, так как она в свое время очень упростила мою жизнь, но 30 огней не набрали, значит сейчас это не актуально

Некоторые РоПы умеют только строить воздушные замки на полгода вперед и считают, что в первый месяц получить результат не реально

Вместо того, чтобы признаться себе, что у них не достаточно компетенций и это они не смогут - они пытаются доказать, что это невозможно

Я уже ранее рассказывал, про ситуацию, когда в адаптацию вышло 3 РоПа, из них 2 сделали новые деньги, а 1 всю неделю писал свое эссе, почему это не реально…

Так вот таких РоПов мы как Винни Пух называем не правильными пчелами и важно не принимать их обратную связь близко к сердцу

Уровень энергии иногда съедается из-за высокого уровня тревожности

Тревога возникает, когда планы и задачи выше уровня вашей компетенции

Когда планы и задачи ниже уровня компетенции — наступает скука

Планы и задачи должны соответствовать уровню компетенции и обеспечивать рост

Но иногда тревога позволяет быстро развить компетенции, что ведет к росту

Так как ваш организм не хочет находиться в тревоге и решает это депрессией или повышением уровня компетенции

Лучше ничего не делать, чем делать хоть что-то - когда есть свободное время и вы его тратите на новости, инстаграм, ютуб

Лучше делать хоть что-то, чем не делать ничего - когда речь идет о действиях в бизнесе, но идеи не дают результата

У меня иногда приходят такие мысли и я их записываю — например сейчас вместо ютуба, я решил просто лечь и ничего не делать, смотреть в потолок и думать

Отвечу на вопрос тут, чтобы было полезно всем

Я искренне убежден, что «думать» и формировать идеи это лучшее, что может делать основатель

Поэтому много внимания уделяю мыслям, например за рулем не слушаю музыку, чтобы она не отвлекала

И всегда ищу контекст в котором идей рождается больше, лечь и смотреть в потолок - одно из мест, где приходят ценные идеи

И это значительно лучше чем занимать свое время чем-нибудь, по типу ютуб, инсты, как принято говорить «убить время»

В бизнесе же наоборот, лучше делать хоть что-то, чем не делать ничего, и тогда результат точно будет

Формула простая:
Результат = Количество*Качество

В среду отчетная встреча, где будем обсуждать результаты первого месяца, кто начал с нами работу в июле

А пока отправлю один из спойлеров - сообщение клиента, ранее они делали 1,4 млн в месяц

В июле, не смотря на не сезон и то, что работало 2 менеджера из-за отпусков вместо трех, они пробили 1,7 млн

Кайф, заслуживает огня? 🔥

И вот такое приятно видеть с утра - это заряжает энергией больше всего

Сегодня отчетная встреча через час, по результатам месяца работы, с проектами, которые стартовали в июле, приятное ожидание, с вами тоже поделюсь частью инсайтов и достижений

Интересное событие, раньше с таким никогда не сталкивался — меня выселяют из Виллы

Вчера начал искать место куда переехать на 2 недели, ведь выселяет меня участница нашего проекта, которая сделала лучшие результат за июль месяц

Кто пропустил - мы сделали конкурс за лучшие результаты среди проектов, которые с нами стали работать в июле

И после отчетной встречи все единогласно сделали выбор в пользу Анастасии, ее компания занимается регистрацией товарных знаков

Она получит на 2 недели виллу, никогда раньше таких событий в жизни моей не было, я не дарил клиентам такие подарки и это очень круто

Поэтому мне придется на это время найти другое жилье и именно поэтому меня выселяют :)

Ниже будут ее впечатления, а мы стартуем август, по итогу которого выберем еще одного победителя с главным призом - виллой, помимо виллы есть еще 4 призовых места

А на следующей неделе поделюсь результатами участников, они просто шикарные

Результаты проектов, которые стартовали работу в июле месяце:

Анастасия - ЮРОПТИМА - Регистрация товарных знаков
⁃ Выросли в количестве продаж на 27%, не смотря на не сезон и отпуска команды
⁃ Сократили срок сделки с 1-2 недель до 3 дней
⁃ Купила билеты в путешествие в 2 страны

Никита - Youtube Digital - Заявки через Ютуб
⁃ Приросли на 53% в выручке
⁃ Сократили цикл сделки с 3 месяцев до 1 недели
⁃ Купил новый макбук, кроссовки и процедуры для жены

Константин - VeraTag - Онлайн школа по созданию сайтов
⁃ Прирост на 105%
⁃ Нанял несколько РоПов и ДПП, который сильнее него
⁃ Запустил процесс вывода себя из операционки

Михаил - Визовый сервис №1 - Оформление виз и загран паспортов
⁃ В обороте приросли всего на 1 тысячу рублей, но в валовой прибыли на 26%
⁃ Средний чек вырос с 65 тысяч до 73,6 тысяч рублей
⁃ Основатель уехал в отпуск, отключив телефон, полностью без связи

Павел - Пасека Юнга - Сувернирная продукция
⁃ Из плановых 5 договоров заключили 13
⁃ Увеличил количество звонков на менеджера с 67 до 124
⁃ Нашли единомышленников и окружение - заряд бодрости

Указал лишь часть достижений, чтобы не перегружать, их значительно больше и позже обязательно поделюсь отдельно достижениями каждого проекта за 1 месяц работы

Со всеми проектами мы создали систему найма РоПов и вывели их в работу, в августе ожидаем результатов еще круче!

Выше нарезка из нашей отчётной встречи, считаю, что эти результаты точно достойны огня 🔥

Вопрос не в том — что делать?
А в том — кто будет делать?

Именно поэтому на первых этапах построения отдела продаж параллельно анализу и стратегии, мы запускаем подбор команды

Вокруг много информации, скорее всего вы и сами знаете за счет чего кратно вырасти, но пытаетесь сделать сами — роста нет

Ваша ключевая задача как основателя — это формирование идей, которые реализует ваша команда

Представим, что
Бизнес — Музыкальный концерт
Клиенты — Зрители
Музыканты — Команда

Мы часто себя ощущаем дирижерами, но дирижер, организатор концерта и остальные это ваши руководители

Но вы являетесь композитором — тем, чью музыку играют музыканты, то есть ваша основная функция это идея

Поэтому мы нанимаем сперва руководителя, чтобы его руками делать систему и результат, при этом обучая основателя управлять им

За один лишь июль месяц мы:

11 969 откликов разобрали
43 групповых собеседований
108 личных собеседований
25 ропов вывели в адаптацию

То есть, чтобы вывести одного РоПа в адаптацию мы разбираем 400+ откликов, зачем такой отбор и к чему это должно привести?

В идеале вы ставите своей команде план: заработать 1,3,5 или 10 млн, и чем меньше вам нужно погружаться в реализацию — тем лучше команда

Именно поэтому важно окружить себя сильной командой и именно через команду вас ожидает рост, особенно когда мотивация сформирована верно

Но здесь есть большое количество подводных камней, с которыми мы столкнулись за 10 лет, следующими постами расскажу о них

Дайте огня 🔥 , если интересно увидеть не истории успеха, а истории неудач в найме

Сколько стоит найм на рынке?

Для примера возьмем РоПа, который зарабатывает при достижении планов до 200.000 рублей в месяц, с учетом премий

1. Брендовые агентства мирового уровня берут от 15 до 25% от годового ФОТ сотрудника - от 300.000 до 600.000 рублей за каждого

2. Крупные кадровые агентства (КА) РФ берут от 10% годового ФОТ - от 240.000 рублей за каждого

3. Небольшие КА берут за закрытие 1 месячную зарплату, в таком формате закрытие 1 позиции будет стоить 200.000 рублей

4. КА с фиксированной ставкой, в зависимости от уровня вакансии, где стоимость от 100.000 до 200.000 рублей за 1 РоПа

5. Начинающие КА, у которых нет клиентов и они берутся за любую работу, лишь бы выжить — за закрытие будут брать 30.000-50.000 рублей

6. Отдельные рекрутеры, которые где-то уже работают, но обладают свободным временем и берут на подработку вакансии за 10.000 , 20.000 рублей, но при этом не несут ответственности

7. Самый дешевый вариант, по крайней мере так кажется, это делать самому или дать ассистенту, который вообще в этом не понимает, как итог потеря времени

С такими вариантами на рынке мы столкнулись, когда впервые осознали, что для успешного построения отдела продаж нашим клиентам нужна команда

Мы пробовали работать с компаниям от 2 до 5 уровня , некоторые клиенты использовали варианты 6 и 7 уровня и все это не давало тот результат, который мы ожидали

Завтра поделюсь анти кейсами и ситуациями, почему мы приняли решение создать свой отдел найма для наших клиентов, а в среду расскажу, почему он работает в себестоимость и нам это все равно выгодно