Нанимай долго, увольняй быстро

После группового на ассистента мы получили больше 30 тестовых заданий, из них лично для меня отобрали 8 кандидатов, с которыми буду проводить личное собеседование, после планирую вывести 4 в тестовый день работы со мной

Тут все безумно просто, с первого дня будет понятно, работая с ассистентом я высвобождаю свое время или наоборот теряю кратно больше времени на ее / его обучение

Ценный конечный продукт (ЦКП) ассистента - сэкономленное время руководителя с выполнением задач лучше ожиданий

И это работает с любыми должностями, да можно провести тысячи тестирований до выхода в работу (некоторые дают 2-3 часовые тесты при приеме), а в итоге когда кандидат вышел - он просто не дает свой ЦКП

Поэтому мое мнение, что идеальный тест это подключение к работе, если с ассистентом это тестовый день со мной, с ропом - это тестовая неделя-две, с менеджером по продажам это тестовый день на линии и мы в первую очередь как можно скорее должны их вывести, чтобы понять результат

Отклики мы кстати продолжаем собирать, хотя уже в первом потоке появились фавориты, чей подход мне откликается больше других, но мы всегда рекомендуем иметь резерв, чтобы потом не остаться ни с чем

Когда вы собираете большую воронку на входе - вам очень легко принимать решение в сравнеии кандидатов и вы сразу видите, какими они могут быть, а не выбираете лучших из худших

А по поводу увольнения, есть классный лайфхак, как за секунду понять, уволить сотрудника или нет - просто представьте, что завтра он будет работать у вашего конкурента - вы рады или вы огорчены?

Если рады - значит скорее увольняйте его, если огорчены - значит надо оставить

а у нас +1 проект = 10 проектов, а значит конкурсу с виллой за 1 и 2 место быть, кайф

Вчера провели первую встречу, в рамках проекта Адаптивный отдел продаж

0 шаг - Подготовка - опциональный

Цель этапа высвободить время и в первый месяц получить результаты, которых раньше не было

2 частые причины, почему мы не делаем:

1) Нам лень / нет времени - тут мы нанимаем ассистентов, чтобы они занимались процессами, от которых вы устали и трекали вас

2) Нет результатов на старте и падает вера в изменения - поэтому в первый месяц фокусируем внимание на краткосрочных гипотезах и деньгах

Вчера мы разбирали как быстро выводить асситентов и ими эффективно управлять и как сделать так, чтобы они управляли вашей ленью

Да-да, ассистенты и ваши руководители могут влиять на вашу лень, про это позже расскажу и это очень простой, но действенный метод

Показал всю внутрянку процессов, за счет чего мы за 1,5 недели собрали уже 1500 откликов, более 600 заполненных анкет и они продолжают приходить + как автоматизировать этот процесс в будущем

Обсудили как платить за сэкономленное время, в нашей мотивации у ассистентов нет оклада, но при этом они все равно могут зарабатывтаь достойное вознаграждение

Кстати, ранее писал, что предварительно выбрал 8 кандидатов и попросил назначить им встречу со мной в воскресенье - сегодня, чтобы проверить кто готов, а кто нет работать в выходные и согласились все…

Слотов только моих не хватило - поэтому с некоторыми пришлось запланировать все же среду, буду держать в курсе о том, что будет дальше и с проектами, которые взяли в работу и с ассистентами, которых выбрали

Что заряжает энергией?

Вчера прошел первый день спринта быстрые результаты и именно обратная связь по итогу встречи заряжает энергией больше всего, сегодня будет второй день

Основная задача разобрать сегменты, откуда можно в кратчайшие сроки достать результаты - деньги в кассе или то, что им предшествует

Например вчера мы разбирали 3 сегмента:
1) 50 способов дожима думающих
2) Как реанимировать 45% из отказа
3) Как увеличить сарафан в 60 раз
4) Секретная тема, из-за чего 64% клиентов сливаются

Все что разбираем сразу с примерами, скриптами, конкретикой для быстрого запуска в работу, с подтвержденными кейсами из других проектов

Это просто космос… Безумно счастлив от того, что получается

Зачем это нужно на старте? Чтобы с первого месяца получить результат и энергии хватило на еще 2 месяца работы, где мы создадим систему

Помимо этого этапа параллельно мы запустили процессы анализа и формирования стратегии + этап команды, про них тоже дополнительно расскажу

Например, во вторник и среду - в те дни, которые я особо ничего не писал, мы провели второй и третий день спринта «Быстрые результаты», где основная задача - найти сегменты , которые дадут больше всего прироста за кратчайший срок.

Это мы делали с 10 компаниями участниками проекта «Адаптивный отдел продаж» и хочу вас немного погрузить в этот процесс, что именно мы разбирали.

Во вторник мы разбирали:
-как отучить клиентов покупать у конкурентов
-правила продаж в переписке
-как поднимать чек за счет доп. продаж и за счет повышения стоимости
-способы достать из игнора

Суммарно мы разобрали больше 65 практических инструментов, которые можно уже завтра применить. И просто представьте, мы это сделали за 1,5 часа… Концентрация запредельная

Очень важно, чтобы встреча всегда завершалась на какой-то позитивной мотивирующей ноте, тогда в целом по итогу встречи у участников, независимо от нагрузки по контенту будет высокий уровень энергии.

И хочу вам показать как мы завершали встречу во вторник. Потому что это то, во что я верю ,то что безумно эффективно работает и пусть это зарядит и вас энергией на оставшийся день🔥

Придумал чем еще делиться, мне часто клиенты задают вопросы, на которые я записываю аудио ответы, думаю это будет полезно и вам

Например тут вопрос про групповое собеседование перед РоПами и волнение перед ним

Когда покупал билет в первый класс - был приятный мандраж.

Сперва тайский банк заблокировал платеж — пришлось звонить в контакт центр, ждать на линии минут 17 и на моем ломаном английском объяснять, что мне надо поднять лимит.

Пройдя через эти "трудности" от момента оплаты я ощутил больше кайфа, чем когда покупал Mercedes E Class, ведь я позволил себе потратить на себя эти деньги, за каких-то 6 часов перелета.

Помню, когда впервые в жизни заплатил 300.000 за обучение, и это было больше, чем я зарабатываю в месяц, или когда заплатил 1 млн - это было еще приятнее.

Ох уж это ощущение, когда ты отправил платеж и понимаешь, что все, пути назад нет, только вперед, к изменениям и они обязательно происходят. Сперва появляется временная пустота, которая быстро заполняется.

Единственная грусть, что со временем добиваться вот этого самого ощущения все сложнее, и например когда я покупал машину в Таиланде — я этого состояния не заметил… Купил и купил

Я искренне верю, что к энергии и деньгам нужно относиться как к реке, которая со временем начинает пропускать через себя бОльшие объемы, а если пытаться это сдержать в себе - то это превращается в болото

У меня есть будильник, который ежедневно звенит в 8:01, но его функция не разбудить, а напомнить мне сколько стоит час моей жизни и соотвественно сколько стоит месяц

Обычно я просыпаюсь в 6-7 часов утра без будильника, но вчера ночью были гром и молния, с учетом панорамных окон вся комната ярко сверкала

Из-за этого не мог уснуть, поэтому решил поработать — позвонил партнеру по IT, который не спал и мы начали докручивать наш сервис

Когда громыхание и яркие вспышки закончились — я лег спать и вот утром в 8:01 начал звенеть будильник, который я отложил

И сразу вспомнил то время, когда просыпался по будильнику и постоянно его откладывал на 5-10 минут до тех пор, пока уже дальше откладывать было некуда

Не самые приятные воспоминания, но они напомнили о кайфе текущей формы жизни, часто чтобы просыпаться без будильника достаточно просто раньше ложиться

А еще во время работы вчера в 3-4 ночи очень кайфанул от того, что именно этим мне захотелось заниматься - значит действительно делаю, что люблю

И конечно же получил радость от того, что в позднее время партнер по ИТ тоже поддержал идею созвониться — значит и для него кайф в том, что мы делаем

Мысли вслух с утра, вам классного дня, а я поехал на картинг ставить новый рекорд

Наконец побил свой рекорд и вышел из 31 секунды в картинге

Как будто в бизнесе рекорды ставить даже легче чем тут, по крайней мере на уровне микро-малого бизнеса точно

А картинка вокруг такая

Как круто когда нашей команде пишут такие сообщения, это отдельное счастье

Искренне верю, что когда человек занимается своим делом - раскрывается его красота

У нас один из законов в команде, что каждый должен заниматься тем, от чего получает удовольствие

Привычка поныть…

Заболел в детстве - в школу не иди, домашку не делай, много внимания и заботы, в итоге у нас в голове сохраняется неверное убеждение, что если ты ноешь - то тебе дают все

С возрастом некоторые играют в игру: «у кого жизнь хуже и тяжелее — тот и победил», в моем окружении давно нет таких. Эта система координат заставляет искать и фокусировать внимание на плохом и стесняться и скрывать результаты и победы…

Я помню, как в первое время после покупки Mercedes мне было неудобно или даже стыдно на нем ездить и уж тем более о нем рассказывать... И это надо вырезать с корнем из себя, из своего окружения, чтобы вы получали поизитивное подтверждение от ваших результатов.

Поэтому в нашей группе принято делиться успехами и поддерживать друг друга, так мы учим наш мозг, что сделать результат — это хорошо, ты крут! Все ради прокачки мышцы позитивных поощрений за результат.

Не смотря на то, что некоторые проекты зашли «Под ключ» в персональную работу со мной и командой мы всех добавили в единый чат, ведь группа тех, где можно смело хвастаться и тебя поддержат имеет значение!

Получая позитивное поощрение от результатов наш мозг старается еще больше, чтобы получить их вновь и тем самым запускается процесс необратимого роста.

Выше скриншот из нашего группового чата, где ведем 10 компаний и участники свободно делятся успехами, находясь в правильном окружении

Немного атмосферы в нашей команде, это про то, что у нас реально все занимаются тем, от чего получают удовольствие, кайф?)

Когда нужно получить смс подтверждение на российский номер — я включаю его и постоянно идут спам звонки, у вас так же?

P.s. Не пытайтесь до меня дозвониться — пишите (это не для спамеров)

Хотел заплатить 2,5 млн рублей за Тайскую элитную визу

С ней я бы имел возможность на протяжении 20 лет свободно выезжать и въезжать в страну, но мне отказали

И все же - искренне верю, что все в жизни к лучшему и значит мой путь будет без этой визы еще лучше