Отчет по реалити накопительным итогом, напомню в рамках реалити #рычагнайма с первыми 3 проектами мы стартолваи с 22 мая, с остальными с 29 мая, поэтому цифры такие разные, буду публиковать 1 или 2 раза в неделю
Сейчас всем проектам регулярно напоминаю про важность быстрых действий со стороны компании по отношению к кандидату, из-за этого теряем, к сожалению, многих кандидатов
Илшат (наставничество)
560 отклик
17 групповое
3 адаптация
Константин (шкафы управления)
806 отклик
18 групповое
0 адаптация
Дарья (консалтинг + услуга)
501 отклик
17 групповое
1 адаптация
Ксения (онлайн образование)
382 отклик
11 групповое
0 адаптация
Константин (внедрение б24)
423 отклик
10 групповое
0 адаптация
Игорь (интернет маркетинг)
204 отклик
9 групповое
0 адаптация
Инсайт дня:
Скорость очень важна, если вы запускаете кандидата на 2-3 дня позже, все это время кандидат имеет свободное время для поиска новых вариантов работы и посещает новые собеседования
Сейчас всем проектам регулярно напоминаю про важность быстрых действий со стороны компании по отношению к кандидату, из-за этого теряем, к сожалению, многих кандидатов
Илшат (наставничество)
560 отклик
17 групповое
3 адаптация
Константин (шкафы управления)
806 отклик
18 групповое
0 адаптация
Дарья (консалтинг + услуга)
501 отклик
17 групповое
1 адаптация
Ксения (онлайн образование)
382 отклик
11 групповое
0 адаптация
Константин (внедрение б24)
423 отклик
10 групповое
0 адаптация
Игорь (интернет маркетинг)
204 отклик
9 групповое
0 адаптация
Инсайт дня:
Скорость очень важна, если вы запускаете кандидата на 2-3 дня позже, все это время кандидат имеет свободное время для поиска новых вариантов работы и посещает новые собеседования
🔥3
Спойлер на встречу 15 июня, уже определили время - 18:00 мск, встреча закрытая в зум, регистрация тут
Что я вам подготовил… Кайфую от того, что вы узнаете, обязательно запланируйте время в календаре и зарегистрируйтесь
Что я вам подготовил… Кайфую от того, что вы узнаете, обязательно запланируйте время в календаре и зарегистрируйтесь
👍5🔥1👏1
Отчет за 2 недели #рычагнайма
2 недели прошло со старта 1 группы и неделя со старта 2, сколько вывели за это время руководителей в адаптацию?
1 группа:
2 - Илшат (наставничество)
5 - Дарья (консалтинг + услуга)
0 - Константин (шкафы управления)
2 группа:
3 - Ксения (онлайн школа)
0 - Константин (внедрение б24)
0 - Игорь (интернет маркетинг)
Вывести в адаптацию - это значит руководитель подписал все документы и прошел минимум первый день, после чего двигается дальше
Напомню, в моей картине мире до адаптации весь отбор нацелен, чтобы убрать совсем не тех, а эффективность ропа мы определяем только в момент самой работы
Поэтому с этапа адаптации руководители будут отваливаться, а у основателей в сравнении появится насмотренность кто хорош, а кто слаб
Чтобы ввести в адаптацию текущих кандидатов мы создали и отработали воронку на:
- 3214 откликов
- 11 групповых с 117 РоПами
И это цифры лишь по 6 проектам реалити за 2 недели, всего ведем уже 18 проектов и на днях добавится еще 1
Как вам такой формат отчета? Мне кажется он чище, чем полотно текста, которое писал ранее
Если да - поставьте 🔥
2 недели прошло со старта 1 группы и неделя со старта 2, сколько вывели за это время руководителей в адаптацию?
1 группа:
2 - Илшат (наставничество)
5 - Дарья (консалтинг + услуга)
0 - Константин (шкафы управления)
2 группа:
3 - Ксения (онлайн школа)
0 - Константин (внедрение б24)
0 - Игорь (интернет маркетинг)
Вывести в адаптацию - это значит руководитель подписал все документы и прошел минимум первый день, после чего двигается дальше
Напомню, в моей картине мире до адаптации весь отбор нацелен, чтобы убрать совсем не тех, а эффективность ропа мы определяем только в момент самой работы
Поэтому с этапа адаптации руководители будут отваливаться, а у основателей в сравнении появится насмотренность кто хорош, а кто слаб
Чтобы ввести в адаптацию текущих кандидатов мы создали и отработали воронку на:
- 3214 откликов
- 11 групповых с 117 РоПами
И это цифры лишь по 6 проектам реалити за 2 недели, всего ведем уже 18 проектов и на днях добавится еще 1
Как вам такой формат отчета? Мне кажется он чище, чем полотно текста, которое писал ранее
Если да - поставьте 🔥
🔥10❤🔥2👍2❤1
Пхаха ) вчера потенциальный клиент озвучил боль:
«Глаза не горят, зато ж*па горит»
«Глаза не горят, зато ж*па горит»
🔥6🤣5❤1❤🔥1👍1
Скриншот от наших рекрутеров
Кандидат требует подстроить график групповой встречи под него, а еще негодует, что встреча будет через зум, а не ватсап или телеграмм, как удобно ему
Представьте как он будет себя проявлять в компании в будущем, сколько времени и нервов мы экономим основателям не допуская таких горе руководителей
Кандидат требует подстроить график групповой встречи под него, а еще негодует, что встреча будет через зум, а не ватсап или телеграмм, как удобно ему
Представьте как он будет себя проявлять в компании в будущем, сколько времени и нервов мы экономим основателям не допуская таких горе руководителей
🤣11😁6🔥3😱3❤1👍1
Вчера перед сном кое что произошло - сегодня поделюсь
👍3🤩2🔥1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Решил пробить стеклянный потолок
У меня хорошо работает - больше трачу, больше зарабатываю, и поэтому поехал искать Виллу в несколько раз дороже текущей
И нашел ) пока не буду говорить сколько она стоит, но я столько в месяц никогда не платил за жилье
Намерение зарабатывать больше появилось, после стал думать о продукте и том, каким он должен быть, чтобы легко пробить потолок
Сформировал видение, сделал на коленке презентацию и вчера вечером показал действуюущему клиенту, чтобы получить обратную связь, огонь или нет
И он купил, хотя я не планировал продавать, при чем вип формат, это космос, просто демонстрация того, что делаю все как надо
Я в восторге от того, что мы сделали…Если зона роста через отдел продаж и цель сделать +1 млн или удвоить доход - это просто то самое!
Продукт доступный абсолютно всем, если раньше мы говорили что работаем с компаниям от 2 млн в месяц оборота - то тут зайти сможет любая компания
Стоимость такая низкая, что даже стыдно озвучивать учитывая что там внутри… Когда смотришь и не возможно не купить - кайф…
На следующей неделе на встрече 15 июня презентую этот продукт, пропускать это нельзя, места как всегда будут ограничены
У меня хорошо работает - больше трачу, больше зарабатываю, и поэтому поехал искать Виллу в несколько раз дороже текущей
И нашел ) пока не буду говорить сколько она стоит, но я столько в месяц никогда не платил за жилье
Намерение зарабатывать больше появилось, после стал думать о продукте и том, каким он должен быть, чтобы легко пробить потолок
Сформировал видение, сделал на коленке презентацию и вчера вечером показал действуюущему клиенту, чтобы получить обратную связь, огонь или нет
И он купил, хотя я не планировал продавать, при чем вип формат, это космос, просто демонстрация того, что делаю все как надо
Я в восторге от того, что мы сделали…Если зона роста через отдел продаж и цель сделать +1 млн или удвоить доход - это просто то самое!
Продукт доступный абсолютно всем, если раньше мы говорили что работаем с компаниям от 2 млн в месяц оборота - то тут зайти сможет любая компания
Стоимость такая низкая, что даже стыдно озвучивать учитывая что там внутри… Когда смотришь и не возможно не купить - кайф…
На следующей неделе на встрече 15 июня презентую этот продукт, пропускать это нельзя, места как всегда будут ограничены
👍9🔥3❤🔥1
Я тут все про найм и про найм, а это лишь 10% от того, что мы делаем…
Например в формате под ключ - мы выделяем своих тренеров для развития навыков менеджеров
Выше отзывы после первой встречи с тренером, есть проекты которые с нами уже 3 года
Вот все 8 ролей, которые мы подключаем в проект для достижения результата:
1) Эксперт
2) Рекрутер
3) Методолог
4) Тренер
5) Отдел развития (оценки)
6) Аналитик
7) Координатор
8) Ит
Это не сравнится ни с какими курсами, это работа с погружением всей нашей команды до результата
Например в формате под ключ - мы выделяем своих тренеров для развития навыков менеджеров
Выше отзывы после первой встречи с тренером, есть проекты которые с нами уже 3 года
Вот все 8 ролей, которые мы подключаем в проект для достижения результата:
1) Эксперт
2) Рекрутер
3) Методолог
4) Тренер
5) Отдел развития (оценки)
6) Аналитик
7) Координатор
8) Ит
Это не сравнится ни с какими курсами, это работа с погружением всей нашей команды до результата
👍6🔥1👏1
Как пробить стеклянный потолок? Важный пост, поэтому оставлю его на выходные - обязательно прочитайте
16 апреля я впервые посетил картинг на Самуи - катался с девушкой, занял 1 место и рекорд круга был 38,5 секунд
Чем быстрее проезжаешь круг - тем ты лучше и каждая секунда здесь имеет огромное значение
29 апреля я катался один и уже улучшил свой результат до 34 секунд, то есть лучше быть наедине чем в окружении, в котором ты самый сильный
Если прямо сейчас в вашем окружении вы самый сильный - то вы расслабляетесь и вам тяжело делать новые действия чтобы пробить потолок
30 апреля я выехал на трек с незнакомцами и пришел лишь 3-им, но кратно побил свой рекорд, оказалось, что я соревновался с топ-10 гонщиков острова
Это пример, как окружение влияет на ваш результат, я просто делал то, что делали они - лучше быть худшим среди лучших, чем лучшим среди худших
Больше они мне не попадались, моя скорость снизилась, но не критично и в целом сейчас стабильно держится на уровне, тоже самое работает и в бизнесе
Когда я впервые купил обучение за 1 миллион рублей - я даже близко столько не зарабатывал, но получил группу, которые делают 1-5 млн с их мышлением
Они указали на мою неадекватность - у меня уже были клиенты и кейсы уровня Сбера, но когда они узнали, что я при этом делаю 300-500 - были в шоке
Находясь в группе я быстро пробил потолок в 1 млн рублей, ведь их мышление перешло в мою голову спустя несколько месяцев
А представьте если вы находитесь в такой группе месяц, три или целый год? Где все растут и вам просто стыдно не расти - поэтому вы растете вместе с ними
Поэтому я считаю работу в группе очень ценной, и важно получать доступ к группам, где остальные значительно выше вас по доходу
Тогда пробивать потолки будет в разы проще, ведь мы все через это проходили и скорее всего знаем как это сделать вам
Просто поставьте огонь 🔥 и дайте себе слово такую группу найти
16 апреля я впервые посетил картинг на Самуи - катался с девушкой, занял 1 место и рекорд круга был 38,5 секунд
Чем быстрее проезжаешь круг - тем ты лучше и каждая секунда здесь имеет огромное значение
29 апреля я катался один и уже улучшил свой результат до 34 секунд, то есть лучше быть наедине чем в окружении, в котором ты самый сильный
Если прямо сейчас в вашем окружении вы самый сильный - то вы расслабляетесь и вам тяжело делать новые действия чтобы пробить потолок
30 апреля я выехал на трек с незнакомцами и пришел лишь 3-им, но кратно побил свой рекорд, оказалось, что я соревновался с топ-10 гонщиков острова
Это пример, как окружение влияет на ваш результат, я просто делал то, что делали они - лучше быть худшим среди лучших, чем лучшим среди худших
Больше они мне не попадались, моя скорость снизилась, но не критично и в целом сейчас стабильно держится на уровне, тоже самое работает и в бизнесе
Когда я впервые купил обучение за 1 миллион рублей - я даже близко столько не зарабатывал, но получил группу, которые делают 1-5 млн с их мышлением
Они указали на мою неадекватность - у меня уже были клиенты и кейсы уровня Сбера, но когда они узнали, что я при этом делаю 300-500 - были в шоке
Находясь в группе я быстро пробил потолок в 1 млн рублей, ведь их мышление перешло в мою голову спустя несколько месяцев
А представьте если вы находитесь в такой группе месяц, три или целый год? Где все растут и вам просто стыдно не расти - поэтому вы растете вместе с ними
Поэтому я считаю работу в группе очень ценной, и важно получать доступ к группам, где остальные значительно выше вас по доходу
Тогда пробивать потолки будет в разы проще, ведь мы все через это проходили и скорее всего знаем как это сделать вам
Просто поставьте огонь 🔥 и дайте себе слово такую группу найти
🔥20❤3👍1
Если вилла стоит 1,2 млн в месяц, сколько нужно зарабатывать при этом? И какой процент от дохода должен уходить на жилье? Интересно мнение
Anonymous Poll
27%
24 млн - 5%
41%
12 млн - 10%
26%
6 млн - 20%
6%
4 млн - 30%
1%
2 млн - 60%
Интересно ваше мнение, что вам больше нравится?
👍 - если вариант 1-ый
🔥 - если вариант 2-ой
👍 - если вариант 1-ый
🔥 - если вариант 2-ой
👍18🔥8❤4
Отчет #рычагнайма накопительным итогом на конец прошлой недели, указано количество РоПов, кто вышел и проходит адаптацию
Нашли важную зону роста, в процессе передачи кандидатов в компанию, проработали ее сразу, чтобы конверсия из собеседования в адаптацию была выше
Еще тестируем новую модель мотивации на период адаптации РоПа, которая будет защищать от рисков компанию
1 группа:
4 - Илшат (наставничество)
6 - Дарья (консалтинг + услуга)
0 - Константин (шкафы управления)
2 группа:
3 - Ксения (онлайн школа)
0 - Константин (внедрение б24)
0 - Игорь (интернет маркетинг)
- 4145 откликов
- 15 групповых с 147 РоПами
Инсайт:
Продолжаем работать, постоянно делаю созвоны с участниками, помогаю разбирать их вопросы и на основе их вопросов дополняю нашу систему
Так мы сможем сохранить лучший опыт в компании и именно поэтому я сейчас в этом участвую лично, чтобы в будущем это работало идеально без меня
Нашли важную зону роста, в процессе передачи кандидатов в компанию, проработали ее сразу, чтобы конверсия из собеседования в адаптацию была выше
Еще тестируем новую модель мотивации на период адаптации РоПа, которая будет защищать от рисков компанию
1 группа:
4 - Илшат (наставничество)
6 - Дарья (консалтинг + услуга)
0 - Константин (шкафы управления)
2 группа:
3 - Ксения (онлайн школа)
0 - Константин (внедрение б24)
0 - Игорь (интернет маркетинг)
- 4145 откликов
- 15 групповых с 147 РоПами
Инсайт:
Продолжаем работать, постоянно делаю созвоны с участниками, помогаю разбирать их вопросы и на основе их вопросов дополняю нашу систему
Так мы сможем сохранить лучший опыт в компании и именно поэтому я сейчас в этом участвую лично, чтобы в будущем это работало идеально без меня
🔥5👍2🕊1
Обесценивание
Я заметил, что постоянно себя ставлю в позицию - все плохо, надо лучше, еще лучше, недостаточно хорошо, а если оглянуться назад - что позади, это кратный рост, через что прошел, чтобы сегодня быть в текущей точке
Помните, я писал про то, как купил доступ к группе с обучением за 1 млн рублей, где мне указали на мою неадекватность с точки зрения, как мало я зарабатываю, имея свой опыт, кейсы и клиентов, это было 3 года назад
С тех пор было много событий, которые еще больше развили опыт, уже не только мой, но и моей команды, имиджевых клиентов, которыми можно хвастаться и конечно же кейсов
И вот что получается из фактов:
1) В 2023 будет 10 лет - как я основал компанию и мы под ключ строим отделы продаж, а не просто даем курсы для самостоятельного изучения
2) За это время больше 180 компаний работали с нами и находили нас без рекламы и сайта, через рекомендации других клиентов
3) Наши клиенты - это микро, малый, средний и крупный бизнеса, включа Сбер, где мы работали и локально и федерально на 4000 менеджеров
4) Лучший кейс - Лайфхакер Кофе, где за 1,5 года мы выросли с 2-ух менеджеров и 3,5 млн до 60 менеджеров и 200 млн ежемесячного оборота
5) В каждый проект под ключ мы заводим минимум 7 сотрудников: эксперт, рекрутер, методолог, координатор, тренер, орм (оценка), ит
6) В 2015 году мы создали Ит решение, в 22 году делали презентацию лично для Германа Грефа и победили акселератор Сбера, в 23 отказались от инвестиций
И это лишь малая часть того, какой путь пройден, впереди много новых достижений, но за неделю уже двое клиентов сказали то, что слышал 3 года назад - я «обесцениваю» себя своими низкими ценами
При чем это клиенты, которые зашли в формат под ключ и готовы были заплатить за него в 3 раза больше и для меня это знак… Знак, что я вновь обесцениваю себя, свою команду и услугу которую мы делаем
Поэтому июнь месяц будет точно месяцем изменений
Я заметил, что постоянно себя ставлю в позицию - все плохо, надо лучше, еще лучше, недостаточно хорошо, а если оглянуться назад - что позади, это кратный рост, через что прошел, чтобы сегодня быть в текущей точке
Помните, я писал про то, как купил доступ к группе с обучением за 1 млн рублей, где мне указали на мою неадекватность с точки зрения, как мало я зарабатываю, имея свой опыт, кейсы и клиентов, это было 3 года назад
С тех пор было много событий, которые еще больше развили опыт, уже не только мой, но и моей команды, имиджевых клиентов, которыми можно хвастаться и конечно же кейсов
И вот что получается из фактов:
1) В 2023 будет 10 лет - как я основал компанию и мы под ключ строим отделы продаж, а не просто даем курсы для самостоятельного изучения
2) За это время больше 180 компаний работали с нами и находили нас без рекламы и сайта, через рекомендации других клиентов
3) Наши клиенты - это микро, малый, средний и крупный бизнеса, включа Сбер, где мы работали и локально и федерально на 4000 менеджеров
4) Лучший кейс - Лайфхакер Кофе, где за 1,5 года мы выросли с 2-ух менеджеров и 3,5 млн до 60 менеджеров и 200 млн ежемесячного оборота
5) В каждый проект под ключ мы заводим минимум 7 сотрудников: эксперт, рекрутер, методолог, координатор, тренер, орм (оценка), ит
6) В 2015 году мы создали Ит решение, в 22 году делали презентацию лично для Германа Грефа и победили акселератор Сбера, в 23 отказались от инвестиций
И это лишь малая часть того, какой путь пройден, впереди много новых достижений, но за неделю уже двое клиентов сказали то, что слышал 3 года назад - я «обесцениваю» себя своими низкими ценами
При чем это клиенты, которые зашли в формат под ключ и готовы были заплатить за него в 3 раза больше и для меня это знак… Знак, что я вновь обесцениваю себя, свою команду и услугу которую мы делаем
Поэтому июнь месяц будет точно месяцем изменений
❤12🔥7👍4
Расти быстро нельзя?
Когда летел первым классом - думал о страхе быстрого роста, было желание найти метод, чтобы полет первым классом был нормой, пока это не так
В одном из проектов я предложил запланировать рост в 1,5 раза, но мне дали понять, что так делать нельзя и это будет критично для компании
Это был проект с 1 млрд оборота ежемесячно, и там запрещено выполнять план более чем на 110%, потому что сломаются следующие цепочки
Например банки будут думать, что компания занимается демпингом и снизит одобряемость по выдаче кредитных средств
Но! Это компания с оборотом 1 млрд в месяц! Только на таком уровне кратный рост запрещен, если же вы микро / малый бизнес - то он абсолютно уместен! И возможен
Почему пишу об этом? Потому что чаще рост отсутствует из-за того, что мы в него либо не верим, либо его боимся, и только потом из-за отсутствия инструментов и команды
Пока что наш рекордный кейс по быстрому росту это Лайфхакер Кофе, мы начали работу в июле 2020 года, оборот в компании был 3,5 млн в месяц
В сентябре - через 2 месяца оборот уже составил 10,5 млн, а в ноябре вырос до 63 млн, мы удваивались каждый месяц 4 месяца подряд
Через 1,5 года от старта работы ежемесячный оборот получился 200 млн, и для этого в команде работало 20 квалификаторов, 60 менеджеров и 20 аккаунтов
И таких кейсов много из разных сфер
- Профстандарт - х5 за 2 года (с 2 до 10 млн)
- Инновационные решения - х2 за 2 месяца (с 5 до 10 млн)
- Про школа - х6 за год (с 2,5 до 15 млн)
За этими цифрами не просто деньги, а наши желания и хотелки, как например у меня первый класс в виде нормы
Основной кейс - это конечно же х57 и если у вас появилась вера в то, что кратный рост возможен - то следующим шагом надо понять, как это применить на вас
Поэтому я завтра (в четверг) разберу этот кейс и путь достижения результата на закрытой зум встрече в 18:00 мск, что будет на ней еще - напишу в течение дня
А пока зарегистрируйтесь на встречу и запланируйте время в своем расписании, запись отправлять не будем
Когда летел первым классом - думал о страхе быстрого роста, было желание найти метод, чтобы полет первым классом был нормой, пока это не так
В одном из проектов я предложил запланировать рост в 1,5 раза, но мне дали понять, что так делать нельзя и это будет критично для компании
Это был проект с 1 млрд оборота ежемесячно, и там запрещено выполнять план более чем на 110%, потому что сломаются следующие цепочки
Например банки будут думать, что компания занимается демпингом и снизит одобряемость по выдаче кредитных средств
Но! Это компания с оборотом 1 млрд в месяц! Только на таком уровне кратный рост запрещен, если же вы микро / малый бизнес - то он абсолютно уместен! И возможен
Почему пишу об этом? Потому что чаще рост отсутствует из-за того, что мы в него либо не верим, либо его боимся, и только потом из-за отсутствия инструментов и команды
Пока что наш рекордный кейс по быстрому росту это Лайфхакер Кофе, мы начали работу в июле 2020 года, оборот в компании был 3,5 млн в месяц
В сентябре - через 2 месяца оборот уже составил 10,5 млн, а в ноябре вырос до 63 млн, мы удваивались каждый месяц 4 месяца подряд
Через 1,5 года от старта работы ежемесячный оборот получился 200 млн, и для этого в команде работало 20 квалификаторов, 60 менеджеров и 20 аккаунтов
И таких кейсов много из разных сфер
- Профстандарт - х5 за 2 года (с 2 до 10 млн)
- Инновационные решения - х2 за 2 месяца (с 5 до 10 млн)
- Про школа - х6 за год (с 2,5 до 15 млн)
За этими цифрами не просто деньги, а наши желания и хотелки, как например у меня первый класс в виде нормы
Основной кейс - это конечно же х57 и если у вас появилась вера в то, что кратный рост возможен - то следующим шагом надо понять, как это применить на вас
Поэтому я завтра (в четверг) разберу этот кейс и путь достижения результата на закрытой зум встрече в 18:00 мск, что будет на ней еще - напишу в течение дня
А пока зарегистрируйтесь на встречу и запланируйте время в своем расписании, запись отправлять не будем
👍5❤2🔥1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Это Вадим - его компания занимается утилизацией промышленных отходов по всей России
- Большой поток теплых, а менеджеры плохо дожимают
- Мне друзья сказали, что Ильнур это то, что тебе нужно
- Много инсайтов про отдел продаж
- Когда я познакомился с тобой произошел резкий скачок
- Не понимаю, как у тебя так быстро работает команда, они у тебя сразу обученные и знают что делают
- Неожиданно что так бывает
- Я переехал и счастье конечно было, когда видишь что вопросы решаются легко, все страхи уходят и ты добиваешься цели
Вадим - один из клиентов, который решил стартовать с нами проект повторно после презентации формата под ключ
- Большой поток теплых, а менеджеры плохо дожимают
- Мне друзья сказали, что Ильнур это то, что тебе нужно
- Много инсайтов про отдел продаж
- Когда я познакомился с тобой произошел резкий скачок
- Не понимаю, как у тебя так быстро работает команда, они у тебя сразу обученные и знают что делают
- Неожиданно что так бывает
- Я переехал и счастье конечно было, когда видишь что вопросы решаются легко, все страхи уходят и ты добиваешься цели
Вадим - один из клиентов, который решил стартовать с нами проект повторно после презентации формата под ключ
👍5❤1🔥1👏1