15 июня - закрытая встреча в Zoom с ограниченным количеством мест

30 огней набрали - значит разберем как внедрить #рычагнайма и сделать х2 в отделе продаж, выведя себя из операционки

Про РоПов - как часть этой системы делал встречу оффлайн (покажу позже отзывы), но в онлайн формате хочу дать больше мяса

Время и программу еще утверждаем, но точно покажу кейсы изнутри и разберем на чьем-нибудь примере как это внедрять

По итогу у вас будет пошаговый план действий и изменений, через которые следует пройти, чтобы сделать х2

А пока - просто зарегистрируйтесь, чтобы не пропустить и укажите в анкете, если хотите, чтобы ваш бизнес разобрали

Обсуждали систему адаптации РоПа и шаги управления им в рамках реалити, мы это все сразу делаем системой в компанию клиента #рычагнайма

- я в шоке
- мы работаем в хаосе
- из-за этого очень сильно переплачиваю
- новый мир просто

Это кстати еще одна участница, Ксения - основательница IZIBIZI - их онлайн школа топ-1 в Геткурсе по количеству платных учеников (более 1 млн)

Еще один участник Реалити - Игорь, его компания занимается лидогенерацией как маркетинговое агентство

Сегодня провели первое групповое собеседование на РоПов, из 9 участников все 9 захотели двигаться дальше после презентации

Но дальше следующие этапы отбора, посмотрим сколько из них выведем в адаптацию

85% NPS - Индекс лояльности клиентов

Раз в месяц мы собираем NPS
Это NPS по услуге Найма

9 клиенов поставили 10 баллов
2 клиента поставили 9 баллов
1 клиент поставил 8 баллов
1 клиент поставл 7 баллов

85% NPS - высокий, но мы смотрим не только на лояльность и готовность нас рекомендовать

Лично читаю все комментарии, которые указали клиенты и на основе этого дорабатываем систему

Например прямо сейчас, мы постепенно подключаем то, что запускали впервые в рамках реалити и что дало результат в проектах, которые стартовали до реалити

Насмотренность

Клиенты кардинально разные, есть с годовым оборотом в 5 млн, а есть с оборотом более 1 млрд в месяц, и не только Сбер, с которым работали федерально на 4000 менеджеров

И сферы разные, вот например - Русметурал - поставки стальной трубы в нефтегазовом секторе, компания с оборотом более 1 млрда в год

Выжимка из отзыва:
- Сомнения исчезли после первой встречи в zoom
- Результат получили через месяц
- Постоянно брали обратную связь, рекомендации
- Тренер компании с менеджерами отрабатывали навыки
- Превзошло ожидания
- Конверсия по звонкам растет

Такой опыт позволяет точно видеть на разных уровнях развития, что критически необходимо сделать для результатов

Так например в компаниях с оборотом больше 1 млрда в месяц вообще категорически запрещено удвоение, в них максимально разрешенный рост 110% и не выше, иначе всем по голове настучат, так как сломаются следующие цепочки

Кайфую от того, что делаю и с кем работаю, это касается и клиентов и нашей команды ❤️

Весь день готовлю презентацию для нашей закрытой встречи, которая будет 15 июня, для меня это отдельная радость и своеобразный отдых, который заряжает энергией

Кстати, если следует побольше рассказать и показать в том числе как отдыхаю помимо работы - дайте огня 🔥

Отчет по реалити накопительным итогом, напомню в рамках реалити #рычагнайма с первыми 3 проектами мы стартолваи с 22 мая, с остальными с 29 мая, поэтому цифры такие разные, буду публиковать 1 или 2 раза в неделю

Сейчас всем проектам регулярно напоминаю про важность быстрых действий со стороны компании по отношению к кандидату, из-за этого теряем, к сожалению, многих кандидатов

Илшат (наставничество)
560 отклик
17 групповое
3 адаптация

Константин (шкафы управления)
806 отклик
18 групповое
0 адаптация

Дарья (консалтинг + услуга)
501 отклик
17 групповое
1 адаптация

Ксения (онлайн образование)
382 отклик
11 групповое
0 адаптация

Константин (внедрение б24)
423 отклик
10 групповое
0 адаптация

Игорь (интернет маркетинг)
204 отклик
9 групповое
0 адаптация

Инсайт дня:
Скорость очень важна, если вы запускаете кандидата на 2-3 дня позже, все это время кандидат имеет свободное время для поиска новых вариантов работы и посещает новые собеседования

Что меня мотивирует? Это больше всего

Спойлер на встречу 15 июня, уже определили время - 18:00 мск, встреча закрытая в зум, регистрация тут

Что я вам подготовил… Кайфую от того, что вы узнаете, обязательно запланируйте время в календаре и зарегистрируйтесь

Отчет за 2 недели #рычагнайма

2 недели прошло со старта 1 группы и неделя со старта 2, сколько вывели за это время руководителей в адаптацию?

1 группа:
2 - Илшат (наставничество)
5 - Дарья (консалтинг + услуга)
0 - Константин (шкафы управления)

2 группа:
3 - Ксения (онлайн школа)
0 - Константин (внедрение б24)
0 - Игорь (интернет маркетинг)

Вывести в адаптацию - это значит руководитель подписал все документы и прошел минимум первый день, после чего двигается дальше

Напомню, в моей картине мире до адаптации весь отбор нацелен, чтобы убрать совсем не тех, а эффективность ропа мы определяем только в момент самой работы

Поэтому с этапа адаптации руководители будут отваливаться, а у основателей в сравнении появится насмотренность кто хорош, а кто слаб

Чтобы ввести в адаптацию текущих кандидатов мы создали и отработали воронку на:
- 3214 откликов
- 11 групповых с 117 РоПами

И это цифры лишь по 6 проектам реалити за 2 недели, всего ведем уже 18 проектов и на днях добавится еще 1

Как вам такой формат отчета? Мне кажется он чище, чем полотно текста, которое писал ранее

Если да - поставьте 🔥

Пхаха ) вчера потенциальный клиент озвучил боль:

«Глаза не горят, зато ж*па горит»

Скриншот от наших рекрутеров

Кандидат требует подстроить график групповой встречи под него, а еще негодует, что встреча будет через зум, а не ватсап или телеграмм, как удобно ему

Представьте как он будет себя проявлять в компании в будущем, сколько времени и нервов мы экономим основателям не допуская таких горе руководителей

Вчера перед сном кое что произошло - сегодня поделюсь

Решил пробить стеклянный потолок

У меня хорошо работает - больше трачу, больше зарабатываю, и поэтому поехал искать Виллу в несколько раз дороже текущей

И нашел ) пока не буду говорить сколько она стоит, но я столько в месяц никогда не платил за жилье

Намерение зарабатывать больше появилось, после стал думать о продукте и том, каким он должен быть, чтобы легко пробить потолок

Сформировал видение, сделал на коленке презентацию и вчера вечером показал действуюущему клиенту, чтобы получить обратную связь, огонь или нет

И он купил, хотя я не планировал продавать, при чем вип формат, это космос, просто демонстрация того, что делаю все как надо

Я в восторге от того, что мы сделали…Если зона роста через отдел продаж и цель сделать +1 млн или удвоить доход - это просто то самое!

Продукт доступный абсолютно всем, если раньше мы говорили что работаем с компаниям от 2 млн в месяц оборота - то тут зайти сможет любая компания

Стоимость такая низкая, что даже стыдно озвучивать учитывая что там внутри… Когда смотришь и не возможно не купить - кайф…

На следующей неделе на встрече 15 июня презентую этот продукт, пропускать это нельзя, места как всегда будут ограничены

Увеличиваем количество рекрутеров и нанимаем новых, потому что в моменте ведем 18 компаний только по направлению найма, а планируем еще больше