- Продажа технически сложного продукта с длинным сроком сделки
- 2 раза уже не получалось нанять
- Партнеры не верили в успех
- Все получилось
- Моего времени ушло 40 минут
- Подпинывали для результата

Тут про Найм менеджеров

Нас ненавидят слабые кандидаты

Выше уже отправлял скриншоты, где РоПы требуют оклад в 200 тысяч, а все кто получает меньше по их мнению «маргиналы, уволенные по статье»

Иногда такие кандидаты доходят до собеседования с целью высказать свое мнение, при чем они ноют, что мы работаем по модели найма, которую используют многие

А по факту, ее используем только мы, так как сами ее создали, а они откликаются только на наши вакансии, так как другие не интересны

В итоге на одном из этапов их сливают из-за неготовности делать быстрые результаты, когда они хотят строить воздушные замки 6 месяцев

Я уверен, что через год скитаний они либо менеджерами будут, либо смирятся с тем, что никто не готов ждать 3-6 месяцев первого результата и поменяют свое отношение

Отчет за 30.05 #рычагнайма

С этой недели в реалити добавилось 3 проекта, сейчас ведем 6 компаний по реалити и 16 компаний всего

В отчете добавили цифру - адаптация, это кандидаты, которые уже подписали все документы и реализуют гипотезу

Илшат (наставничество)
594 отклик
17 групповое
1 адаптация

Константин (шкафы управления)
704 отклик
18 групповое
0 адаптация

Дарья (консалтинг + услуга)
387 отклик
17 групповое
2 адаптация

Ксения (онлайн образование)
215 отклик
11 групповое
0 адаптация

Константин (внедрение б24)
237 отклик
0 групповое
0 адаптация

Игорь (интернет маркетинг)
66 отклик
0 групповое
0 адаптация

Инсайт дня:

Формируем черный список кандидатов, которых не будем допускать до собеседований, так как они не готовы за короткий период делать результат, и пытаются убедить в этом всех остальных

Один из участников второй группы, сегодня провели первое собеседование, на котором правда попались токсичные кандидаты

Но ничего, первое собеседование собрали за 1,5 дня, так что для нас это не критично

Пробили потолок - онлайн школа по обучению художественной гимнастике RG TRAINING

Сформировали #рычагнайма ропов и менеджеров, вывели двух сильных РоПов, которые в первые же недели принесли деньги в компанию

В мае пробили потолок и сделали результат, который раньше не получалось достичь

Сейчас формируем управляемую систему в отделе продаж - впереди еще 2 месяца работы, результаты будут еще выше

Отрывок со встречи ИД с РоПами, которые делают результаты в первый месяц и окупают себя, а не ищут отговорки почему это не возможно

По итогу проекта обязательно опишем подробный кейс

15 июня - закрытая встреча в Zoom с ограниченным количеством мест

30 огней набрали - значит разберем как внедрить #рычагнайма и сделать х2 в отделе продаж, выведя себя из операционки

Про РоПов - как часть этой системы делал встречу оффлайн (покажу позже отзывы), но в онлайн формате хочу дать больше мяса

Время и программу еще утверждаем, но точно покажу кейсы изнутри и разберем на чьем-нибудь примере как это внедрять

По итогу у вас будет пошаговый план действий и изменений, через которые следует пройти, чтобы сделать х2

А пока - просто зарегистрируйтесь, чтобы не пропустить и укажите в анкете, если хотите, чтобы ваш бизнес разобрали

Обсуждали систему адаптации РоПа и шаги управления им в рамках реалити, мы это все сразу делаем системой в компанию клиента #рычагнайма

- я в шоке
- мы работаем в хаосе
- из-за этого очень сильно переплачиваю
- новый мир просто

Это кстати еще одна участница, Ксения - основательница IZIBIZI - их онлайн школа топ-1 в Геткурсе по количеству платных учеников (более 1 млн)

Еще один участник Реалити - Игорь, его компания занимается лидогенерацией как маркетинговое агентство

Сегодня провели первое групповое собеседование на РоПов, из 9 участников все 9 захотели двигаться дальше после презентации

Но дальше следующие этапы отбора, посмотрим сколько из них выведем в адаптацию

85% NPS - Индекс лояльности клиентов

Раз в месяц мы собираем NPS
Это NPS по услуге Найма

9 клиенов поставили 10 баллов
2 клиента поставили 9 баллов
1 клиент поставил 8 баллов
1 клиент поставл 7 баллов

85% NPS - высокий, но мы смотрим не только на лояльность и готовность нас рекомендовать

Лично читаю все комментарии, которые указали клиенты и на основе этого дорабатываем систему

Например прямо сейчас, мы постепенно подключаем то, что запускали впервые в рамках реалити и что дало результат в проектах, которые стартовали до реалити

Насмотренность

Клиенты кардинально разные, есть с годовым оборотом в 5 млн, а есть с оборотом более 1 млрд в месяц, и не только Сбер, с которым работали федерально на 4000 менеджеров

И сферы разные, вот например - Русметурал - поставки стальной трубы в нефтегазовом секторе, компания с оборотом более 1 млрда в год

Выжимка из отзыва:
- Сомнения исчезли после первой встречи в zoom
- Результат получили через месяц
- Постоянно брали обратную связь, рекомендации
- Тренер компании с менеджерами отрабатывали навыки
- Превзошло ожидания
- Конверсия по звонкам растет

Такой опыт позволяет точно видеть на разных уровнях развития, что критически необходимо сделать для результатов

Так например в компаниях с оборотом больше 1 млрда в месяц вообще категорически запрещено удвоение, в них максимально разрешенный рост 110% и не выше, иначе всем по голове настучат, так как сломаются следующие цепочки

Кайфую от того, что делаю и с кем работаю, это касается и клиентов и нашей команды ❤️

Весь день готовлю презентацию для нашей закрытой встречи, которая будет 15 июня, для меня это отдельная радость и своеобразный отдых, который заряжает энергией

Кстати, если следует побольше рассказать и показать в том числе как отдыхаю помимо работы - дайте огня 🔥

Отчет по реалити накопительным итогом, напомню в рамках реалити #рычагнайма с первыми 3 проектами мы стартолваи с 22 мая, с остальными с 29 мая, поэтому цифры такие разные, буду публиковать 1 или 2 раза в неделю

Сейчас всем проектам регулярно напоминаю про важность быстрых действий со стороны компании по отношению к кандидату, из-за этого теряем, к сожалению, многих кандидатов

Илшат (наставничество)
560 отклик
17 групповое
3 адаптация

Константин (шкафы управления)
806 отклик
18 групповое
0 адаптация

Дарья (консалтинг + услуга)
501 отклик
17 групповое
1 адаптация

Ксения (онлайн образование)
382 отклик
11 групповое
0 адаптация

Константин (внедрение б24)
423 отклик
10 групповое
0 адаптация

Игорь (интернет маркетинг)
204 отклик
9 групповое
0 адаптация

Инсайт дня:
Скорость очень важна, если вы запускаете кандидата на 2-3 дня позже, все это время кандидат имеет свободное время для поиска новых вариантов работы и посещает новые собеседования

Что меня мотивирует? Это больше всего

Спойлер на встречу 15 июня, уже определили время - 18:00 мск, встреча закрытая в зум, регистрация тут

Что я вам подготовил… Кайфую от того, что вы узнаете, обязательно запланируйте время в календаре и зарегистрируйтесь

Отчет за 2 недели #рычагнайма

2 недели прошло со старта 1 группы и неделя со старта 2, сколько вывели за это время руководителей в адаптацию?

1 группа:
2 - Илшат (наставничество)
5 - Дарья (консалтинг + услуга)
0 - Константин (шкафы управления)

2 группа:
3 - Ксения (онлайн школа)
0 - Константин (внедрение б24)
0 - Игорь (интернет маркетинг)

Вывести в адаптацию - это значит руководитель подписал все документы и прошел минимум первый день, после чего двигается дальше

Напомню, в моей картине мире до адаптации весь отбор нацелен, чтобы убрать совсем не тех, а эффективность ропа мы определяем только в момент самой работы

Поэтому с этапа адаптации руководители будут отваливаться, а у основателей в сравнении появится насмотренность кто хорош, а кто слаб

Чтобы ввести в адаптацию текущих кандидатов мы создали и отработали воронку на:
- 3214 откликов
- 11 групповых с 117 РоПами

И это цифры лишь по 6 проектам реалити за 2 недели, всего ведем уже 18 проектов и на днях добавится еще 1

Как вам такой формат отчета? Мне кажется он чище, чем полотно текста, которое писал ранее

Если да - поставьте 🔥

Пхаха ) вчера потенциальный клиент озвучил боль:

«Глаза не горят, зато ж*па горит»