Так умеем только мы

За 5 дней нашли 4 сильных РоПов, для этого провели 2 групповых на 18 человек и разобрали более 500 откликов

Впереди еще 3 недели работы и 2 гарантийных месяца, если что-то пойдет не так, но уже сейчас мы развили феноменальную скорость

Помимо этого мы все это оставляем системой в компании клиента, которую можно запускать в будущем отдельно для ропа и отдельно для менеджеров

А еще делаем систему адаптации и управления РоПом, чтобы они смогли быстрее реализовать себя и окупиться

Выше 👆 сообщение, если наберем 30 🔥 - сделаю встречу, на которой раскрою больше деталей за счет чего такой результат

Чем вчера поделился Константин, что изменит наш подход в реалити…

Вчера вечером общались с Константином и он поделился переживаниями - страх неизвестности, а что будет дальше, учитывая скорость вывода РоПа

Ему повезло - его страхи проработала его жена и он с легкостью начал двигаться дальше, важно, когда тебя окружают правильные люди

Чтобы пройти через это - надо погрузиться и приблизиться к своему страху насколько это возможно и подумать, что самое худшее может произойти?

Мы часто не растем - потому что у нас есть страхи и ограничивающие убеждения, а перед ростом это все просыпается

И самое важное к кому за советом в этот момент мы пойдем, часто мы ищем совета у тех, кто поддержит наши отрицательные убеждения

Предлагаю вам простое упражнение, просто запишите себе в заметки или на листок ответы на вопросы:

1. Чего вы хотите? Какая цель вас вдохновляет? И заряжает? (Чтобы фокус сохранить - с точки зрение денег и продаж)

2. Чего вы больше всего боитесь на этом пути? Что может пойти не так? Полный ужас… что это? Что случилось, напишите

3. Вы рассказали знакомым, близким про свою цель и как будете ее достигать и они в ответ на это сказали: «это невозможно и вот почему…» Или «ахах, ну ты даешь, считай деньги впустую, вот почему …» напишите что они сказали

Для примера

1. Хочу построить отдел продаж, который дает от 20 млн ежемесячно и занимает 2-3 часа в неделю

2. Придут РоПы в разы сильнее меня, которых я не смогу удержать и в итоге останусь ни с чем потратив деньги, время и энергию

3. Ты не готов к масштабированию, производство не справится, нечем будет платить, ты слишком маленький чтобы нанимать руководителей, надо начинать с малого

☝️ Прочитайте вопросы выше и напишите свои ответы в заметки или на листке - это важно, разберем на вашем примере

И дайте реакцию если полезно, что делюсь не только уровнем инструментов, но и внутренних переживаний участников, далее напишу что с этим делать

Видео со встречи в субботу по руководителям отделов продаж на Самуи - было круто

Тут своя атмосфера на острове, все проходит без спешки и иногда такой ритм расслабляет

Но челленджы, реалити и достижение собственных целей очень быстро ставят на рельсы

Когда сервис немного не туда

У меня есть чат по вилле, в котором обычно решаются все вопросы, вообще сопровождает виллу большой штат людей

Тут публиковал видео, как выглядит уборка, когда 5-7 человек за 30-40 минут убирают всю виллу, это 2 раза в неделю

И вот в чате, где решаются вопросы со вчерашнего дня каждое утро меня спрашивают: как я себя чувствую?

Выглядит это странно, или я чего-то не понимаю, или они считают, что таким образом повышают мою лояльность?)

Для чего нужны вопросы выше, что они о вас говорят?

Если еще не видели упражнение с вопросами выше - обязательно сделайте перед прочтением сообщения

1 вопрос про цель - тут важно, чтобы цель вас мотивировала, чтобы давала энергию, поэтому обязательно докопайтесь до сути - для чего вам это нужно?

При чем задайте себе этот вопрос несколько раз, я помню как в виде благотворительности взял в работу студента и после 5 или 6 вопросов для чего ему деньги он сказал:

«Я просто хочу иметь возможность покупать креветки, а не кушать постоянно курицу, которую покупают родители»

И вот эти «креветки» есть у каждого из вас, для чего вам на самом деле нужны деньги, а пока вы этого не понимаете - вы не будете ничего менять

2 вопрос про страхи - это истинная причина, почему вы не делаете, откладываете или срываетесь на пол пути. Здесь самое важное представить, что будет если произойдет самое худшее

Чаще всего ничего смертельного, есть такая техника светофора, где мы определяем, к какому уровню стресса относится та или иная ситуация - красный, желтый, зеленый

По ней к красному уровню стресса относятся смерть, угроза жизни или здоровью своему или близких людей, про чем угрозы про здоровье - когда это приведет к инвалидности

Но в жизни мы часто к красному уровню стресса ставим совершенно не относящиеся к ним ситуации, которые скорее всего зеленые

Разложив страхи по полочкам и определив худший расклад, к чему это приведет - вам значительно легче перешагнуть через них

3 вопрос демонстрирует ваши убеждения, которые вас ограничивают и сдерживают от изменений

То, во что мы верим происходит вокруг нас, поэтому тут надо проработать в голове обратные / контр убеждения, чтобы вы могли находить эффективные решения

Например - если вы считаете, что нечем будет платить растущей команде - найдите факт или подтверждение того, что можно кратно растить команду без повышения фиксы

Ведь есть большое количество успешных примеров мотиваций без оклада с бОльшим процентом и сдельной оплатой

И когда вы работаете с кем-то, вы эти примеры видите вокруг, вам показывают эти решения, а когда вы делаете все сами - шанс запнуться о страхи или ограничивающие убеждения в разы выше

Вы можете подумать зачем вообще об этом всем пишу, пишу - значит надо, значит это тоже имеет высокое значение на результат

И вот по ходу реалити я уже увидел на этом примере что нужно доработать в нашей системе, чтобы результат был выше

Если такая внутрянка размышлений полезна - дайте огня 🔥

- Продажа технически сложного продукта с длинным сроком сделки
- 2 раза уже не получалось нанять
- Партнеры не верили в успех
- Все получилось
- Моего времени ушло 40 минут
- Подпинывали для результата

Тут про Найм менеджеров

Нас ненавидят слабые кандидаты

Выше уже отправлял скриншоты, где РоПы требуют оклад в 200 тысяч, а все кто получает меньше по их мнению «маргиналы, уволенные по статье»

Иногда такие кандидаты доходят до собеседования с целью высказать свое мнение, при чем они ноют, что мы работаем по модели найма, которую используют многие

А по факту, ее используем только мы, так как сами ее создали, а они откликаются только на наши вакансии, так как другие не интересны

В итоге на одном из этапов их сливают из-за неготовности делать быстрые результаты, когда они хотят строить воздушные замки 6 месяцев

Я уверен, что через год скитаний они либо менеджерами будут, либо смирятся с тем, что никто не готов ждать 3-6 месяцев первого результата и поменяют свое отношение

Отчет за 30.05 #рычагнайма

С этой недели в реалити добавилось 3 проекта, сейчас ведем 6 компаний по реалити и 16 компаний всего

В отчете добавили цифру - адаптация, это кандидаты, которые уже подписали все документы и реализуют гипотезу

Илшат (наставничество)
594 отклик
17 групповое
1 адаптация

Константин (шкафы управления)
704 отклик
18 групповое
0 адаптация

Дарья (консалтинг + услуга)
387 отклик
17 групповое
2 адаптация

Ксения (онлайн образование)
215 отклик
11 групповое
0 адаптация

Константин (внедрение б24)
237 отклик
0 групповое
0 адаптация

Игорь (интернет маркетинг)
66 отклик
0 групповое
0 адаптация

Инсайт дня:

Формируем черный список кандидатов, которых не будем допускать до собеседований, так как они не готовы за короткий период делать результат, и пытаются убедить в этом всех остальных

Один из участников второй группы, сегодня провели первое собеседование, на котором правда попались токсичные кандидаты

Но ничего, первое собеседование собрали за 1,5 дня, так что для нас это не критично

Пробили потолок - онлайн школа по обучению художественной гимнастике RG TRAINING

Сформировали #рычагнайма ропов и менеджеров, вывели двух сильных РоПов, которые в первые же недели принесли деньги в компанию

В мае пробили потолок и сделали результат, который раньше не получалось достичь

Сейчас формируем управляемую систему в отделе продаж - впереди еще 2 месяца работы, результаты будут еще выше

Отрывок со встречи ИД с РоПами, которые делают результаты в первый месяц и окупают себя, а не ищут отговорки почему это не возможно

По итогу проекта обязательно опишем подробный кейс

15 июня - закрытая встреча в Zoom с ограниченным количеством мест

30 огней набрали - значит разберем как внедрить #рычагнайма и сделать х2 в отделе продаж, выведя себя из операционки

Про РоПов - как часть этой системы делал встречу оффлайн (покажу позже отзывы), но в онлайн формате хочу дать больше мяса

Время и программу еще утверждаем, но точно покажу кейсы изнутри и разберем на чьем-нибудь примере как это внедрять

По итогу у вас будет пошаговый план действий и изменений, через которые следует пройти, чтобы сделать х2

А пока - просто зарегистрируйтесь, чтобы не пропустить и укажите в анкете, если хотите, чтобы ваш бизнес разобрали

Обсуждали систему адаптации РоПа и шаги управления им в рамках реалити, мы это все сразу делаем системой в компанию клиента #рычагнайма

- я в шоке
- мы работаем в хаосе
- из-за этого очень сильно переплачиваю
- новый мир просто

Это кстати еще одна участница, Ксения - основательница IZIBIZI - их онлайн школа топ-1 в Геткурсе по количеству платных учеников (более 1 млн)

Еще один участник Реалити - Игорь, его компания занимается лидогенерацией как маркетинговое агентство

Сегодня провели первое групповое собеседование на РоПов, из 9 участников все 9 захотели двигаться дальше после презентации

Но дальше следующие этапы отбора, посмотрим сколько из них выведем в адаптацию

85% NPS - Индекс лояльности клиентов

Раз в месяц мы собираем NPS
Это NPS по услуге Найма

9 клиенов поставили 10 баллов
2 клиента поставили 9 баллов
1 клиент поставил 8 баллов
1 клиент поставл 7 баллов

85% NPS - высокий, но мы смотрим не только на лояльность и готовность нас рекомендовать

Лично читаю все комментарии, которые указали клиенты и на основе этого дорабатываем систему

Например прямо сейчас, мы постепенно подключаем то, что запускали впервые в рамках реалити и что дало результат в проектах, которые стартовали до реалити

Насмотренность

Клиенты кардинально разные, есть с годовым оборотом в 5 млн, а есть с оборотом более 1 млрд в месяц, и не только Сбер, с которым работали федерально на 4000 менеджеров

И сферы разные, вот например - Русметурал - поставки стальной трубы в нефтегазовом секторе, компания с оборотом более 1 млрда в год

Выжимка из отзыва:
- Сомнения исчезли после первой встречи в zoom
- Результат получили через месяц
- Постоянно брали обратную связь, рекомендации
- Тренер компании с менеджерами отрабатывали навыки
- Превзошло ожидания
- Конверсия по звонкам растет

Такой опыт позволяет точно видеть на разных уровнях развития, что критически необходимо сделать для результатов

Так например в компаниях с оборотом больше 1 млрда в месяц вообще категорически запрещено удвоение, в них максимально разрешенный рост 110% и не выше, иначе всем по голове настучат, так как сломаются следующие цепочки

Кайфую от того, что делаю и с кем работаю, это касается и клиентов и нашей команды ❤️

Весь день готовлю презентацию для нашей закрытой встречи, которая будет 15 июня, для меня это отдельная радость и своеобразный отдых, который заряжает энергией

Кстати, если следует побольше рассказать и показать в том числе как отдыхаю помимо работы - дайте огня 🔥

Отчет по реалити накопительным итогом, напомню в рамках реалити #рычагнайма с первыми 3 проектами мы стартолваи с 22 мая, с остальными с 29 мая, поэтому цифры такие разные, буду публиковать 1 или 2 раза в неделю

Сейчас всем проектам регулярно напоминаю про важность быстрых действий со стороны компании по отношению к кандидату, из-за этого теряем, к сожалению, многих кандидатов

Илшат (наставничество)
560 отклик
17 групповое
3 адаптация

Константин (шкафы управления)
806 отклик
18 групповое
0 адаптация

Дарья (консалтинг + услуга)
501 отклик
17 групповое
1 адаптация

Ксения (онлайн образование)
382 отклик
11 групповое
0 адаптация

Константин (внедрение б24)
423 отклик
10 групповое
0 адаптация

Игорь (интернет маркетинг)
204 отклик
9 групповое
0 адаптация

Инсайт дня:
Скорость очень важна, если вы запускаете кандидата на 2-3 дня позже, все это время кандидат имеет свободное время для поиска новых вариантов работы и посещает новые собеседования