Отчет за 1 день #рычагнайма

Шутка
За 1-ый день размещения откликов было:

Константин (шкафы управления) - 218
Ильшат (наставничество) - 103

У некоторых столько откликов за неделю, а у кого-то за месяц ) у нас эта цифра за 1 день

Инсайт дня:

Какой бы крутой не была ваша компания и вакансия, если ее увидит 1 человек - шанс получения крутого РоПа - равна 0, поэтому создавайте большую воронку на входе

Результаты внедрения эффективных руководителей через #рычагнайма в отдел продаж и построения системы

Обратите внимание, на 13 мая, с учетом праздников по отношению к апрелю уже +24%

Компания занимается логистикой и ежемесячные обороты от 50 млн, просто задумайтесь какой это рост для них

А если компания меньше - там еще легче сделать х2 или получить +1 млн к прибыли, и по времени это занимает от 1 до 3 месяцев

Некоторые кандидаты требуют оклады в 200 тысяч - конечно же таких мы не пропускаем, но сам факт их ожиданий можно объяснить

Есть еще те, кто принципиально не идет на групповые собеседования, и таких мы не уговариваем

А еще есть кандидаты, которые никогда ни за что не готовы лично сесть на продажи, это «ниже их уровня»

Почему так происходит и что с этим делать - запишу в аудио сообщении

Разобрал, почему такое происходит ☝️и что с этим делать

Можно слушать на скорости х2

- когда кандидаты ждут оклада в 200к
- когда кандидаты не хотят идти на групповые собеседования
- когда РоПы не готовы сами продавать первое время

Дайте огня 🔥 если ценно

Отчет за 2 день #рычагнайма

Отсеяли большую часть откликов и лучших пригласили на групповое, по 2-ум проектам провели, по третьему проекту будет сегодня. И это всего лишь 2-ой день, такая у нас скорость

Вчера запустили вакансию у 3-ей участницы реалити, утвердили мотивацию РоПов, без больших окладов с фокусом на результат, пока отлкиков 53, для других это много, а для нас - повод для корректировки вакансии

Илшат (наставничество)
162 отклика
10 групповое

Константин (шкафы управления)
373 откликов
8 групповое

Дарья (консалтинг + услуга)
52 отклика
Сегодня групповое

Инсайт дня:

Рынок перенасыщен кандидатами, которые себя не корректно оценивают, но всегда есть и алмазы, которые готовы работать на результат - их мы и находим выбирая из 1000

Это второй участник реалити, шкафы управления - производство и продажа, дал свой комментарий с точки зрения идеального РоПа для его компании

Кстати, если вы РоП и хотите стать частью одной из компаний реалити, сделать кратный рост и получить за это достойное вознаграждение

Тогда напишите мне в личные сообщения @silvereye - «РоП - хочу»

Быстро нанимать мы можем не только эффективных руководителей, но и менеджеров

- Надо было набрать 20 человек
- Как мне помогла его команда
- При чем нашли красавчиков

С Вадимом работаем уже по второму его проекту, тут найм был в компанию «Экология Сервис" - они занимаются обработкой и утилизацией опасных отходов

Несмотря на специфичный и сложный продукт - там уже работают менеджеры и руководители, которых мы вывели и делают результат

Отчет за 3 день #рычагнайма

Вчера провели групповое собеседование у Дарьи, сегодня будет уже 2-ое групповое у Константина

Малый отклик у Дарьи - меняем описание вакансии, будем отслеживать и держать руку на пульсе, нам нужна очень большая воронка на входе

Сформировали адаптацию РоПов и уже загрузили по двум компаниям, в понедельник будем выводить первых кандидатов в тест

Нужно ли вам показать, как выглядит адаптация РоПа? Если да - дайте огня 🔥

Наберем 50 - покажу

Илшат (наставничество)
211 отклика
10 групповое

Константин (шкафы управления)
423 отклика
8 групповое

Дарья (консалтинг + услуга)
90 откликов
5 групповое

Инсайт дня:

Гибкость - самое важное качество, мы быстро замечаем отклонения и работаем с ними, чтобы получать достойные результаты

Коллекционирую такие скриншоты, скоро опишем это в подробный кейс, тут мы работали проектно 3 месяца

Х2 в выручке
Х1,5 в конверсии
Компания один из лидеров в своей отрасли

Система адаптации РоПа
50 огоньков не набрали

Поэтому детально разбирать систему адаптации РоПа не буду, но покажу на верхнем уровне как это выглядит

Просто кайфаните, под каждый проект мы помогаем создать систему адаптации для РоПов, и систему управления ими

Так мы за неделю сможем быстро понять, кто эффективен, а кто нет, и не тратить время и деньги на слабых

Обратите внимание!
22 мая мы разместили первые вакансии, провели за неделю от 1 до 2 собеседований по каждой компании и 29 мая уже выходят первые РоПы

Скорость и гибкость - это просто потрясающе #рычагнайма

Мест больше нет. Sold out.

Некоторые еще заполняют анкету на реалити на 29 мая, и пишут в личные сообщения

Я забыл сказать, мы уже набрали всех участников, мест там больше нет, все 6 мест заняты

С участниками познакомлю на следующей неделе, а вы обязательно следите, чтобы перенять опыт найма РоПов и в будущем сразу вписывайтесь в то, что мы делаем

Отчет за 4 и 5 день #рычагнайма

Вчера провели 2 групповое собеседование у Константина, сегодня было уже 2-ое групповое у Илшата

По всем 3-ем проектам в понедельник будем выводить кандидатов в тест, сейчас с ними подписываем NDA (договор о неразглашении)

А команда пока готовит все для запуска еще 3-ех компаний в реалити со следующей недели

Илшат (наставничество)
287 отклик
10 групповое

Константин (шкафы управления)
505 отклик
18 групповое

Дарья (консалтинг + услуга)
123 отклик
5 групповое

Инсайт дня:

Очень легко покупают этот продукт, его ценность кратно выше, сегодня еще раз подтвердил это для себя после общения с клиентом

Вчера проводил оффлайн встречу на Самуи по теме РоПов

Разобрали 5 тем:

✅ Виды РоПов и кто из них опасен для вашего бизнеса?
✅ Сколько платить РоПу? Мотивация без высоких окладов, с фокусом на результат.
✅ Как собирать от 1000 откликов за неделю и выводить эффективных Ропов, и не зависеть от капризов команды.
✅ Система адаптации или как в первый месяц кратно окупить все вложения в РоПа и понять его эффективность.
✅ Как создать прозрачную систему управления, чтобы тратить на нее до 3 часов в неделю.

И подумал может сделать онлайн встречу тоже по этой теме?

Давайте так, если наберем 30 🔥 - то выберем время встречи

Всем классного дня

Так умеем только мы

За 5 дней нашли 4 сильных РоПов, для этого провели 2 групповых на 18 человек и разобрали более 500 откликов

Впереди еще 3 недели работы и 2 гарантийных месяца, если что-то пойдет не так, но уже сейчас мы развили феноменальную скорость

Помимо этого мы все это оставляем системой в компании клиента, которую можно запускать в будущем отдельно для ропа и отдельно для менеджеров

А еще делаем систему адаптации и управления РоПом, чтобы они смогли быстрее реализовать себя и окупиться

Выше 👆 сообщение, если наберем 30 🔥 - сделаю встречу, на которой раскрою больше деталей за счет чего такой результат

Чем вчера поделился Константин, что изменит наш подход в реалити…

Вчера вечером общались с Константином и он поделился переживаниями - страх неизвестности, а что будет дальше, учитывая скорость вывода РоПа

Ему повезло - его страхи проработала его жена и он с легкостью начал двигаться дальше, важно, когда тебя окружают правильные люди

Чтобы пройти через это - надо погрузиться и приблизиться к своему страху насколько это возможно и подумать, что самое худшее может произойти?

Мы часто не растем - потому что у нас есть страхи и ограничивающие убеждения, а перед ростом это все просыпается

И самое важное к кому за советом в этот момент мы пойдем, часто мы ищем совета у тех, кто поддержит наши отрицательные убеждения

Предлагаю вам простое упражнение, просто запишите себе в заметки или на листок ответы на вопросы:

1. Чего вы хотите? Какая цель вас вдохновляет? И заряжает? (Чтобы фокус сохранить - с точки зрение денег и продаж)

2. Чего вы больше всего боитесь на этом пути? Что может пойти не так? Полный ужас… что это? Что случилось, напишите

3. Вы рассказали знакомым, близким про свою цель и как будете ее достигать и они в ответ на это сказали: «это невозможно и вот почему…» Или «ахах, ну ты даешь, считай деньги впустую, вот почему …» напишите что они сказали

Для примера

1. Хочу построить отдел продаж, который дает от 20 млн ежемесячно и занимает 2-3 часа в неделю

2. Придут РоПы в разы сильнее меня, которых я не смогу удержать и в итоге останусь ни с чем потратив деньги, время и энергию

3. Ты не готов к масштабированию, производство не справится, нечем будет платить, ты слишком маленький чтобы нанимать руководителей, надо начинать с малого

☝️ Прочитайте вопросы выше и напишите свои ответы в заметки или на листке - это важно, разберем на вашем примере

И дайте реакцию если полезно, что делюсь не только уровнем инструментов, но и внутренних переживаний участников, далее напишу что с этим делать

Видео со встречи в субботу по руководителям отделов продаж на Самуи - было круто

Тут своя атмосфера на острове, все проходит без спешки и иногда такой ритм расслабляет

Но челленджы, реалити и достижение собственных целей очень быстро ставят на рельсы

Когда сервис немного не туда

У меня есть чат по вилле, в котором обычно решаются все вопросы, вообще сопровождает виллу большой штат людей

Тут публиковал видео, как выглядит уборка, когда 5-7 человек за 30-40 минут убирают всю виллу, это 2 раза в неделю

И вот в чате, где решаются вопросы со вчерашнего дня каждое утро меня спрашивают: как я себя чувствую?

Выглядит это странно, или я чего-то не понимаю, или они считают, что таким образом повышают мою лояльность?)

Для чего нужны вопросы выше, что они о вас говорят?

Если еще не видели упражнение с вопросами выше - обязательно сделайте перед прочтением сообщения

1 вопрос про цель - тут важно, чтобы цель вас мотивировала, чтобы давала энергию, поэтому обязательно докопайтесь до сути - для чего вам это нужно?

При чем задайте себе этот вопрос несколько раз, я помню как в виде благотворительности взял в работу студента и после 5 или 6 вопросов для чего ему деньги он сказал:

«Я просто хочу иметь возможность покупать креветки, а не кушать постоянно курицу, которую покупают родители»

И вот эти «креветки» есть у каждого из вас, для чего вам на самом деле нужны деньги, а пока вы этого не понимаете - вы не будете ничего менять

2 вопрос про страхи - это истинная причина, почему вы не делаете, откладываете или срываетесь на пол пути. Здесь самое важное представить, что будет если произойдет самое худшее

Чаще всего ничего смертельного, есть такая техника светофора, где мы определяем, к какому уровню стресса относится та или иная ситуация - красный, желтый, зеленый

По ней к красному уровню стресса относятся смерть, угроза жизни или здоровью своему или близких людей, про чем угрозы про здоровье - когда это приведет к инвалидности

Но в жизни мы часто к красному уровню стресса ставим совершенно не относящиеся к ним ситуации, которые скорее всего зеленые

Разложив страхи по полочкам и определив худший расклад, к чему это приведет - вам значительно легче перешагнуть через них

3 вопрос демонстрирует ваши убеждения, которые вас ограничивают и сдерживают от изменений

То, во что мы верим происходит вокруг нас, поэтому тут надо проработать в голове обратные / контр убеждения, чтобы вы могли находить эффективные решения

Например - если вы считаете, что нечем будет платить растущей команде - найдите факт или подтверждение того, что можно кратно растить команду без повышения фиксы

Ведь есть большое количество успешных примеров мотиваций без оклада с бОльшим процентом и сдельной оплатой

И когда вы работаете с кем-то, вы эти примеры видите вокруг, вам показывают эти решения, а когда вы делаете все сами - шанс запнуться о страхи или ограничивающие убеждения в разы выше

Вы можете подумать зачем вообще об этом всем пишу, пишу - значит надо, значит это тоже имеет высокое значение на результат

И вот по ходу реалити я уже увидел на этом примере что нужно доработать в нашей системе, чтобы результат был выше

Если такая внутрянка размышлений полезна - дайте огня 🔥

- Продажа технически сложного продукта с длинным сроком сделки
- 2 раза уже не получалось нанять
- Партнеры не верили в успех
- Все получилось
- Моего времени ушло 40 минут
- Подпинывали для результата

Тут про Найм менеджеров

Нас ненавидят слабые кандидаты

Выше уже отправлял скриншоты, где РоПы требуют оклад в 200 тысяч, а все кто получает меньше по их мнению «маргиналы, уволенные по статье»

Иногда такие кандидаты доходят до собеседования с целью высказать свое мнение, при чем они ноют, что мы работаем по модели найма, которую используют многие

А по факту, ее используем только мы, так как сами ее создали, а они откликаются только на наши вакансии, так как другие не интересны

В итоге на одном из этапов их сливают из-за неготовности делать быстрые результаты, когда они хотят строить воздушные замки 6 месяцев

Я уверен, что через год скитаний они либо менеджерами будут, либо смирятся с тем, что никто не готов ждать 3-6 месяцев первого результата и поменяют свое отношение