Провели первую встречу по фокус группе

Кайф, меня очень заряжает групповая работа

Спасибо за вовлеченность

57,7% зарабатывают меньше 300 тысяч рублей

Это результаты анкеты и для меня сперва это показалось шоком, потому что некоторые менеджеры в компаниях клиентов зарабатывают по 300-500 тысяч

При этом какая ответственность лежит на вас и насколько меньшая ответственность лежит на менеджерах

Но, потом решил вспомнить свой путь и понял, что цифра объективна и я сам не мог пробить потолок в 300 тысяч до 18 года…. А начал я свое дело в сентябре 13 году, это 4,5 года…

Вы ж не хотите как я терять 4,5 года на то, чтобы пробить этот потолок?) вообщем, в 18 году я впервые купил обучение за 300 тысяч, стоимость была выше чем мой доход за месяц…

Но именно в 18 году после покупки я пробил потолок и заработал впервые 457 тысяч рублей, тогда ценность этих денег была выше

Тоже самое позже повторилось с обучением за 1 млн и моим пробитием потолка в 1 млн рублей чистого дохода, еще одна точка роста - это развитие компетенций команды, условно, когда ты увеличиваешь затраты на ФОТ - это риск и новые цифры появляются в уровне минимальных результатов

Главное, чтобы это увеличение ФОТа было эффективным, и тогда это кратно окупит себя, как и хорошее обучение или услуга, которая влияет на результат

Почему так происходит? Мы привыкли, что стабильность - это нечто хорошее, но все новые результаты в жизни приходят через неопределенность и риск

Я помню когда в 13 году я увольнялся с работы - это был огромный риск, но именно это дало мне новый результат, когда я платил 300 тысяч за обучение это тоже был риск

Именно риск и траты, которые раньше вы себе не разрешали позволяют вам выйти на новый уровень результатов, поэтому будьте к этому открыты

❗️Мини-гайд Как за неделю нанять РоПа, который себя окупит в первый месяц и построит систему

Разберем проблемы, которые есть в вопросе найма руководителя:

❌ У вас нет достаточного количества откликов и вам приходится выбирать из того что есть
❌ РоПы ставят долгосрочные планы и первые результаты обещают только через 3-6 месяцев
❌ Вы не умеете продавать идею работать с вами и приходится платить огромные оклады
❌ Вы расчитываете только на одного руководителя и у вас нет замены ему, если не устроит
❌ Вы не умеете управлять руководителем и вам не понятно как через него влиять на результат (он сам у себя на уме и что то делает)
❌ Если что-то пошло не так через 3 месяца, вам заново нужно обращаться и платить рекрутерам, так как гарантия обычно 60 дней

9 шагов, что делать:

1) Опишите идеального руководителя для вас, который сделает вам кратный рост
2) Подготовьте описание вашей компании и вакансии, чтобы вам самому захотелось работать у себя
3) Сформируйте воронку найма, чтобы у вас были тысячи откликов за неделю, как было тут
4) Научитесь отсеивать слабых кандидатов на подходе, чтобы не тратить на них время
5) Соберите групповое собеседование и продайте на нем идею работать в компании, как тут
6) Подготовьте систему адаптации и управления РоПом на период его выхода после всех этапов отбора
7) Заведите 1-3 в тестовую неделю-две, за которые они своими силами сделают деньги и инструменты
8) Управляйте и контролируйте процесс ежедневно, чтобы выбрать лучшего из них и оставить в компании
9) Дайте или наймите ему команду менеджеров, с которой он побьет рекорды и достигнет ваших целей

Результат:

✅ Вы видите оцифрованную текущую ситуацию и решение для достижения поставленной цели с пошаговым дорожным планом
✅ Измеримые результаты в первый месяц, чтобы была энергия двигаться дальше - реализовать стратегию и достичь целевые показатели проекта
✅ Вовлечены / наняты эффективная команда (менеджеры или руководители), которые окупают себя в первый месяц и формируют первичные инструменты
✅ Созданы рычаги найма Руководителей и Менеджеров отдела продаж, запустить которые может любой ассистент или сотрудник компании
✅ Вы защищены от капризов команды и можете в любой момент масштабировать команду или заменить любого сотрудника
✅ Запущена верхне уровневая система управления через декомпозицию, гипотезы, спринты и альбом достижений, которая требует до 3 часов в неделю на эффективное управление РоПом
✅ С этой командой (вовлеченной или нанятой) на следующих этапах внедряются инструменты первого приоритета, чтобы достичь поставленной цели в отделе продаж

Сколько это стоит на рынке?

Обычно за каждого выведенного ропа агентства по подбору берут от 150 до 900 тысяч рублей (от 2 до 6 зарплат)

При этом вам не дают нескольких РоПов для конкуренции или за каждого просят доплатить

Не дают систему управления РоПом, как итог РоП просто просиживает месяц и вы теряете деньги и время

А уж если вы скажите, что вам нужен РоП, который окупит себя в первый месяц - за такой заказ не возьмется никто, ведь они это не умеют

И конечно же свою систему подбора они вам не передают - это и есть их хлеб, чтобы вы каждый раз обращались к ним

А мы все это делаем и делаем эффективно, позже покажу цифры и результаты, следите за #рычагнайма

Сохраняйте себе и дайте огня 🔥 если такие мини гайды следует писать

После большого количества откликов мы делаем отбор и отсев по нескольким уровням, чтобы лучших пригласить на групповое собеседование

Иногда приходится отсмотреть 1000 откликов, провести их через разные этапы отбора, чтобы пригласить всего 18 на групповое

Из этих 18 мы продолжаем отбор и 2-3 выводим в работу, где и происходит финальный выбор эффективного РоПа

Что в нашем понимании эффективный РоП?

1) он должен уметь быстро анализировать гипотезы и создавать процесс их реализации
2) он должен уметь делать этот результат своими руками и за 1-2 недели разобраться в продукте
3) результат это деньги или то, что им предшествует, а не просто планы и воздушные замки на будущее
4) как только он подтвердил первые 3 пункта он должен уметь формировать систему
5) он должен взять в управление команду достигать результатов ее руками без своего участия

Первые 3 пункта, иногда 4 мы способны проверить на первой и второй неделе, и если с этим все окей - тогда даем ему команду

В итоге за 1-2 недели взаимодействия с ним вы понимаете готовы вы его оставить в компании или нет, а спустя 1-2 месяца вы принимаете окончательное решение

Но! Он приносит вам деньги или то, что им предшествует уже с 1 или 2 недели, а не через полгода #рычагнайма

Проводим собеседование в свою компанию на позицию менеджера по продажам

1) За 1 неделю 381 отклик
2) 26 прошли первые этапа отбора
3) 14 менеджеров на групповом
4) 11 готовы двигаться дальше

Позже напишу скольких мы возьмем в тестовую неделю

Кстати формирование рычага найма менеджеров, а не только руководителей мы тоже будем выстраивать с участниками реалити #рычагнайма

Реалити «месяц за неделю»

Это не курс и не консалтинг, это услуга под ключ с подключением моей команды
То, на что у других уходит месяц - мы сделаем за неделю у всех на глазах

Это стартовая точка для достижения ваших целей, получения результата
х2 или +1 млн к чистой прибыли при помощи отдела продаж

Что мы создадим и запустим за неделю?
1) Аудит отдела продаж и стратегия х2
2) Профиль должности РоПа и мотивация
3) Система найма Руководителей
4) Система найма Менеджеров
5) Декомпозиция и гипотезы для х2
6) Стратегия вовлечения команды
7) Адаптация и ввод РоПа
8) Система управления РоПом
9) Личная работа моя и команды

Мы сделаем все, от создания вакансии и работы по откликам, до проведения групповых и личных собеседований. Вам нужно будет только взять в управление эффективного РоПа и управлять им про помощи нашей системы

Результат:
- Знаем текущую ситуацию и как удвоиться
- Вывели 1-3 сильных РоПов, которые себя окупили в первый месяц
- Создали для них систему адаптации и систему управления
- Запустили найм менеджеров и сформировали систему
- Вовлекли текущую и новую команду в цели компании
- Запустили гипотезы, которые приводят к деньгам

Сколько это стоит? То что даст вам х2 и окупит себя?
200к + 100к после результата РоПа
Или рассрочка 25к / мес на год

Сроки - 1 месяц и 2 месяца гарантии

Старт - 22 или 29 мая, осталось 3 места
Поэтому прямо сейчас оставляйте заявку

Плюс один проект в реалити, в понедельник стартуем с первой группой, на 22 мая мест больше нет

Обязательно следите - сферы разные, есть консалтинг, есть производство, скоро расскажу про участников подробнее

Чем отличается наша услуга от курсов и консалтинга

Чат с одной из участниц реалити, в котором из 8 человек - 6 наша команда

Сейчас в работе по направлению найма 18 компаний, это одно из 3 направлений нашей компании

Мы работаем под ключ и берем все процессы на себя, в итоге за неделю реализуем то, что другие делают месяцами

И самое важное, собственник «не занимается херней» тратя на это время и делая рутинные задачи не своего уровня

При этом наши услуги стоят дешевле чем курсы и консалтинг конкурентов, пора бы уже повышать чек #рычагнайма

Отдыхаю - каждый раз ставлю новый рекорд, но когда на треке опытный соперник - то мой результат еще лучше

Кто мы без наших конкурентов?

Стартуем! 🥳

Здесь я максимально подробно покажу как быстро нанять эффективного РоПа, который окупит себя в первый месяц

От понимания зачем нужен РоП и каким он должен быть, до первых результатов, сперва его руками, а потом руками его команды и выходом собственника из рутинных процессов

Сделаю это на примере наших 3 участников, про них расскажу позже, там разные сферы и разные запросы - мне интересно самому

Закрепите этот канал в избранное, включите уведомления и ставьте реакции ❤️, а я буду рассказывать больше деталей

Пожалуй это самое полезное, что могло произойти для вас в рамках этого блога с точки зрения отдела продаж

Попросил участников реалити записать короткий кругляш на тему 2 вопросов:

1) Кто в вашем понимании идеальный РоП?
2) Зачем он вам нужен? Какие боли закроет

Буду отправлять их ответы, а пока мне интересно ваше мнение и ваши ответы на эти вопросы

А позже подробнее познакомлю с участниками и их бизнесами, возможно среди читателей уже есть РоПы, которые хотят с ними работать

Разместили 2 из 3 вакансий, но это не главное

Сегодня точка старта - 22 мая, но прежде чем рассказать про то, как соберем до 1000 откликов - посмотрите видео, что сделали до старта ☝️

Самая частая ошибка основателей - это желание делать все самостоятельно, проходить лично курсы, отвечать тысячи раз на одни и те же вопросы, решать и тушить одни и те же пожары

Наша задача сразу формировать систему, потратив минимум времени основателя на ее формирование, поэтому мы уже сделали встречи и собрали за 30-40 минут все, что нам надо

Мы уже упаковали информацию в систему #рычагнайма , которую сейчас запустим сами, так как делаем под ключ, а в будущем сможет запускать любой сотрудник компании клиента, кайф?

Именно так работает формирование системы, когда вы говорите / показываете / отвечаете один раз и появляется регламент, который в будущем исполняют все сотрудники

В реалити я лично проверил все регламенты, которые подготовила моя команда и дал корректировки и это тоже ляжет в основу уже нашей системы

За счет этого в будущем каждый проект будет проходить через мой контроль, но без затрат моего времени, руками моей команды, это ли не кайф?

Задумайтесь, а сколько вы тратите времени в году, отвечая на одни и те же вопросы и решая проблемы, которые повторяются из раза в раз без системы

А это обратная связь от клиентов, которые уже прошли через формат «Месяц за неделю»

- В шоке в хорошем смысле слова
- Мое время не сильно занято и это круто
- Это может стоить гораздо дороже

Чек - 300 тысяч, но есть ощущение, что нужно поднимать срочно стоимость

А с проектом двигаемся дальше, на каждом этапе мы просто даем больше, чем от нас ожидают и таким образом получаем клиентов навсегда

Кто пропустил - мы 15 мая запускали фокус группу, где задача была за 4 дня сделать действия, которые приведут к новым результатам

Тут результат произошел на 2-ой день после постановки цели, конврсия выросла с 34% до 40% после внедрения 1-ого простого действия

Ксения - основательница https://izibizi.me - в сфере онлайн образования они во многих рейтингах на 1-ых местах