Больше 20 анкет за первые 3 часа

Желающих больше чем смогу взять, это ясно сразу, пока еще не разбирал, буду делать в субботу 13 мая, поэтому анкеты принимаем до пятницы включительно

Всех взять физически не смогу - хочу обсуждать и помогать реализовать запрос каждого, но пока еще не определился с количеством участников фокус группы

Напомню, цель фокус группы:
Сделать х2 или +1 млн чистыми, за счет отдела продаж, тратя на него 3-4 часа в неделю

За 4 дня получим первые результаты и сформируем план на итоговый результат, сделаем то, что обычно занимает месяц или больше!

Стартуем 15 мая, 4 дня - в 12:00 мск на 2 часа ежедневно
- присутствие на всех эфирах обязательно, запись не даем
- выполнение заданий обязательно
Если не выполняете правила - исключаем

Если вам это нужно и вы согласны на правила - обязательно заполните анкету прямо сейчас

А я пока думаю какую пользу дать всем остальным, кто не попадет в фокус группу, так как желающих много

Как бесконечно любить то, что ты делаешь?

Рано или поздно все процессы превращаются в рутину и становятся скучными

Даже стратегия, которую я раньше любил превратилась в рутину после мартовского забега, когда за неделю я презентовал по 10 стратегий

Но когда ты находишь что-то новое, придумываешь как улучшить продукт в числе первых хочется самому это протестировать

Прямо сейчас доработал и улучшил формат презентации стратегии так, чтобы это с еще большей вероятностью привело клиента к результатам

Это хочется скорее на ком-то опробовать лично! В мае и июне решил погружаться во все продукты, которые мы делаем, чтобы улучшить их

И мне это очень нравится, от этого получаю истинное удовольствие и желание работать - часы пролетают как минуты

Быть в потоке это про меня сейчас - кайф

Подал сегодня заявку на элитную визу в Таиланд за 2,5 млн рублей

Предыстория, в Таиланде живу по студенческой визе, она выдается на 6-12 месяцев, так как ожидается, что ты будешь учиться (я учу Английский)

Выезды по ней из страны не желательны и срок вызеда не более 10 дней, а если ты выезжаешь - то нужно заранее это согласовывать + на въезде таможенники устраивают допрос на 40-50 минут, почему ты все таки выехал

Это ограничение свободы, а для меня свобода очень важная ценность, ведь не смотря на то, что мне нравится в Таиланде - хочу активно путешествовать в любые другие страны без сложностей

Решением является элитная виза, которую можно получить на срок от 5 до 20 лет, стоимость от 1,5 млн рублей до 2,5 млн рублей - в большинстве своем это возможность свободно вьезжать и выезжать из Тая и больше ничего

Сегодня подал заявление на ее получение, сам факт, что на решение, которое делает меня свободным я готов вложить 2,5 млн рублей - интересно, до этого такие деньги тратил только на обучение, не считая машин и квартир

Но в голове еще остались сомнения, если быть честным, а нужно ли мне это, интересно ваше мнение на этот счет, возможно у вас тоже есть потенциальные вложения на большие суммы, которые сделают вас свободнее и вы думаете - стоит ли оно того?

Что мы будем делать в фокус группе?

Фокус внимания на том, что приносит деньги, за 4 дня мы должны получить первый результат, поэтому будут правила, штрафы

Вообщем, это то место, где за 4 дня вы не сможете не делать, а чтобы ваши действия были качественными - я буду вас направлять

Скорее всего вы и так знаете, что нужно сделать здесь и сейчас, чтобы вы заработали значительно больше, но вы это решение постоянно откладываете

Как я писал в этом посте в 3-ем пункте

Так вот, в рамках фокус группы мы с вами сперва найдем это самое решение и потом потратим все ресурсы времени и внимания на его реализацию за 4 дня

Скорее всего вы сами удивитесь от того, что возможно за 4 дня реализовать, а группа и мое ведение поможет вам не слететь с процесса

Старт - 15 мая! Встречи будут с понедельника по четверг в 12:00 мск, до 2-ух часов, поэтому заранее запланируйте это время и нельзя пропускать ни одну встречу

Нельзя даже опаздывать - за это будут штрафы, ведь огромная трещина в дисциплине появляется из маленького скола в виде опазадания на 1-2 минуты

И еще раз напомню про ограниченное количество участников - выбирать буду лично

Важно! Выбирать буду уже завтра, это значит, что сегодня крайняя возможность оставить заявку.

Поэтому обязательно заполните анкету прямо сейчас

Разобрал все анкеты и придумал как сделать пользу для всех, так как всех разбирать физически не смогу

Мы поделилим всех на участников и зрителей

Участников я буду разбирать, давать комментарии, персональные задачи и у них будет больше контроля

Зрители будут получать весь контент, смотреть разборы и делать на основе этого свои действия, которые ведут к результату

Работать будем в зуме, с 15 по 18 мая - с понедельника по четверг, в 12:00 мск, каждая встреча будет до 2-ух часов времени, присутсвие обязательно

И у зрителей и участников будут правила и штрафы за их нарушение, сегодня и завтра всем напишем в личные сообщения (в тг или ватсап) и озвучим все правила участников

Пожалуйста не отправляйте сообщения моей помощницы в спам, чтобы она смогла дописаться до всех, и если вы подтвердите правила - мы вас добавим в чат

Еще раз! Старт 15 мая, в 12:00 мск, с понедельника по четверг, никаких записей не будет, ну или за пропуск эфира и просмотр записи нужно будет заплатить штраф, поэтому не пропускайте

После эфиров будут домашние задания, которые важно сделать до следующего эфира, если оно не будет сделано - вы вылетаете

Так же будут ежедневные отчеты, за не вовремя отправленный отчет - штраф, если вы не оптравляете отчет до следующего отчета - вылетаете

Штрафы потом все потрачу на какую-нибудь плюшку-подарок для всех участников, пока не придумал, что это будет

Возможно, маленькую часть того, что будет на фокус группе буду показывать в канале, но это не точно

Кстати, да, в фокус группу больше не принимаем, в итоге было больше 50 заявок, на следующей неделе начинаем работу

Все кто упустил возможность - следите за дальнейшими новостями, будут еще крутые продукты

Но будет ограничено время и количество мест, поэтому если что - сразу вписывайтесь и кайфуйте от результатов

Еще поделюсь интересным наблюдением, которое сделал на основе ответов в анкете, особенно касаемо доходов

Важна не информация, а трансформация

Курсы и консалтинг - старый тренд
Услуги - новый тренд

Когда нас сравнивают - я в первую очередь рекомендую обратить внимание, что продают конкуренты, курс, консалтинг или услугу как мы

Уже завтра стартуем фокус группу в 12:00 мск

В первый день познакомимся и сразу же поставим не только цели, но и запустим гипотезы по их реализации

Ключевое - это быстрый результат за 4 дня, действия, которые нам дадут деньги или то, что им предшествует

Независимо вы участник или зритель - работа будет со всеми в зуме вместе, просто участникам я буду выделять больше внимания

Задания будут едины для всех и важно просто довериться и делать, а не откладывать и отвлекаться

Если вы не делаете - мы с вами прощаемся, я даже не исключаю того, что 80-90 процентов не дойдут до конца

Почему? Все просто - иначе бы форбс не писал такие заголовки, как в этом скриншоте

Изменились алгоритмы hh и рынок труда, поэтому тяжело найти менеджеров и руководитлеей отдела продаж

Часто вижу и слышу такие мысли, и абсолютно с этим не согласен, разумеется, если вы ничего не меняете - прошлая модель найма теряет эффективность

Именно поэтому я всегда за адаптивность отдела продаж и всех инструментов в нем, гибкость вашей системы определяет ее эффективность

А от команды зависит результат компании в целом, у нас работа с командой идет всегда на 2-ом месте после анализа и стратегии, ведь на разном уровне компаний нужны разные компетенции

Если же вы не умеете эффективно нанимать - у вас появлется очень много рисков, например зависимость от текущих сотрудников, когда они могут вами манипулировать, так как вы не можете найти им замену

Или сложность масштабироваться, когда есть все для роста, кроме команды… Например в нашем лучшем кейсе - х57 за 1,5 года (с 3,5 до 200 млн в месяц) мы так быстро росли за счет масштабирования команды

В 2020 году во время начала работы в отделе продаж было 2 менеджера и руководитель, через 1,5 года команда состояла из 20 лидорубов, 60 менеджеров, 20 аккаунтов, иногда мы за месяц выводили по 15-20 менеджеров

Хочу вопросу найма уделить особое внимание и показать больше внутренней кухни и цифр, дайте огня🔥 если эта тема актуально

У рубрики будет хештег #рычагнайма

Провели первую встречу по фокус группе

Кайф, меня очень заряжает групповая работа

Спасибо за вовлеченность

57,7% зарабатывают меньше 300 тысяч рублей

Это результаты анкеты и для меня сперва это показалось шоком, потому что некоторые менеджеры в компаниях клиентов зарабатывают по 300-500 тысяч

При этом какая ответственность лежит на вас и насколько меньшая ответственность лежит на менеджерах

Но, потом решил вспомнить свой путь и понял, что цифра объективна и я сам не мог пробить потолок в 300 тысяч до 18 года…. А начал я свое дело в сентябре 13 году, это 4,5 года…

Вы ж не хотите как я терять 4,5 года на то, чтобы пробить этот потолок?) вообщем, в 18 году я впервые купил обучение за 300 тысяч, стоимость была выше чем мой доход за месяц…

Но именно в 18 году после покупки я пробил потолок и заработал впервые 457 тысяч рублей, тогда ценность этих денег была выше

Тоже самое позже повторилось с обучением за 1 млн и моим пробитием потолка в 1 млн рублей чистого дохода, еще одна точка роста - это развитие компетенций команды, условно, когда ты увеличиваешь затраты на ФОТ - это риск и новые цифры появляются в уровне минимальных результатов

Главное, чтобы это увеличение ФОТа было эффективным, и тогда это кратно окупит себя, как и хорошее обучение или услуга, которая влияет на результат

Почему так происходит? Мы привыкли, что стабильность - это нечто хорошее, но все новые результаты в жизни приходят через неопределенность и риск

Я помню когда в 13 году я увольнялся с работы - это был огромный риск, но именно это дало мне новый результат, когда я платил 300 тысяч за обучение это тоже был риск

Именно риск и траты, которые раньше вы себе не разрешали позволяют вам выйти на новый уровень результатов, поэтому будьте к этому открыты

❗️Мини-гайд Как за неделю нанять РоПа, который себя окупит в первый месяц и построит систему

Разберем проблемы, которые есть в вопросе найма руководителя:

❌ У вас нет достаточного количества откликов и вам приходится выбирать из того что есть
❌ РоПы ставят долгосрочные планы и первые результаты обещают только через 3-6 месяцев
❌ Вы не умеете продавать идею работать с вами и приходится платить огромные оклады
❌ Вы расчитываете только на одного руководителя и у вас нет замены ему, если не устроит
❌ Вы не умеете управлять руководителем и вам не понятно как через него влиять на результат (он сам у себя на уме и что то делает)
❌ Если что-то пошло не так через 3 месяца, вам заново нужно обращаться и платить рекрутерам, так как гарантия обычно 60 дней

9 шагов, что делать:

1) Опишите идеального руководителя для вас, который сделает вам кратный рост
2) Подготовьте описание вашей компании и вакансии, чтобы вам самому захотелось работать у себя
3) Сформируйте воронку найма, чтобы у вас были тысячи откликов за неделю, как было тут
4) Научитесь отсеивать слабых кандидатов на подходе, чтобы не тратить на них время
5) Соберите групповое собеседование и продайте на нем идею работать в компании, как тут
6) Подготовьте систему адаптации и управления РоПом на период его выхода после всех этапов отбора
7) Заведите 1-3 в тестовую неделю-две, за которые они своими силами сделают деньги и инструменты
8) Управляйте и контролируйте процесс ежедневно, чтобы выбрать лучшего из них и оставить в компании
9) Дайте или наймите ему команду менеджеров, с которой он побьет рекорды и достигнет ваших целей

Результат:

✅ Вы видите оцифрованную текущую ситуацию и решение для достижения поставленной цели с пошаговым дорожным планом
✅ Измеримые результаты в первый месяц, чтобы была энергия двигаться дальше - реализовать стратегию и достичь целевые показатели проекта
✅ Вовлечены / наняты эффективная команда (менеджеры или руководители), которые окупают себя в первый месяц и формируют первичные инструменты
✅ Созданы рычаги найма Руководителей и Менеджеров отдела продаж, запустить которые может любой ассистент или сотрудник компании
✅ Вы защищены от капризов команды и можете в любой момент масштабировать команду или заменить любого сотрудника
✅ Запущена верхне уровневая система управления через декомпозицию, гипотезы, спринты и альбом достижений, которая требует до 3 часов в неделю на эффективное управление РоПом
✅ С этой командой (вовлеченной или нанятой) на следующих этапах внедряются инструменты первого приоритета, чтобы достичь поставленной цели в отделе продаж

Сколько это стоит на рынке?

Обычно за каждого выведенного ропа агентства по подбору берут от 150 до 900 тысяч рублей (от 2 до 6 зарплат)

При этом вам не дают нескольких РоПов для конкуренции или за каждого просят доплатить

Не дают систему управления РоПом, как итог РоП просто просиживает месяц и вы теряете деньги и время

А уж если вы скажите, что вам нужен РоП, который окупит себя в первый месяц - за такой заказ не возьмется никто, ведь они это не умеют

И конечно же свою систему подбора они вам не передают - это и есть их хлеб, чтобы вы каждый раз обращались к ним

А мы все это делаем и делаем эффективно, позже покажу цифры и результаты, следите за #рычагнайма

Сохраняйте себе и дайте огня 🔥 если такие мини гайды следует писать

После большого количества откликов мы делаем отбор и отсев по нескольким уровням, чтобы лучших пригласить на групповое собеседование

Иногда приходится отсмотреть 1000 откликов, провести их через разные этапы отбора, чтобы пригласить всего 18 на групповое

Из этих 18 мы продолжаем отбор и 2-3 выводим в работу, где и происходит финальный выбор эффективного РоПа

Что в нашем понимании эффективный РоП?

1) он должен уметь быстро анализировать гипотезы и создавать процесс их реализации
2) он должен уметь делать этот результат своими руками и за 1-2 недели разобраться в продукте
3) результат это деньги или то, что им предшествует, а не просто планы и воздушные замки на будущее
4) как только он подтвердил первые 3 пункта он должен уметь формировать систему
5) он должен взять в управление команду достигать результатов ее руками без своего участия

Первые 3 пункта, иногда 4 мы способны проверить на первой и второй неделе, и если с этим все окей - тогда даем ему команду

В итоге за 1-2 недели взаимодействия с ним вы понимаете готовы вы его оставить в компании или нет, а спустя 1-2 месяца вы принимаете окончательное решение

Но! Он приносит вам деньги или то, что им предшествует уже с 1 или 2 недели, а не через полгода #рычагнайма

Проводим собеседование в свою компанию на позицию менеджера по продажам

1) За 1 неделю 381 отклик
2) 26 прошли первые этапа отбора
3) 14 менеджеров на групповом
4) 11 готовы двигаться дальше

Позже напишу скольких мы возьмем в тестовую неделю

Кстати формирование рычага найма менеджеров, а не только руководителей мы тоже будем выстраивать с участниками реалити #рычагнайма