В прошлом месяце я устал…

Я очень люблю презентовать стратегии, но когда каждую неделю их нужно было разбирать от 5 до 10 раз - это вымотало

Каждую стратегию разбираю 1,5 часа минимум и погружаюсь туда максимально подробно, чтобы по итогу у клиента был подробный путь

Но 5-10 в неделю - слишком много, поэтому в этом месяце поставил ограничение в 10 стратегий за месяц и 2 уже запланированы

Пока записаться нельзя, так как слоты на ближайшую неделю распланированы другими задачами

Может я не прав?

Иногда вижу, как работает рынок, когда платят 1 млн за консалтинг, 8 встреч с экспертом, где он говорит, что делать

И сравниваю с нашей работой, когда мы выделяем целый отдел (рекрутеры, оценка, тренера, ИТ) на работу с компанией

Смотря на конкурентов и что они дают - ощущение, что я слишком дешево продаю, и это слышу от друзей и знакомых

Возможно причина в частой работе с крупными компаниями, где каждый рубль должен быть обоснован и утвержден

В то время, как мы делаем под ключ, конкуренты фактически всю ответственность полностью перекладывают на клиента

А если не получилось, значит «дело во мне» и ты сам виноват, а у меня переживания за каждый проект, как за свой собственный

Это не снимает ответственность с клиента, но именно обоюдная ответственность позволяет дойти до результата

Мы всегда доводим до результата, у нас даже есть гарантия, в рамках которой продлеваем работу за свой счет

Но как же пригорает, когда параллельно клиенты платят млн и больше просто за встречи - советы, без фактической работы

Возможно именно из-за этого у нас высокие конверсии между этапами, когда глупо не купить за такие смешные деньги результат

А может я не прав? И это именно то, что людям нужно - консалтинг, а я тут лезу со своей услугой, с подключением команды?

Немного крика души, далее расскажу откуда это произошло…

Ненавижу продавать и не хочу, но должен, чтобы потом этому учить команду…

Так сказал клиент - это просто жесть… вы не должны делать то, что не приносит вам радости и в чем вы не разбираетесь

Но на курсах говорят, что вы должны через все пройти сами потому что за вас они это не могут сделать, ведь это курс, а мы можем

Всегда есть тот, кто умеет сделать любую задачу лучше вас и именно так вы должны делегировать то, что не умеете и не любите

Даже потратив пол года на то, чтобы разобраться в чем-то ваши навыки будут слабже того, кто этим занимается всю жизнь

А если вы будете этому учить команду, то она будет не выше вашего уровня, который как мы выяснили не будет высоким

Исключение - делать самостоятельно, когда вам это интересно и нравится, но ни в коем случае не с целью экономии или из-за курса

Поэтому мы в проектах забираем с основателя все рутинные задачи и оставляем только ключевые

Просто представьте когда в вашей компании процессом занимается тот, кто не только умеет, но и любит это делать

И это касается всех процессов, от найма и продаж, до формирования инструментов и управления менеджерами

Как вы считаете, что мы все же оставляем на основателе или топ менеджерах, когда работаем с проектами?

Иногда отдел продаж очень быстрый

Как делать так, чтобы каждый второй покупал повторно и рекомендовал вас?

У нас есть отдельный продукт - это анализ и стратегия, я искренне уверен, что без этого этапа нельзя достигнуть результата

С конверсией в 70% после этого продукта клиенты стартуют с нами проект, почему так происходит? И как вы можете это применить у себя

Модель очень простая, на каждом этапе мы делаем и даем больше чем клиент ожидает, чтобы он перешел на следующий этап

Я считаю это абсолютный win-win для всех, даже в бесплатных материалах и встречах я отдаю то, чем реально жалко делится

Когда клиент заплатил первые деньги - он получает в разы больше той стоимости, которую он оплатил и после этого он легко двигается дальше

А теперь представьте сколько пользы и ценности мы даем, когда некоторые клиенты работают с нами по 2-3 года покупая новые и продлевая текущие продукты

Поэтому модель высокой конверсии после первой покупки в следующую очень простая - сделайте больше чем клиент ожидает

А когда ваша сфера как моя связана с доп доходом, то тут еще проще, ведь чем лучше окупается ваша работа тем легче вам будут платить еще

И теперь представьте, что будет означать этап в нашей компании, когда ежемесячно мы будем вести в управлении сперва 200 отделов продаж, а потом 1000?

Это вдохновляет больше всего, делать, работать, даже когда казалось бы все есть и основные хотелки закрыты

Поэтому не пропускайте даже бесплатные встречи и наши продукты, потому что уже с них начинается та самая магия, когда вы получаете кратно больше

В любой непонятной ситуации планирование - идеальное решение

Сытый кот… остатки на счетах

В месяц мои расходы от 400 до 500 тысяч рублей, если без путешествий и покупок, при этом зарабатываю кратно больше

Все кредиты и ипотеки давно закрыл, а цели следующего уровня стоят уже от 30 млн рублей

Не хочу откладывать на них пол года, хочу заработать за месяц-два, как итог - на счетах остатки, которые некуда тратить

Состояние игры и азарта пропадает и поэтому ты создаешь новую игру, иначе скучно, в новой игре должно быть то, что не делал раньше, даже если в начале сложно

То, что позволит прийти к новому результату, новые действия, чтобы расти не чуть-чуть, а кратно, ведь на уровне дохода от 100 тысяч до 5 млн это легко

Один из первых этапов это поверить в это, проработать в голове, что это возможно и реально, при помощи окружения, кейсов вокруг

И когда вы верите, что это возможно - появляется боль и стресс, через который скорее всего придется пройти

Мы просыпаемся с тревогой или не можем уснуть, зная что решение есть где-то рядом, видя результаты вокруг, но боль из-за того, что решения нет в вашей голове

Самая частая ошибка на этом этапе - говорить себе, что вы итак все знаете и быть закрытым к новому, ведь действия, которые вы знаете дают вам текущий результат

Я недавно сам через эти состояния прошел и именно взгляд со стороны мне позволил увидеть решение для моего кратного роста

Какое же облегчение я получил, когда в моей голове этот пазл сложился и появилось решение, как легко стало теперь засыпать и просыпаться с высоким уровнем энергии

Делюсь тем, что внутри, если такие мысли откликаются - поддержите реакцией

Представим, пазл сложился, что дальше?

Вы нашли решение, которое даст кратный рост, но этого не происходит, почему?

Топ 3 причины:

1. Есть мысль, гипотеза, идея, но нет стратегии, дорожной карты для достижения

Тут все просто - раскладываем ваше решение на измеримые шаги и действия, каскадируем цель

Например, если решением является - нанять эффективного РоПа - какие могут быть шаги?

⁃ Понять, что для нас значит эффективный
⁃ Определить конкурентную зарплату
⁃ Сформировать продающую вакансию
⁃ Выбрать площадки для размещения
⁃ Создать воронку для отбора лучших
⁃ Найти исполнителя на отбор
⁃ Подготовить презентацию компании
⁃ Определить процесс ввода в должность
⁃ Зафиксировать отчетность по найму

Когда вы формируете дорожную карту с описанием всех шагов (выше только часть) и сроками на каждый - шанс реализации решения в разы выше

2. Все есть, но нет тех, кто это реализует, или вы хотите сделать это сами

Мы считаем что мы самые умные и никто не сделает лучше нас самих, в итоге создаем и запускаем процессы самостоятельно

Но задумайтесь, неужели нет никого, кто это решение уже реализовал, знает подводные камни и разбирается в теме лучше вас?

Даже если вы купите обучение и потратите на него 2-3 месяца - ваш навык будет в разы хуже навыка тех, кто этим живет всю жизнь или реализует в большом объеме

Тогда зачем вы пытаетесь сделать это сами?
Потому что вы считаете, что так будет легче, быстрее и дешевле, но это не так…

Посчитайте стоимость неверно нанятого сотрудника, в ваших часах, которые вы на него потратили, в деньгах, которые вы ему заплатили и в потерянной прибыли, которую вы не заработали

3. Решение теряется в повседневной рутине и уходит на второй план

Решение появилось вечером и вы вдохновлены, видите как закроете свои личные цели, например если это решение эффективный отдел продаж

Но наступает утро, вы читаете 30 сообщений из разных чатов, с самого начала дня тушите пожары, которые разгорелись и забываете о своем решении

Или ставите его в список того, что нужно реализовать в будущем, этот список на соседней полке со списком книг, которые вы хотите прочитать

Дайте огня 🔥 если увидели одну из своих причин, почему вы не внедрили решение, которое даст вам кратный результат или напишите в комментариях почему вы не запускаете те процессы, которые позволят вам вырасти

Больше 20 анкет за первые 3 часа

Желающих больше чем смогу взять, это ясно сразу, пока еще не разбирал, буду делать в субботу 13 мая, поэтому анкеты принимаем до пятницы включительно

Всех взять физически не смогу - хочу обсуждать и помогать реализовать запрос каждого, но пока еще не определился с количеством участников фокус группы

Напомню, цель фокус группы:
Сделать х2 или +1 млн чистыми, за счет отдела продаж, тратя на него 3-4 часа в неделю

За 4 дня получим первые результаты и сформируем план на итоговый результат, сделаем то, что обычно занимает месяц или больше!

Стартуем 15 мая, 4 дня - в 12:00 мск на 2 часа ежедневно
- присутствие на всех эфирах обязательно, запись не даем
- выполнение заданий обязательно
Если не выполняете правила - исключаем

Если вам это нужно и вы согласны на правила - обязательно заполните анкету прямо сейчас

А я пока думаю какую пользу дать всем остальным, кто не попадет в фокус группу, так как желающих много

Как бесконечно любить то, что ты делаешь?

Рано или поздно все процессы превращаются в рутину и становятся скучными

Даже стратегия, которую я раньше любил превратилась в рутину после мартовского забега, когда за неделю я презентовал по 10 стратегий

Но когда ты находишь что-то новое, придумываешь как улучшить продукт в числе первых хочется самому это протестировать

Прямо сейчас доработал и улучшил формат презентации стратегии так, чтобы это с еще большей вероятностью привело клиента к результатам

Это хочется скорее на ком-то опробовать лично! В мае и июне решил погружаться во все продукты, которые мы делаем, чтобы улучшить их

И мне это очень нравится, от этого получаю истинное удовольствие и желание работать - часы пролетают как минуты

Быть в потоке это про меня сейчас - кайф

Подал сегодня заявку на элитную визу в Таиланд за 2,5 млн рублей

Предыстория, в Таиланде живу по студенческой визе, она выдается на 6-12 месяцев, так как ожидается, что ты будешь учиться (я учу Английский)

Выезды по ней из страны не желательны и срок вызеда не более 10 дней, а если ты выезжаешь - то нужно заранее это согласовывать + на въезде таможенники устраивают допрос на 40-50 минут, почему ты все таки выехал

Это ограничение свободы, а для меня свобода очень важная ценность, ведь не смотря на то, что мне нравится в Таиланде - хочу активно путешествовать в любые другие страны без сложностей

Решением является элитная виза, которую можно получить на срок от 5 до 20 лет, стоимость от 1,5 млн рублей до 2,5 млн рублей - в большинстве своем это возможность свободно вьезжать и выезжать из Тая и больше ничего

Сегодня подал заявление на ее получение, сам факт, что на решение, которое делает меня свободным я готов вложить 2,5 млн рублей - интересно, до этого такие деньги тратил только на обучение, не считая машин и квартир

Но в голове еще остались сомнения, если быть честным, а нужно ли мне это, интересно ваше мнение на этот счет, возможно у вас тоже есть потенциальные вложения на большие суммы, которые сделают вас свободнее и вы думаете - стоит ли оно того?

Что мы будем делать в фокус группе?

Фокус внимания на том, что приносит деньги, за 4 дня мы должны получить первый результат, поэтому будут правила, штрафы

Вообщем, это то место, где за 4 дня вы не сможете не делать, а чтобы ваши действия были качественными - я буду вас направлять

Скорее всего вы и так знаете, что нужно сделать здесь и сейчас, чтобы вы заработали значительно больше, но вы это решение постоянно откладываете

Как я писал в этом посте в 3-ем пункте

Так вот, в рамках фокус группы мы с вами сперва найдем это самое решение и потом потратим все ресурсы времени и внимания на его реализацию за 4 дня

Скорее всего вы сами удивитесь от того, что возможно за 4 дня реализовать, а группа и мое ведение поможет вам не слететь с процесса

Старт - 15 мая! Встречи будут с понедельника по четверг в 12:00 мск, до 2-ух часов, поэтому заранее запланируйте это время и нельзя пропускать ни одну встречу

Нельзя даже опаздывать - за это будут штрафы, ведь огромная трещина в дисциплине появляется из маленького скола в виде опазадания на 1-2 минуты

И еще раз напомню про ограниченное количество участников - выбирать буду лично

Важно! Выбирать буду уже завтра, это значит, что сегодня крайняя возможность оставить заявку.

Поэтому обязательно заполните анкету прямо сейчас

Разобрал все анкеты и придумал как сделать пользу для всех, так как всех разбирать физически не смогу

Мы поделилим всех на участников и зрителей

Участников я буду разбирать, давать комментарии, персональные задачи и у них будет больше контроля

Зрители будут получать весь контент, смотреть разборы и делать на основе этого свои действия, которые ведут к результату

Работать будем в зуме, с 15 по 18 мая - с понедельника по четверг, в 12:00 мск, каждая встреча будет до 2-ух часов времени, присутсвие обязательно

И у зрителей и участников будут правила и штрафы за их нарушение, сегодня и завтра всем напишем в личные сообщения (в тг или ватсап) и озвучим все правила участников

Пожалуйста не отправляйте сообщения моей помощницы в спам, чтобы она смогла дописаться до всех, и если вы подтвердите правила - мы вас добавим в чат

Еще раз! Старт 15 мая, в 12:00 мск, с понедельника по четверг, никаких записей не будет, ну или за пропуск эфира и просмотр записи нужно будет заплатить штраф, поэтому не пропускайте

После эфиров будут домашние задания, которые важно сделать до следующего эфира, если оно не будет сделано - вы вылетаете

Так же будут ежедневные отчеты, за не вовремя отправленный отчет - штраф, если вы не оптравляете отчет до следующего отчета - вылетаете

Штрафы потом все потрачу на какую-нибудь плюшку-подарок для всех участников, пока не придумал, что это будет

Возможно, маленькую часть того, что будет на фокус группе буду показывать в канале, но это не точно

Кстати, да, в фокус группу больше не принимаем, в итоге было больше 50 заявок, на следующей неделе начинаем работу

Все кто упустил возможность - следите за дальнейшими новостями, будут еще крутые продукты

Но будет ограничено время и количество мест, поэтому если что - сразу вписывайтесь и кайфуйте от результатов

Еще поделюсь интересным наблюдением, которое сделал на основе ответов в анкете, особенно касаемо доходов

Важна не информация, а трансформация

Курсы и консалтинг - старый тренд
Услуги - новый тренд

Когда нас сравнивают - я в первую очередь рекомендую обратить внимание, что продают конкуренты, курс, консалтинг или услугу как мы

Уже завтра стартуем фокус группу в 12:00 мск

В первый день познакомимся и сразу же поставим не только цели, но и запустим гипотезы по их реализации

Ключевое - это быстрый результат за 4 дня, действия, которые нам дадут деньги или то, что им предшествует

Независимо вы участник или зритель - работа будет со всеми в зуме вместе, просто участникам я буду выделять больше внимания

Задания будут едины для всех и важно просто довериться и делать, а не откладывать и отвлекаться

Если вы не делаете - мы с вами прощаемся, я даже не исключаю того, что 80-90 процентов не дойдут до конца

Почему? Все просто - иначе бы форбс не писал такие заголовки, как в этом скриншоте