Как все успевать, когда выполняешь разноплановые функции?

Если на вас или ваших сотрудниках стоят разноплановые задачи и они прыгают от одной задачи к другой - то это отрицательно отражается на их продуктивности

Представим, менеджер настроился на продажу, поднял свой уровень энергии начал звонить, продавать и казалось бы нельзя сбавлять темп, но после каждой продажи, если нет ассистента или юриста ему приходится заполнять договор

И темп теряется, ведь это соврешенного разного типа задачи, и для следующих звонков необходимо вновь разгонять энергию и добиваться высокого уровня, пока вновь не придется составлять договор

В идеале конечно такие функции передавать на ассистентов или юридический отдел, но что делать, когда пока нет такой возможности и менеджеру, руководителю или вам нужно выполнять задачи разного типа?

В этом случае идеально работает распределение по времени, например вы в графике пишите условное время для подготовки документов, праймовое время для продаж (когда клиенты легче всего покупают), время для других задач

Если некоторые задачи могут занимать пол дня или весь день - то имеет смысл сделать такое распределение по дням недели, например у меня понедельник и вторник - это всегда работа с текущими проектами

Среда, четверг, пятница - это действия на утверждение и стратегии по новым проектам, а суббота это время для обучения, развития и стратегии своей компании

Распределите свои дни или часы в таком формате, чтобы вам или вашим сотрудникам не приходилось с одной фукнции прыгать на другую, а если у вас есть еще сомнения, как сильно это влияет на вашу продуктивность - выолните следующее упражнение сперва сами, а потом дайте команде:

Возьмите бумагу и ручку и засеките таймер на выполнение задания

Ваша задача написать первые 10 цифр и букв русского и английского алфавита, но сперва сделайте это в следующем формате:

1 , а, a
2 , б , b
3 , в , c

То есть вы пишите сперва цифру, потом русскую букву, потом английскую букву и так до 10, как только напишите 10 цифр и букв - остановите таймер и запишите сколько времени это заняло

А теперь засекаем таймер вновь и делаем эту же задачу, но сперва пишем все 10 цифр, потом 10 букв русского алфавита и потом 10 букв английского алфавита

1, 2, 3 и так до 10
а, б, в, и так до 10-ой буквы
a, b, c и тоже до 10-ой буквы

И посмотрите сколько времени ушло на формат, когда вы сперва пишите цифры, потом буквы, а не прыгаете с одного на другое

Разница во времени - это примерный потенциал, во сколько раз вы можете ускорить свою продуктивность, если в течение дня не будете прыгать от задачи к задаче

Это кстати в том числе касается моментов, когда нам пишут и мы отвлекаемся от текущей задачи, чтобы быстренько дать ответ и вернуться, но в этот момент ваш мозг теряет фокус и энергию на изменение концентрации

Отношение к кредитам

Раньше я выбирал цель и начинал откладывать на нее, месяц за месяцем и чаще всего за пол года ожидания цена росла

Потом я стал брать кредиты и закрывал их всегда раньше срока, но тут главное чтобы вы могли влиять на уровень своего дохода

Обучение чаще всего окупало себя в первые месяца, квартиры росли в цене, а машина повышала уровень нормы и тоже влияла на доход

Помимо этого желание не платить банкам проценты мотивировало сдвинутся с текущего уровня заработка

Последний кредит был на мерседес, но закрыл его через месяц как взял, потому что просто заработал

И тогда модель жизни поменялась, это был отчасти переломный момент, когда я стал не брать кредиты, а просто зарабатывать

Так было например в январе - я поставил план в 4 раза выше цифр января прошлого года, а в итоге заработали в 5,3 раза больше

Наградой за это подарил себе новый Ford Wildtrak, скоро обязательно запишу обзор с ним

Сейчас кредиты не нужны, хотя есть одна покупка, которую рассматриваю в рассрочку, но там и цифры уже совсем другого уровня

Поэтому к кредитам и рассрочкам как к инструментам отношусь очень позитивно, главное это правильное применение

Люблю то, что делаю

Поэтому кайфую от загруженности следующей недели

Скриншот для того, чтобы вы понимали, почему мы планируем на 2-3 недели вперед и редко появляются слоты на неделе

6 стратегий к презентации, их провожу лично, потому что очень кайфую от процесса

Помню, что обещал подробнее про них рассказать, но пока нет времени, обязательно сделаю

Ух, завтра и на следующей неделе таким поделюсь )

вы бы знали что происходит тут, совсем нет времени писать, но выделю время

Не успешный успех

Если вы помните в феврале я выделил 700 тысяч на тест гипотез в телеграмме , в марте добавили еще бюджеты на эти направления

Работали мы и с небольшими подрядчиками и с компаниями, которые сейчас ведут рекламу для Geekbrains и для Аяза

Но не смотря на огромный обьем проделанной работы, потраченных денег и часов моей команды

С этих каналов за все время мы заработали 0 рублей… Абсолютный 0, и поэтому приняли решение в марте остановить со всеми подрядчиками работу и вернуть оставшиеся бюджеты

Но эта история с хорошим финалом, кто еще не знает - в феврале я нанял руководителя отдела продаж, которая окупила себя на 2-ой рабочий день, но это не все

Параллельно нашим подрядчикам она запустила сразу же свои гипотезы по другим каналам для привлечения заявок

И вот спустя месяц теста гипотез мы нашли канал, который дал нам ROMI 1365% и сделали это своими руками без подрядчиков

На каждый вложенный туда рубль мы получили 13 рублей! Понимаете? И это еще первые тесты, которые будем докручивать и масштабировать

Мораль простая - те кто достигает успехов ошибается больше других, и не смотря на потери в 700+ тысяч рублей мы нашли то, что будем масштабировать

Хоть это получилось и не тем методом, который планировался изначально, а следующим постом поделюсь результатами недели

За неделю и 1 день +2,7 млн в деньгах и 5,9 млн в договорах

+7 новых компаний с конверсией 70%, многие зашли с предоплатой, поэтому в договорах сумма выше

С 16 марта провел 10 стратегий, из них 7 компаний зашли в работу в разных форматах, уверен и остальные примут решение и конверсия будет выше

3 новых замечательных проекта зашли в персональную работу под ключ, с подключением всей моей команды. Это прекрасно - ведь мы берем только те компании, где вижу кратный рост после анализа

Помимо этого взяли 3 проекта в формат месяц за неделю - когда мы нанимаем и вовлекаем команду и ее руками делаем результаты, которых раньше не было, а потом уже переходим в формат под ключ

И 1 проект после стратегии взяли в формат оценки звонков и развития менеджеров, с подключением нашего ИТ решения для поднятия количественных и качественных показателей отдела продаж

Это кстати один из отделов продаж Like центра, про это расскажу позже - там отдельная прекрасная история, пример какими должны быть ваши руководители

Заслуживает 🔥?

Жертва, герой или победитель?

На прошлой неделе поймал себя на мысли, что все хорошо, и как будто амбиции стали меньше и даже стал винить в этом Таиланд

Условно, за 300-500 тысяч в месяц ты можешь позволить жить себе тут как король и вопрос встает, а то ли это королевство?

Потому что на острове особо некуда тратить, а когда тебе не надо больше - теряется мотивация их зарабатывать

Один из клиентов, который приезжал сюда на несколько месяцев в итоге уехал так и сказав: «мне достаточно футболки и шорт тут и больше ничего не надо»

И от осознания этого я даже словил небольшую депрессию, словно я король, но не того королевства

А потом стал копать глубже, ведь это отражалось на моем состоянии и понял причину - дело в желании быть героем, а не победителем

Фактически вот оно счастье - яркие краски, вкусная еда, отличный климат, классная вилла и машина, залив и открытость людей

Но, когда ты герой - ты не можешь просто радоваться тому что есть, твоя модель поведения подразумевает сложности на пути, превозмогая которые ты получаешь достижение

Вспомните фильм Джон Уик, у него умерла жена, убили собаку, угнали машину и потом он как герой смог победить, но пройдя через кучу препятствий. Долгим ли было его счастье?

Нет! Вплоть до того момента, пока не вышел Джон Уик 2 и так до бесконечности, мы часто настолько привыкли быть героями, что даже когда все хорошо - мы ищем проблемы

Помимо героя и победителя есть еще позиция жертвы, но там совсем другая история и мы в жизни можем занимать разные позиции в разное время

В итоге я повторно учусь любить и ценить то, что имею и наслаждаться этим, ведь когда-то это было для меня целью, чтобы быть победителем, а не героем

Но уровень нормы буду и дальше повышать до тех пор, пока мир не станет шведским столом для меня, как это буду делать - напишу дополнительно

Задумайтесь, в какой позиции находитесь сейчас вы? И как это влияет на вашу жизнь

В конкуренции находим лучших

Когда запускаешь в адаптацию несколько ропов они делятся на два типа:

Одни весь день пишут пояснительную записку почему нельзя достать деньги из старых / холодных клиентов и просят выделить горячую базу

А вторые делают результаты и продажи уже на второй день из той самой «холодной, старой» базы и мы готовы им доверять команду

И все это на основе базовых знаний о продукте, которые они получили за 1 день внутри компании

Интересно ваше мнение, как считаете, должен ли РоП уметь хорошо продавать или он должен уметь только управлять?

В прошлом месяце я устал…

Я очень люблю презентовать стратегии, но когда каждую неделю их нужно было разбирать от 5 до 10 раз - это вымотало

Каждую стратегию разбираю 1,5 часа минимум и погружаюсь туда максимально подробно, чтобы по итогу у клиента был подробный путь

Но 5-10 в неделю - слишком много, поэтому в этом месяце поставил ограничение в 10 стратегий за месяц и 2 уже запланированы

Пока записаться нельзя, так как слоты на ближайшую неделю распланированы другими задачами

Может я не прав?

Иногда вижу, как работает рынок, когда платят 1 млн за консалтинг, 8 встреч с экспертом, где он говорит, что делать

И сравниваю с нашей работой, когда мы выделяем целый отдел (рекрутеры, оценка, тренера, ИТ) на работу с компанией

Смотря на конкурентов и что они дают - ощущение, что я слишком дешево продаю, и это слышу от друзей и знакомых

Возможно причина в частой работе с крупными компаниями, где каждый рубль должен быть обоснован и утвержден

В то время, как мы делаем под ключ, конкуренты фактически всю ответственность полностью перекладывают на клиента

А если не получилось, значит «дело во мне» и ты сам виноват, а у меня переживания за каждый проект, как за свой собственный

Это не снимает ответственность с клиента, но именно обоюдная ответственность позволяет дойти до результата

Мы всегда доводим до результата, у нас даже есть гарантия, в рамках которой продлеваем работу за свой счет

Но как же пригорает, когда параллельно клиенты платят млн и больше просто за встречи - советы, без фактической работы

Возможно именно из-за этого у нас высокие конверсии между этапами, когда глупо не купить за такие смешные деньги результат

А может я не прав? И это именно то, что людям нужно - консалтинг, а я тут лезу со своей услугой, с подключением команды?

Немного крика души, далее расскажу откуда это произошло…

Ненавижу продавать и не хочу, но должен, чтобы потом этому учить команду…

Так сказал клиент - это просто жесть… вы не должны делать то, что не приносит вам радости и в чем вы не разбираетесь

Но на курсах говорят, что вы должны через все пройти сами потому что за вас они это не могут сделать, ведь это курс, а мы можем

Всегда есть тот, кто умеет сделать любую задачу лучше вас и именно так вы должны делегировать то, что не умеете и не любите

Даже потратив пол года на то, чтобы разобраться в чем-то ваши навыки будут слабже того, кто этим занимается всю жизнь

А если вы будете этому учить команду, то она будет не выше вашего уровня, который как мы выяснили не будет высоким

Исключение - делать самостоятельно, когда вам это интересно и нравится, но ни в коем случае не с целью экономии или из-за курса

Поэтому мы в проектах забираем с основателя все рутинные задачи и оставляем только ключевые

Просто представьте когда в вашей компании процессом занимается тот, кто не только умеет, но и любит это делать

И это касается всех процессов, от найма и продаж, до формирования инструментов и управления менеджерами

Как вы считаете, что мы все же оставляем на основателе или топ менеджерах, когда работаем с проектами?

Иногда отдел продаж очень быстрый

Как делать так, чтобы каждый второй покупал повторно и рекомендовал вас?

У нас есть отдельный продукт - это анализ и стратегия, я искренне уверен, что без этого этапа нельзя достигнуть результата

С конверсией в 70% после этого продукта клиенты стартуют с нами проект, почему так происходит? И как вы можете это применить у себя

Модель очень простая, на каждом этапе мы делаем и даем больше чем клиент ожидает, чтобы он перешел на следующий этап

Я считаю это абсолютный win-win для всех, даже в бесплатных материалах и встречах я отдаю то, чем реально жалко делится

Когда клиент заплатил первые деньги - он получает в разы больше той стоимости, которую он оплатил и после этого он легко двигается дальше

А теперь представьте сколько пользы и ценности мы даем, когда некоторые клиенты работают с нами по 2-3 года покупая новые и продлевая текущие продукты

Поэтому модель высокой конверсии после первой покупки в следующую очень простая - сделайте больше чем клиент ожидает

А когда ваша сфера как моя связана с доп доходом, то тут еще проще, ведь чем лучше окупается ваша работа тем легче вам будут платить еще

И теперь представьте, что будет означать этап в нашей компании, когда ежемесячно мы будем вести в управлении сперва 200 отделов продаж, а потом 1000?

Это вдохновляет больше всего, делать, работать, даже когда казалось бы все есть и основные хотелки закрыты

Поэтому не пропускайте даже бесплатные встречи и наши продукты, потому что уже с них начинается та самая магия, когда вы получаете кратно больше

В любой непонятной ситуации планирование - идеальное решение

Сытый кот… остатки на счетах

В месяц мои расходы от 400 до 500 тысяч рублей, если без путешествий и покупок, при этом зарабатываю кратно больше

Все кредиты и ипотеки давно закрыл, а цели следующего уровня стоят уже от 30 млн рублей

Не хочу откладывать на них пол года, хочу заработать за месяц-два, как итог - на счетах остатки, которые некуда тратить

Состояние игры и азарта пропадает и поэтому ты создаешь новую игру, иначе скучно, в новой игре должно быть то, что не делал раньше, даже если в начале сложно

То, что позволит прийти к новому результату, новые действия, чтобы расти не чуть-чуть, а кратно, ведь на уровне дохода от 100 тысяч до 5 млн это легко

Один из первых этапов это поверить в это, проработать в голове, что это возможно и реально, при помощи окружения, кейсов вокруг

И когда вы верите, что это возможно - появляется боль и стресс, через который скорее всего придется пройти

Мы просыпаемся с тревогой или не можем уснуть, зная что решение есть где-то рядом, видя результаты вокруг, но боль из-за того, что решения нет в вашей голове

Самая частая ошибка на этом этапе - говорить себе, что вы итак все знаете и быть закрытым к новому, ведь действия, которые вы знаете дают вам текущий результат

Я недавно сам через эти состояния прошел и именно взгляд со стороны мне позволил увидеть решение для моего кратного роста

Какое же облегчение я получил, когда в моей голове этот пазл сложился и появилось решение, как легко стало теперь засыпать и просыпаться с высоким уровнем энергии

Делюсь тем, что внутри, если такие мысли откликаются - поддержите реакцией

Представим, пазл сложился, что дальше?

Вы нашли решение, которое даст кратный рост, но этого не происходит, почему?

Топ 3 причины:

1. Есть мысль, гипотеза, идея, но нет стратегии, дорожной карты для достижения

Тут все просто - раскладываем ваше решение на измеримые шаги и действия, каскадируем цель

Например, если решением является - нанять эффективного РоПа - какие могут быть шаги?

⁃ Понять, что для нас значит эффективный
⁃ Определить конкурентную зарплату
⁃ Сформировать продающую вакансию
⁃ Выбрать площадки для размещения
⁃ Создать воронку для отбора лучших
⁃ Найти исполнителя на отбор
⁃ Подготовить презентацию компании
⁃ Определить процесс ввода в должность
⁃ Зафиксировать отчетность по найму

Когда вы формируете дорожную карту с описанием всех шагов (выше только часть) и сроками на каждый - шанс реализации решения в разы выше

2. Все есть, но нет тех, кто это реализует, или вы хотите сделать это сами

Мы считаем что мы самые умные и никто не сделает лучше нас самих, в итоге создаем и запускаем процессы самостоятельно

Но задумайтесь, неужели нет никого, кто это решение уже реализовал, знает подводные камни и разбирается в теме лучше вас?

Даже если вы купите обучение и потратите на него 2-3 месяца - ваш навык будет в разы хуже навыка тех, кто этим живет всю жизнь или реализует в большом объеме

Тогда зачем вы пытаетесь сделать это сами?
Потому что вы считаете, что так будет легче, быстрее и дешевле, но это не так…

Посчитайте стоимость неверно нанятого сотрудника, в ваших часах, которые вы на него потратили, в деньгах, которые вы ему заплатили и в потерянной прибыли, которую вы не заработали

3. Решение теряется в повседневной рутине и уходит на второй план

Решение появилось вечером и вы вдохновлены, видите как закроете свои личные цели, например если это решение эффективный отдел продаж

Но наступает утро, вы читаете 30 сообщений из разных чатов, с самого начала дня тушите пожары, которые разгорелись и забываете о своем решении

Или ставите его в список того, что нужно реализовать в будущем, этот список на соседней полке со списком книг, которые вы хотите прочитать

Дайте огня 🔥 если увидели одну из своих причин, почему вы не внедрили решение, которое даст вам кратный результат или напишите в комментариях почему вы не запускаете те процессы, которые позволят вам вырасти

Больше 20 анкет за первые 3 часа

Желающих больше чем смогу взять, это ясно сразу, пока еще не разбирал, буду делать в субботу 13 мая, поэтому анкеты принимаем до пятницы включительно

Всех взять физически не смогу - хочу обсуждать и помогать реализовать запрос каждого, но пока еще не определился с количеством участников фокус группы

Напомню, цель фокус группы:
Сделать х2 или +1 млн чистыми, за счет отдела продаж, тратя на него 3-4 часа в неделю

За 4 дня получим первые результаты и сформируем план на итоговый результат, сделаем то, что обычно занимает месяц или больше!

Стартуем 15 мая, 4 дня - в 12:00 мск на 2 часа ежедневно
- присутствие на всех эфирах обязательно, запись не даем
- выполнение заданий обязательно
Если не выполняете правила - исключаем

Если вам это нужно и вы согласны на правила - обязательно заполните анкету прямо сейчас

А я пока думаю какую пользу дать всем остальным, кто не попадет в фокус группу, так как желающих много