Одно решение, которое превратит кассиров в эффективных менеджеров по продажам, а у нас таких решений более 100

Это пример ошибки, которую можно избежать заранее и не терять на ней в будущем миллионы рублей и часов

Это кстати крупнейшая школа по обучению полетам на Параплане, люблю работать с лидерами рынка

Ставьте огонь 🔥 если хотите, чтобы больше рассказывал про клиентов, там много лидеров или тех, кто вот-вот ими станет, в таком окружении работать особый кайф

Провели закрытый групповой разбор по теме кратного роста отдела продаж, очень откликается этот формат

Принял решение в марте помимо групповых разборов провести ограниченное количество лично - позже об этом напишу

Такие сообщения больше всего греют, когда клиенты благодарят нашу команду

Надо про него рассказать подробнее? В нем много функций, которых я не ожидал, так как думал покупаю аналог трактора 🚜

Накидайте 🔥 и расскажу подробнее про него или 👍 если нужно больше про бизнес и отделы продаж

Гарантии? Кому мы отказываем?

Перед проектом всегда начинаем с разбора, это страховка и для нас и для клиента

Цель - понять, вижу ли я легкий путь кратного роста и если вижу дать его клиенту

По-итогу разбора я задаю вопрос:
⁃ Появилось понимание как удвоиться? / достичь целей?

И ответ обычно:
⁃ Да! Без сомнений! Так можно было?

Если такого не происходит и у меня или у клиента есть сомнения - мы дальше не идем. Это и дает гарантию результата

Иногда нужны уточнения и детали, чтобы оценить потенциал - в этом случае мы переходим к анализу и стратегии

На первых этапах мы видим кто и как себя проявляет и будет ли нам комфортно работать в будущем, это важнее всего

У нас в продукте компании есть пункт про комфорт работы для всех участников сделки

Но разборы и стратегии это мое личное время и поэтому я ограничиваю их количество

Например на разборы выделено 20 мест в этом месяце и 6 уже заняты, хотя еще не открывал запись, она будет во вторник

Почему не пускали на границе?

Когда из Дубая вернулся в Таиланд - не хотели пускать, так как у меня студенческая виза

По ней есть ряд ограничений - для выезда из страны нужно заранее все согласовать и на въезде тебя кошмарят и просят доказать, что ты учишься

Срок выезда не может превышать 10 дней и из-за этих особенностей я не чувствую себя свободным, а это одна из моих ценностей

Поэтому решил сделать себе элит визу - она выдается на 5-20 лет и стоит 1,5-5 млн рублей, но дает свободу посещения

Если за деньги можно получить больше свободы, то я всегда легко на это готов, а тут еще некий vip статус внутри страны

А есть ли у вас решение или покупка, которые дадут вам больше свободы в жизни, но вы их откладываете?

Удвоить личный доход за счет отдела продаж легко! Не важно на каком вы уровне сейчас

1. Если продаете сами - нанимаем команду, которая сделает этот же результат или выше без вас
2. Если продают ассистенты или кураторы - то строим отдел продаж, с которым можно вырасти в 6 раз
3. Если у вас продажи через диагностики - то за неделю реально сделать месячный результат от 1 млн рублей
4. Если сарафан, но не управляемый - поток клиентов с него за счет отдела продаж можно увеличить в 60 раз
5. Если отдел продаж в офисе, а хотите перевести на удаленную работу - то рост будет в 1,6 раз минимум
6. Если отдел продаж скорее контакт центр, то будет команда эффективных менеджеров и рост в 5 раз
7. Если слабый руководитель или его нет - то найдем вам лучшего из 1000 и научим им управлять, чтобы вы утроились
8. Если есть база клиентов и повторные продажи, но сейчас с ними никто не работает или делает это не эффективно - то можно достать дополнительные 1-2 млн
9. А если можете увеличить поток заявок или работаете в холодную, но не умеете масштабировать команду продаж - то ожидайте рост х3

Таких «Если» у нас более 100! Для меня комплимент, если цифры выше кажутся нереальными, ведь эти «Если» - наши кейсы.

Для кого-то это план на всю жизнь, а мы с клиентами эти результаты достигаем за 3-6 месяцев, с первыми результатами через 2-4 недели

Помимо удвоения мы внедряем адаптивную систему, в которой на этапе создания нужно выделять 2-3 часа в день, а после 2-3 часа в неделю

И такая система не теряет актуальность через года за счет постоянного обновления, которое заложено в нее сразу

Все это дает клиентам больше времени и свободы, а компания становятся гибкой и достигает новые результаты

В результате вы пробьете стеклянный потолок и повысите качество жизни сперва свое, а потом всех сотрудников компании

Про качество жизни - это один из этапов нашего метода, который многие упускают, но он является обязательным

И теперь у меня к вам будет вопрос 👇 ответьте пожалуйста максимально честно, это анонимно

Частая ошибка, из-за которой нет роста

На разных уровнях бизнеса для достижения результата нужны разные компетенции. И если вы давно не растете или растете медленно - вам необходимы новые компетенции.

Как обрести новые компетенции:
1. Нанять нового руководителя, главное уметь выбирать
2. Пойти учиться или отправить на обучение вашего руководителя
3. Найти адвайзера (советника) с компетенциями для себя или руководителя

Кстати, в рамках проекта мы затрагиваем все 3 варианта развития компетенций и запускаем процесс по каждому, чтобы точно достичь результата!

Вопрос в том, сколько может стоить такое развитие компетенций, которое позволит пробить стеклянный потолок и добиться результатов?

Выше по опросу - лишь 33% готовы вложить в удвоение личной прибыли 1 и более месячных доходов! И вот здесь очень частая ошибка!

Ведь развитие компетенций чаще всего основная зона роста! В методе это один из 3-ех блоков, куда нужно вкладывать при росте, чтобы не поймать потолок.

Например первое обучение я купил за 225 тысяч, когда зарабатывал 100 тысяч в месяц и через 3 месяца вышел на 300 тысяч.

Потом было 2 года стеклянного потолка, после чего купил второе обучение за 1 млн и пробил потолок в 500 тысяч и потом вышел на 1 млн дохода.

И тут очень хорошо работает правило, чем больше мы вкладываем - тем больше ценим, а это позволяет не просто учиться, но и применять!

Ведь даже если вы нанимаете руководителя вы должны им управлять, а чтобы делать это эффективно у вас должны быть развииты компетенции

Поэтому - возьмите за правило стабильно выделять деньги и фокус внимания на развитие своих компетенций и вашей команды, чтобы пробить стеклянный потолок, есть еще 2 важных пункта, о них знают все, кто был на моем разборе

Сегодня проснулся с таким видом, это не хуже чем вид из окна на залив и горы

Мы кажется научились работе с рекламой и холодным трафиком и сделали рекорд заявок за день, и это не предел, лишь начало

Вчера ближе к ночи открыли запись на разбор через рекламу и холодный трафик и на утро вижу такую цифру - 71 заявка

А мест я выделил всего 20, из них 6 уже запланированы… сегодня открою запись в этом канале, поэтому следите за новостями и не упустите свое место!

Странный завтрак у меня сегодня…

С таким видом пишу вам пост, как получается достигать тех результатов, которые описал тут https://t.me/scriptsales/305

9 «если» - наши кейсы, если вы еще не прочитали его - обязательно сделайте

Как мы это делаем?

Тут https://t.me/scriptsales/305 описал 9 наших кейсов и о них расскажу подробнее сегодня, а пока опишу что позволяет достигать такие результаты

Первый шаг - разбор или стратегия

Сроки: 1-5 рабочих дней

Разбор - изучаем ситуацию и запрос и если видим, что наш метод подходит - рассказываем про него и другие кейсы, результатом этого шага должно быть понимание у обеих сторон как достичь цели

Если это просто и понятно - идем на второй шаг, если есть сомнения и нужно больше деталей и подробнее дорожная карта - начинаем с анализа и формирования стратегии

Стратегия это формат, который можно заказать отдельно и он позволяет найти те самые 20% усилий для 80% результата, а не внедрять 100500 инструментов как делают наши конкуренты

Помимо инструментов мы анализируем записи звонков, коммуникаций и црм если они есть и готовим приоритеты внедрений

Многие клиенты после покупки стратегии реализацией занимались самостоятельно и достигали результатов, по стратегиям я выложу отзывы на неделе

Именно первый шаг - разбор и стратегия дают нам гарантию, что в проекте реально сделать результат и для нас это легко, а когда это не так - мы не начинаем работу

Второй шаг - Месяц за неделю

Сроки: 2-4 недели

Тут мы готовим все для того, чтобы вы дошли до конца и получили результат и основной фокус на команде и гипотезах, которые дают результат

Создаем систему найма менеджеров и руководителей и выделяем рекрутера, который все запустит: от публикации вакансии и разбора откликов, до проверок анкет, проведения групповых и личных собеседований

Дополнительно в этом формате мы запускаем адаптацию руководителей, сопровождаем и контролируем их в первую неделю работу и учим это делать вас выделяя 3 часа в неделю

Результат: создали систему найма, вовлекли текущую или новую команду, вывели или взрастили руководителя отдела продаж, чьими руками будем внедрять стратегию

И самое важное! Достигли месячного результата за 2 недели, при помощи новой команды или вовлеченной текущей, используя работу по гипотезам и тотальный контроль

Второй шаг очень важен, так как в нем вы за короткий период получаете результаты и получив этот опыт вам легче идти с нами в долгосрочный проект на 3 месяца, а потом и на года

Третий шаг - Адаптивный отдел продаж

Сроки: 3 месяца

Тут уже идет работа с инструментами и формированием системы, которая постоянно обновляется и позволяет без остановки бить рекорды ежемесячно

Работа лично со мной персонально или в мини группе, помимо инструментов и моей экспернтости вы получаете и мою команду

С вами или вашим руководителем, которого мы наняли / вовлекли работает бизнес координатор, который контролирует все процессы

У вас будет ОРМ (отдел развития менеджеров) который состоит из оценки, тренеров и нашего ИТ решения

Не путайте с ОКК, чья задача просто показать проблемы, ОРМ влияет на рост динамики в качестве работы менеджеров, а не просто закидывает отчетами

Это целый отдел, который будет работать над повышением эффективности вашего отдела продаж и менеджеров

Мы выделяем рекрутера, который на постоянной основе находит для вас сильных менеджеров и руководителей

И конечно же я, как эксперт с высокой насмотренностью лично разбираю все, что создается вашей командой, чтобы каждый инструмент был эффективным

Результат: Построили управляемую и адаптивную систему в отделе продаж, которая позволила достичь целевые показатели, удвоить личных доход, повысить комфорт жизни и чувствовать свободу

Четвертый шаг - Секретный

О нем знают только клиенты, кто прошел через 3 шаг и именно в рамках четвертого шага идет масштаб в х10 и выше, и по этому формату с нами работают годами

Про то, как попасть в первый шаг напишу вечером, мест на март осталось 14 из 20, и при этом уже сейчас 76 заявок, а пока опубликую некоторые из кейсов

Кстати, в феврале побил рекорд - личных расходов

Интересна ли вам тема расходов на жизнь в Таиланде?

Я тут жил на разных уровнях дохода еще с 16 года и могу расписать разные варианты

Если актуально дайте огня 🔥- выделю время на написание

Если у вас холодные звонки - то можно сделать рост х12

#Кейс Нам-ням - Доставка обедов в офисы по Москве, среди их клиентов компании муз-тв, первый канал и многие другие

Продажи были через холодные звонки, с низкой конверсией во встречу - 2%, при этом часто попадались клиенты, которые не ца и был сложный для обучения новых менеджеров скрипт

Мы изменили фокус целевой аудитории, в связи с этим скорректировали выборку из базы и прописали квалификацию, кто ца, а кто нет и как это определять.

После чего изменили основной оффер и значительно упростили скрипт до 1 листа А4 и запустили это в работу с моментальным контролем.

В результате - количество продаж увеличилось в 12,5 раз, конверсия с 2% выросла до 25%, просто представьте - каждый 4-ый соглашался, такая конверсия не у многих на теплом то трафике есть

Если продают ассистенты или кураторы - то строим отдел продаж, с которым можно вырасти в 6 раз

#Кейс PRO-Школа онлайн - Коррекция трудностей обучения, работа с дислексией и дисграфией, для родителей и специалистов

Весь отдел продаж состоял из технического помощника и второго человека, который совмещал в себе функции куратора и бухгалтера

До нас работали с другой компанией, после которой появился толмут документов и инструкций, которые никем не использовались

Мы сразу начали с анализа и найма новой команды, вывели нескольких менеджеров в тестовый период и сформировали систему найма и адаптации

Внедрили ОРМ (отдел развития менеджеров) подключив тренеров, специалистов оценки, но тогда еще не подключали ИТ решение клиентам

Все это позволило пробить потолок и поставить фундамент для отдела продаж, за год компания выросла с 2,5 млн до 15 млн в месяц - в 6 раз

Если отдел продаж скорее контакт центр, то будет команда эффективных менеджеров и рост в 6 раз

#Кейс InKarjala - Туры в Северную Карелию, зимой в основном снегоходы, летом походные и рыболовные

Основатель нанял внешний контакт центр для работы по лидам, но менеджеры сливали заявки, при этом говорили, что наши инструменты не работают

Мы же в свою очередь за счет ОРМ по отчетам показывали, что они ничего не используют от слова совсем и демонстрировали это основателю

После недели такого «перекладывания отвественности» я попросил дать мне любую старую заявку, чтобы я позвонил и продемонстрировал работу по нашему скрипту

Мне дали клиента, который ранее отказался от поездки и на момент моего звонка с семьей уже нашел другой вариант отдыха

Но просто используя скрипт я закрыл его на продажу и отправил запись основателю. После этого контакт центр уволили и развязали нам руки.

Мы наняли удаленно команду отдела продаж, подготовили им систему обучения и управления, взяли их в работу и сделали кратный рост.

Раньше в компании лето считалось не сезоном, но благодаря новой команде мы подняли продажи в Мае месяце по сравнению с прошлым годом в 6,22 раза

Если неуправляемый сарафан - поток лидов с него за счет отдела продаж можно увеличить в 60 раз

#Кейс ПрофСтандарт - Александр Стародубцев - Повышение квалификации и рабочие специальности

Один из проектов, с которым мы работаем уже более 2-ух лет на постоянной основе, начинали с разбора и стратегии, в этом проекте одно время я сам выступал тренером

На момент старта выручка в компании была 2 млн рублей и помимо продаж мы сфокусировали внимание на направлении рекомендаций

В месяц приходило примерно 20 обращений по рекомендациям, но это был неконтролируемый процесс

Мы скорректировали скрипты, внедрили оценку, запустили тренерские встречи с менеджерами и развивали не только менеджеров, но и руководителей

Спустя пол года количество обращений по рекомендациям увеличилось до 460 в месяц, а через 1,5 года их стало более 1200 в месяц

Общим итогом за 2 года компания выросла в 5 раз и продолжает рост, сейчас в компании выстроена своя оценка и свои тренера, которых обучает наш тренер

Если отдел продаж в офисе, а хотите перевести на удаленную работу - то рост будет в 1,6 раз минимум

#Кейс - Сертраст, центр Сертификации

Отдел продаж работал оффлайн в Москве и так было до локдауна во время Ковида, поэтому оперативно все перевели на удаленную работу

Внедрили карту рабочего дня, промежуточные отчеты, оценку, тренерские встречи и по результатам выросли в 1,6 раз по продажам

Поэтому искренне верю в то, что любой отдел продаж можно эффективно перевести на удаленную работу с повышением эффективности

Если у вас продажи через диагностики - то за неделю реально сделать месячный результат от 1 млн рублей

#Кейс Екатерина Воронова - Researcher - Анализ рынка и конкурентов

До этого продажи были выстроены через диагностики, но не хватало структуры и понятного для клиента продукта

Скорректировали воронку продаж, доработали коммерческие материалы и внедрили новый промежуточный продукт

За 1 неделю по новой воронке сделали продаж на 1 млн рублей через зум встречи и продажу нового промежуточного продукта