Если отдел продаж - зона роста

Уже сегодня в 12:00 мск проведу групповой разбор по отделу продаж

Про мою насмотренность: 🧠

⁃ 9 лет строю отделы продаж
⁃ более 180 проектов без рекламы по рекомендациям
⁃ дважды работал со Сбером (локально и федерально)
⁃ наш Ит сервис победил Акселеартор от Сбера в 2021 году
⁃ В 2022 отказались от инвестиций фонда Сбера
⁃ лучший кейс - рост х57 (с 3,5 млн до 200 млн ежемесячно)

Примеры разбираемых тем 💰

1. Декомпозиция и стратегия х2
2. Команда - вовлечение и найм руководителей и менеджеров
3. База знаний и как не терять опыт
4. Как управлять и тратить 4 часа в неделю
5. Как пробить потолок и расти х57

Можете приходить в качестве зрителя, а можете в качестве участника - и так и так вы словите кучу инсайтов и ценности

Чтобы записаться - напишите мне в личные сообщения @silvereye «разбор»

Если вы знаете кому это может быть полезно и хотите им добра - перешлите им это сообщение

Через два часа, встречаемся в зуме, ссылку отправлю в чат за 30 минут

В 12:00 мск, по времени займет столько, сколько потребуется

Если у вас есть запрос по отделу продаж, который нужно разобрать пишите его в личные сообщения @silvereye

Куда идем, что позади?

В сентябре 2023 года будет ровно 10 лет с момента основания компании, все это время я занимаюсь построением отделов продаж

Если начинал я работать один, то сейчас в команде больше 12 человек постоянных и еще более 20 подключаемых на процессы

Более 180 проектов обращались к нам по рекомендациям, это и микро, малый бизнес и Сбер с Втб, со Сбером работали дважды

Наши клиенты - это компании с оборотом от 1 млн до нескольких миллиардов в месяц и это дает высокую насмотренность

Меня часто приглашали выступать на тему отделов продаж и рекомендаций

Я сооснователь ИТ решения для отделов продаж, с которым мы победили акселератор от Сбера и отказалась от их инвестиций ради выхода в мир

Мы про удвоение через отдел продаж и вывод основателя из рутины, лучший кейс х57 - с 3,5 до 200 млн оборота в месяц, таких кейсов много

У нас три основных принципа:

1 / Адаптивность - я искренне верю, что отдел продаж это зона постоянных изменений и если ничего не менять - он теряет актуальность через 3-4 месяца

2 / Парето 20% усилий дают 80% результата - против того, чтобы создавать 100500 инструментов, внедрить основное и получить результат

3 / Применение прежде всего - все что создано, должно использоваться и контролироваться, чтобы не лежал толмут документов

И кто еще не знает - моя цель взять в управление 1000 отделов продаж, которые ежемесячно будут расти вместе с нами

Все, что мы делаем сейчас - приближает к этой цели, включая челлендж, который запустили в конце января

Мы станем номер 1 сперва в России, а потом в мире, и все это будет на ваших глазах, просто запомните это!

Мы не справились!

По плану мы должны были сделать 6 млн без учета текущих клиентов и рекомендаций, но у нас не получилось…

По новым направлениям мы сделали 3 млн и запущенный в феврале отдел продаж себя кратно окупил, но челлендж мы провалили

Поэтому как и обещал будем давать систему найма менеджера или руководителя всем, кто оставил комментарий до 20 февраля

Помимо этого выделим своих рекрутеров на месяц для ведения созданной системы найма, отбора, собеседований

Комментариев более 80, система найма и ведение через нас стоили 70 тысяч, а сейчас стоят 100 тысяч

Это значит мы берем на себя обязательства на сумму в 8 млн рублей, неприятно, но исполним…

Важно! Знаю много историй, когда бесплатное не ценят, поэтому сразу скажу - бегать за вами мы не будем и надеюсь на вашу вовлеченность и осознанность

Со всеми свяжемся в личные сообщения и скоординируем дальнейшие шаги, стартуем с 20 марта! Не теряйтесь и будьте готовы

В любом случае, не жалею, так как мы запустили отдел продаж и получили воронку, которая генерирует продажи без текущих и без рекомендаций

Сейчас дело за малым - масштабирование

Со своей стороны искренне поздравляю всех, с кем начнем работу по найму, ведь каждый из вас выиграл не просто 100 тысяч, а шаг, который даст кратный рост вашему бизнесу!

Мы не всегда правы как основатели

И если бы мы придерживались декомпозиции, которая была согласована с РоПом - план был бы закрыт

Но на правах основателя я решил поменять фокус и эта ошибка обошлась в 8 млн рублей

Но мы нашли связку и мы нашли канал, который сейчас будем масштабировать

Кстати, чтобы вы случайно не вздумали нас жалеть, мы растем и растем кратно

В январе 23 года мы сделали х5,3 по отношению к январю 22 года

В феврале 23 года сделали х2,58 по отношению к февралю 22 года

Новые каналы, которые запускали в рамках челленджа принесли 3 млн

Но есть ведь и текущие клиенты и клиенты по рекомендациям, которые стабильно растут и платят нам на регулярной основе

Именно поэтому общим итогом мы кратно выросли по отношению к прошлому году,

Запуск новых каналов просто ускорит наш рост, и мы быстрее придем к нашей цели в 1000 отделов продаж в управлении

Думаю это заслуживает огня 🔥

700 тысяч, более 100 часов и 36 подрядчиков, которых мы отсмотрели, выбрали и запустили по трафику в феврале, чтобы оставить 5 и с ними продолжить март

После марта с кем-то продолжим работу, кратно увеличивая бюджеты, а с кем-то попрощаемся, как не эффективными

Это гипотезы, мы тестируем, где-то ошибаемся, результат - это лишь два показателя - качество и количество попыток

Поэтому меня удивляет, когда говорят: мы уже пробовали, не получилось… С каждой ошибкой вы ближе к цели

И чтобы следующая попытка дала результат - внимательно выбирайте, например по отделам продаж обращайтесь к нам

Ведь моя насмотренность позволяет избежать всех ошибок и заранее подстелить соломку, там, где чаще всего может пойти что-то не так

Кстати, пока что я еще работаю с проектами лично, но скоро буду выводить себя из процессов, так как лично вести 1000 отделов продаж нереально

А вот здесь считаю это вообще win-win

Все 5 подрядчиков видят этот канал, и все что им нужно - сделать круто свою работу, после чего их контакты я буду рекомендовать среди своих клиентов и все будут расти работая с нами и нашими подрядчиками

В итоге все в плюсе:

- Наши клиенты получили буст для роста
- Подрядчики получили клиентов
- Мы получили качественную работу

И-Д-Е-А-Л-И-Т-И

Одно решение, которое превратит кассиров в эффективных менеджеров по продажам, а у нас таких решений более 100

Это пример ошибки, которую можно избежать заранее и не терять на ней в будущем миллионы рублей и часов

Это кстати крупнейшая школа по обучению полетам на Параплане, люблю работать с лидерами рынка

Ставьте огонь 🔥 если хотите, чтобы больше рассказывал про клиентов, там много лидеров или тех, кто вот-вот ими станет, в таком окружении работать особый кайф

Провели закрытый групповой разбор по теме кратного роста отдела продаж, очень откликается этот формат

Принял решение в марте помимо групповых разборов провести ограниченное количество лично - позже об этом напишу

Такие сообщения больше всего греют, когда клиенты благодарят нашу команду

Надо про него рассказать подробнее? В нем много функций, которых я не ожидал, так как думал покупаю аналог трактора 🚜

Накидайте 🔥 и расскажу подробнее про него или 👍 если нужно больше про бизнес и отделы продаж

Гарантии? Кому мы отказываем?

Перед проектом всегда начинаем с разбора, это страховка и для нас и для клиента

Цель - понять, вижу ли я легкий путь кратного роста и если вижу дать его клиенту

По-итогу разбора я задаю вопрос:
⁃ Появилось понимание как удвоиться? / достичь целей?

И ответ обычно:
⁃ Да! Без сомнений! Так можно было?

Если такого не происходит и у меня или у клиента есть сомнения - мы дальше не идем. Это и дает гарантию результата

Иногда нужны уточнения и детали, чтобы оценить потенциал - в этом случае мы переходим к анализу и стратегии

На первых этапах мы видим кто и как себя проявляет и будет ли нам комфортно работать в будущем, это важнее всего

У нас в продукте компании есть пункт про комфорт работы для всех участников сделки

Но разборы и стратегии это мое личное время и поэтому я ограничиваю их количество

Например на разборы выделено 20 мест в этом месяце и 6 уже заняты, хотя еще не открывал запись, она будет во вторник

Почему не пускали на границе?

Когда из Дубая вернулся в Таиланд - не хотели пускать, так как у меня студенческая виза

По ней есть ряд ограничений - для выезда из страны нужно заранее все согласовать и на въезде тебя кошмарят и просят доказать, что ты учишься

Срок выезда не может превышать 10 дней и из-за этих особенностей я не чувствую себя свободным, а это одна из моих ценностей

Поэтому решил сделать себе элит визу - она выдается на 5-20 лет и стоит 1,5-5 млн рублей, но дает свободу посещения

Если за деньги можно получить больше свободы, то я всегда легко на это готов, а тут еще некий vip статус внутри страны

А есть ли у вас решение или покупка, которые дадут вам больше свободы в жизни, но вы их откладываете?

Удвоить личный доход за счет отдела продаж легко! Не важно на каком вы уровне сейчас

1. Если продаете сами - нанимаем команду, которая сделает этот же результат или выше без вас
2. Если продают ассистенты или кураторы - то строим отдел продаж, с которым можно вырасти в 6 раз
3. Если у вас продажи через диагностики - то за неделю реально сделать месячный результат от 1 млн рублей
4. Если сарафан, но не управляемый - поток клиентов с него за счет отдела продаж можно увеличить в 60 раз
5. Если отдел продаж в офисе, а хотите перевести на удаленную работу - то рост будет в 1,6 раз минимум
6. Если отдел продаж скорее контакт центр, то будет команда эффективных менеджеров и рост в 5 раз
7. Если слабый руководитель или его нет - то найдем вам лучшего из 1000 и научим им управлять, чтобы вы утроились
8. Если есть база клиентов и повторные продажи, но сейчас с ними никто не работает или делает это не эффективно - то можно достать дополнительные 1-2 млн
9. А если можете увеличить поток заявок или работаете в холодную, но не умеете масштабировать команду продаж - то ожидайте рост х3

Таких «Если» у нас более 100! Для меня комплимент, если цифры выше кажутся нереальными, ведь эти «Если» - наши кейсы.

Для кого-то это план на всю жизнь, а мы с клиентами эти результаты достигаем за 3-6 месяцев, с первыми результатами через 2-4 недели

Помимо удвоения мы внедряем адаптивную систему, в которой на этапе создания нужно выделять 2-3 часа в день, а после 2-3 часа в неделю

И такая система не теряет актуальность через года за счет постоянного обновления, которое заложено в нее сразу

Все это дает клиентам больше времени и свободы, а компания становятся гибкой и достигает новые результаты

В результате вы пробьете стеклянный потолок и повысите качество жизни сперва свое, а потом всех сотрудников компании

Про качество жизни - это один из этапов нашего метода, который многие упускают, но он является обязательным

И теперь у меня к вам будет вопрос 👇 ответьте пожалуйста максимально честно, это анонимно