Что возможно за неделю?
Точнее за 6 дней

1) Цель - РоП, 9 февраля начали поиск
2) 1250 желающих - прошли отбор 18
3) Сегодня с 18 провели групповое
4) Дальше несколько этапов отбора
5) В понедельник 3 выходят в работу
6) По итогу недели выберем лучшего

Если вы все еще считаете, что за неделю найти РоПа нереально - вы просто делаете это не так

Такая большая воронка важна, чтобы выбрать лучших из лучших, а не из того, что есть

Upd: Нанятый РОП сделал результат и работает и сегодня

А такие сообщения пишут кандидаты после группового собеседования

Выше результаты собеседования для клиента, себе мы РоПа уже нашли, и она окупила себя за 2 дня работы

Сейчас напишу на эту тему отдельный пост

Как привлекать сильных людей в команду?

Ваша идея должна продавать желание работать с вами! Вы сами должны быть звездой, люди идут работать к людям! И если у вас нет сильной идеи - к вам придут работать только за деньги, это же касается ваших руководителей, если ваш руководитель не может продать себя, то к нему придут работать только за деньги

Конкурировать с рынком зарплатой - худший метод найма, тоже самое касается хантинга, крайне не рекомендую переманивать людей только за счет большей зарплаты

Обязательно должна быть идея! За идеи люди готовы даже умереть, и это не шутка! Пример - Илон Маск, с его идей полета на Марс, много людей желающих полететь в первый рейс, без обратного билета, с высокой вероятностью что при стыковке они умрут - но идея выше их жизни

Например наша идея - стать номер один в России по количеству отделов продаж в управлении, а потом стать номер один в мире, для этого у меня есть измеримая цель - взять в управление 1000 отделов продаж, именно для этого мы создали наш ИТ продукт, а чтобы выйти на мировой рынок отказались от инвестиций фонда Сбера

Что скрывается за цифрой в 1000 отделов продаж? Это значит, что продукт настолько ценен и полезен, что его регулярно продлевают и продолжают использовать, а для меня признание является еще одной из важных ценностей, как личных, так и компании

Такая же идея должна быть у вас, за которой люди пойдут, так привлечь в команду лучших будет значительно легче, в рамках Метода моя задача - сделать так, чтобы у вас в команде появились такие, кто готов ради идеи компании работать и в Новогодние праздники! Сделать так, чтобы вы знали как их нанимать

Так как команда очень важный фактор успеха - мы выделим этому отдельный блок в нашем методе! Кто хотел бы получить больше информации по этому блоку ставьте огонь 🔥

За месяц вывели 15 менеджеров на линию и 14 в резерв на обучение и адаптацию

Если ваши рекрутеры или руководители говорят, что на рынке не сезон и прочая ерунда по вакансиям - они просто не умеют нанимать

Мы сами в начале пути обращались к партнерам по найму, но когда я видел их воронку, я просто не мог смотреть на нее без боли… огромной боли

И это так странно было обучать их. Потом я сказал, зачем? Сделаем сами, знаете что? Мы сделали систему, которая описана и ее легко можно передать хоть ассистенту

Сколько стоит рекрутинг если обращаться в hr агентства? Вывести Менеджера или РоПа стоит от 50 до 300 тысяч за человека! И если вам нужно вывести нескольких - цена растет кратно количеству

Или второй вариант искать среди знакомых и запрашивать в чатах, но тут будет проблема низкой насмотренности и без конкуренции придется выбирать из того, что есть

А мы создаем систему, которую вы как рычаг можете включать и она позволит генерировать сотни желающих с вами работать ропов и менеджеров, из которых вы будете выбирать самых сильных

Наш рекордный кейс по найму — компания Izidizi, найм 29 менеджеров - 15 менеджеров на линии и 14 на стадии обучения за месяц!

Но обычно так много не надо, обычно надо вывести 1 ропа и нескольких менеджеров и мы умеем делать это эффективно

Система сэкономит вам миллионы рублей не только на найме, но и на сильной команде, которая не будет сливать лидов

Когда запрещено удвоение?

Сейчас в проекте компания с оборотом больше 1 миллиарда в месяц, и там нельзя делать кратный рост - ставим другие цели и задачи

Потому что удвоение на таком уровне нарушит огромное количество цепочек и разрушит систему - рост должен быть не более 10% от плана, так как иначе это будет означать неумение планировать

Еще был кейс, когда средняя компания выросла кратно за короткий период и как итог производство просто не справлялось с объемами продаж из 29 салонов со всей России

В результате сперва были длительные задержки, это переросло в волну негатива, и накопившись снежным комом это привело компанию сперва к закрытию регионов, а потом к закрытию вовсе

Проект был с 17 по 18 год, но на производство мы уже не можем повлиять, поэтому перестали работать, а полное закрытие произошло в 22 году, поэтому не всегда нужен кратный рост

И с тех пор одним из обязательных вопросов при формировании стратегии всегда стоит: справится ли ваше условное производство с увеличением количества продаж?

Но… если говорить про микро и малый бизнес (до 800 млн в год) то там почти всегда возможно и ожидаемо удвоение

И это сделать всегда значительно проще, чем кажется, чаще всего границы в голове, как уже писал ранее

И начать в этом случае нужно с декомпозиции и анализа текущей ситуации, чтобы увидеть, куда в моменте приложить усилия для удвоения

А как вы считаете, ваша компания готова к удвоению?

🔥 - если да
👍 - если нет

Через 9 часов буду в Бангкоке, и уже завтра вновь буду на острове

В эту поездку отчетливо для себя решил, что мне нравится ритм жизни Дубая, хотя ярких красок острова и супер дружелюбия тут меньше

Считаю что их идеально совмещать, остров Самуи и Дубай - очень противоположны, но у каждого своя атмосфера и хочется их чередовать

Поспать в этот раз не получилось

Привет +4 от Москвы, кстати, меня не хотели пускать на границе - убедил за 40 минут

Но об этом завтра, а сегодня сделаю обзор виллы, которую снял на пол года и обещал формат, от которого глупо отказываться

За неделю можно сделать месячный результат, хочу чтобы вы в этом убедились

Будут только цифры и в конце супер предложение на 3 места, без прогрева и всех этих штук

Кейс номер раз:

В 2012 году я работал в банке, и в месяц делал 120 продаж, когда все делали 20-30, но потом меня посадили на должность выше - клиентского менеджера, где цель была привлекать деньги в долгосрочные инвестиции (ПИФы, НСЖ, ИСЖ и подобное)

В день ко мне приходило 5-6 клиентов с высоким доходом и половину из них я закрывал на инвестиции, далее за счет декомпозиции я понял, что с текущей конверсией, все что мне нужно - это увеличить количество встреч в 5 раз и тогда за неделю я закрою месячный план

Кто-то скажет, но как? Это ж не заявки, чтобы их сделать больше, это клиенты, которые сами приходят, когда им нужно. Я просто взял базу, собрал клиентов с определенным уровнем дохода и предложил им конверсионный шаг - оформление золотой карты

Декомпозиция и гипотеза сработала - простой скрипт и вот в день через меня проходило от 20 до 30 клиентов, а конверсия стала только выше за счет частой практики, спустя неделю месячный план был выполнен, с учетом этого я в голове воображал уже х4 от плана, что по мотивации было бы 240 тысяч

Не забывайте! Это 2012 год, 240 тысяч тогда это как следствие 240 тысяч рублей 500-700 тысяч сейчас, и все бы было хорошо, но руководство ввело потолок в 60 тысяч, и тогда я написал заявление на увольнение - ведь 3 недели я бы сидел просто без дела

Было: 3 продажи в день
Стало: 15 продаж в день

Фото моего отделения в Ижевске, правда уже спустя время

Кейс номер два:

Мой Руководитель отдела продаж - результаты за неделю:

⁃ Мы созвонились в четверг вечером
⁃ В пятницу она получила доступы к материалам
⁃ С понедельника начала работать
⁃ Во вторник благодаря ее работе были первые продажи
⁃ За неделю с нового направления было продаж на 2 млн
⁃ Прямо сейчас висит потенциал на 6 млн, цифры и чеки все отправлял в чат
⁃ Потенциал мы реализуем до конца месяца, возможно не весь

Важно! Она никогда не работала в сфере построения отделов продаж, и этот результат реален, если человек осознанный и толковый, а чтобы найти такого нужна большая воронка на входе с отбором, где вы не тратите много времени на каждого кандидата.

Некоторые говорят, у меня специфика, у меня это не прокатит, я в своей жизни чего только не продавал, когда менеджеры / руководители компаний брали на слабо.

Я просил любого Лида и в реальном времени звонил при всех на громкой связи. Некоторые уже слышали мои записи, основная суть в том, что не важно что продавать! Важно кто продает и результаты в перувю неделю, от мопа / ропа - реальны!

Без учета рекомендаций и текущих
Было: 0
Стало: 2 млн за неделю

Прямо сейчас представьте, что вам нужно сделать результат за неделю и как бы вы действовали?

Кейсы номер три:

https://www.youtube.com/watch?v=tzWvgBfXSFs

Катя Воронова - Сфера услуг по анализу конкурентов
Очень простое действие - скорректировали воронку продаж и за неделю сразу сделали 1 млн

Сбер локально в 2018 году - Поставили на жесткий контроль работу по продажам коробочного страхования и за неделю сделали месячное количество допродаж, по итогу подразделение стало лучшим среди 142 городов России

29 роз - доставка цветов в Новосибирске - месяцами не продовались конфеты рафаело, приходилось раздавать сотрудникам, так как срок годности кончался, после жесткого спринта под тотальным контролем - за неделю распродали все, включая медведей, только белые шары не купили

Infinity Sky - из недавних, за неделю отсмотрели 1250 резюме и собрали собеседование на 18 лучших из лучших РоПов

Izidizi - за первую же неделю вывели менеджеров на линию больше, чем раньше выводили за месяц

И еще много таких примеров! Всегда и везде есть потенциал кратного роста, и мы благодаря насмотренности можем легко эти потенциалы вскрывать и запускать в спринт под контролем

Какая бы цель не стояла - месячный результат за неделю - реален

А что если я скажу, что многие ваши планы на год или на 5 лет можно сделать за месяц?

Поверьте ради себя, что это возможно, как и месячный результат за неделю

За один месяц я:

⁃ Купил новую машину
⁃ Снял Виллу 288 м2 на пол года
⁃ Перевыполнил месячный план
⁃ Полетел первым классом
⁃ Купил маме путешествие
⁃ Вывел эффективного РоПа
⁃ Удвоил количество читателей
⁃ Вложил в рекламу 600 тысяч
⁃ Стал ежедневно вести блог

Пишу и понимаю, что еще не все вспомнил
План на год превратился в реализацию за месяц

Завтра сделаю обзор Виллы, сегодня ночь и вид не видно, поэтому пока только ванная в спальне
А сейчас время для оффера

Месяц за неделю! - новый формат работы
Первые 3 проекта возьму лично
Дальше будет работа в группе

Срок - 2 недели 🔥

⁃ Выведем 1 ропа или 3 для конкуренции
- Вместо РоПов можем менеджеров
⁃ Оценим потенциал и сделаем стратегию х2
⁃ Декомпозируем результаты и запустим спринт
⁃ Добъемся месячного результата за неделю
⁃ Упакуем весь опыт в систему

И все это в работе лично со мной и подключением моей команды

Кому подойдет?

⁃ Оборот от 1 до 60 млн в месяц
⁃ Производство выдержет при х2
⁃ Есть 2 часа в день ближайшие 2 недели

Чек - 300к, мест всего 3
Чтобы взять место - прямо сейчас пишите в @silvereye «МЗН»

Доп прогрева не будет, как и обещал, все сразу как есть
Продукт лицом

Небольшое дополнение, если вы уже формировали с нами стратегию - считайте, что сумма 25 000 уже на вашем депозите и нужно доплатить лишь 275 000, осталось 2 места

Вот он - welcome back

Я снял похожую виллу как в прошлый раз, просто сделал контракт сразу на пол года и находится она выше + мелкие приятности в виде джакузи в собственном бассейне и ванной

Осталось еще 1 место, а желающих на него 4, чуть жалею что выделил лишь 3 места, потому что все 4 проекта крутые и в них огромный потенциал и получится кейс кратного роста

Места закончились!
Не прошло и суток…

Мне очень не удобно отказывать клиентам, особенно когда мы видим потенциал роста, но приходится это делать, так как слово мое важнее, да, моя ошибка, что сделал для этого формата только 3 места…

Мест больше нет, хотя прямо сейчас выставлено еще 3 счета, по всем я уже написал сообщение, что оплачивать не нужно и если платеж придет - мы сделаем возврат

Насмотренность

Так как я работаю с разным уровнем компаний и разными сферами - я очень часто могу применить сработавшую гипотезу в одной компании в другом проекте, например мы таким образом когда-то брали коммерческое из мерседеса и внедряли этот формат в завод анодирования и эффект был

Насмотренность я повышаю не только за счет клиентов, но и когда продают мне - я всегда обращаю внимание на метод продаж и задаю себе вопрос, как я это могу применить у себя или у своих клиентов?

А теперь представьте на секунду, когда вы работаете в мини группе, где каждый реализует свой инструмент, добавляя свои идеи и фишки и вы видите в режиме реального времени как это создается, внедряется и какой результат дает - сколько пользы вы в этом получите?

Мне кажется мини группа это как партнерство дополняющее друг друга, условно, когда две единицы дают не 2, а 11, а три единицы не 3, а 111, я сам очень люблю групповой формат работы, ведь он не только расширяет мое видение но и помогает не бросить на пол пути и дойти до конца

Поэтому я сейчас очень счастлив, понимая, что ждет тех, кто начнет работу в первой группе, которой я выделю особое внимание! И да… мест как всегда будет ограничено, чтобы не распылять фокус моего внимания и сохранить высокую эффективность

Сегодня озвучу дату старта, включите уведомления, чтобы не упустить свои места

Записывал когда было солнечно, такие яркие краски как тут я видел только на Мальдивах, кажется, что это фильтры, но их нет

24.02-26.02 - дата старта, ставьте в график
С 12:00 мск - по времени 2-3 часа, как пойдет
Меньше чем через неделю
Чтобы сделать кратный рост и цели
Упускать нельзя - записи не будет, только прямой эфир

Будет 2 уровня работы по методу

1 - Быстрые результаты

Получим ресурсы в виде денег, команды и времени для кратного роста.
Найдем и запустим процессы, которые дадут за неделю месячный результат.
Наймем или вовлечем команду отдела продаж, чьими руками внедрим эти процессы.

Пробьем ваш стеклянный потолок в доходе и подготовим необходимую базу, чтобы запустить 2-ой уровень.
У вас появится вера в изменения, деньги для теста новых гипотез и время с командой для реализации
Ожидаемый рост х1,5-х2

2 - Система

Возьмем РоПа под свое управление и с ним построим адаптивный отдел продаж
По дорожной карте под тотальным контролем внедрим приоритетные инструменты
Наладим управление на всех уровнях, чтобы планы достигались, а у вас уходило до 4-ех часов в неделю

Этот контент уже для тех, кто хочет стать лидером рынка и сделать это при помощи отдела продаж
По итогу у вас будет система, дающая кратный рост из года в год, а не временный результат
Ожидаемый рост х2-х57

Какой уровень интересен именно вам?

Поставьте 🔥 - если нужны быстрые результаты, где мы за неделю запускаем процессы, которые дают месячный результат

Поставьте 👍 - если вы уже на уровне, когда цель построить адаптивный отдел продаж и стать лидером рынка

Поставьте 🧡 - если хотели бы пройти через оба уровня вместе