После Таиланда Дубай кажется очень холодным ) проснулся, потому что замерз, а еще сильный ветер, не был никогда в таком Дубае

Вчера когда летел, в голову пришла просто феноменальная идея, сделать то, чего боялся больше всего…

Я уже писал ранее как для меня больно, когда конкуренты копируют, из-за этого у меня много закрытости

Но! Я решил стать супер открытым во всем, включая метод работы, и просто отдать его вам!

Все кто читают меня - в курсе основных терминов по отделу продаж, от этого я очень кайфую!

Так как вы - свои и вам не нужно будет по тысячу раз все объяснять, вы все сразу будете понимать

Позже запишу аудио, почему принял такое решение, начинается нечто прекрасное, будьте на связи

Было круто! Многие моменты уже завтра усилят наш продукт кратно, это реально космос, что нас с вами ждет в ближайшее время

Все вовремя, скоро все будет, скоро и вы кайфанете от нового продукта по отделам продаж, как кайфую сейчас я понимая, что вас ждет

Важно ☝️

Записал 3 аудио, обязательно их послушайте!

- Про решение делиться
- Про конкурентов и их слабости
- Про новый продукт и когда старт

Чтобы у меня было больше понимания, на чем фокусировать внимание и о чем писать - расскажите, что у вас болит?

Накидайте комментарии, где в отделе продаж больше всего боли? Какой у вас чаще всего запрос по отделу продаж появляется?

Или решение каких проблем в отделе продаж позволит вам кратно вырасти? Буду раскрывать всю суть

Гибкость - одна из ценностей в нашей компании

Мир меняется настолько быстро, что нельзя быть эффективным, если стоять на месте. Если вы проходили обучение год назад или смотрите записи годовой давности - скорее всего это уже не актуально.

Самое большое заблуждение - желание построить раз и навсегда, без изменений. Сегодня выигрывают те, кто быстро адаптируется под изменения. У нас есть клиенты, которые более 2-ух лет работают с нами и постоянно что-то меняют! И они растут, стабильно растут!

А так как мы ведем в обслуживании разные проекты из разных сфер мы всегда видим пульс рынка, что работает, что потеряло эффективность - тем самым взаимно опыляются все клиенты, которые с нами.

Вы либо растете - либо падаете, стоять на месте нельзя - это путь к падению, просто через 2-3 месяца. Вы должны развиваться постоянно и у нас есть метод для этого!

Поделитесь огнем, кому откликается ценность гибкости и адаптивность отдела продаж

Команда

Вчера с командой обсуждали текущие проекты: постоянных (которые работают с нами по 3-4 года) и новых, которых ведем сейчас и делаем это впервые.

Работа лично со мной и подключением всей моей команды стоит от 3,6 млн, но вот какие результаты получают компании:

Рекордный кейс - х57, самый быстрый рост х4 за 2 месяца, все кто проходят проект до конца - получают кейс, и вот этим проектам я выделяю свое личное внимание и свою команду

Ищу идеи масштабирования, даю решения в разных ситуациях, выступаю советником и конечно же мы внедряем инструментарий, системы найма, обучения и управления

Компании могут приходить с 2-3-5 млн выручки в месяц, а выходят из проекта с ростом от х2 до х57… х57 - с 3,5 до 200 млн… а что еще прекраснее - многие из них не выходят и продолжают работать с нами в долгую! Мы к этому и стремимся, чтобы вести 1000 компаний в управлении

Когда мы опрашиваем клиентов, где есть рост х2 и более - самое большое влияение всегда оказывает команда

Важно! Победит на рынке тот, кто лучше других адаптируется и постоянно развивает отдел продаж, включая команду! Но при росте будет текучка, не бойтесь ее, вы просто должны быть защищены от рисков, как это делать - научим

Просто примите факт, что команда скорее всего поменяется, тут может быть и смена людей и их кратный рост и развитие!

Смирившись с этой мыслью вам проще будет внедрять изменения и отпускать людей! Если же вы не готовы с этим мириться - есть метод, тоже этому научим

Моя команда - тоже ключевой фактор моего роста и в ближайшее время на ваших глазах этот рост будет кратным

Зафиксируйте и запомните - без крутой команды роста не будет, так как команда очень важная составляющая, независимо делаете вы отдел продаж с 0 или развиваете текущий - этому уделю сегодня особое внимание

Фишка - которую все упускают при развитии отдела продаж

На разных уровнях развития компетенции вашей команды должны быть разными, если вы завтра наймете к себе директора по маркетингу крупной корпорации - после завтра вы обанкротитесь, ведь он будет ожидать подобных бюджетов

Поэтому не пытайтесь хантить в команду людей, которые не несколько уровней выше вашего бизнеса - берите тех, кто делали ближайшие к вам цели и результаты

И с ростом компании развивайте их, вкладывая в их обучение и развитие или нанимайте новых. Ведь если сотрудник не готов развиваться - он останется на текущем уровне - как итог ваша компания упрется в потолок, и все будут об него запинаться! Слабый сотрудник в цепочке вашего отдела продаж может тянуть за собой всех

Важно! Не относитесь к бизнесу и отделу продаж как к вашему ребенку, это же касается ваших сотрудников, да мы любим своих сотрудников и помогаем им расти, но это не ваши дети! Детей нельзя продать и уволить, а бизнес и сотрудников можно

И когда вы смотрите на бизнес с точки зрения холодных цифр - вы точно понимаете, что в нем нужно менять, а что нет. И только через такое отношение можно кратно расти и стать лидером, а пока как рекомендация - посмотрите фильм Человек, который изменил все и обратите внимание на модель управления и акцент на цифры

Бизнес и ваша команда в нем - это как ваш долгосрочный вклад, в который вы вкладываете деньги, время, а иногда жизнь и относиться нужно соответствующее. Не как к ребенку, а как к заводу по производству денег и закрытию ваших потребностей и потребностей вашей команды

Ставьте огонь 🔥 - и продолжу тему, как привлекать крутых людей в команду

Что возможно за неделю?
Точнее за 6 дней

1) Цель - РоП, 9 февраля начали поиск
2) 1250 желающих - прошли отбор 18
3) Сегодня с 18 провели групповое
4) Дальше несколько этапов отбора
5) В понедельник 3 выходят в работу
6) По итогу недели выберем лучшего

Если вы все еще считаете, что за неделю найти РоПа нереально - вы просто делаете это не так

Такая большая воронка важна, чтобы выбрать лучших из лучших, а не из того, что есть

Upd: Нанятый РОП сделал результат и работает и сегодня

А такие сообщения пишут кандидаты после группового собеседования

Выше результаты собеседования для клиента, себе мы РоПа уже нашли, и она окупила себя за 2 дня работы

Сейчас напишу на эту тему отдельный пост

Как привлекать сильных людей в команду?

Ваша идея должна продавать желание работать с вами! Вы сами должны быть звездой, люди идут работать к людям! И если у вас нет сильной идеи - к вам придут работать только за деньги, это же касается ваших руководителей, если ваш руководитель не может продать себя, то к нему придут работать только за деньги

Конкурировать с рынком зарплатой - худший метод найма, тоже самое касается хантинга, крайне не рекомендую переманивать людей только за счет большей зарплаты

Обязательно должна быть идея! За идеи люди готовы даже умереть, и это не шутка! Пример - Илон Маск, с его идей полета на Марс, много людей желающих полететь в первый рейс, без обратного билета, с высокой вероятностью что при стыковке они умрут - но идея выше их жизни

Например наша идея - стать номер один в России по количеству отделов продаж в управлении, а потом стать номер один в мире, для этого у меня есть измеримая цель - взять в управление 1000 отделов продаж, именно для этого мы создали наш ИТ продукт, а чтобы выйти на мировой рынок отказались от инвестиций фонда Сбера

Что скрывается за цифрой в 1000 отделов продаж? Это значит, что продукт настолько ценен и полезен, что его регулярно продлевают и продолжают использовать, а для меня признание является еще одной из важных ценностей, как личных, так и компании

Такая же идея должна быть у вас, за которой люди пойдут, так привлечь в команду лучших будет значительно легче, в рамках Метода моя задача - сделать так, чтобы у вас в команде появились такие, кто готов ради идеи компании работать и в Новогодние праздники! Сделать так, чтобы вы знали как их нанимать

Так как команда очень важный фактор успеха - мы выделим этому отдельный блок в нашем методе! Кто хотел бы получить больше информации по этому блоку ставьте огонь 🔥

За месяц вывели 15 менеджеров на линию и 14 в резерв на обучение и адаптацию

Если ваши рекрутеры или руководители говорят, что на рынке не сезон и прочая ерунда по вакансиям - они просто не умеют нанимать

Мы сами в начале пути обращались к партнерам по найму, но когда я видел их воронку, я просто не мог смотреть на нее без боли… огромной боли

И это так странно было обучать их. Потом я сказал, зачем? Сделаем сами, знаете что? Мы сделали систему, которая описана и ее легко можно передать хоть ассистенту

Сколько стоит рекрутинг если обращаться в hr агентства? Вывести Менеджера или РоПа стоит от 50 до 300 тысяч за человека! И если вам нужно вывести нескольких - цена растет кратно количеству

Или второй вариант искать среди знакомых и запрашивать в чатах, но тут будет проблема низкой насмотренности и без конкуренции придется выбирать из того, что есть

А мы создаем систему, которую вы как рычаг можете включать и она позволит генерировать сотни желающих с вами работать ропов и менеджеров, из которых вы будете выбирать самых сильных

Наш рекордный кейс по найму — компания Izidizi, найм 29 менеджеров - 15 менеджеров на линии и 14 на стадии обучения за месяц!

Но обычно так много не надо, обычно надо вывести 1 ропа и нескольких менеджеров и мы умеем делать это эффективно

Система сэкономит вам миллионы рублей не только на найме, но и на сильной команде, которая не будет сливать лидов

Когда запрещено удвоение?

Сейчас в проекте компания с оборотом больше 1 миллиарда в месяц, и там нельзя делать кратный рост - ставим другие цели и задачи

Потому что удвоение на таком уровне нарушит огромное количество цепочек и разрушит систему - рост должен быть не более 10% от плана, так как иначе это будет означать неумение планировать

Еще был кейс, когда средняя компания выросла кратно за короткий период и как итог производство просто не справлялось с объемами продаж из 29 салонов со всей России

В результате сперва были длительные задержки, это переросло в волну негатива, и накопившись снежным комом это привело компанию сперва к закрытию регионов, а потом к закрытию вовсе

Проект был с 17 по 18 год, но на производство мы уже не можем повлиять, поэтому перестали работать, а полное закрытие произошло в 22 году, поэтому не всегда нужен кратный рост

И с тех пор одним из обязательных вопросов при формировании стратегии всегда стоит: справится ли ваше условное производство с увеличением количества продаж?

Но… если говорить про микро и малый бизнес (до 800 млн в год) то там почти всегда возможно и ожидаемо удвоение

И это сделать всегда значительно проще, чем кажется, чаще всего границы в голове, как уже писал ранее

И начать в этом случае нужно с декомпозиции и анализа текущей ситуации, чтобы увидеть, куда в моменте приложить усилия для удвоения

А как вы считаете, ваша компания готова к удвоению?

🔥 - если да
👍 - если нет

Через 9 часов буду в Бангкоке, и уже завтра вновь буду на острове

В эту поездку отчетливо для себя решил, что мне нравится ритм жизни Дубая, хотя ярких красок острова и супер дружелюбия тут меньше

Считаю что их идеально совмещать, остров Самуи и Дубай - очень противоположны, но у каждого своя атмосфера и хочется их чередовать

Поспать в этот раз не получилось

Привет +4 от Москвы, кстати, меня не хотели пускать на границе - убедил за 40 минут

Но об этом завтра, а сегодня сделаю обзор виллы, которую снял на пол года и обещал формат, от которого глупо отказываться

За неделю можно сделать месячный результат, хочу чтобы вы в этом убедились

Будут только цифры и в конце супер предложение на 3 места, без прогрева и всех этих штук

Кейс номер раз:

В 2012 году я работал в банке, и в месяц делал 120 продаж, когда все делали 20-30, но потом меня посадили на должность выше - клиентского менеджера, где цель была привлекать деньги в долгосрочные инвестиции (ПИФы, НСЖ, ИСЖ и подобное)

В день ко мне приходило 5-6 клиентов с высоким доходом и половину из них я закрывал на инвестиции, далее за счет декомпозиции я понял, что с текущей конверсией, все что мне нужно - это увеличить количество встреч в 5 раз и тогда за неделю я закрою месячный план

Кто-то скажет, но как? Это ж не заявки, чтобы их сделать больше, это клиенты, которые сами приходят, когда им нужно. Я просто взял базу, собрал клиентов с определенным уровнем дохода и предложил им конверсионный шаг - оформление золотой карты

Декомпозиция и гипотеза сработала - простой скрипт и вот в день через меня проходило от 20 до 30 клиентов, а конверсия стала только выше за счет частой практики, спустя неделю месячный план был выполнен, с учетом этого я в голове воображал уже х4 от плана, что по мотивации было бы 240 тысяч

Не забывайте! Это 2012 год, 240 тысяч тогда это как следствие 240 тысяч рублей 500-700 тысяч сейчас, и все бы было хорошо, но руководство ввело потолок в 60 тысяч, и тогда я написал заявление на увольнение - ведь 3 недели я бы сидел просто без дела

Было: 3 продажи в день
Стало: 15 продаж в день

Фото моего отделения в Ижевске, правда уже спустя время

Кейс номер два:

Мой Руководитель отдела продаж - результаты за неделю:

⁃ Мы созвонились в четверг вечером
⁃ В пятницу она получила доступы к материалам
⁃ С понедельника начала работать
⁃ Во вторник благодаря ее работе были первые продажи
⁃ За неделю с нового направления было продаж на 2 млн
⁃ Прямо сейчас висит потенциал на 6 млн, цифры и чеки все отправлял в чат
⁃ Потенциал мы реализуем до конца месяца, возможно не весь

Важно! Она никогда не работала в сфере построения отделов продаж, и этот результат реален, если человек осознанный и толковый, а чтобы найти такого нужна большая воронка на входе с отбором, где вы не тратите много времени на каждого кандидата.

Некоторые говорят, у меня специфика, у меня это не прокатит, я в своей жизни чего только не продавал, когда менеджеры / руководители компаний брали на слабо.

Я просил любого Лида и в реальном времени звонил при всех на громкой связи. Некоторые уже слышали мои записи, основная суть в том, что не важно что продавать! Важно кто продает и результаты в перувю неделю, от мопа / ропа - реальны!

Без учета рекомендаций и текущих
Было: 0
Стало: 2 млн за неделю

Прямо сейчас представьте, что вам нужно сделать результат за неделю и как бы вы действовали?

Кейсы номер три:

https://www.youtube.com/watch?v=tzWvgBfXSFs

Катя Воронова - Сфера услуг по анализу конкурентов
Очень простое действие - скорректировали воронку продаж и за неделю сразу сделали 1 млн

Сбер локально в 2018 году - Поставили на жесткий контроль работу по продажам коробочного страхования и за неделю сделали месячное количество допродаж, по итогу подразделение стало лучшим среди 142 городов России

29 роз - доставка цветов в Новосибирске - месяцами не продовались конфеты рафаело, приходилось раздавать сотрудникам, так как срок годности кончался, после жесткого спринта под тотальным контролем - за неделю распродали все, включая медведей, только белые шары не купили

Infinity Sky - из недавних, за неделю отсмотрели 1250 резюме и собрали собеседование на 18 лучших из лучших РоПов

Izidizi - за первую же неделю вывели менеджеров на линию больше, чем раньше выводили за месяц

И еще много таких примеров! Всегда и везде есть потенциал кратного роста, и мы благодаря насмотренности можем легко эти потенциалы вскрывать и запускать в спринт под контролем

Какая бы цель не стояла - месячный результат за неделю - реален