Почему мы неизбежно сделаем результаты по новым проектам, а их будет очень много?

1. С 2 февраля (уже послезавтра) уберем формат личной работы со мной, точнее он будет дороже, а мы запустим групповой формат, поэтому если хотели поработать лично со мной на прежних условиях - вечером скажу что для этого надо

2. Групповой формат будет просто космическим, то, что мы подготовили обязательно стоит того, чтобы в этом участвовать и мы сможем сделать результат каждому, при условии, что вы будете вовлечены

3. Сейчас в работе 12 проектов и их ведение занимает 1,5 дня в неделю моего времени. В крайнем случае я могу выделить еще 5,5 дней, но это не потребуется благодаря моей команде, которая берет многие функции на себя, о команде уже писал выше

4. Текущая команда может обрабатывать объемы до 4000 менеджеров, так как у нас есть резервы (формировали для работы со Сбером на 4000 менеджеров) и именно после этого этапа решили поставить цель на 1000 отделов продаж в управлении

5. Легко масштабируем команду, так как описаны регламенты и инструкции, например на прошлой неделе мы взяли рекрутера без опыта работы, а на этой она уже будет проводить собеседования под контролем наставника и с оценкой ОКК

6. В феврале планово финалим 4 проекта, после финала проекты передаются полностью на команду и далее по ним я уже не участвую в процессе, только если появляется запрос лично ко мне, но и без меня команда хорошо справляется

7. У меня гипер ответственность за результат каждого проекта, потому что болезнь «дело во мне» - много кейсов, когда я сам садился за звонки, чтобы доказать эффективность, или когда за свой счет мы с проектами работали в 3 раза дольше, так как клиент брал паузу или даже менял направление

Х57 за 1,5 года

Чаще всего к нам приходят с запросами удвоения прибыли и освобождения времени, если не брать в пример крупные корпорации

У нас есть разные кейсы на эту тему, но сегодня разберу самый результативный - х57 за 1,5 года работы (с 3,5 млн до 200 млн в месяц) - Lifehacker Coffee

За 2 месяца х3 - до 10,5 млн
За 4 месяца х18 - до 63 млн
За 1,5 года х57 - до 200 млн
С проектом продолжаем работать сегодня

Познакомился с компанией в июле 2020 года, на тот момент было 2 менеджера и они не могли пробить потолок в 10 продаж

1. Начали мы с анализа и стратегии - изучили текущую систему, оценили звонки и сформировали стратегию удвоения

2. Система найма была необходима для масштабирования и независимости от капризов текущей команды (кстати их не было)

В нашем методе есть несколько форматов вывода команды:
⁃ экспресс, когда цель вывести от 15 менеджеров за месяц и есть ресурсы для этого
⁃ стандартный, когда цель вывести 1-3 менеджеров с затратами до 25 тысяч

3. Инструментарий и база знаний позволяли сохранять успешный опыт и быстро выводить новых сотрудников на плановые показатели

Признаюсь, база знаний была не идеальна, но мы за этим и не гнались, я уже говорил что мой метод подразумевает адаптивный отдел продаж, который постоянно развивается

По инструментам - цель внедрить на 300-500, а выбрать 15-20, которые точно дадут результат и сделать так, чтобы их использовали все

4. Вовлечение менеджеров и работа с ними - в крупных корпорациях нам всегда ставят запрет на изменение кадров, поэтому мы не только параллельно строим отдел продаж, но и умеем вовлекать текущих сотрудников

5. Система управления, мотивация и отчетность внедрялась и менялась множество раз и это залог адаптивности

Да, нужно быть готовым к различным изменениям, иногда мотивация менялась раз в 3 месяца - текучка была, но благодаря системе найма мы были застрахованы от рисков остаться без команды. Не бойтесь изменений, при росте они неизбежны

За все время проекта мы работали в разных форматах и с разной ответственностью. Особенно мне нравились спец. проекты с высокими бонусами при достижении.

Например задача была нанять нового РоПа и с командой средних/слабых менеджеров сделать кратный рост. Итог: команда из 5 менеджеров под управлением нового РоПа, которого мы наняли и сопровождали выросла с 17 до 50 продаж в месяц - в 3 раза.

Ключевой фактор успеха:
Выше описал, что делали мы, но результат был бы невозможным без качественной работы и вовлеченности со стороны основателей, а в будущем топ менеджеров

У вас не получится просто переложить ответственность на нашу команду - вы должны всеми силами помогать в движении к результату, а мы поможем на этом пути с точки зрения отдела продаж

Видео, которое записывали спустя первые 2 месяца работы https://www.youtube.com/watch?v=wXfm3HDvQhE&feature=emb_logo , как уже говорил - работаем с ними и сегодня

Я долго это откладывал, но время пришло

Я уже говорил про цель в 1000 отделов продаж в управлении, но сейчас мой лимит это 15 компаний в личном ведении, поэтому с февраля месяца запускаю работу в группах

Формат персональной работы останется, но стоимость будет выше. Потому что клиенты уровня Сбера в группу не зайдут, а новый чек легко заплатят, поэтому если вы давно думали о кратном росте вашего отдела продаж - сейчас лучшее время

Чтобы поработать персонально по старым ценам - нужно оставить заявку до 1 февраля включительно и проектов по старой цене взять хотел не более 3-ех, но уже один проект зашел в субботу, поэтому мест осталось 2.

Ссылка на заявку - https://forms.gle/v7GTkJtXVBDvS61y9
Буду выбирать, мне важно, чтобы было комфортно работать лично

И спец бонус, чтобы вы даже не думали, выбирая между групповым и личным форматом - все, кто зайдет по этому формату - в подарок получат после личного работу и в группе! Бинго!

Лучших условий не будет, 2 февраля поезд уйдет, но появится новый групповой формат, о нем позже. Он космический, уже сейчас есть желающие из действующих клиентов. Искренне рекомендую оставить заявку, даже если вы не до конца уверены в старте работы

Если нужно больше деталей проекта - расскажу на личной встрече после одобрения вашей заявки, стоимость не выше 1 млн, а окупаемость 1 или 2 месяца. Короче, просто доверьтесь и оставьте заявку, мест всего 2 и действуют эти условия до конца завтрашнего дня!

Уберите чертовы брифы из своей воронки

Вот сейчас одновременно общаюсь с 5 разными подрядчиками по разным каналам, у меня лежит выделенный бюджет на все каналы, где-то уже отправил предоплату, суммарный бюджет на февраль 1 млн, но в 4 проектах из 5 я застрял на этапе брифа

Ну что за архаизм? Вы совсем что-ли? Запланируйте звонок с клиентом на 10-20 минут и в эфире задавая вопросы заполните свой бриф, а если боитесь, что будет что-то упущено - отправьте после заполнения клиенту на утверждение

Если б не бриф - давно уже все запустили, но сейчас ждем меня, пока я к этому подойду, хотя давно можно было в созвоне все узнать

Когда осталось 6 слотов на воскресенье, а нужно презентовать 8 стратегий, но мест в личную работу на старых условиях всего 2!

А отдел продаж генерит новых клиентов и выбивает для них слоты

Новые заявки на личный формат работы уже не принимаем, работаем с теми, кто оставлял заявки до этого

Это ли не счастье? Люблю команду ❤️

Заказал.
Ждать месяц.

Кто с начала января следит за блогом - понимает о чем речь

Я справился с брифом одного из подрядчиков по трафику )) ура 🎉

Запускаем рекламу в телеграмм

Хотя и без рекламы очередь из стратегий, но вы же помните, я хочу не 10-15 проектов в месяц вести, а 1000

Новостей много, не успеваю писать

Вчера была продажа, осталось 1 место в личную работу по старым условиям, место закрываю с момента платежного поручения, так как желающих много

Сегодня отдых + обучение, завтра и в понедельник презентация еще 7 стратегий. Результатами первой недели работы отдела продаж поделюсь в понедельник

Неделя прошла феноменально, а следующая будет еще круче, а пока отдых и учеба. За выходные если и буду писать - то просто о жизни, а не работе, ждите понедельника

И хватит писать, что на рынке нет кадров, что алгоритмы ХХ сломались и все в таком духе, кадров много, много сильных, конверсии из просмотров в отклик всегда более 20%

За месяц мы достаем от 500 до 1500 отикликов с одной вакансии и на РоПа и на Мопа, если у вас не так - значит что-то делаете не то

Отзывы по итогу стратегии, их у нас больше 50, поэтому по 2-3 в день буду отправлять, это отдельный продукт, с которым достигают результатов

К счастью или к сожалению, скоро этот продукт мы не будем продавать в текущем формате, так как он занимает много моих личных часов, а стоит копейки

Поставил лимит - в 10 мест, а как вы уже знаете - я держу слово. В течение недели подробнее опишу как это происходит и за счет чего стратегия иногда окупается в 10-20 раз за 2 недели работы

Стратегию можно реализовать самостоятельно или вместе с нами, первый отзыв от замечательной Алесты: https://www.youtube.com/watch?v=WhPYE1nKHQw