Когда стартовали проект - было 2 менеджера и не получалось пробить потолок в 10 продаж

Это видео записывали спустя 2 месяца работы - результат х3

Через 1,5 года в ноябре 2021 было продано 500 франшиз за 1 месяц!

Работаем с ними и сегодня

Разобрал элемент, без которого невозможен кратный рост 👆
Он в том числе разрушает миф о том, что после внедрения будет откат и все сломается

Пока записывал подкаст, подумал, что хочу дать больше пользы на эту тему
Поэтому проведу встречу на 40-50 минут по теме удвоения отдела продаж - время определим позже

Запись тут
https://forms.gle/k7JSj3bmypnhbVgK9
https://forms.gle/k7JSj3bmypnhbVgK9
https://forms.gle/k7JSj3bmypnhbVgK9

Сегодня еще напишу про модель, как мы работаем с проектами по удвоению отдела продаж сейчас

1 скриншот - откликов за день до изменения вакансии

2 скриншот - откликов за день после изменения вакансии

За день… 254…
С таким количеством просто не успевают справляться сейчас - поэтому подключают еще рекрутеров

У нас эта система описана до деталей и когда в отчетах вижу цифры как в 1 скриншоте - всегда нахожу где-то отхождение от наших инструкций

Рекорд - за месяц выводили на линию 14 сильных менеджеров

Visa Infinite

Впервые о ней узнал, когда работал в Сбере. Мне сказали, что это самая премиальная карта и я сразу сказал: «она у меня будет»

В Сбере она доступна в рамках пакета услуг Сбер Первый - «для клиентов с высоким уровнем дохода»

Даёт разные плюшки:
⁃ повышенный процент по бонусам
⁃ посещение бизнес залов ожидания
⁃ страховку на 1 млн евро
и ряд других приятностей

Когда я писал список из 100 целей - эта карточка всегда была одним из пунктов

На этой неделе пригласили в офис за ее получением, теперь она у меня есть

Правда из-за санкций временно она внешне не отличается от карты Платинум :(

И только в приложении она такая, какой должна быть - ярко фиолетовая

Спустя 3 дня перелёта - мы на месте

Был здесь последний раз в 2016 году, правда условия были другие, позже все расскажу и покажу, а пока акклиматизация

Только не в плане климата, а в плане - местная симка, аренда машины, левостороннее движение, нахождение местных кафе и маркетов

А уже завтра с головой в рабочий график

С 13 года наблюдаю как компании клиентов переживают разные кризисы и сам прошёл через них

Несколько важных моментов, которые точно помогут пройти этот кризис:

1) Как снизить уровень страха

Принимать решения в состоянии страха - опасно. Чтобы его уменьшить - нужно больше ясности и уверенности.

Больше всего ясности и уверенности даёт планирование.
Планы это универсальная таблетка от страха.

2) Сперва надень маску на себя, потом на ребёнка - инструкция из самолёта применима и тут.

В первую очередь обезопасьте и сформируйте планы лично для себя, иначе вы не сможете трезво соображать, а сейчас это самое важное!

Потом подготовьте и продумайте такие планы для своей команды и компании, и после этого станьте поддержкой для своих клиентов.

Прямо сейчас с командой уже прорабатываем планы для наших клиентов, чтобы быть опорой, об этом позже

3) Скорость изменений

Сейчас абсолютно точно нет времени на бесконечные согласования, решения должны быть точечными и внедряться быстро

Основной акцент выделяем на действия, которые дадут результат в моменте, прямо сейчас - сегодня, завтра, крайнее на неделе, а не в потенциале месяца и тем более года

4) Команда

Фокус на сохранение эффективной команды и отсев не эффективной

Кризисы лучшее время, чтобы в команде каждый доказал свою ценность и вовлечённость, а лишний груз и пласт отвалился

Сейчас лучшее время для изменений в вашей компании, временных или постоянных, которые сделают вашу систему лучше

Сотрудники легче пойдут на изменения, так как понимают, что ситуация не стандартная и это будет на пользу всем в будущем

Во время ковида и после начала спец операции мы не потеряли ни одного сотрудника, будем держать этот курс и сейчас

Так выглядит мое расписание по местному времени

Здесь +4 от Москвы, работы много. Сейчас лучшее время для изменений и достижения сверх результатов

Самое важное - фокус на работе, а не новостях, ведь делать нужно то, на что можем повлиять

Не хочу концентрироваться на плохом, поэтому в следующих постах сделаю краткий обзор Виллы

С начала сентября живу в Тае, ещё до всей этой ситуации

Каждую неделю проходит уборка абсолютно всей Виллы и бассейна

Общая жилая площадь 188 м2 и 288м2 если считать с собственным бассейном, террасой и паркингом

Чуть позже сделаю краткий обзор

В августе задал себе вопрос: счастлив ли я? Ответ был неоднозначным: «скорее нет, чем да»

Я понял, что это какой-то еррор
Ведь бизнес начинал именно ради счастья

Следующий вопрос: «а что для меня счастье?» Счастье это свобода

В 13 году, когда уходил из найма - хотел вести ютуб канал и назвать его «К черту галстук» - как признак свободы

Галстук с тех пор не надевал, но и свободы словно не было

9 лет потребовалось, чтобы сказать себе: «я счастлив, я свободен»

Пожалуй это видео лучше подходит для демонстрации состояния

232 отклика за 6 дней

Размещение Стандарт Плюс
Конверсия из просмотра в отклик - 32%
Провели групповое собеседование на РоПов

Из всех 10 перевели на этап тестового задания
Выберем лучших и с ними сделаем результат
Много сильных кадров на рынке прямо сейчас

Если вам нужен РоП или есть проблемы с ним
Пишите в личные сообщения @silvereye - поможем

Научим работать с текущим или поможем нанять нового

Подкаст
Что делать, если вы теряете клиентов из-за нестабильной ситуации

В моменте ведём 14 проектов
А надо 1000

Такая стоит цель
Моя и компании

Для этого нужен другой подход

И мы это реализуем

⁃ привлечение
⁃ продажи
⁃ ведение

Все сделаем по другому
Интересный этап в жизни компании

Опять рекорды по конверсии из просмотра в отклик по вакансии Руководитель отдела продаж, таких цифр раньше еще не было

за 1 день 94 отклика из 213 просмотров… 44% - размещение Стандарт плюс

Найм РоПа в проект и формирование системы найма это первый шаг после сформированной стратегии

Вообще вся модель построениея отдела продаж очень простая и в тоже время очень эффективная

Дайте огня, и в будущих постах про эту модель расскажу подробнее

Судя по опросу, да и из практики - большая часть компаний отрицательно относится к штрафам

Некоторые при этом делают большой акцент, что это незаконно, хотя если это депремирование - это решает вопрос

Расскажу историю, возможно после нее отношение к штрафам у вас поменяется

В 2012 году я работал в сбербанке с кассой и каждый день при сведении кассы у меня были излишки или недостачи

20 копеек, 34 рубля, 7 рублей - суммы были такими, в итоге я их докладывал из своих без оформления отдельных документов

Но однажды у меня была недостача 5 000 рублей, и тут конечно пришлось ее оформить и потом из своих оплатил штрафом эту сумму

Когда сотрудник потерял физическую купюру - он оплачивает из своего кармана потерю, и тут все нормально к этому относятся

Но когда он своим действием потерял клиента, который мог бы принести компании много денег - мы не считаем верным его наказать за это?

Кстати, после той потери за все время у меня всегда все сходилось, копейка в копейку, вот так повлияли те 5000, которые позже кстати нашли застрявшими в моем сейфе

Из практики, компании где мы делали внедрение и внедряемые инструменты не влияли на мотивацию - шанс успешного внедрения был всегда ниже

Поэтому рекомендую по-другому взглянуть на возможные штрафы в вашей компании

Но почему многие терпеть не могут штрафы? Есть одна особенность, проработав которую штрафы будут действовать так как должны

В следующий раз о ней напишу