Ровно 9 лет прошло - как я ушёл из Сбербанка - 21 августа 2013 года я написал заявление на увольнение

Так как до этого во всех компаниях я всегда был лучшим менеджером - решил разрабатывать скрипты продаж

Первые скрипты писал бесплатно и именно тогда запустился сарафан, позже услуга переросла в построение отдела продаж

9 лет основной канал привлечения - рекомендации, даже ВТБ заказывал работу со мной по рекомендации Сбера

А со Сбером мы локально работали в 2018 году, в 2021 году победили их Акселератор, а в 2022 начали работу федерально

Иногда задумывался - как бы сложилась моя судьба, если бы в тот день не написал заявление )

Записал подкаст на тему поиска менеджеров и как делать так, чтобы в месяц у вас было от 500 до 1000 откликов с одной вакансии

Тема подкастов для меня новая, поэтому поставьте реакцию, если нужно продолжать публиковать такие подкасты в будущем

Можно слушать на скорости х2

Иногда в ответ на «Подумаю» я отвечаю «Окей, если что я на связи». Неужели я не умею отрабатывать возражение?

Все проще ) значит это клиент, с которым я не хочу работать.
Или тот, кто не является нашей целевой аудиторией.

Сейчас мы ведем 15 проектов, из них лично я сопровождаю 7.
Мой предел на личном сопровождении - 10 проектов, чтобы все успевать в работе и в жизни.

Поэтому нет смысла хвататься за всех. Все компании, которые сейчас в работе - это люди и проекты, которым я искренне рад.

Таким образом работа превращается во встречи с друзьями, где по итогу встреч они начинают больше зарабатывать

Такие отзывы получаю после старта работы, позже отправлю видео отзыв, который мы получили через 2 месяца работы 👇

х2 за 2 месяца - возможно 👆

Продолжение к прошлому сообщению - через 2 месяца

Микро (до 120 млн в год) и малый бизнес (до 800 млн в год) легко удвоить за счет построения системы в отделе продаж

Даже в компаниях с ярдом оборота в год и выше есть что улучшать. И в Сбере есть много зон роста, которые мы выявили во время анализа

Скорее всего вы знаете, что нужно изменить, чтобы удвоиться. Чего не хватает или что должно быть по другому для вашего х2?

Не смотря на важность вопроса «что?» еще важен вопрос «как?» И чьими руками это делать, чтобы процесс не отнимал время и работал

Мы нашли связку как делать х2. Несколько кейсов удвоения:

ПрофСтандарт - х5 за 2 года
ИР Групп - х2 за 2 месяца
Lifehacker Coffee - х57 за 1,5 года

Lifehacker Coffee выросли с 3,5 до 200 млн выручки в месяц
Заняли 1-ое место в рейтинге франшиз buybrand, после СВО перешли на 3-ее, уступив Пятерочке и СДЭКу

Все эти проекты объединяет одна деталь - завтра запишу подкаст без чего невозможно так расти

х57 за 1,5 года - возможно 👇

Когда стартовали проект - было 2 менеджера и не получалось пробить потолок в 10 продаж

Это видео записывали спустя 2 месяца работы - результат х3

Через 1,5 года в ноябре 2021 было продано 500 франшиз за 1 месяц!

Работаем с ними и сегодня

Разобрал элемент, без которого невозможен кратный рост 👆
Он в том числе разрушает миф о том, что после внедрения будет откат и все сломается

Пока записывал подкаст, подумал, что хочу дать больше пользы на эту тему
Поэтому проведу встречу на 40-50 минут по теме удвоения отдела продаж - время определим позже

Запись тут
https://forms.gle/k7JSj3bmypnhbVgK9
https://forms.gle/k7JSj3bmypnhbVgK9
https://forms.gle/k7JSj3bmypnhbVgK9

Сегодня еще напишу про модель, как мы работаем с проектами по удвоению отдела продаж сейчас

1 скриншот - откликов за день до изменения вакансии

2 скриншот - откликов за день после изменения вакансии

За день… 254…
С таким количеством просто не успевают справляться сейчас - поэтому подключают еще рекрутеров

У нас эта система описана до деталей и когда в отчетах вижу цифры как в 1 скриншоте - всегда нахожу где-то отхождение от наших инструкций

Рекорд - за месяц выводили на линию 14 сильных менеджеров

Visa Infinite

Впервые о ней узнал, когда работал в Сбере. Мне сказали, что это самая премиальная карта и я сразу сказал: «она у меня будет»

В Сбере она доступна в рамках пакета услуг Сбер Первый - «для клиентов с высоким уровнем дохода»

Даёт разные плюшки:
⁃ повышенный процент по бонусам
⁃ посещение бизнес залов ожидания
⁃ страховку на 1 млн евро
и ряд других приятностей

Когда я писал список из 100 целей - эта карточка всегда была одним из пунктов

На этой неделе пригласили в офис за ее получением, теперь она у меня есть

Правда из-за санкций временно она внешне не отличается от карты Платинум :(

И только в приложении она такая, какой должна быть - ярко фиолетовая

Спустя 3 дня перелёта - мы на месте

Был здесь последний раз в 2016 году, правда условия были другие, позже все расскажу и покажу, а пока акклиматизация

Только не в плане климата, а в плане - местная симка, аренда машины, левостороннее движение, нахождение местных кафе и маркетов

А уже завтра с головой в рабочий график

С 13 года наблюдаю как компании клиентов переживают разные кризисы и сам прошёл через них

Несколько важных моментов, которые точно помогут пройти этот кризис:

1) Как снизить уровень страха

Принимать решения в состоянии страха - опасно. Чтобы его уменьшить - нужно больше ясности и уверенности.

Больше всего ясности и уверенности даёт планирование.
Планы это универсальная таблетка от страха.

2) Сперва надень маску на себя, потом на ребёнка - инструкция из самолёта применима и тут.

В первую очередь обезопасьте и сформируйте планы лично для себя, иначе вы не сможете трезво соображать, а сейчас это самое важное!

Потом подготовьте и продумайте такие планы для своей команды и компании, и после этого станьте поддержкой для своих клиентов.

Прямо сейчас с командой уже прорабатываем планы для наших клиентов, чтобы быть опорой, об этом позже

3) Скорость изменений

Сейчас абсолютно точно нет времени на бесконечные согласования, решения должны быть точечными и внедряться быстро

Основной акцент выделяем на действия, которые дадут результат в моменте, прямо сейчас - сегодня, завтра, крайнее на неделе, а не в потенциале месяца и тем более года

4) Команда

Фокус на сохранение эффективной команды и отсев не эффективной

Кризисы лучшее время, чтобы в команде каждый доказал свою ценность и вовлечённость, а лишний груз и пласт отвалился

Сейчас лучшее время для изменений в вашей компании, временных или постоянных, которые сделают вашу систему лучше

Сотрудники легче пойдут на изменения, так как понимают, что ситуация не стандартная и это будет на пользу всем в будущем

Во время ковида и после начала спец операции мы не потеряли ни одного сотрудника, будем держать этот курс и сейчас

Так выглядит мое расписание по местному времени

Здесь +4 от Москвы, работы много. Сейчас лучшее время для изменений и достижения сверх результатов

Самое важное - фокус на работе, а не новостях, ведь делать нужно то, на что можем повлиять

Не хочу концентрироваться на плохом, поэтому в следующих постах сделаю краткий обзор Виллы

С начала сентября живу в Тае, ещё до всей этой ситуации

Каждую неделю проходит уборка абсолютно всей Виллы и бассейна

Общая жилая площадь 188 м2 и 288м2 если считать с собственным бассейном, террасой и паркингом

Чуть позже сделаю краткий обзор

В августе задал себе вопрос: счастлив ли я? Ответ был неоднозначным: «скорее нет, чем да»

Я понял, что это какой-то еррор
Ведь бизнес начинал именно ради счастья

Следующий вопрос: «а что для меня счастье?» Счастье это свобода

В 13 году, когда уходил из найма - хотел вести ютуб канал и назвать его «К черту галстук» - как признак свободы

Галстук с тех пор не надевал, но и свободы словно не было

9 лет потребовалось, чтобы сказать себе: «я счастлив, я свободен»

Пожалуй это видео лучше подходит для демонстрации состояния

232 отклика за 6 дней

Размещение Стандарт Плюс
Конверсия из просмотра в отклик - 32%
Провели групповое собеседование на РоПов

Из всех 10 перевели на этап тестового задания
Выберем лучших и с ними сделаем результат
Много сильных кадров на рынке прямо сейчас

Если вам нужен РоП или есть проблемы с ним
Пишите в личные сообщения @silvereye - поможем

Научим работать с текущим или поможем нанять нового

Подкаст
Что делать, если вы теряете клиентов из-за нестабильной ситуации