Стратегические форсайты: Оксана Клиницкая - трек-рекорд
57 subscribers
114 photos
8 videos
170 links
Здесь мой трек-рекорд. В т.ч. я спрогнозировала ПВО для бизнеса – теперь это закон, дефицит воды и войны на БВ задолго до событий, опередила Ernst & Young (EY), Пола Грема.

Общение платное: @hugelywealth
Download Telegram
Разобрала Claim Health (YC S25, Maverick lead) по косточкам. Информации так многое что получилось три разных internal memo и обнаружила some противоречий. Привожу некоторые:

• YC batch: W25 vs S25 (S25 побеждает, пресс подтверждает)
• Revenue: pre-revenue –3 paying в 3 недели vs 30х growth <1 год
• Клиенты: 3 anonymous vs named Ascend / Interim / Home Care RN

Работы получилось в 3 раза больше, чем на Diffraqtion.

В итоге: consolidated risk thesis & What Breaks First & proceed/stop conditions.
Готово.

Not investment advice. Based on public sources only. DYOR.

Кто фильтрует healthcare seed - сам поймёт, стоит ли $1,5k, чтобы не потерять 350–500k позже.

No cap, no fluff.
OpenAI: Что скрыто за оценкой $500–830 млрд?

В январе 2026 OpenAI обсуждает раунд на $50 млрд+ при valuation $750–830 млрд (после secondary sale на $500 млрд осенью 2025). AGI-хайп толкает вверх, но такие мультипликаторы оставляют мало места для ошибок. Краткий risk thesis.

Основные сценарии риска:

Valuation risk: Мультипликаторы 100–167x forward revenue – в разы выше SaaS-норм (5–10x ARR); требует идеального исполнения и монопольного moat.

Liquidity risk: Вторичный рынок (Forge, Hiive) показывает волатильность; продажи сотрудниками/ранними инвесторами могут создать давление на цену.

Execution risk: Прогнозируемые убытки $14 млрд в 2026 (по внутренним документам) из-за затрат на compute и таланты; зависимость от NVIDIA GPU – узкое место.

Regulatory / structural risk: Антимонопольные расследования, AI-регуляции (EU AI Act, US orders) и гибридная структура (non-profit + capped-profit) могут привести к принудительным изменениям.

Downside-сценарии:

Конкуренция (Anthropic, Google) сокращает moat → сжатие valuation на 40–60%.

Денежный голод → вынужденный dilutive раунд → 20–30% размытие для текущих держателей.

Регуляторные ограничения → 30–50% downside через штрафы или замедление роста.

Замедление enterprise-адаптации → ускорение burn → вынужденная ликвидность.

Рекомендация: Осторожно. Потенциал огромный, но текущая цена предполагает почти безошибочное исполнение – вход только со скидкой или сильной защитой.

Читать на сайте.
Большинство провалов в PE и VC начинается ещё до due diligence.

«Пожары в проектах» – команда уже тонет в разгребании, вместо предотвращения кризисов заранее.

70–90% PE-сделок и проектов не достигают ожиданий или полностью проваливаются именно из-за привычного подхода.

Пропуск независимой оценки рисков (investment memo на этапе до входа в проект приводит к потерям в сотни раз превышающим стоимость такой проверки.

Статистика 2024–2025:

• Стоимость базового независимого мемо / due diligence в PE $50k–$1M+ (часто 0.5–1% от deal value; Accenture: PE acquirers тратят ~1% на diligence, общий рынок $80 млрд за 5 лет).

• Средние потери на failed PE-сделку – сотни миллионов – миллиарды (70–90% M&A/PE не оправдывают ожиданий; McKinsey: fundraising down 24%, muted returns; Bain: liquidity issues из-за backlog портфелей).

• Failure rate в PE 70–90% сделок не дают target IRR из-за hidden liabilities, overvaluation, fraud (PitchBook: 70% VC/PE-backed exits возвращают меньше инвестиций; Woozle/McKinsey: overstated metrics приводят к $200M+ tangible losses).

«Тушение пожаров» в проектах начинается задолго до сделки. Обычно в момент, когда пропускают Deal Screener / Filter.

Без независимой оценки рисков до старта владелец капитала рискует не просто временем – а сотнями миллионов и даже миллиардами.

С независимой оценкой входишь в buyout или проект на основе фактажа.
Типичный случай:

««Это очень странный случай, чтобы я пропустила встречу, но, к сожалению, я это сделала и я в шоке. Оксана, я приношу извинения, разбираю пожары в проектах».


Не пришли на встречу → «тушат пожары» в проектах.

Я с 1998 в корпоративных финансах, с 2000-х на уровне собственников топ-менеджмента, включая IPO и кризисы 2006–2008 и наблюдаю постоянно в десятках PE-кейсов: те, кто берет независимую экспертизу заранее, сохраняют капитал и избегают миллиардных write-downs (как в Energy Future Holdings или WeWork-подобных).

Ранний фильтр сделок – самый недооценённый инструмент риск-менеджмента.

Мои проверенные многолетней практикой примеры стратегий перехода от «тушить пожары» к «действовать на опережение».

Еженедельный обзор (самая лёгкая, 15 мин/неделю)

• Каждое воскресенье отвечай на 3 вопроса:
1 Что может пойти не так на этой неделе?
2 Как я могу это предотвратить за 10–15 мин прямо сейчас?
3 Какие 3 действия приблизят меня к цели через 3–6 месяцев?

Жёсткий фильтр на входе (мой любимый deal-screener)

• Для всех встреч/диагностик: анкета с вопросами «бюджет, сроки, готовность работать интенсивно».
• Нет ответов → авто-отказ или игнор.

Правило «инвестируй 1000, чтобы сохранить 500 000>»

• Перед любой задачей спрашивай: «Что я могу сделать заранее, чтобы избежать геморроя позже?»

Источники статистики:

McKinsey Global Private Markets Report 2025

Bain Global Private Equity Report 2025

PitchBook-NVCA Venture Monitor Q3/Q4 2025

Accenture: It’s Time to Rethink Private Equity Due Diligence (2024 survey)

Фильтр на входе как альтернатива героическому «спасению» проблемных проектов.

Кто уже внедрял независимый мемо/ due diligence перед PE-сделкой, поделитесь, насколько это изменило исход именно у вас?

#инвестиции #dealflow #dealscreener #dealfilter #инвестмемо #preseed #seed #венчур #privateequity #familyoffice #владельцыкапитала #инвестрешения #управлениерисками #riskmanagement #duediligence #инвестанализ #корпоративныефинансы #capitalallocation #investmentstrategy #портфель
Инвестиционный фильтр сейчас упростился до трёх вопросов:

1. Как именно работает?

2. Что уже доказывает traction?

3. Куда пойдут деньги? Ответ «эээ…» на любой – мгновенный out.


Самый дорогой урок для фаундеров: отсутствие substance на вопросе «как именно» = мгновенный стоп.

Классический red flag: «я сделаю всё возможное».

Инвесторы не покупают харизму, обещания и эмоции. Они покупают proof и способность ответить по делу.
Honeywell Q4 2025: рекордный бэклог $37 млрд+, но хватит ли его для оправдания мультипликатора?

Honeywell отчиталась 29 января 2026: скорректированная прибыль на акцию $2.59 (выше консенсуса), органический рост продаж +11% (без влияния Bombardier), заказы +23%, бэклог превысил $37 млрд. Однако выручка немного не дотянула до ожиданий.

Для инвесторов в промышленные конгломераты или пост-спиновые истории, даю короткий риск-тезис.

Основные сценарии риска:

Риск оценки
мультипликаторы 20–22x forward P/E выше средних по сектору; ожидается рост 3-6% в 2026 любое замедление в аэрокосмическом или строительном сегменте может вызвать сжатие.

Риск ликвидности / структуры капитала
приоритет на снижение долга перед спином Aerospace (теперь Q3 2026); задержки или ухудшение условий могут уменьшить ценность спина для акционеров.

Риск исполнения
расширение маржи в 2026 на 20–60 б.п. (до 22,7-23,1%) сталкивается с ~30 б.п. давлением от инвестиций в Quantinuum; цепочки поставок и инфляция остаются уязвимостями.

Регуляторный / структурный риск
антимонопольные проверки в аэрокосмическом сегменте; возможные задержки одобрений спина или изменения условий.

Downside-сценарии:

Задержка или менее выгодные условия спина → 10–20% дисконт к ожидаемой разблокировке стоимости.
Органический рост ниже прогноза 3–6% → 15–25% переоценка вниз.
Макро-замедление в промышленных рынках → конверсия бэклога замедлится, FCF ниже $5,3–5,6 млрд.

Усиление давления на маржу от инвестиций → 100–200 б.п. просадка.

Рекомендация:

условно входить. Бэклог и заказы реальны, но цена сейчас предполагает почти идеальное исполнение – следите за спином и маржей, лучшее окно может открыться на откате.

Before you invest, I tell you where not to go.

Статья на сайте
Господа инвесторы, чтобы не потерять деньги на входе в проект, закажите независимую экспертизу. Я на связи.

Before you invest, I tell you where not to go.
Готовлю инвестмемо для Kontigo (YC S24), стартап с публичным seed-раундом $20M (декабрь 2025) и вот что нашла на скане.

Расследование Fintech Business Weekly (Jan 2026):

- Фальсификация метрик. On-chain data: ~$283M TPV, а не $1B. «Пользователи» на самом деле оказались кошельками, installs куплены.

- Venezuela, её представляли как побочка, оказался рынком core. Лицензия получена от мёртвого регулятора SUNACRIP, есть связи с сыном Мадуро (indicted on drug trafficking). Бизнес-модель была, похоже, арбитражем курсов через капитальные контроли, они исчезают post-Maduro.

- Стартап отключил JPMorgan. Checkbook CEO подтвердил chargebacks и банк: «nothing to do with stablecoins» – получается issue в compliance, не в секторе.

- Hack в день вторжения в Венесуэлу и необъяснимые $5M перемещения в тот же день.

Перепроверяю данные и вот что подтверждается по фактам.

1) Источник Fintech Business Weekly (информация частично платная), сообщает о действительно ринковой истории про использование банковской инфраструктуры, compliance-риски и гео-политические последствия в контексте crypto/fintech.

2) JPMorgan заморозил банковские счета двух стартапов, включая Kontigo и BlindPay, из-за бизнес-деятельности в Венесуэле и связанных compliance-рисков из-за операций в высокорисковых юрисдикциях и повышенным количеством chargebacks.

3) В январе 2026 года стартап Kontigo заявил о взломе кошельков пользователей, сумма ущерба оценивается примерно в $340 000, и компания заявила об оперативном возмещении пользователям.

Не нашли подтверждения:

- Фальсификация метрик
- Покупка Installs
- Получение лицензии от мёртвого регулятора или связь с сыном Мадуро, обвиняемым в narcotraffic

Подробности, включая три таба – Swans, Flags, Verdict и рекомендации: изложу в мемо.

www.scioksana.su
Kontigo дал сильную идею продукта, выделяется именно комбинацией self-custody + yield + BTC + tokenized stocks + AI/WhatsApp + LatAm diaspora/inflation hedge. Редкий набор, который покрывает сразу несколько болей (сохранение стоимости, переводы, доходность, инвестиции) в одном UX.

Конкуренты и альтернативы:

Airtm: популярно в LatAm: US virtual account → USDC → P2P to local currency.
Wise, Remitly, Payoneer: fiat remittances, дешевле/медленнее для high-inflation сценариев.
Zinli, Facebank: локальные wallets с USD/USDC.
Circle / USDC direct integrations: PIX в Brazil, SPEI в Mexico.
Binance, Mercado Pago, Tether wallets: массовое adoption в remittances.
Nubank, Ualá, MercadoLibre: neobanks с crypto features.

Конкуренты покрывают отдельные части (remittances, yield, card), но полная комбинация (self-custody + yield + BTC + tokenized stocks + AI/WhatsApp + inflation hedge) – редкость.

Kontigo один из немногих, кто пытается собрать это в одном приложении для LatAm.

Необходимость продукта очень высокая. Рынок неудовлетворённый в сфере дешёвых, быстрых, безопасных международных платежей и сохранения стоимости для людей и бизнеса в LatAm и среди мигрантов/далёких рынков.

Гипотетические перспективы $100M+ exit реалистичны в перспективе 3–6 лет (2028–2032), при условии масштабирования без критических барьеров.

Продукт Kontigo – не ещё один wallet. Такая комбинация решает реальную боль в emerging markets. Другая компания вполне может повторить и преуспеть, если сфокусируется на тех же рынках и UX.

С Латинской Америкой всё понятно – один из самых «вкусных» рынков для stablecoin-продуктов вроде Kontigo (высокая инфляция, огромный объём remittances, слабая банковская инфраструктура, массовый переход на USDC/USDT как на «цифровой доллар»).

В США продукт а-ля Kontigo (yield + hedge + BTC cashback + tokenized stocks) будет интересен только узкой нише – crypto-энтузиастам и мигрантам, отправляющим деньги в LatAm. Массовой потребности нет – американцы не нуждаются в USDC как в «сохранении стоимости».

В России потребность средняя до высокой, но сильно ограничена регуляцией и санкциями: продукт а-ля Kontigo (debit card, yield, tokenized stocks) почти нереализуем из-за регуляторных барьеров и санкций. Альтернативы P2P USDT через Binance/Bybit или зарубежные кошельки.

В Турции потребность высокая (hedge + remittances + yield), но реализация продукта в текущем виде сложна из-за регуляции.

Гипотетически продукт может быть сделан другой компанией, да, и это будет выигрышный сценарий, если:

• Фокус на emerging markets с высокой инфляцией и remittances (LatAm, Африка, ЮВА, частично Восточная Европа).

И так далее.

Подробности публично не размещаю.

Статья на сайте

Готовые мемо
Сохранение капитала всегда в приоритете.

• Я приложила руки к отказу «Уралкалия» в 2006 году от IPO на LSE из-за → и выходу в 2007-м одним из самых успешных российских размещений.

• Независимый инвестиционный аналитик. Специализация: pre-investment due diligence и deal screening для крупных проектов. Защита капитала на входе в сделку.

• Подготовка инвестиционных меморандумов и аналитических записок для high-value инвестиций. Оценка рисков, рекомендация по входу/выходу.

• Считываю «красные флаги», когда «черных лебедей» выдают за единорогов.

• Due Diligence для проектов от 100 млн руб. и выше. Выявляю скрытые риски до того, как капитал войдёт.

• Работаю с семейными офисами, PE-фондами, VC холдингами.

Свяжитесь со мной.
@CapitaldeRisk

Before you invest, I tell you where not to go.