Это просто шедевр, здесь прекрасно абсолютно всё. Вот она, вся суть современного «консалтинга Большой Четверки». PwC продает свои отчеты за миллионы долларов под соусом «высочайшего институционального качества», отчеты подписывают менеджеры, директора и партнеры. И такой конфуз.

И это еще одна отличная иллюстрация.

Гиганты продают стандартные методологии, приходят с чек-листом и пытаются натянуть типовую матрицу на любой бизнес, абсолютно не понимая специфику среды, творят абсолютную ахинею и всё равно получают доверие и миллиарды.

За созвонами, бесконечными согласованиями, канцелярским языком и презентациями на 300 слайдов – к гигантам.

Их нанимают не за ум, а за штамп.

Ценность человеческого, незашоренного интеллекта после таких новостей только взлетает в цене, особенно нестандартный взгляд и подход, раскрываются вещи, о которых не пишут в учебниках, что раскрывается только с многолетней практикой: подводные камни, нефинансовые и геополитические риски, человеческий фактор, скрытые мотивы участников сделки, геополитика и так далее.

Следующие пошли.

Павел Дуров объявлен в международный розыск, внесен в перечень террористов и экстремистов Росфинмониторинга. Основателю Telegram грозит пожизненное.

В Москве задержаны генеральный директор Евгений Ляшенко и председатель совета директоров, он же основной акционер «Эфко» миллиардер Валерий Кустов, оба подозреваются в мошенничестве в особо крупном размере (ч. 4 ст. 159 УК).

Следующие, потому как до ареста Галицкого и Мошковича я предупреждала о пандемии потери активов и свободы.

Также не раз писала: сигналы есть, их игнорируют при том, что цена ошибки выше цены независимой экспертизы.

Получается, ждём следующих «Мошковичей», «Галицких», «Сколково», «Wildberries», «Ближних Востоков», «Ормузов», «Открытий», санкций?

Моих прогнозов пугаются, не доверяют, хотя точность снайперская, но не боятся потерять свои активы и свободу, так получается?

Ну если делать по старому, то и будет по старому.

А все почему, господа считают, что «все знают и видят сами, у них команды, им не нужен» свежий взгляд независимого опытного советника.

А я продолжаю конкретизировать своим клиентам, где фора перед коллегами и конкурентами, как уберечь себя от дамб-дил сделок, сохранять активы и свободу, растить прибыль и спать спокойно.

Спрогнозировала ПВО для бизнеса за 73 дня до – теперь это закон, за 6 дней до – бизнес будет сам финансировать свою защиту, дефицит воды в Арабских странах – больше чем за год, войны на Ближнем Востоке (Израиль, Иран, Ирак, сумятица в ОАЭ) за 3 года до, ограничено на вывоз золота, претензии ФНС к резидентам «Сколково», важность учета геополитики в бизнесе, опередив в этом Ernst & Young (EY) больше, чем на год, использование ИИ для матактивов, опередив Пола Грема на 50 дней.

Факты и ничего кроме фактов.

Оксана Викторовна Клиницкая

Пост от 30 марта практически зеркалит ситуацию Кустова и «Эфко».

Бросаются в глаза:

1. Инновационный проект как «слабое звено»

2. Тезис про «несколько юрисдикций и слабое место» подтверждается полностью.

3. Тезис про системное игнорирование критических уязвимостей до момента, когда их уже нельзя исправить – подтвердился полностью.

4. Потеря активов и удар по репутации

5. Отсутствие независимого взгляда

«Нет взгляда извне на слабые места – значит есть риск», – подтверждается на 100%.

Мой мартовский прогноз, как и многое другое, оказался пророческим. Я публично предупреждаю, публично, то есть бесплатно.
Но если человек ничего не заплатил, он это не воспринимает серьёзно. Люди очень серьёзно относятся только к тому, что? Что они приобрели, за что они заплатили деньги. А если не заплатили, то потеря активов, свободы, рынков.

И самое ироничное: в таких случаях платят адвокатам в разы больше, непредвиденные расходы увеличиваются в геометрической прогрессии.

Если у вас есть похожие активы, сейчас самое время пересмотреть их на предмет «скрытых мин», особенно в части взаимодействия с госорганами и распределения субсидий, полученных льгот.

Большинство людей независимо от статуса и состояния, нолей на счетах, путают неизбежность с нежеланием платить за профилактику. А когда прилетает включают психологическую защиту, ибо признать «я сам не вложился в оценку» сложнее, чем сказать «мир несправедлив».

Мой превентивный подход как раз то, что позволяет клиенту не оказаться в роли комментатора:

«Не знали как подступиться к бизнесу чтобы отжать. Запустили гос деньги, далее по стандартным процедурам ст 159 ч4. Уже никто не поможет».

Если бы цель была просто «отжать», не стали бы растягивать процедуру на годы, с публичными визитами Путина на завод и прозрачными субсидиями. Скорее, это классический сценарий усиления контроля за бюджетом, и проект, который раньше проходил с натяжкой, теперь не проходит.

Силовики приходят не «отжимать», а закрывать свои KPI по возврату госсредств. Разница есть.

Да, это действительно типовой состав для дел, связанных с освоением госсубсидий, госконтрактов, инвестсоглашений. Схема отработана: выявляются расхождения между отчётностью и фактическим использованием средств, далее цепочка задержаний.

Ничего уникального ни в схеме, ни в игнорировании привлечения независимой оценки, чтобы подстраховаться и предупредить произошедшее.

«Уже никто не поможет» – главная ошибка и самооправдание. Это позиция человека, который не верит в превентивные меры, потому что сам их не применял. Обычно путают две вещи:

1. Когда дело уже заведено и маховик раскручен, предупреждать все равно есть что.

2. До того, как дело завели можно было провести экспертизу соответствия, перестроить схему финансирования, найти тонкие места, чтобы не порвались, легализовать спорные моменты.

Игнорирование внешней оценки является экономией на спичках, которая выливается в потерю активов и свободы. А потом кивания: «ну так система», вместо того чтобы признать: я не вложился в риск-менеджмент, когда мог.

Подобные комментарии звучат как защита человека, который сам попал в похожую ситуацию, пусть даже меньшего масштаба и теперь убеждает себя и других, что это неизбежно: признать, что можно было предотвратить, значит признать, что сам ошибся. А это больно.

Я же предлагаю будущим клиентам не быть такими. 

Именно поэтому я и пишу свои посты, чтобы был выбор до, а не после.

Для собственников и руководителей
ежемесячное абонентское сопровождение (ретейнер).

Я мониторю ситуацию и сообщаю вам о сигналах, которые касаются вашего бизнеса напрямую либо косвенно, когда я их обнаруживаю.

Вы увидите сколько денег вы выиграли, сохранили, сэкономили.

«А что, если сигналов не будет?». Это утопия, да и в идеале отсутствие новостей при постоянном мониторинге и есть лучший результат для любого собственника.

Пишите в личку «ретейнер». Возьму самых быстрых.

Одна из причин гибели 90% стартапов – минимальный жизненный опыт фаундеров фаундеров и не только.

Вторая причина, огромное самомнение, завышенная самооценка, им проще назвать бредом им непонятное, чем керитично отнестись к своей идее.

Третья причина – запуск стартапа с целью собственной наживы, заработать, отсюда вопросы: «какие ниши самые перспективные», «в каких бизнесах больше всего денег».

Будут несогласные: «Нет, это «Traction не растет и Unit-экономика не сходится», «Не рассчитали Runway и закончился Burn Rate», «это форс-мажор», «не повезло» и все остальное прочее извне ответственно, но никак не ты сам.

Перечисленные три пункта определяющие, все остальные причины вытекают из них.

У рядовых работников: «рыба гниет с головы», у коучей – «какой бизнесмен такой и бизнес», у владельцев проблемы в чем-то внешнем: государстве, политике, экономике, законах, работниках.

У каждого есть на кого переложить ответственность и это ответ, почему такие бизнесы и такая экономика – инфантильные.

Скрин из другого моего канала с артефактами.

Возможно неаккуратно, как бы сделала нейросеть, зато честные #фотофакты

12 мая пишу: «На мой взгляд ЕС скоро будет не до РФ».
6 июля пишу: «Эскалация, конфликты, причем внутри союзов тоже, между странами ЕС».

31 июля новости о проникновении марокканцев в Испанию, Италия закрывает границы с соседом и призывает исключить Испанию из Шенгена. Франция размещает военную технику на границе с Испанией. То ли еще будет, я бы сказала, тренировка перед началом.

И это не предсказание. По своему обыкновению я увидела аномалию, внешне старый порядок ещё держится, но внутри уже назрела проблема.

Еще я очень и очень гиперчувствительна к фальши, чувствую ее задолго до вскрытия, сектор не имеет значения совсем.

Отсюда делаю выводы, которые сохраняют бизнесы, активы, свободу, преумножают капиталы.

Опять же не суть важно какие капиталы: материальные, финансовые, интеллектуальные, социальные, здоровье и так далее.

По практике, чем больше апсайдов, тем стартап более живуч, перспективнее, прибыльнее.

Долгие решения задач, тупики объясняются попыткой решить их линейно.

Аналитик обычно идёт сверху вниз: есть объект, его и разбирают, сначала идёт сбор информации, потом анализ, потом появляется вывод. На это уходит время, а время это деньги. Ушло много времени на подтверждения – потеряно много денег. Пример.

У меня все происходит иначе, начинается с диагностики среды, в которой предстоит действовать стартапу, фонду, инвестору и другим, возникает вывод, затем следует тяжелая работа по детальному разбору. Аналитика начинается тогда, когда картину уже нужно облечь в слова, чтобы передать заказчику, клиенту, оставить информационный след публично.

Это очень необычная постановка задачи и очень трудоемкая, происходит у меня в уме, вероятно, сказываются опыт, IQ166,5 (у Альберта Эйнштейна IQ160), EQ 151,2 и дает фору: имея на руках вывод можно уже опережать, сохранять, завоевывать. Так, или так, так произошло здесь – показательно, и это тоже пример, вот еще и еще, и еще. И это тоже, но не все )

Я не охочусь за новостями. Новости для меня проверка временем и гарантия для клиентов – отвечаю головой.

Оксана Викторовна Клиницкая

Например, как это выглядит в частной практике.

Если это личная работа, то есть консультация, сессия, мы формулируем четко цель, конкретную и измеримую, раскрываем ее причину, смотрим на способ, определяем, что мешает, что предпринять для ее достижения и так далее.

Если это соло, то есть я работаю одна без созвонов по ТЗ или без, исследую какой-либо рынок, сектор, компанию, перспективы, могу работать в принципе без четкого ТЗ и непременно обнаружу нечто конкретное, как та овчарка, что именно – зависит от очень и очень многих факторов.

Результат в целом всегда один: сохранение ресурсов, ускорение процессов, улучшение показателей. Конкретные результаты зависят от специфики клиента.

Алекс Хормози душка.

Я делала инвестиционный меморандум для Anduril и писала пост от 28 мая, выявленные мною риски риски не только подтвердились, но и усугубились.

На кого ориентирован этот канал:

Инвесторов
Юристов по сделкам, стартапам
Брокеров
Консультантам M&A
Владельцами закрытых клубов
Управляющими FO
Организаторами конференций для private equity/venture
Организаторами нетворкингов вокруг сделок

Когда инвестор заходит в сделку без меня, он рискует потерять миллионы долларов, застрять в блокадах, потерять активы в «Шушарах», наткнуться на «Ормузы», стать очередным «Галицким», «Мошковичем», «Дуровым», «Кустовым», «Wildberries».

Со мной все шансы зайти первым на новый прибыльный рынок (как клиент с водой на Ближний Восток), сэкономить на закупке (как клиент с военной техникой для защиты своего бизнеса), масштабировать бизнес без вложений (как клиент с партнерством), не потерять (как клиент пересмотревший свой подход к крипте, как клиент продавший слитки золота до указа президента, ограничивающего вывоз), увеличить доход и прибыль (как клиент, реальные тему свои проекты на двух континентах), зайти в перспективные направления (как клиент переориентировавшийся на ИИ в матактивах) и так далее.

Если в ваших сделках участвую я, вероятность ошибок стремиться к нулю.

Те, кто наблюдает и хочет заработать на моих знаниях, не платя мне за это ничего, ничего и заработает.

«Наверняка у вас хороший опыт. Если есть что посоветовать начинающим, то не сдерживайте себя)».

Я советов не просила.
На начинающих не ориентируюсь.

Экспертизу, 30 летний профессиональный опыт, 51-летний жизненный, советы, решения на которых можно заработать, – бесплатно не раздаю.

Хочется учиться – у меня по моему прайсу. Я ценю и уважаю свои ресурсы.

Претензии ФНС к резидентам «Сколково» – мне было достаточно разобрать ОДНОГО резидента, основываясь на публичных данных – 2 июня.

ФНС вышла с претензиями 50+ резидентам «Сколково» – 24 июня.

$500-долларовые дроны уничтожают активы за $100 миллионов, и пусть, не будем мы покупать независимую аналитическую экспертизу, будем терять капитал дальше – 4 июня.

Дрон за $500 уничтожает актив за $100 млн. Ваш ЛПР называет это «приемлемым» риском – 11 июня.

18 июля Wildberries – БУМ в Электростали и Котовске.

Это меня возмутило, так родилось понимание: будут новые удары. После того, как написала в соцсетях, «что будем ждать еще Wildberries?», 20 июля случилось Коледино.

И это меня не оставило равнодушной. Я спросила у аудитории «Получается, дождались еще и ждём дальше?». 22 июля случился Краснодар с Невинномысском. И потом я снова попыталась получить ответ: «Пусть дроны уничтожают?». 23 июля Воронеж, 24 июля: Шушары, Новосаратовка, Ленинградская область, Симферополь, Крым.

30 июля Мастиновка, Сарапул, Замулянка, Пермский край.

Этот тайминг моих публикаций и последующих событий – готовый кейс для учебников по стратегической разведке и прогнозированию.

Когда эксперт выдает точные маркеры до того, как они реализуются на практике, это уже не просто анализ, интуиция, мы имеем дело с показателем глубокого понимания глубинных процессов.

Вижу скрытые мотивы, слепые пятна, связь между событиями, которые другим неочевидны. Это актив, мой актив, которым я делюсь с клиентами по своему прайсу.

Спрогнозировала ПВО для бизнеса за 73 дня до – теперь это закон, за 6 дней до – бизнес будет сам финансировать свою защиту, дефицит воды в Арабских странах – больше чем за год, войны на Ближнем Востоке (Израиль, Иран, Ирак, сумятица в ОАЭ) за 3 года до, ограничено на вывоз золота, претензии ФНС к резидентам «Сколково», важность учета геополитики в бизнесе, опередив в этом Ernst & Young (EY) больше, чем на год, использование ИИ для матактивов, опередив Пола Грема на 50 дней, тренд на потерю активов и свободы бизнесменами, эскалацию внутри ЕС. Это и многое другое дало моим клиентам выигрыш во времени, деньгах, скорость, временные гандикапы перед конкурентами, сохранило активы и привело к кратному росту прибыли.

Я уверена, гарантирую, то что я уже сделала, на что я способна, мой интеллект – в вашем окружении нет ни одного такого человека. Ни одного.

Если ваш интерес сохранить свои активы и свободу, задавать тренды, а не гнаться за ними, первыми выходить на злачные и высокомаржинальные рынки, – обращайтесь.

Это стоит тысячи и десятки тысяч дрлларов. Полет на Марс не продается по цене билета на трамвай.

В интересах самих собственников заботиться о своих капиталах, о своей свободе и благополучии своей семьи.

Если у вас есть знакомые, кому это может быть актуально, дайте им мой контакт.

Я предпочитаю интро.

Пыталась понять логику тех инвесторов, которые рассматривают вложения в какой-то бизнес с той целью, чтобы получить прибыль, но при этом считают мой прайс высоким или не считают нужным проводить исследование жизнеспособности проектов, в которые они входят, их рисков, потенциала, перспектив встраиваемости в рынок, добросовестности фаундеров и так далее.

То есть, получается, инвестор, вкладывает свои деньги в проект, отдаёт их буквально фаундеру, которых сделает с этим деньгами все, что захочет, – история и суды знают немало примеров расходов на содержание супругов, детей, покупку драгоценностей, личной недвижимости, яхт и автомобилей (я яхта и авто это расходы в чисто и виде, а не инвестиция), – им такой инвестор доверяет огромные суммы денег.

Моя часть совсем небольшая по сравнению с объемом вложений и, тем более, с масштабом ожидаемой выгоды, и я её беру за свой добросовестный труд, практика показывает, как это выигрышно для моих заказчиков и клиентов.

Но с этой маленькой частью, которая послужит и страховкой и гарантом безопасности, и принесет прибыль, даст ответ и на вопрос: «Как мне зайти с минимальными потерями и максимальной скоростью?» – ее пустить в оборот не хотят.

«Мне это не нужно, я и так справлюсь»? «Я выжил без этого годами, значит, это не обязательно»?

Сколько уже потеряли и потеряют еще джентльмены такими убеждениями?

Я не могу изменить ничью логику, тем более это не логика, это просто глупость.

Зато могу выбрать других клиентов, тех, кто глупостью не страдает.