То, что происходит сейчас со SpaceX и состоянием Маска, меня нисколько не удивляет: подтверждает модель.

«Oksana, if you have any investors, I’d be happy to talk».

Я очень дорожу своей 30-летней репутацией, и если кого и рекомендую, то только если, когда понимаю, меня не подведут, прежде чем рекомендовать какой-либо стартап, мне надо его изучить. Эта оплачивается фаундером или инвестором.

С чем ещё обращаются ко мне на консультации: страх совершить ошибку, зашли в тупик, сложность выбора, постановка амбициозных целей, масштаб – укрупнение лидера и/или бизнеса, определение точек роста, выявление сильных и слабых сторон бизнеса и/или личности, выход на новые рынки и так далее.

Сессия

«Пишу пригласить вас на деловую встречу, обсудить направления, где можем посотрудничать и принести ценность бизнесу и проектам друг друга», – получила такое сообщение.

Бесплатные зумы не мой формат.

Все понимаю, так принято в соцсетях. Давайте не обобщать, а углубляться в факты. Я родилась в 70-х, IQ 166,5, все, что у меня есть, в том числе доверие первых лиц власти и крупнейших предприятий, достигла сама.

Спрогнозировала ПВО для бизнеса за 73 дня до – теперь это закон, за 6 дней до – бизнес будет сам финансировать свою защиту, дефицит воды в Арабских странах – больше чем за год, войны на Ближнем Востоке (Израиль, Иран, Ирак, сумятица в ОАЭ) за три года до, ограничено на вывоз золота, претензии ФНС к резидентам «Сколково», важность учета геополитики в бизнесе, опередив в этом Ernst & Young (EY) больше, чем на год, использование ИИ для материальных активов, опередив Пола Грема на 50 дней.

Это и многое другое дало моим клиентам временные гандикапы перед конкурентами, сохранило активы и привело к кратному росту прибыли.

Доказывать свою состоятельность и профессионализм, пытаться понравиться, тем более в случаях, когда нет понимания IQ – не в моих правилах, бесплатно я не работаю и за низкий чек тоже.

Да и вообще если я работаю с людьми, то это платная сессия или консультация. Но в части расследований я работаю исключительно с информацией.

После оплаты письменно сообщаете сектор в котором планируете экспансию/бизнес/вложиться/экзит/пивот, я его анализирую и даю письменный ответ в одном из форматов самари/полноценное семо/тезисно.

На зум могу прийти за 6-7 значный чек.

Бесплатно – сами, все сами. I don't mind.

«Как устроены фаундерские B2B продажи, Я фаундер и предприниматель уже почти полтора года (раньше тоже делал какие-то мини стартапы, попутно работая в найме, но вот сейчас впервые так всё по-взрослому). Я понял, что продавать за меня
НЕ МОЖЕТ НИКТО.
Продажам, кстати, нигде толком не учат — я прошёл это сам, набив все шишки», – читаю в телеграм.

Как устроены фаундерские B2B продажи? Да точно также, как любые другие, особенно в инфобизнесе. Точно также. Никаких отличий не найдете.

«Только что:

«Сооснователю Telegram Павлу

Дурову в РФ предъявлено обвинение в содействии террористической деятельности, начата процедура его объявления в международный розыск. Об этом сообщили в Центре общественных связей (ЦОС) ФСБ России».

Кто в теме?», – вопрос в одном из чатов телеги. С продолжением:

«Поэтому я и спрашиваю - есть кто в теме?
Сама новость на сайте понятна, интересует impact - что-то будет дешеветь, что-то дорожать».

$€# 🤣🤣🤣🤣

Перевожу на русский:

«Проанализируйте мне рынок бесплатно. Скажите, куда пойдут активы и на чём тут сейчас заработать».

%#€£🤣

В соцсетях сейчас каждый второй «инвестор», «управляющий» или «фаундер», только за этими ярлыками нет ни фундаментального капитала, ни понимания рисков, по сути «косплей инвестора».

Как показывает практика, вижу глубже и дальше привычного.

Ну что ж, пусть себе играют в «инвесторов» и фаундеров», делают свои мелкие «дамб дилы». I don't care.

«Самая большая ошибка в инвестициях – думать, что инвестиция, которая оказалась выигрышной, это хорошая инвестиция. Умные вкладчики не делают ставку на акции, которые хорошо себя показали, выросли в цене, а конкурируют с ними. А наивные вкладчики покупают то, что уже выстрелило, и неразумно делают ставку именно на это».

Рей Далио, основатель крупнейшего в мире хедж-фонда Bridgewater Associates, автор книги «Принципы».

Говорю об этом же своими постами.

«Легко ему говорить когда у него доступ к информации к которой доступ только у мульти миллионеров ... один важный фактор это время если цель финансовая свобода ....».

Есть я. Все свои прогнозы, которые стали фактами и законами, я сделала пользуясь публичной информацией, той самой, которая находится в открытом доступе.

Я не верю в такие совпадения. БПЛА летают давно, могут быть чьи угодно, ВБ изменила правила за 11 дней до инцидента, знала ли компания о предстоящих ударах?

Селлеры оказались своего рода венчурными инвесторами.

То что 7 июля Wildberries поменяли условия, селлерам впору было бы задуматься и сопоставить: летают БПЛ – Wildberries меняют условия – у компании крупнейшие склады, но никто не задумался и не догадался.

Любая аналитика имеет свою цену.

Защита чужих активов, особенно миллиардных, не благотворительность и не стоит переживать за чужой бизнес, если этот бизнес пожалел бюджет на качественный прогноз.

«Я расту каждый кризис», – говорит инфобизнесмен. «Раньше у меня доход был 10 млн в месяц, теперь 3 млн», – говорит она же. «Я съехала со съемного жилья за 300 тысяч в месяц в свою однокомнатную квартиру, уволила водителя», – она же.

Господа, может, пора уже перестать верить а) словам, б) личным достижениям предпринимателя: абсолютно любой бизнес зарабатывает на нас, на нас с вами.

Доходы бизнеса – это умение продавать и ничего более.

Пора уже идти выше, переключится с личных успехов одной личности на достижения масштабного характера, меняющие рынок, а не только благосостояние отдельного гражданина.

Геополитика превращает $20-миллионный немецкий deep-tech в комплаенс-бомбу: Korial (ранее Energy Robotics) может попасть под вторичные санкции OFAC и Dual-Use, публично это вскроется когда Минфин США выпишет первый штраф европейскому ИТ-подрядчику.

Самый вероятный и опасный риск Korial в ближайшей перспективе санкционно-compliance блок по DJI в сочетании с медленным ростом revenue и неспособность быстро перейти на recurring revenue. Именно на них стоит смотреть в первую очередь: имеют наибольший потенциал привести к потере денег инвесторами.

Вероятность реализации Korial своих планов в 2026 году меньше 55%.

Это просто шедевр, здесь прекрасно абсолютно всё. Вот она, вся суть современного «консалтинга Большой Четверки». PwC продает свои отчеты за миллионы долларов под соусом «высочайшего институционального качества», отчеты подписывают менеджеры, директора и партнеры. И такой конфуз.

И это еще одна отличная иллюстрация.

Гиганты продают стандартные методологии, приходят с чек-листом и пытаются натянуть типовую матрицу на любой бизнес, абсолютно не понимая специфику среды, творят абсолютную ахинею и всё равно получают доверие и миллиарды.

За созвонами, бесконечными согласованиями, канцелярским языком и презентациями на 300 слайдов – к гигантам.

Их нанимают не за ум, а за штамп.

Ценность человеческого, незашоренного интеллекта после таких новостей только взлетает в цене, особенно нестандартный взгляд и подход, раскрываются вещи, о которых не пишут в учебниках, что раскрывается только с многолетней практикой: подводные камни, нефинансовые и геополитические риски, человеческий фактор, скрытые мотивы участников сделки, геополитика и так далее.

Следующие пошли.

Павел Дуров объявлен в международный розыск, внесен в перечень террористов и экстремистов Росфинмониторинга. Основателю Telegram грозит пожизненное.

В Москве задержаны генеральный директор Евгений Ляшенко и председатель совета директоров, он же основной акционер «Эфко» миллиардер Валерий Кустов, оба подозреваются в мошенничестве в особо крупном размере (ч. 4 ст. 159 УК).

Следующие, потому как до ареста Галицкого и Мошковича я предупреждала о пандемии потери активов и свободы.

Также не раз писала: сигналы есть, их игнорируют при том, что цена ошибки выше цены независимой экспертизы.

Получается, ждём следующих «Мошковичей», «Галицких», «Сколково», «Wildberries», «Ближних Востоков», «Ормузов», «Открытий», санкций?

Моих прогнозов пугаются, не доверяют, хотя точность снайперская, но не боятся потерять свои активы и свободу, так получается?

Ну если делать по старому, то и будет по старому.

А все почему, господа считают, что «все знают и видят сами, у них команды, им не нужен» свежий взгляд независимого опытного советника.

А я продолжаю конкретизировать своим клиентам, где фора перед коллегами и конкурентами, как уберечь себя от дамб-дил сделок, сохранять активы и свободу, растить прибыль и спать спокойно.

Спрогнозировала ПВО для бизнеса за 73 дня до – теперь это закон, за 6 дней до – бизнес будет сам финансировать свою защиту, дефицит воды в Арабских странах – больше чем за год, войны на Ближнем Востоке (Израиль, Иран, Ирак, сумятица в ОАЭ) за 3 года до, ограничено на вывоз золота, претензии ФНС к резидентам «Сколково», важность учета геополитики в бизнесе, опередив в этом Ernst & Young (EY) больше, чем на год, использование ИИ для матактивов, опередив Пола Грема на 50 дней.

Факты и ничего кроме фактов.

Оксана Викторовна Клиницкая

Пост от 30 марта практически зеркалит ситуацию Кустова и «Эфко».

Бросаются в глаза:

1. Инновационный проект как «слабое звено»

2. Тезис про «несколько юрисдикций и слабое место» подтверждается полностью.

3. Тезис про системное игнорирование критических уязвимостей до момента, когда их уже нельзя исправить – подтвердился полностью.

4. Потеря активов и удар по репутации

5. Отсутствие независимого взгляда

«Нет взгляда извне на слабые места – значит есть риск», – подтверждается на 100%.

Мой мартовский прогноз, как и многое другое, оказался пророческим. Я публично предупреждаю, публично, то есть бесплатно.
Но если человек ничего не заплатил, он это не воспринимает серьёзно. Люди очень серьёзно относятся только к тому, что? Что они приобрели, за что они заплатили деньги. А если не заплатили, то потеря активов, свободы, рынков.

И самое ироничное: в таких случаях платят адвокатам в разы больше, непредвиденные расходы увеличиваются в геометрической прогрессии.

Если у вас есть похожие активы, сейчас самое время пересмотреть их на предмет «скрытых мин», особенно в части взаимодействия с госорганами и распределения субсидий, полученных льгот.

Большинство людей независимо от статуса и состояния, нолей на счетах, путают неизбежность с нежеланием платить за профилактику. А когда прилетает включают психологическую защиту, ибо признать «я сам не вложился в оценку» сложнее, чем сказать «мир несправедлив».

Мой превентивный подход как раз то, что позволяет клиенту не оказаться в роли комментатора:

«Не знали как подступиться к бизнесу чтобы отжать. Запустили гос деньги, далее по стандартным процедурам ст 159 ч4. Уже никто не поможет».

Если бы цель была просто «отжать», не стали бы растягивать процедуру на годы, с публичными визитами Путина на завод и прозрачными субсидиями. Скорее, это классический сценарий усиления контроля за бюджетом, и проект, который раньше проходил с натяжкой, теперь не проходит.

Силовики приходят не «отжимать», а закрывать свои KPI по возврату госсредств. Разница есть.

Да, это действительно типовой состав для дел, связанных с освоением госсубсидий, госконтрактов, инвестсоглашений. Схема отработана: выявляются расхождения между отчётностью и фактическим использованием средств, далее цепочка задержаний.

Ничего уникального ни в схеме, ни в игнорировании привлечения независимой оценки, чтобы подстраховаться и предупредить произошедшее.

«Уже никто не поможет» – главная ошибка и самооправдание. Это позиция человека, который не верит в превентивные меры, потому что сам их не применял. Обычно путают две вещи:

1. Когда дело уже заведено и маховик раскручен, предупреждать все равно есть что.

2. До того, как дело завели можно было провести экспертизу соответствия, перестроить схему финансирования, найти тонкие места, чтобы не порвались, легализовать спорные моменты.

Игнорирование внешней оценки является экономией на спичках, которая выливается в потерю активов и свободы. А потом кивания: «ну так система», вместо того чтобы признать: я не вложился в риск-менеджмент, когда мог.

Подобные комментарии звучат как защита человека, который сам попал в похожую ситуацию, пусть даже меньшего масштаба и теперь убеждает себя и других, что это неизбежно: признать, что можно было предотвратить, значит признать, что сам ошибся. А это больно.

Я же предлагаю будущим клиентам не быть такими. 

Именно поэтому я и пишу свои посты, чтобы был выбор до, а не после.

Для собственников и руководителей
ежемесячное абонентское сопровождение (ретейнер).

Я мониторю ситуацию и сообщаю вам о сигналах, которые касаются вашего бизнеса напрямую либо косвенно, когда я их обнаруживаю.

Вы увидите сколько денег вы выиграли, сохранили, сэкономили.

«А что, если сигналов не будет?». Это утопия, да и в идеале отсутствие новостей при постоянном мониторинге и есть лучший результат для любого собственника.

Пишите в личку «ретейнер». Возьму самых быстрых.

Одна из причин гибели 90% стартапов – минимальный жизненный опыт фаундеров фаундеров и не только.

Вторая причина, огромное самомнение, завышенная самооценка, им проще назвать бредом им непонятное, чем керитично отнестись к своей идее.

Третья причина – запуск стартапа с целью собственной наживы, заработать, отсюда вопросы: «какие ниши самые перспективные», «в каких бизнесах больше всего денег».

Будут несогласные: «Нет, это «Traction не растет и Unit-экономика не сходится», «Не рассчитали Runway и закончился Burn Rate», «это форс-мажор», «не повезло» и все остальное прочее извне ответственно, но никак не ты сам.

Перечисленные три пункта определяющие, все остальные причины вытекают из них.