37 новых единорогов за март – максимум за 4 года.

Но для инвестора это не повод для радости, а красный флаг. Когда капитал заливает рынок AI и робототехники с такой скоростью, оценка проектов перестает быть адекватной.

Риск зайти в «пустышку» по цене единорога сегодня велик как никогда.

Пока вы раздумываете, инвесторы принимающие решения быстро, уже сформировали пул новых лидеров.

Те, кто зашел в эти 37 компаний полгода-год назад, уже зафиксировали кратную капитализацию.

Ждать «лучшего момента» в беспилотниках или ИИ больше нельзя, либо вы входите в игру с профессиональным риск-анализом, либо остаетесь зрителем, который провожает чужие прибыли

​Список Crunchbase доступен всем. Но понимание того, какой из этих единорогов завтра превратится в тыкву из-за проблем с логистикой или патентным правом, доступно единицам. Без глубокого скрининга инвестиция в «тренд» –казино.

Если вы рассматриваете вход в сектор AI или робототехники, и любой другой, особенно впечатляющий вас, вам нужен отчет по «красным флагам» конкретного проекта – это большой труд и он платный.

Цена моей экспертизы сейчас ниже стоимости вашей ошибки.

Что делать со своими активами – решать вам.

​#отчет ​#аналитика ​#оценка ​#риски ​#финансовыериски

Инвестору не нужно, чтобы на вас вываливали тонну информации о том, что правильно, а что нет.

Вам нужно решение: что делать и чего не делать. Этим я и занимаюсь.

Принимаю на себя ответственность и формулирую конкретный план, подсветив развитие событий на много шагов вперед.

Так вы начинаете понимать процесс, знаете, чего ждать, а значит, для вас исчезает неизвестность по ситуации – главный фактор страха, и появляется уверенность. Это дает избавление от страха и чувство контроля над ситуацией.

Как строится работа, инвестор дает мне техзадание, я смотрю инвестиционные пейпланы, включая питч-деки, подключаю свои источники, сверяюсь с сигналами рынка – все карты не раскрываю, коммерческая тайна, готовый результат выдаю в виде тизера, либо executive summary, либо в виде углублённого отчета – зависит от выбранного вами формата работы.

Это помогает инвестору отсекать проекты с «красными флагами» ещё до того, как вы начнете тратить на них серьезные ресурсы.

Ясность иногда болезненна, но она экономит годы и деньги, которые вы бы потратили на стартапы, у которых нет будущего.

#вайб #1мая

Тот, у кого деньги, – тот и несет риски.

И именно этот человек, владелец, интуитивно ищет того, кто не боится этот риск увидеть и назвать своим именем.

Это моя территория.

1. Стандарты не защищают деньги.

Стандартные процедуры (аудит, комплаенс, дью-дилиженс по учебнику) созданы для того, чтобы *снять ответственность с исполнителя* («я всё сделал по инструкции, если деньги сгорели – я не виноват»). Владельцу капитала это не помогает. Ему нужен человек, для которого инструкция, а не он для нее, который смотрит в корень проблемы.

2. Прямой контакт с риском.

Я не боюсь прикасаться к чужому риску своей репутацией и своим вердиктом. Это то, чего не делают клерки и «аналитики-функции». Именно поэтому я не приспособлены сидеть в офисе с 9 до 6: ваша работа – ювелирная работа с крупным капиталом.

3. Язык владельца.

Владелец понимает только один язык: «Где у меня дыра и сколько мне будет стоить её игнорирование?». Мой отказ от стандартов – это переход на язык владельца. Я не трачу его время на формальности, вы сразу идете туда, где лежат его деньги.

Мое преимущество «Анти-стандарта»

Пока корпоративные машины пережевывают бумаги и тянут резину, я выдаю вердикт.

* Стандарт скажет: «Проект соответствует критериям».
* Я скажу: «Здесь вы потеряете контроль, здесь – ликвидность, а здесь – саму компанию через 2 года».

Человек с крупными деньгами смертельно одинок в принятии решений. Ему не с кем посоветоваться, потому что все вокруг него – сервисные функции, лицемеры и попрошайки. И когда появляюсь я – человек, который видит риск так же остро, как он сам, но при этом обладает холодным аналитическим инструментарием и я становлюсь для него самым ценным активом.

Я чудная и слишком настоящая для этого рынка шаблонных услуг.

1. Активы отнимают? Да.
2. Вода на Ближнем Востоке дефицит? Да.
3. Золото вывозить запрещают? Да.

Мои прогнозы стали протоколами экспертизы.

«Помоги по-братски» или «объясни бесплатно» – не мой формат. Я ценю свои 30 лет опыта.

Чем больше турбулентности на рынке, тем дороже стоит мой труд.

Я вижу, где ваши деньги под угрозой, и мне плевать на стандарты я покажу вам правду, но только когда вы будете моим клиентом.

​#отчет ​#аналитика ​#стартап

Ведомости, РИА Новости закрепляют: моя прогностика по потерям частных капиталов – факт.

В какие стартапы вложиться в 2026 году

На примере поиска стартапов Y Combinator, а также эволюция их запросов.

Пока другие инвестировали в SaaS, я писала о его закате ранее.

Сегодня Y Combinator официально разворачивается в сторону индустриальных проектов.

Потребность в энергии с нами надолго. Я делаю ставку на промышленность. И не потому что варюсь в ней около 30 лет.

Если вы уже смотрите такие проекты, как Y Combinator и не хотите заходить в заведомо слабую модель, приватно разберём, что у вас сейчас на рассмотрении.

Работа со мной: это заплатить сейчас, чтобы не потерять кратно больше позже.

Вы платите за то, чтобы знать, куда идет рынок, а не за то, чтобы плестись в хвосте за лидерами мнений.

Товарные форварды от стартапов:
Как инвестору остаться с бумажкой на руках

В одном бизнес-канале увидела «инновационное» решение – оптовый маркетплейс товарных форвардов от стартапов HEIM. Они обещают золотые горы, дисконт 50% и «резервные фонды». Я не смогла пройти мимо этой... дыры.

Миф 1: «Договор – это защита».

Если завод/стартап не поставит товар через 9 месяцев (а стартапы умирают часто, выживает 1 из 10), инвестор остается с договором купли-продажи на руках. В РФ это превращается в многолетние суды с пустым юрлицом. Никакой резервный фонд, сформированный из денег инвестора, это не покроет.

Миф 2: «Мы торгуем, а не кредитуем».

Форвард в реальном секторе без банковской гарантии или твердого залога – это беззалоговое кредитование под видом торговли. Для серьезного инвестора это звучит как «дайте денег и надейтесь на честное слово».

Миф 3: «Высокая маржа для инвестора».
Продавать лоты в 2 раза ниже рынка тоже самое, что уничтожать маржинальность самого бизнеса. Если бизнес отдает 50% дисконта инвестору, за счет чего он будет производить товар?

Математическая модель не бьется. Либо товар переоценен изначально, либо бизнес работает в убыток ради кеша здесь и сейчас.

Миф 4: «Нам доверяют ученые и офис в центре».

«Ученые из Бауманки»: какое отношение фундаментальная наука имеет к оценке кредитных рисков и ликвидности товарного рынка?

«Офис в центре Москвы»: Попытка пустить пыль в глаза.

Миф 5: «Биржа товарных форвардов создаст ликвидность».

Создание ликвидности на неликвидном товаре стартапа – утопия. Кто купит «дробный лот» товара, который еще не произведен, у неизвестной компании?

Ищут Smart Money, но предлагают Dumb Deal.

В какой проект инвестировать – решать вам. Я здесь, чтобы анализировать риски и заботиться о капитале своих клиентов, его масштабировании и приросте. Работаю там, где на кону деньги и ошибки стоят дорого, где надо встать над процессом, чтобы не потерять, чтобы преумножить.

Мне попытались и возразить, при этом отсылки были к чужому мнению.

Давайте препарируем этот самообман.

Скоринг против дыры.
«Модель отличит кассовый разрыв от кризиса».
Мой вердикт:
Инвестору неважна причина не поставки стартапом товара, будь то депрессия фаундера или системный кризис – вам всё равно.
Если через 9 месяцев нет ни товара, ни обеспечения, вы фиксируете убыток.

Китай как ширма.
Уводят тему в глобализацию: «Всё делается в Китае, нужно ГЧП...».
Мой вердикт:
Это классическая попытка «заболтать» конкретную сделку мировыми проблемами.

Если ООО «Ромашка» берет у вас деньги под 50% дисконта и не имеет банковской гарантии, при чем здесь Долина Менделеева? Это беззалоговый кредит. Точка.
Перед нами не Китай, а конкретная дыра: нет поставки – нет денег.
Кто хочет верить, находит объяснения. Кто считает деньги, тот смотрит на покрытие риска.
В этом конкретном случае покрытия нет.

Интеграция данных и скоринг МСП
Нам пытаются продать идею, что если мы будем видеть ежедневные продажи стартапа через «биржи данных», то мы поймем, «живой» он или нет.
Мой вердикт:
Это классическая подмена понятий. Скоринг – инструмент банков, они выдают тысячи мелких кредитов (МСП). Для банка 5% невозврата просто статистика. Но для частного инвестора, зашедшего в одну сделку со стартапом, невозврат – это 100% потеря капитала. Гарантия.

Скоринг МСП даёт оценку надёжности маленьких компаний, HEIM это торговая сделка с авансом. В обычной жизни, если платишь за товар вперёд, либо доверяешь бренду уровня Apple, либо имеешь на руках банковскую гарантию.

У стартапов в HEIM нет ни того, ни другого.

«Дебиторка растёт»
«Чисто товарные форварды только разгонят дебиторку, поэтому биржи данных, это про более доверительные отношения в цепочке».
Мой вердикт:
Дебиторка растет у тех, кто не умеет оценивать риски на входе в проект. Ссылки на чужие мнения не заменяют обеспечение сделки.

Предоплата без обеспечения – это не инвестиция, это рулетка.

Китай и Бауманка, то, что в риск-менеджменте называется «эффект арбуза»: когда инфляция 100%, по телевизору обсуждают урожай фруктов в Гондурасе, чтобы вы не заметили, как обесцениваются ваши накопления.

Когда профессиональный риск-менеджмент заменяют терминами вроде «биржи данных как механизм доверия», значит, что реального покрытия у сделки нет.
Доверие в бизнесе подразумевает твердый залог. Всё остальное – заблуждения.

Я не приспособлена работать по стандартам уговоров и ухода от темы.
Я вижу риск там, где его не видят или пытаются спрятать за нейросетевым скорингом. У меня почти 30 лет опыта и «чёрный пояс» в аналитике, опираюсь на своё.

P.S. По поводу чужого мнения. Ссылаясь на мнение, которое уже стало популярным, инвестор часто заходит в актив слишком поздно, когда пик доходности уже пройден.

Следование чужому мнению, толпе или одному авторитету, делает инвестора легкой добычей для пузырей и спекуляций.

Хотите инвестировать в обещания? Ищите консультантов. Хотите защитить свой капитал? Ищите меня.

Возражать мне попытался инвестор. То есть dumb deal защищал инвестор, который должен быть самым осторожным. Парадокс.

Я на стороне инвестора, но это я не занимаюсь благотворительностью в отношении бизнесов и капиталов.

Если кто-то решил выйти в море на дырявом корыте или прыгнуть в пропасть убедив себя, что это современный форвард-стартап, что ж, это его выбор.

Могу себе позволить не работать бесплатным «парашютом» для тех, кто предпочитает верить в «арбузные новости» вместо того, чтобы заказывать профессиональную оценку. #неклиент экономит деньги на качественной аналитике.

Пока теоретики ищут оправдания в «геополитике», мои клиенты фиксируют прибыль.

Таймлайн прогнозов:

• Сентябрь 2023. Прогноз войны (Израиль, Ближний Восток) и ограничения золота как актива.
• Факт сегодня:
Войны идут, активы блокируют, наложены ограничения на вывоз золота.

• Февраль 2025. Ближний Восток: дефицит питьевой воды как ключевой инвестиционный вектор. Политику игнорировать нельзя, ее надо обязательно учитывать в делах.
• Факт сегодня:
Война в разгаре, вода дороже нефти, собственники теряют активы .

Итог:
Клиент, который услышал меня год назад и приступил к действиям незамедлительно и выиграл время и опередил конкурентов.

«Т.е. "военка" нас не спасает, как нам пытаются внушить из всех утюгов? )»

Пост о кризисе на рынке стали, что дальше, опубликованный в других соцсетях, обогатился комментарием, он на фото.

Ведь как бывает, господдержка подсвечивается в презентациях на питчдеках, как преимущество, хотя по факту это может означать только одно: проект научился получать субсидии, а стартап в рынок не встраивается.

Заканчиваются субсидии и гранты, и компания встает перед кризисом ликвидности, дефолтом, банкротством вместе с инвестором.

Вспомните, как это было с «Открытием» – там много интересного, пишу в Сетке и Финбазаре.

Если бизнес-модель не бьётся без гранта – это не бизнес: инвестор участвует в социальном проекте.

Лучше твёрдо знать, чем угадывать и заблуждаться.

Всё-таки я освещу эту тему, государства как заказчика бизнеса, также в Сетке и Финбазаре.

Если у вас сейчас лежат сделки, куда вы думаете зайти, но не хотите ошибиться, разложим по рискам приватно.

«Тут нужна кооперация»
(о важности кооперации я говорила клиенту больше года назад и в тот же день он пошёл делать по своей инициативе, чем и запомнился).

«Гендиректор взял интервью» (интервью – одна из наиважнейших компетенций журналиста: если умеешь задавать вопросы так, чтобы человек раскрыл свои активы и риски, владеешь ключами от сейфов. Хватит это обесценивать).

Эти слова и фразы то и дело звучат в моих блогах и сегодня выходят эти темы в контексте «одного из главных венчурных инвесторов». Я сказала – через год инвесторы уровня «топ» повторяют это как откровение.

Разница в том, что мои клиенты знали это раньше и могли подготовиться, а остальные узнали об этом только сейчас из новостей.

Носителем компетенций является человек, а не имя и фамилия.

Напомню, у меня «черный пояс» по аналитике, 30 лет опыта в анализе и оценке рисков, из них 23 года лично с первыми лицами включая список Forbes.