Если работа с клиентом не дает мне кейса для «бутик-анализа» международного уровня, – я откажусь даже от общения.
Пост навеян нерелевантными обращениями в ЛС, за которыми стоит страх начального уровня: «я отдам вам свои деньги, вы меня обманете» и фразой из канала Аркадий Морейнис (почти 82 000 подписчиков):
И что мы видим на рынке? Получается, норма зарабатывать на других, «другие желают также и им нельзя».
Давайте разберемся с понятиями (в 90-е я уже законопослушно работала с большими чужими бюджетами).
Фундаментальный когнитивный сбой: фаундеры и инвесторы путают «расход» (потерю денег) и «инвестицию в безопасность» (аналитику).
Математика абсурдна:
Инвестор боится, что на нем «заработает» аналитик, но при этом он считает «нормой» рискнуть миллионами в сделке на доверии. Huh.
В бизнесе «доверие» без обеспечения – это юридическая дыра.
Я не понимаю, что такое «направление мысли», когда на кону деньги. Для меня «ок», когда дебет с кредитом сходится и риски застрахованы.
В итоге «экономия» сотен тысяч, потеря миллионов – подводит убеждение, что «хитрый и экономный».
Это называется инфантилизм: избегают оплаты высокопрофессионального анализа и добровольно берут на себя риск без покрытия, оплату аналитики считают угрозой, вход в проект без обеспечения – нормой.
Аркадий Морейнис прав в одном: бизнес – это выбор тех, на ком ты зарабатываешь. А мой уровень – это выбор тех, чьи капиталы я сохраняю и преумножаю.
Вы сомневаетесь в необходимости аналитика и трясётесь над чеком, боясь, что на вас «заработают». В то же время «платите и доверяете»: покупаетесь на Smart Money, по сути получая Dumb Deal – заходите в сомнительные сделки без аналитики, тем самым несёте убытки, а могли бы сохранить и извлечь прибыль.
«Экономия» на входе, это прямой билет в убыток на выходе.
Бояться заплатить за качественный труд 1%, но спокойно позволить рынку забрать 40%. Такая логика – это подарок для конкурентов.
29 лет в финансах, 25 в аналитике не оставляют пространства для иллюзий.
Я не продаю услуги, я Не исполнитель и я Не функция. Я даю доступ к своей экспертизе. В приличных бизнес-кругах с которыми я работаю, выше рынка – это норма.
Я люблю, мне нравится, когда капитал при умножается, бизнесы растут и масштабируются. Кому это не нужно – тот отваливается и не оставляет себе повод «на мне хотят заработать».
Сохранять свой капитал, в каком объёме или терять его, когда и сколько – решать вам.
Пост навеян нерелевантными обращениями в ЛС, за которыми стоит страх начального уровня: «я отдам вам свои деньги, вы меня обманете» и фразой из канала Аркадий Морейнис (почти 82 000 подписчиков):
«привлекать клиентов, но только тех, на которых можно заработать».
И что мы видим на рынке? Получается, норма зарабатывать на других, «другие желают также и им нельзя».
Давайте разберемся с понятиями (в 90-е я уже законопослушно работала с большими чужими бюджетами).
Фундаментальный когнитивный сбой: фаундеры и инвесторы путают «расход» (потерю денег) и «инвестицию в безопасность» (аналитику).
Математика абсурдна:
Инвестор боится, что на нем «заработает» аналитик, но при этом он считает «нормой» рискнуть миллионами в сделке на доверии. Huh.
В бизнесе «доверие» без обеспечения – это юридическая дыра.
Я не понимаю, что такое «направление мысли», когда на кону деньги. Для меня «ок», когда дебет с кредитом сходится и риски застрахованы.
В итоге «экономия» сотен тысяч, потеря миллионов – подводит убеждение, что «хитрый и экономный».
Это называется инфантилизм: избегают оплаты высокопрофессионального анализа и добровольно берут на себя риск без покрытия, оплату аналитики считают угрозой, вход в проект без обеспечения – нормой.
Аркадий Морейнис прав в одном: бизнес – это выбор тех, на ком ты зарабатываешь. А мой уровень – это выбор тех, чьи капиталы я сохраняю и преумножаю.
Вы сомневаетесь в необходимости аналитика и трясётесь над чеком, боясь, что на вас «заработают». В то же время «платите и доверяете»: покупаетесь на Smart Money, по сути получая Dumb Deal – заходите в сомнительные сделки без аналитики, тем самым несёте убытки, а могли бы сохранить и извлечь прибыль.
«Экономия» на входе, это прямой билет в убыток на выходе.
Бояться заплатить за качественный труд 1%, но спокойно позволить рынку забрать 40%. Такая логика – это подарок для конкурентов.
29 лет в финансах, 25 в аналитике не оставляют пространства для иллюзий.
Я не продаю услуги, я Не исполнитель и я Не функция. Я даю доступ к своей экспертизе. В приличных бизнес-кругах с которыми я работаю, выше рынка – это норма.
Я люблю, мне нравится, когда капитал при умножается, бизнесы растут и масштабируются. Кому это не нужно – тот отваливается и не оставляет себе повод «на мне хотят заработать».
Сохранять свой капитал, в каком объёме или терять его, когда и сколько – решать вам.
Я придерживаюсь конфиденциальности в своей работе с клиентами. Клиент – это тот, кто заплатил и с кем есть текущие отношения.
До и после – ещё не клиент или уже клиент.
Использую публичные высказывания, чтобы показывать через них, как вы рискуете своим капиталом.
К клиентам я отношусь с уважением. К соискателям моего внимания без оплаты – нет.
#неклиент
До и после – ещё не клиент или уже клиент.
Использую публичные высказывания, чтобы показывать через них, как вы рискуете своим капиталом.
К клиентам я отношусь с уважением. К соискателям моего внимания без оплаты – нет.
#неклиент
Комментарий на пост:
Внутренние аналитики часто замыливают глаз руководству и нужен свежий взгляд со стороны, чтобы не влететь в кассовый разрыв.
«Аналитики ничего не замыливают» – это частое заблуждение. Как и: «штатные аналитики видят всё». Не видят. Сидят в «золотых наручниках» и не следят за текущей повесткой.
Именно поэтому потери становятся неожиданностью.
Внутренние аналитики часто замыливают глаз руководству и нужен свежий взгляд со стороны, чтобы не влететь в кассовый разрыв.
«Аналитики ничего не замыливают» – это частое заблуждение. Как и: «штатные аналитики видят всё». Не видят. Сидят в «золотых наручниках» и не следят за текущей повесткой.
Именно поэтому потери становятся неожиданностью.
Вижу, что private equity, family offices, UHNWI получают на pitch decks…
Мне больно смотреть, как капитал сливается в дырявые схемы из-за отсутствия базовой гигиены рисков. На фантазии людей, которые имитируют инвесторскую деятельность, но действуют на эмоциях и доверии без обеспечения.
Я пишу, чтобы подтвердить ощущения тех, кто еще ценит безопасность, логику, математику и здравый смысл.
Вы заработали свои деньги не на «вере в чудо», а на расчете рисков. Для вас инфантильное поведение – это признак непрофессионализма.
Я вижу разницу между серьезной сделкой и авантюрой. Я на вашей стороне – на стороне холодного рассудка.
Уверена, здесь есть, те, кто ценят «холодную голову» и твердую экспертизу.
Скоро я препарирую одну такую «сделку года» по косточкам. Наглядное пособие того, как инфантилизм губит капитал.
Мне больно смотреть, как капитал сливается в дырявые схемы из-за отсутствия базовой гигиены рисков. На фантазии людей, которые имитируют инвесторскую деятельность, но действуют на эмоциях и доверии без обеспечения.
Я пишу, чтобы подтвердить ощущения тех, кто еще ценит безопасность, логику, математику и здравый смысл.
Вы заработали свои деньги не на «вере в чудо», а на расчете рисков. Для вас инфантильное поведение – это признак непрофессионализма.
Я вижу разницу между серьезной сделкой и авантюрой. Я на вашей стороне – на стороне холодного рассудка.
Уверена, здесь есть, те, кто ценят «холодную голову» и твердую экспертизу.
Скоро я препарирую одну такую «сделку года» по косточкам. Наглядное пособие того, как инфантилизм губит капитал.
Капитал требует ликвидности
Ваша выгода – это не только прибыль, но и отсутствие потерь
В последнее время ко мне всё чаще заходят владельцы капитала, которые ещё не инвестировали в стартапы. Некоторые из них обожглись на крипте, фондовом рынке, поэтому хотят вкладываться с минимальным риском, при этом получать хорошую прибыль.
Я люблю такое: сочетать несочетаемое, 30-летний опыт на международном уровне включая сотрудничество с McKinsey и топами российского Forbes, даёт о себе знать и идет на пользу моим клиентам.
Я ввожу новый тариф – подбор проектов под запрос.
Что я делаю:
Подбираю проекты согласно заданным параметрам:
- какие суммы готовы вложить,
- в какие отрасли,
- на какой период рассчитываете,
- какую окупаемость ожидаете.
Предупреждаю сразу:
- вкладывать в один проект до 10% располагаемого капитала – не догмат, можно и больше в некоторых случаях, и такие случаи я нахожу;
- стоит рассчитывать на перспективу возврата вложений в 3-10 лет;
- не во все отрасли стоит вкладываться, те, что были высокодоходным ещё в январе 2026, уже таковыми не являются, в какие вкладываться – я знаю;
- доход инвестора зависит не от рынка, а от доступа к лучшим проектам, я их найду;
- денег на рынке больше, чем качественных инвестиционно-ликвидных проектов.
Из важного, есть стартап на стадии seed вне юрисдикции РФ, с опытными профессиональными инвесторами из РФ, с высокой доходностью: потенциальный мультипликатор: 3–5х.
Например, инвестиция $10 000 даст $30 000–50 000 на горизонте 4–6 лет.
Для этого проекта есть мезанинный вариант: инвестор может вернуть свои вложения через год с доходностью 50%.
Вход в проект до 20-25-апреля. То есть или закончился, или закончится. Уточню после оплаты тарифа.
Я уверена в этом стартапе: делала для него углубленный анализ и рассчитала перспективы на 10 лет вперед.
Из практики, актуальное на этот момент, больше года назад обсуждали с клиентом выход проекта по добыче питьевой воды из скважины, на Ближний Восток – сейчас очевидно: в этом регионе дефицит питьевой воды.
Заявки принимаю в ЛС, работать начинаю по 100% предоплате.
Ваша выгода – это не только прибыль, но и отсутствие потерь
В последнее время ко мне всё чаще заходят владельцы капитала, которые ещё не инвестировали в стартапы. Некоторые из них обожглись на крипте, фондовом рынке, поэтому хотят вкладываться с минимальным риском, при этом получать хорошую прибыль.
Я люблю такое: сочетать несочетаемое, 30-летний опыт на международном уровне включая сотрудничество с McKinsey и топами российского Forbes, даёт о себе знать и идет на пользу моим клиентам.
Я ввожу новый тариф – подбор проектов под запрос.
Что я делаю:
Подбираю проекты согласно заданным параметрам:
- какие суммы готовы вложить,
- в какие отрасли,
- на какой период рассчитываете,
- какую окупаемость ожидаете.
Предупреждаю сразу:
- вкладывать в один проект до 10% располагаемого капитала – не догмат, можно и больше в некоторых случаях, и такие случаи я нахожу;
- стоит рассчитывать на перспективу возврата вложений в 3-10 лет;
- не во все отрасли стоит вкладываться, те, что были высокодоходным ещё в январе 2026, уже таковыми не являются, в какие вкладываться – я знаю;
- доход инвестора зависит не от рынка, а от доступа к лучшим проектам, я их найду;
- денег на рынке больше, чем качественных инвестиционно-ликвидных проектов.
Из важного, есть стартап на стадии seed вне юрисдикции РФ, с опытными профессиональными инвесторами из РФ, с высокой доходностью: потенциальный мультипликатор: 3–5х.
Например, инвестиция $10 000 даст $30 000–50 000 на горизонте 4–6 лет.
Для этого проекта есть мезанинный вариант: инвестор может вернуть свои вложения через год с доходностью 50%.
Вход в проект до 20-25-апреля. То есть или закончился, или закончится. Уточню после оплаты тарифа.
Я уверена в этом стартапе: делала для него углубленный анализ и рассчитала перспективы на 10 лет вперед.
Из практики, актуальное на этот момент, больше года назад обсуждали с клиентом выход проекта по добыче питьевой воды из скважины, на Ближний Восток – сейчас очевидно: в этом регионе дефицит питьевой воды.
Заявки принимаю в ЛС, работать начинаю по 100% предоплате.
В бизнесе, как в покере: если ты играешь на «последние деньги» и боишься их потерять, ты всегда проиграешь. Тебя «блефанут» и выкинут из игры.
Стратегические форсайты: Оксана Клиницкая - трек-рекорд
Photo
Риск потери активов, частной собственности будет продолжаться под разными предлогами.
Доверие нейросетям отбора проектов, их аналитики и принятие решений исходя из этого, чревато потерями не только времени, нервов, прибыли, но и капиталов.
Давайте договоримся, в каждом таком случае, вы будете вспоминать меня, Оксану Викторовну Клиницкую, 30 лет опыта с крупными капиталами, прогнозирование и системный анализ скрытых циклов рынка.
Капитал HNW-уровня защищён NDA
Давайте договоримся, в каждом таком случае, вы будете вспоминать меня, Оксану Викторовну Клиницкую, 30 лет опыта с крупными капиталами, прогнозирование и системный анализ скрытых циклов рынка.
Капитал HNW-уровня защищён NDA
Как я вижу ваши убытки еще до начала сделки
К клиентам я отношусь с уважением. К соискателям моего внимания без оплаты – нет.
Подобный заход в личку, типичный, распространенный и проявляет риски:
1. Нестыковка в логике как риск некомпетентности
Когда заявляют, что «сам отлично разбираюсь в проектах», но при этом вторгаются к мощному профи с сильным опытом.
Сигнал:
Гость в ЛС заблуждается.
Риск инвестора:
В сделке он так же пропустит критическую деталь, будучи уверенным в своей «экспертности».
2. Попытка зайти сверху и бесплатно – риск скрытых потерь
Слова «мне не нужна аналитика» на языке дела значат одно: «Я хочу забрать твой ресурс, не отдавая ничего взамен».
Сигнал:
Собеседник настроен на одностороннюю выгоду.
Риск инвестора:
Такой партнер при первой возможности переложит все убытки на вас, а прибыль заберет себе. Это риск нарушения распределения долей.
3. Нарушение правил – риск срыва сделки
Я задала алгоритм, он проигнорирован, тема переведена на мою личность.
Сигнал:
Собеседник не соблюдает регламент и пытается доминировать там, где нужно сотрудничать на взаимовыгодных условиях.
Риск инвестора:
В серьезном проекте он так же «забьет» на условия договора или сроки. Сделки с такими партнерами разваливаются.
Вердикт
Это не подход профессионального инвестора.
Инвестор покупает доступ к экспертизе и время, платит 0,5 млн, чтобы сохранить 5.
Сами факты настолько специфичны («Уралкалий» 2006, Алекперов, CИБУР и т.д.), что любой серьезный человек поймет: такое не придумывают.
Кто ищет кого бы использовать без оплаты, предлагаю задуматься:
если эксперт не может защитить свои границы, как он защитит капитал инвестора? Если эксперт на все соглашается, не пытается ли он понравится и игнорирует очевидные риски, которые в последствие оборачиваться убытками? И честно подсчитать потери от «я разбираюсь хорошо в проектах, в которых участвую».
В бизнесе за «я сам все знаю», «я сам все умею», «я сам справлюсь» – всегда платят потерей своих активов и времени.
Если вы хотите что-то мое: время, внимание, опыт – соблюдайте мои правила.
«Нет» дешевым и токсичным контактам. Да тем, кто пишет: «Оксана Викторовна, я ценю ваше время, куда перевести деньги?».
#неклиент
К клиентам я отношусь с уважением. К соискателям моего внимания без оплаты – нет.
Подобный заход в личку, типичный, распространенный и проявляет риски:
1. Нестыковка в логике как риск некомпетентности
Когда заявляют, что «сам отлично разбираюсь в проектах», но при этом вторгаются к мощному профи с сильным опытом.
Сигнал:
Гость в ЛС заблуждается.
Риск инвестора:
В сделке он так же пропустит критическую деталь, будучи уверенным в своей «экспертности».
2. Попытка зайти сверху и бесплатно – риск скрытых потерь
Слова «мне не нужна аналитика» на языке дела значат одно: «Я хочу забрать твой ресурс, не отдавая ничего взамен».
Сигнал:
Собеседник настроен на одностороннюю выгоду.
Риск инвестора:
Такой партнер при первой возможности переложит все убытки на вас, а прибыль заберет себе. Это риск нарушения распределения долей.
3. Нарушение правил – риск срыва сделки
Я задала алгоритм, он проигнорирован, тема переведена на мою личность.
Сигнал:
Собеседник не соблюдает регламент и пытается доминировать там, где нужно сотрудничать на взаимовыгодных условиях.
Риск инвестора:
В серьезном проекте он так же «забьет» на условия договора или сроки. Сделки с такими партнерами разваливаются.
Вердикт
Это не подход профессионального инвестора.
Инвестор покупает доступ к экспертизе и время, платит 0,5 млн, чтобы сохранить 5.
Сами факты настолько специфичны («Уралкалий» 2006, Алекперов, CИБУР и т.д.), что любой серьезный человек поймет: такое не придумывают.
Кто ищет кого бы использовать без оплаты, предлагаю задуматься:
если эксперт не может защитить свои границы, как он защитит капитал инвестора? Если эксперт на все соглашается, не пытается ли он понравится и игнорирует очевидные риски, которые в последствие оборачиваться убытками? И честно подсчитать потери от «я разбираюсь хорошо в проектах, в которых участвую».
В бизнесе за «я сам все знаю», «я сам все умею», «я сам справлюсь» – всегда платят потерей своих активов и времени.
Если вы хотите что-то мое: время, внимание, опыт – соблюдайте мои правила.
«Нет» дешевым и токсичным контактам. Да тем, кто пишет: «Оксана Викторовна, я ценю ваше время, куда перевести деньги?».
#неклиент
Стратегические форсайты: Оксана Клиницкая - трек-рекорд
Photo
Рынок движется в сторону кооперации. Также предприниматели начинают учитывать не только политику компании, но и государственную политику – она упомянута на скрине именно в этом контексте и я обратила на это внимание клиента год назад.
О временах текущих я много раз писала в других своих каналах. Что с этим делать – с этим вкладываюсь уже в личной работе.
Стратегические форсайты: Оксана Клиницкая - трек-рекорд
Photo
Потому что не обращаются за независимой аналитикой и оценкой.
Плюсы для инвестора от сильного аналитика с высокой прогностикой
- Раннее обнаружение рисков позволяет не заходить в сделки, которые выглядят безопасно, но обернутся потерей в будущем.
- Снижение цены ошибок – пропущенная проблема в сделке обычно дороже десятков корректных решений.
- Лучшая цена: прогностика позволяет заходить не «по рынку», а в моменты, когда риск уже переоценён или недооценён.
- Отсев слабых сделок до/на due diligence – экономия времени и сохранение капитала за счёт раннего исключения потерь.
- Рост качества портфеля – не просто доходные активы, а активы с контролируемым downside и понятной структурой риска.
- Защита от когнитивных ошибок инвестора – перекрывает эффект эмоций, хайпа, FOMO и завышения оценки собственной экспертизы.
- Сокращение времени принятия решений, ускорение инвестиционного цикла: инвестор яснее понимает, куда не идти, и концентрируется на узком наборе сильных кейсов.
- Повышение общей доходности портфеля
Заявки на аналитику стартапов и оценку рисков принимаю в ЛС, работать начинаю по 100% предоплате.
Разберём полученные вами презентации, в какой стартап вложиться, пайплайн – если не хотите заходить в заведомо убыточные проекты.
- Раннее обнаружение рисков позволяет не заходить в сделки, которые выглядят безопасно, но обернутся потерей в будущем.
- Снижение цены ошибок – пропущенная проблема в сделке обычно дороже десятков корректных решений.
- Лучшая цена: прогностика позволяет заходить не «по рынку», а в моменты, когда риск уже переоценён или недооценён.
- Отсев слабых сделок до/на due diligence – экономия времени и сохранение капитала за счёт раннего исключения потерь.
- Рост качества портфеля – не просто доходные активы, а активы с контролируемым downside и понятной структурой риска.
- Защита от когнитивных ошибок инвестора – перекрывает эффект эмоций, хайпа, FOMO и завышения оценки собственной экспертизы.
- Сокращение времени принятия решений, ускорение инвестиционного цикла: инвестор яснее понимает, куда не идти, и концентрируется на узком наборе сильных кейсов.
- Повышение общей доходности портфеля
Заявки на аналитику стартапов и оценку рисков принимаю в ЛС, работать начинаю по 100% предоплате.
Разберём полученные вами презентации, в какой стартап вложиться, пайплайн – если не хотите заходить в заведомо убыточные проекты.