Самый дорогой ресурс – время. Даже ленивые об этом говорят. Но все делают наоборот. Исключения – большая и очень большая редкость. А потом потери, кассовые разрывы, обесценивание чужого труда.

#наблюдение

sciоksanа@scioksаnа.ru,

⁠Для защиты от спама почта написана с кириллицей, поэтому не копируйте, напишите полностью латинским.

Ближний Восток нуждается в питьевой воде. Мы обсуждали это с клиентом в феврале 2025-го.

Мне всё понятно с первых строк, а вам?

Пример проекта, в которые в текущих условиях включаться неразумно.

В целом я выделяю 13 сегментов. Подробно, включая цепочку рисков, вердикт, пересмотр – описала в стоп-листе инвесторам.

Подобные предложения как на фото, расширяют риски: чреваты потерей репутацией фаундеров и капитала инвесторами.

Если вам тоже приходят предложения на почту, могу взять на себя рутинную и затратную по времени работу по отсеву.

Делаю экспертизу и оцениваю риски с 2003 года. Любая аналитика – за оплату.

Личка.
Почта, которую я даю Не для оферов. Я даю её для заказа экспертизы:

sciоksanа@scioksаnа.ru,

Для защиты от спама почта написана с кириллицей, поэтому не копируйте, напишите полностью латинским.

Как экономя миллионы, теряют миллиарды $

Умение видеть риски, слабые места, слепые пятна – малопонятный для рынка тип ценности – предотвращённые потери, очень высокой ценности. Очень.

Но большинством ценность не считывается как «немедленная польза»: живут в сценарии «пока всё нормально» и ещё не столкнулись с последствиями.

И только когда происходит потеря, это же самое умение мгновенно становится очевидным и ценным.

Это же умение напрямую связано с другим:

- увеличение дохода
- ускорение
- масштаб

По факту это экономичнее, чем:

- снижение риска
- предотвращение потерь
- «ничего не произошло, потому что мы учли заранее»

Надо быть особого ума

Несколько примеров, задокументированы и обсуждались официально.

1. Equifax, киберриск

Что произошло: утечка данных 147 млн человек.

Причина: неустановленное обновление безопасности (известная уязвимость),
стоимость устранения заранее: десятки–сотни тысяч $ (оценки экспертов), фактические потери: $1.4 млрд+

Источник: отчёты компании и расследования Конгресса США.

Суть: риск был известен и дешёв в устранении.

2. BP, промышленный риск

Что произошло: авария на нефтяной платформе.

Причина: экономия на безопасности и процедурах,
стоимость профилактики: миллионы долларов, итоговые потери: $60 млрд+

Суть: попытка «сэкономить» на рисках перешла в крупнейший убыток в отрасли.

3. Boeing, риски инженерный и репутации

Что произошло: проблемы с системой MCAS, две катастрофы.

Причина: ускорение разработки и недооценка рисков,
потенциальная стоимость более тщательной проверки: миллионы,
фактические потери: $20 млрд+

Суть: ускорение без учёта рисков вышла в прямые и репутационные потери.

4. Lehman Brothers, финансовые риски

Что произошло: крах банка.

Причина: игнорирование системных рисков и перегрузка активами,
возможное снижение риска: пересмотр портфеля, ликвидности,
итог: $600 млрд активов утрачено

Суть: риск был системный и и кумулятивный (накапливался).

5. FTX, корпоративное управление

Что произошло: крах криптобиржи.

Причина: отсутствие контроля, смешение средств,
стоимость нормальной структуры и аудита: миллионы,
потери: $8–10 млрд+ средств клиентов

Суть: базовые принципы управления рисками проигнорированы.

6. Volkswagen, риск госнадзора

Что произошло: манипуляции с выбросами.

Причина: попытка обойти требования,
стоимость соблюдения стандартов: выше, но доступно
штрафы и убытки: €30 млрд+

Суть: обход правил вылилось в краткосрочную выгоду и обернулся долгосрочными потерями.

Общая картина по всем кейсам

Повторяется одна и та же модель:

- риск был известен или предсказуем
- стоимость его учёта – управляемая
- решение не принято
- потери кратно выше

На этих кейсах видно:

– на предотвращение сэкономили миллионы
- получили миллиарды потерь

Ценность «ничего не произошло»
на практике стоит дороже,
чем «давайте быстро заработаем и разберёмся потом».

Что вам делать с вашими активами, капиталом – решать вам. Но мне было бы интересно узнать ваши выводы.

С 2003 года на стороне капитала.

sciоksanа@scioksаnа.ru,

Для защиты от спама почта написана с кириллицей, поэтому не копируйте, напишите полностью латинским.

«Вы инвестируете?», – мне то и дело присылают либо проекты, либо подобные вопросы.

Отсутствие углублённой аналитики на входе – красный флаг. Анализ и оценка проектов – мой оплачиваемый труд. Я работаю с клиентом.

Что касается вопроса по существу. В силу своей профессиональной деятельности и опыта я имею доступ к различным проектам, сделкам, стартапам «из первых рук», и не разглашаю ни имён, ни сделок, в которые заходят или от которых отказываются: проект провальный.

Могу входить в сделки лично. Держу фокус на независимой экспертизе.

Мой портфель, как и портфели моих клиентов, – это вопрос моей безопасности и этики. Мы здесь, чтобы обсудить ваш проект и мои условия.

Анализирую уязвимости активов и пассивов, их риски и потенциал расширения мощностей и экспансии на российском и международном уровнях с 2003 года.

Инвестировать в очевидное: значит делить прибыль с большинством

Plata fintech Mexico, Rork, BiometricLabs, Prefix – каждый привлек инвестиции.

Смотрю на ряд параметров, три из них:

- реальный спрос,
- чувствительность к кризисам,
- потенциал масштабирования

Выходит, что более значимым из списка является Plata:

- востребованность в регионе
- событие значимое для отрасли в целом
- способность масштабироваться в условиях геополитической и макроэкономической нестабильности
- устойчивость в условиях третьей мировой

Это верхушка «айсберга».

Детали, влияющие на живучесть, капитализацию, прибыль в перспективе, «красные флаги» – являются ценной коммерческой информацией и публично не раскрываются (мною в т.ч.).

В целом все четыре проекта уже достаточно традиционны, с понятным кэшем – «масс-маркет» для инвестора.

Пока ваш пайплайн забит копиями Plata, мимо пролетают единороги нового типа.

Новые, по-настоящему прибыльные направления даже не доходят до стадии скрининга: большинство о них не догадывается, кто-то догадался, кто-то отсеивает. И зря.

Рынок увидит эти ниши через год-два, когда входной билет будет стоить в 10 раз выше. Те, кто поймёт это сейчас – извлекут максимум прибыли. А вот инвестировать во «вчерашний день» – собирать крохи или терять.

Разгружаю ваш поток, провожу глубокую аналитику и достаю то, что не доходит до общих баз.

Пишите в ЛС, если готовы смотреть глубже продающих слайдов.

Если работа с клиентом не дает мне кейса для «бутик-анализа» международного уровня, – я откажусь даже от общения.

Пост навеян нерелевантными обращениями в ЛС, за которыми стоит страх начального уровня: «я отдам вам свои деньги, вы меня обманете» и фразой из канала Аркадий Морейнис (почти 82 000 подписчиков):

«привлекать клиентов, но только тех, на которых можно заработать».

И что мы видим на рынке? Получается, норма зарабатывать на других, «другие желают также и им нельзя».

Давайте разберемся с понятиями (в 90-е я уже законопослушно работала с большими чужими бюджетами).

Фундаментальный когнитивный сбой: фаундеры и инвесторы путают «расход» (потерю денег) и «инвестицию в безопасность» (аналитику).

Математика абсурдна:

Инвестор боится, что на нем «заработает» аналитик, но при этом он считает «нормой» рискнуть миллионами в сделке на доверии. Huh.

В бизнесе «доверие» без обеспечения – это юридическая дыра.

Я не понимаю, что такое «направление мысли», когда на кону деньги. Для меня «ок», когда дебет с кредитом сходится и риски застрахованы.

В итоге «экономия» сотен тысяч, потеря миллионов – подводит убеждение, что «хитрый и экономный».

Это называется инфантилизм: избегают оплаты высокопрофессионального анализа и добровольно берут на себя риск без покрытия, оплату аналитики считают угрозой, вход в проект без обеспечения – нормой.

Аркадий Морейнис прав в одном: бизнес – это выбор тех, на ком ты зарабатываешь. А мой уровень – это выбор тех, чьи капиталы я сохраняю и преумножаю.

Вы сомневаетесь в необходимости аналитика и трясётесь над чеком, боясь, что на вас «заработают». В то же время «платите и доверяете»: покупаетесь на Smart Money, по сути получая Dumb Deal – заходите в сомнительные сделки без аналитики, тем самым несёте убытки, а могли бы сохранить и извлечь прибыль.

«Экономия» на входе, это прямой билет в убыток на выходе.

Бояться заплатить за качественный труд 1%, но спокойно позволить рынку забрать 40%. Такая логика – это подарок для конкурентов.

29 лет в финансах, 25 в аналитике не оставляют пространства для иллюзий.

Я не продаю услуги, я Не исполнитель и я Не функция. Я даю доступ к своей экспертизе. В приличных бизнес-кругах с которыми я работаю, выше рынка – это норма.

Я люблю, мне нравится, когда капитал при умножается, бизнесы растут и масштабируются. Кому это не нужно – тот отваливается и не оставляет себе повод «на мне хотят заработать».

Сохранять свой капитал, в каком объёме или терять его, когда и сколько – решать вам.

Я придерживаюсь конфиденциальности в своей работе с клиентами. Клиент – это тот, кто заплатил и с кем есть текущие отношения.

До и после – ещё не клиент или уже клиент.

Использую публичные высказывания, чтобы показывать через них, как вы рискуете своим капиталом.

К клиентам я отношусь с уважением. К соискателям моего внимания без оплаты – нет.

#неклиент

Комментарий на пост:
Внутренние аналитики часто замыливают глаз руководству и нужен свежий взгляд со стороны, чтобы не влететь в кассовый разрыв.

«Аналитики ничего не замыливают» – это частое заблуждение. Как и: «штатные аналитики видят всё». Не видят. Сидят в «золотых наручниках» и не следят за текущей повесткой.

Именно поэтому потери становятся неожиданностью.

Вижу, что private equity, family offices, UHNWI получают на pitch decks…

Мне больно смотреть, как капитал сливается в дырявые схемы из-за отсутствия базовой гигиены рисков. На фантазии людей, которые имитируют инвесторскую деятельность, но действуют на эмоциях и доверии без обеспечения.

Я пишу, чтобы подтвердить ощущения тех, кто еще ценит безопасность, логику, математику и здравый смысл.

Вы заработали свои деньги не на «вере в чудо», а на расчете рисков. Для вас инфантильное поведение – это признак непрофессионализма.

Я вижу разницу между серьезной сделкой и авантюрой. Я на вашей стороне – на стороне холодного рассудка.

Уверена, здесь есть, те, кто ценят «холодную голову» и твердую экспертизу.

Скоро я препарирую одну такую «сделку года» по косточкам. Наглядное пособие того, как инфантилизм губит капитал.

Капитал требует ликвидности

Ваша выгода – это не только прибыль, но и отсутствие потерь

В последнее время ко мне всё чаще заходят владельцы капитала, которые ещё не инвестировали в стартапы. Некоторые из них обожглись на крипте, фондовом рынке, поэтому хотят вкладываться с минимальным риском, при этом получать хорошую прибыль.

Я люблю такое: сочетать несочетаемое, 30-летний опыт на международном уровне включая сотрудничество с McKinsey и топами российского Forbes, даёт о себе знать и идет на пользу моим клиентам.

Я ввожу новый тариф – подбор проектов под запрос.

Что я делаю:

Подбираю проекты согласно заданным параметрам:

- какие суммы готовы вложить,
- в какие отрасли,
- на какой период рассчитываете,
- какую окупаемость ожидаете.

Предупреждаю сразу:

- вкладывать в один проект до 10% располагаемого капитала – не догмат, можно и больше в некоторых случаях, и такие случаи я нахожу;

- стоит рассчитывать на перспективу возврата вложений в 3-10 лет;

- не во все отрасли стоит вкладываться, те, что были высокодоходным ещё в январе 2026, уже таковыми не являются, в какие вкладываться – я знаю;

- доход инвестора зависит не от рынка, а от доступа к лучшим проектам, я их найду;

- денег на рынке больше, чем качественных инвестиционно-ликвидных проектов.

Из важного, есть стартап на стадии seed вне юрисдикции РФ, с опытными профессиональными инвесторами из РФ, с высокой доходностью: потенциальный мультипликатор: 3–5х.

Например, инвестиция $10 000 даст $30 000–50 000 на горизонте 4–6 лет.

Для этого проекта есть мезанинный вариант: инвестор может вернуть свои вложения через год с доходностью 50%.

Вход в проект до 20-25-апреля. То есть или закончился, или закончится. Уточню после оплаты тарифа.

Я уверена в этом стартапе: делала для него углубленный анализ и рассчитала перспективы на 10 лет вперед.

Из практики, актуальное на этот момент, больше года назад обсуждали с клиентом выход проекта по добыче питьевой воды из скважины, на Ближний Восток – сейчас очевидно: в этом регионе дефицит питьевой воды.

Заявки принимаю в ЛС, работать начинаю по 100% предоплате.

В бизнесе, как в покере: если ты играешь на «последние деньги» и боишься их потерять, ты всегда проиграешь. Тебя «блефанут» и выкинут из игры.

Риск потери активов, частной собственности будет продолжаться под разными предлогами.

Доверие нейросетям отбора проектов, их аналитики и принятие решений исходя из этого, чревато потерями не только времени, нервов, прибыли, но и капиталов.

Давайте договоримся, в каждом таком случае, вы будете вспоминать меня, Оксану Викторовну Клиницкую, 30 лет опыта с крупными капиталами, прогнозирование и системный анализ скрытых циклов рынка.

Капитал HNW-уровня защищён NDA