Связь оценки рисков с политикой

На скрине вопрос к посту Ситуация с Almaz Галицкого: сигнал для рынка.

Так комментруют те, кто сидит на зарплате у вас в штате и отвечает за аналитику и при форс-мажоре говорит вам «это политика виновата».

Я спрашиваю таких специалистов: какой у вас опыт? Были ли события, которые удалось предсказать, что именно удалось вычислить? На чем основывалась прогнозная оценка, какие ключевые факторы? Какой был результат?

Это не политика «вдруг изменилась», такие вещи не угадывают, их закладывают в риск-модель. Как раз всё считается заранее.

Риск не возникает внезапно: его не заметили.

Если у вас бизнес в нескольких юрисдикциях и решения принимаются на основе внутренней аналитики, у вас по факту уже есть сценарий потери активов, просто он ещё не реализовался. Если сценарий не учтён, он реализуется в худшем варианте.

Я считаю этот сценарий до того, как он становится очевидным, и показываю, где именно у вас «слабое место».

Разбор, почему внутренняя аналитика системно пропускает такие риски, уже здесь.

Если у вас несколько юрисдикций и опора только на внутреннюю аналитику, имеет смысл проверить, какой сценарий вы сейчас не учитываете. Разберём.

​sciоksanа@scioksаnа.ru,

Для защиты от спама почта написана с кириллицей, поэтому не копируйте, напишите полностью латинским.

Промедление уже стоит денег

Репетиторство и консультации по финансам, финансовой грамотности, инвестициям. Онлайн. Пока контроль ещё у вас. Беру на апрель ограниченное число человек. Записывайтесь сейчас scioksana@scioksana.ru

Интернет-изоляция: что это значит для капитала и контроля над активами

Ключевые аспекты:

A. Оперативное управление активами

Б. Нарушение связи с партнёрами и контрагентами

В. Риски для капитала из-за отсутствия информации

Г. Проблемы с перемещением капитала

Д. Кто контролирует интернет – тот контролирует информацию, а значит, в перспективе и движение денег.

Е. Влияние на бизнес-процессы

Ё. Снижение предсказуемости и инвестиционной привлекательности

Ж. Регулирование данных и доступ

З. «Эффект домино» для физических активов

И. Потеря интеллектуального капитала

Й. Снижение капитализации компаний

К. Логистика и производство

Подробности здесь.

Я живу в Турции и имею прямой доступ к российским и зарубежным ресурсам.

Если вы управляете капиталом или бизнесом, который зависит от предсказуемости, давайте обсуждать стратегии, пока пространство для маневра еще есть.

Ваш хаб между Россией и миром scioksana@scioksana.ru

Пишите мне напрямую.

Защита капитала – мой приоритет.

Раз вы заглядываете в канал, рекомендую листать наверх, а не ограничиваться последним постом. Вам будет очень полезно.

И не бойтесь мне писать, молчание ещё какое говорящее.

Очевидный плюс аналитических отчетов, которые я готовлю – они окупаются.

Если проект того стоит, и вы, как инвестор решает в неё зайти, – точно окупите стоимость моего отчёта.

Если проект того не стоит, вы от него отказываетесь, – вы сохраняете свои миллионы.

Когда в последний раз ваш клуб или фонд инвестировал в проект, где ключевые риски стали очевидны только после закрытия раунда?

Сколько раз и в каком объёме вы теряли свои инвестиции?

Чек-лист: как не попасть в ловушку «сначала докажи, а потом посмотрим»

Рынок и люди устроены так: без известности или рекомендаций ты вынуждена пробиваться сама и то и дело натыкаешься на людей, которые злоупотребляют.

Они используют твой труд: ты пока не в той позиции, чтобы сказать «нет» с самого начала.

Капитализм – это система, где деньги и только деньги становятся главным мерилом ценности, профессионализм не главное, а совесть – не обязательный пункт договора.

У кого есть деньги, позволяет себе диктовать правила, злоупотреблять, быть бессовестным. Уважение не гарантирует порядочности. И да, такие люди часто теряют деньги. Ослеплённые своим положением, они перестают замечать, где реальная ценность, и риски они тоже не видят. И потом удивляются: почему вложения не оправдали расчёты.

Потреблять чужие ресурсы без оплаты – вот это агрессия, в отличие от отстаивания личных границ, в том числе финансовых.

Делать свою работу бесплатно – значит обесценивать себя. Речь не о то, чтобы платить за каждый шаг, речь о том чтобы платить за профессионализм, за решение своих вопросов за чужой счёт. И это не касается новичков. Ключевое здесь – профессионализм.

Чек-лист: как перестать работать бесплатно

1. Если человек молчит в ответ на вопрос о формате или сроках – не делай следующий шаг. Молчание ≠ запрос. Нет оплаты – нет работы. Ваше желание помочь не должно превращаться в бесплатный труд. Вы достойны оплаты вашего времени.

2. Если бесплатно, значит тратишь минимум времени и не прилагаешь никаких усилий. Всё, что требует погружения, анализа, расчётов, письменного ответа – только после оплаты.

3. Задай себе вопрос до того, чтобы вовлечься: «Что я буду чувствовать, если потрачу время, а мне не заплатят?» Если ответ «боль и злость» – не делай.

4. Перестань бояться потерять «клиента», который с самого начала не клиент. Клиент – тот, кто заплатил и с кем есть текущие договорные отношения. Кто не заплатил, кто угодно, но не клиент. Ты не теряешь ничего, кроме иллюзий.

5. Новая норма: сначала договор, счёт, предоплата хотя-бы 50%, в идеале 100% – люди ценят только то, что оплатили. Без этого – не начинай иначе потеряешь время, обесценишь себя, снизишь свою самооценку.

Новые правила:

🔹 Бесплатный максимум – беглый комментарий (10-15 мин).

🔹 Любые подробные разборы, обратная связь по ним, тем более полноценный анализ, глубокое погружение в вашу ситуацию – за фиксированную оплату.

🔹Готовое портфолио позволяет добросовестном к заказчику понять, вы профи или нет.

Агрессия – это не когда берешь оплату за свою работу. Агрессия – это когда кто-то не считает нужным оплачивать чужой труд.

Ценная позиция:

Я уважаю вас, но и себя не меньше.

Если этот пост откликается вам, поделитесь им. Пусть те, кто тоже устал работать бесплатно, увидят, что они не одни. И что из этого есть выход.

#аналитика #инвестиции #оплататруда #честно #репутация #тестовоезадание #фриланс #эксперт #оплататруда #капитализм

Любые «посмотрите» – для меня труд. Смотрю после оплаты.

Вы не платите – я не работаю.

Если не признавать проблему, велик риск увязнуть глубже.

Ключевой риск каждого инвестора

⁠

«Каждый проект я смотрю по 15 минут, то у меня уходит на это 5 месяцев в году моего личного времени. Почему?
⁠
⁠А потому что никто, кроме меня, ну или нет таких, как я, не может этого делать, потому что у меня есть огромное количество возможностей, и это бутиковая работа. К сожалению, это
⁠так.
⁠
⁠Я не знаю, как это автоматизировать и не представляю. И никакой искусственный интеллект здесь не поможет. Это просто навык, который формировался годами.

⁠Я смотрю с 2015 года, за это время я посмотрел больше 10.000 проектов и для меня это уже не удовольствие, а тяжёлая и занудная работа.

⁠У меня был обычный рабочий день. Я посмотрел 11 сделок за один день. То есть, на каждую из них я потратил полтора часа, и это заняло существенную часть моего времени. Не нашёл ни одной».

Это была прямая речь очень крутого и очень опытного инвестора.

Меня зовут Оксана Викторовна Клиницкая, я смотрю проекты и сделки на разных этапах, с разными характеристиками, с 2003 года.

Берусь за ситуации, когда нужно: масштабировать, ускорить инвестиционный цикл – быстро закрывать раунды, сделки и принятие решений, особенно когда данных мало, не хватает внутренних ресурсов, время ценно, когда уверенность или сомнения могут обернуться финансовыми потерями.

Оцениваю проекты, в том числе риски, перспективы на 5-10 лет, актуальность, рынок, команда, окупаемость, даю заключение: входить, не входить, при каких условиях.

Работаю исключительно в интересах инвестора.

Форматы работы:

1. Поток/разгрузка входящего потока
Первичный фильтр, экспресс-оценка 20–30 проектов в месяц, отсев, готовые ёмкие рекомендации

2. Отбор/селекция лучших проектов
Экспресс-анализ 6–8 проектов с достаточной детализацией
Срок: 3–5 рабочих дней (ускоренный режим 48–72 часа.

3. Углублённый анализ
Полный глубокий разбор 4–6 конкретных проектов, финмодель, углублённый анализ рисков и рекомендации
Один проект: 5-7 рабочих дней

4. Гибридная модель

Беру на себя рутинную работу, сохраняю ваше ценное личное время, сохраняю капиталы за счёт выявления рисков и чёткого их обозначения.

Ко мне приходят, когда хотят внешнего подтверждения, вывести правду наружу, понять скрытые риски, разгрузить себя, большей свободы, честности, уверенности.

Вопрос не в том, будет ли риск. Будет и не один. Вопрос в том, где они. Я нахожу.

Если вы хотите ускорить цикл принятия решений без потери качества – давайте смотреть, как это сделать на ваших кейсах.

​sciоksanа@scioksаnа.ru,

Для защиты от спама почта написана с кириллицей, поэтому не копируйте, напишите полностью латинским.

Насекомые в тарелке
Защита капитала

WtEnergy, проект «Модульные газификации отходов 5–50 МВт», риски: госрегуляция ЕС, зависимость от партнёров. Рекомендация: в топ.

Gecko Robotics, проект «Роботы и ИИ» для инспекции инфраструктуры, риски: санкционные, экспортные ограничения США. Рекомендация: отсев.

HoloSolis, проект «Гигафабрика PV-модулей с низким CO₂», риски: высокие капзатраты, зависимость от субсидий ЕС. Рекомендация: в топ.

Orbem, проект «МРТ с ИИ» для агропромышленности, риски: Длинный цикл продаж, госнадзор. Рекомендация: отсев.

Spark Cleantech, проект «Чистая энергия» для тяжёлой промышленности, риски: Зависимость от конъюнктуры промышленности. Рекомендация: в топ.

IMAGO, инсект-технологии типа «отходы в доходы»: переработка птичьего помёта в кормовой белок (B2B для птицефабрик) и органические удобрения. Замкнутый цикл, готовое промышленное решение, а не «насекомые в тарелке». Риски: скорость масштабирования, превышение капзатрат, но барьеры, команда. Рекомендация: в топ.

Куда перетекает капитал

⁠1. В какие отрасли не стоит вкладываться.
⁠2. Где будут потери.
⁠3. Что утратило актуальность лет на 10.

Предзаказы помогут мне ускориться, а вам сохранить время, нервы и капитал.

⁠С 2003 года выявляю риски, из-за которых теряют капитал.

Страховка для капитала

Соцсети превратились в продвижение конфликта интересов. Но я не хочу играть в эту изматывающую игру эго.

Если хотите терять состояние – пожалуйста, если хотите терять деньги – пожалуйста, если предпочитаете оставаться при своих убеждениях, отдавать приоритет клише, «теплым» связям, знакомствам и из-за этого незаметно терять возможности, время, упускать выгоду – пожалуйста.

А если хотите знать, где вероятность потерь высока – это ко мне.

⁠С 2003 года выявляю риски, из-за которых теряют капитал.

Как повысить свои риски и потери в 2026 и следующих годах

«С 2026 года почти половина российских компаний будут проверять сотрудников на критическое мышление из-за ИИ.
⁠Генеративный ИИ повышает доверие к его ответам и снижает частоту самостоятельной проверки. У сотрудников, использующих ИИ более 73% времени, чаще выявляются проблемы с обнаружением ошибок и формулированием гипотез».

Это была новость. Исследования есть и в англоязычном пространстве.

• Economic Times: 73% of employees admit that they cannot function without Al chatbots

⁠• Harvard Business Review: Executives Who Used Gen Al Made Worse Predictions
⁠
• World Economic Forum: New study finds Al is making soft skills more important
⁠
• Академический контекст (научный журнал) Educational Technology & Society: Спецвыпуск о критическом мышлении в эпоху ИИ

Вот так, безусловно доверьтесь ИИ, всю аналитику и собирайте все-все риски. Дёшево и сердито. На этом простимся: не сработаемся.

В российской и и международной инвест-аналитике я с 2003. Моя работа: быть тем самым «человеком, который задаёт неудобные вопросы», когда все доверились ИИ.

Пример: мой меморандум по OpenAI – рекомендация CAUTION. Sora закрыли. Совпадение? Нет.

ИИ блестяще упаковывает данные. Но он не замечает «красные флаги», пока о них не напишут в новостях.

ИИ ускоряет процесс, инструмент (помним: лопата тоже инструмент), не страхует ни капитал, ни решения, ни за что не отвечает, легко врёт, то и дело подводит, не видит риски, делает, что скажут и даёт, что ждут.

С 2003 года выявляю риски, из-за которых теряют капитал и ИИ это пропускает.

Доверяю своей голове, опыту и интеллекту, который превосходит ИИ, это «анти-дот» против административной слепоты и страховка для капитала.

Наглядно, как рождаются аналитические отчёты:

1. Собрать данные и выдвинуть гипотезы
2. Проверить
3. Еще раз проверить
4. Снова проверить
5. Перепроверить еще раз
6. Оформить
7. Перепроверить

Объём и глубину никакими словами не передать.

Я люблю, мне нравится, когда капитал при умножается, бизнесы растут и масштабируются.

Сохранять свой капитал, в каком объёме или терять его, когда и сколько – решать вам.

#оценкарисков #оценкастартапа #бутиканализ #критическоемышление

Как упущенные риски становятся финансовыми потерями

«Слово «риск» зачастую используют как оправдание отсутствию анализа «да я всё знаю, у меня насмотренность, не первый раз замужем».

Большинство инвесторов называют «риском» то, что на самом деле является отсутствием due diligence.

Риск совсем не смелость, и чаще всего просто некомпетентность в оценке гипотез.

Готовность ошибаться это нормально. Готовность рисковать вслепую – уже самомнение.

Считаю скурпулёзно и тщательно, учитываю не только инфляцию и прибыль, спрос и конкуренцию, а также множество других очевидных для меня факторов, но являющихся тайной «за семью печатями» даже для опытных игроков.

Несколько примеров из моей недавней практики:

⁠• Инвестор рассматривал возможность вложится на этапе серии А в компанию, занимающуюся промышленным искусственным интеллектом. Анализ показал: 80% выручки даёт один клиент, вторичного потока заказов нет.

Рекомендовала отказаться или пересмотреть  условия договора, которые компенсируют риск. Инвестор использовал риск как аргумент и пересмотрел условия в свою пользу.

Компания потеряла своего основного клиента через 11 месяцев.

⁠• Семейный офис оценивал стартап в сфере экологически чистого оборудования с сильной поддержкой грантов ЕС. Анализ показал: зависимость от грантов делает бизнес-модель нежизнеспособной после нововведений надзорных органов 2026 года. От участия в проекте инвестор отказался. Стартап дважды менял направление деятельности и до сих пор находится на стадии получения выручки. Это подтверждает предыдущий вывод: продукт на рынке не закрепился.

У вас есть сделки, которые вы рассматриваете для вложения капитала и не хотите его потерять? Давайте смотреть.

С 2003 года забочусь о капиталах, как любящая мама о своих детях.

#рискиинвестиций #оценкастартапа #анализпроектов #оценкарисков

Четыре вопроса, которые снижают риски и сохраняют капитал.

Узнаете? Я даже не скажу, какой это год. С Алексеем Архиповичем Леоновым, первый человек, вышедший в открытый космос. Тот редкий случай, когда я попросила о селфи после официальной встречи.

Рядом Фридман, Авен, Хвесюк, встречались много лет по делам Альфа-банка в его «золотую» эпоху.

Моими функциями был сбор, обсуждение финансовых показателей, развития потребительского и ипотечного кредитования – в текущих условиях– красный флаг для инвестора.

🚩Посмотрите, куда вы вкладываетесь:

1. Как это соотносится с реалиями
2. Какие перспективы
3. Какие риски складываются
4. Как это скажется на вашей репутации

Если вы выбираете, куда зайти капиталом, и не хотите делать это вслепую, давайте разберём ваши сделки.

Выявляю риски, чтобы защитить капитал, с 2003 года.

#СДнемКосмонавтики #анализсделок #анализпроектов #оценкарисков #защитакапитала

Самый дорогой ресурс – время. Даже ленивые об этом говорят. Но все делают наоборот. Исключения – большая и очень большая редкость. А потом потери, кассовые разрывы, обесценивание чужого труда.

#наблюдение

sciоksanа@scioksаnа.ru,

⁠Для защиты от спама почта написана с кириллицей, поэтому не копируйте, напишите полностью латинским.

Ближний Восток нуждается в питьевой воде. Мы обсуждали это с клиентом в феврале 2025-го.