Стартапы, в которые инвесторы всё ещё льют деньги и зря: единороги закончились

Когда я вижу «классический» список ниш, которые устарели уже в январе 2026 года, но его до сих пор рассматривают в чатах и на встречах инвесторов:

Общепит
Коммерческая и жилая недвижимость, залоговые займы
Сельское хозяйство
IT технологии, робототехника
Долговые обязательства, кредитные организации, банковская сфера
Онлайн-школы
ВЭД
Нефтепереработка, нефтехимия
Электроэнергетика

Мне становится жаль инвестора. Да, это доходные ниши. Были. В прошлом. Сейчас нет. Единороги в них на ближайшую перспективу закончились, за $100 мл такой стартап не продать.

Самое абсурдное в устаревшем списке: привлекать инвестиции в онлайн-школы. У меня была 8 лет. Отлично справлялась без привлечения внешних инвестиций и о них не помышляла.

Сейчас это выглядит заработком основателя на инвесторе, а не на инфобизе.

Когда слышу:

⁠«Будет ли идея подобная крипте, чтобы хорошо заработать?».

Я тоже недоумеваю. Ждать – последне, что надо делать. Хочешь прорывную идею и разбогатеть на ней? Начинай с ноля, разрабатывай, вкладывайся, рискуй. Люди хотят то, что есть у других.

Люди устали от хайпа на старых нишах и ищут следующий настоящий edge (конкурентное преимущество). Если хочется не опоздать, если есть dry powder (деньги, готовые к инвестициям), прибыли уже в 2026 году, «единорогов», быстрой окупаемости, минимальных рисков.

Смотреть надо в другую сторону. В какую – поделюсь. Это не бесплатно.

#инвестиции #стартапы #венчур #единороги #капитал #прорывныеидеи #инвестор

Миллиардер с ПВО на даче: реальность или фантазия?
Личная защита миллиардеров: тренд без единорогов. Задумывались ли вы добавить к бронированным авто и охранникам, частные военные организации?

Капитал в безопасности именно при таком анализе рисков.

На злачный рынок смежный с частной армией, перспективные стартапы уже выходят.
Для одного из них я уже готовлю оценку рисков. Как раз на фоне моей работы и возникла идея этой аналитики.

Читать

Рынок изменился: решения стали дороже, цена ошибки – выше.

Факт: ставки дисконтирования растут, снижают стоимости компании, проекта, инвестиции, квартиры, завода – в любом виде, где используется дисконтированный денежный поток (DCF) или аналогичные модели. И увеличивает стоимость ошибки.

Ошибка в прогнозе будущих потоков теперь сильнее влияет на текущую стоимость. Пример: если проект должен принести $10 млн через 5 лет, при ставке 8% его текущая стоимость ≈ $6,8 млн; при ставке 12%, ≈ $5,7 млн. А любая ошибка в оценке, завышенная, заниженная – не суть, повлечёт потери, включая снижение стоимости активов.

⁠Обоснование: формулы DCF, WACC (средневзвешенная стоимость капитала, показывающая минимально приемлемую ставку доходности инвестиционного проекта или бизнеса) макроэкономика, геополитика и стоимость капитала.

Будьте осторожны с инвестициями, уважаемые господа инвесторы. Я «болею» за ваши капиталы.

Инвесторы ошибаются одинаково и предсказуемо.

Факт: если взять большие массивы данных: счета инвесторов, сделки фондов, поведение рынков, видно – одно и то же проявляется снова и снова, независимо от страны и времени.

Итог один: проседает доходность, фиксируется убыток капитала, из-за того, как именно принимается решение.

Ссылки и подробности в Тенчат.

12 ниш, куда в 2026 году точно не стоит заходить

Меня не просили, но я делаю. Тружусь над одноименным стоп-листом из заголовка. Вижу в этом большой смысл и пользу для бизнеса и капитала.

2026 год показывает передел рынков и перераспределение капиталов через военные конфликты, санкции, разрыв цепочек поставок, изменения финансовой системы, новые технологии и всё это по нарастающей, одновременно и надолго.

То, что было актуально даже в начале этого года, уже не принесёт той прибыли и выгоды как раньше, в «сытые» годы.

Я готовлю этот документ для сохранения времени, денег, нервов и, капиталов конечно же.

Делаю, потому что не могу не делать, даже если никто не просил: по инерции вкладывается туда, где денег больше нет.

Конфликт интересов

«Недвижимость – отличное направление инвестиций, дёшево, надо брать» –
владелец в недвижке.

«Крипта, биткоин особенно обязательно себя покажет» – криптолог.

«Вкладывайтесь в золото, нефть, облигации покупайте, акции» – автор курсов по инвестициям.

«Вы неправильно продаете, поэтому вас не покупают» – маркетолог.

«Автоматизируйте все процессы, и тогда всё, деньги попрут на ваши счета» – айтишник.

«Сейчас очень низкие цены в Дубай, обязательно купите путёвку» – собственник турфирмы.

«Инфобизнес умирает! Купите курс “Как выжить в этой ситуации”» – продюсер

«Выходите из операционки, я покажу как» – инфобизнесмен.

«Сдавайте анализы, во время ходите к врачу» – врач.

Каждый двигает что-то своё и то, что он продвигает – на этом зарабатывает, поэтому на 100% есть потенциальная предвзятость. То есть, извлекает выгоду.

А вот выгодно ли это потребителю – другой вопрос.

Вкладывать обязательно, но и оценивать риски, учитывая геополитику, макроэкономику, климат, демографию, ценность времени, изменения в законодательстве, смотреть вперёд на перспективу 5, 10, 15, 30 лет, учитывать стоимость капитала и процентные ставки, инфляцию и реальную доходность, ликвидность инструмента и возможность выхода, валютные риски и юрисдикцию активов, налоговую нагрузку и её изменения, регуляторные ограничения и вероятность их ужесточения, структуру долга и финансовую стабильность, качество управления и мотивацию собственников, концентрацию рисков и диверсификацию, цикличность отрасли и фазу рынка, источники роста и устойчивость бизнес-модели, технологические изменения и риск устаревания, амортизацию, зависимость от ключевых клиентов и поставщиков, операционные риски и масштабируемость, прозрачность отчётности и достоверность данных, репутационные и санкционные риски, доступ к финансированию и стоимость рефинансирования, сценарии стресса и глубину возможной просадки, асимметрию риска и доходности, альтернативные издержки, горизонт окупаемости и денежные потоки, влияние человеческого фактора, мировые ценности, их изменения, перетечку капитала и прогнозирование заранее.

Всё перечислить не получится, я так делаю, независимо и объективно оценивая и анализируя риски для сохранения капитала на долгосрок.

А как делать вам – решайте сами.

Отток капитала: куда он устремляется

Намекну:
Капитал для капитала. Не для людей. Пора сместить фокус с потребительских продуктов для масс на бизнес.

Делиться подробностями в публичном доступе не готова, только приватно.

У вас есть опыт, когда экскурсия/инсайт изменил стратегию бизнеса? Поделитесь в комментариях.

К чему вопрос, написала здесь.

Практичный взгляд на бизнес с выручкой 2–100 млрд €.

Одно дело гулять, встречаться, ездить на экскурсии с миллиардерами.

Совершенно другое – погружаться в бизнес мастодонтов и работать с ними рука об руку. У меня именно так.

Катар получает почти 100% питьевой воды опреснением, Кувейт и Бахрейн - 90%, Оман - 86%. Саудовская Аравия - 70%, ОАЭ. Критическая зависимость.

Когда мы год назад обсуждали экспансию Ф., (а она инвестирует в стартап по розливу питьевой воды) на Восток, кто бы мог предположить, что в прямом смысле «смотрели в воду»:

Ближнему Востоку нужна питьевая вода.

Илон Маск ответит за Твиттер

В прошлом месяце я делала меморандум для xAI и отметила этот риск: всё концентрируется на Илоне Маске.

Сейчас присяжные признали, что инвесторы Twitter были введены в заблуждение в процессе сделки.

Ключевые риски я вижу постоянно и заранее о них предупреждаю. Я вижу многое – меня не замечают: видимо считать убытки приятнее, чем прибыль.

Делайте выводы, господа инвесторы.

Из каких отраслей уходят деньги, где их больше не будет (и работы тоже), куда перетекает капитал, во что вкладываться – записывайтесь на консультацию. Обсудим.

Картинка из оригинального поста от Lin (@Speculator_io) на X (бывший Twitter) от 29 января 2026 года: «The Great Software Meltdown». Автор сам сделал эту таблицу: он собрал данные по котировкам, мультипликаторам, падению от 52w high и т.д. из открытых источников (Yahoo Finance, Bloomberg и т.п.).

Когда я увидела этот пост, подумала: теперь не только проектам, стартапам, сделкам нужна, а, независимая аналитическая оценка, но и целым отраслям. Ну я, конечно, улыбнулась при этом, потому что и так всё понятно.

$2 триллиона стёрто с рынка – один только Microsoft лишился $360 млрд за день. Как это затронет Контур, 1С-Битрикс и Mango Office

Когда в январе 2026-го начался обвал software-акций у англосаксов и все заговорили о «SaaSpocalypse», многие списали это исключительно на AI. Но уже тогда было видно: проблема лежит глубже и включает замедление роста, перегретые оценки после ковида, тяжёлый долг у PE-портфелей (частный капитал, прямые инвестиции) и зреющий долговой кризис в секторе.

Сейчас, в марте, к этому добавилась геополитика. Война с Ираном подняла цены на энергию, ударила по затратам дата-центров и усилила risk-off (отказ от риска – отказ от денег). Часть чистого SaaS продолжает падать, а вот cybersecurity (кибербезопасности), defense-tech (оборонные технологии) и миссион-критический софт с сильным moat (сильное конкурентное преимущество) уже начали отыгрывать вверх. Рынок явно отыгрывает в другую сторону.

На российские компании это почти не повлияло негативно, скорее, сыграло в плюс:

- СКБ Контур, выручка за 2025 год выросла на 19,6% до 48,3 млрд руб. Клиентов > 3,1 млн (35% всего российского бизнеса). Основной драйвер ЭДО и обязательная отчётность.
- 1С-Битрикс / Битрикс24, лидер рынка CRM в России (около 49% компаний используют его). Продолжает удерживать высокую узнаваемость и партнёрскую сеть.
- Mango Office, продажи Виртуальной АТС +20%, голосовых роботов +139 %, омниканального контакт-центра +35 %, корпоративных мобильных номеров +102%.

Вывод: глобальный обвал почти не затронул российский сегмент. Пока западные гиганты теряют оценки из-за AI-страха, российские игроки получают естественный приток клиентов за счёт импортозамещения и требований надзорных органов. Импортозамещение работает как мощная защита. Однако это не вечный драйвер, в долгосрочной перспективе всем придётся конкурировать по качеству, цене и скорости внедрения ИИ.

Если смотреть не только на заголовки, а на комбинацию макро, гео и структурных сдвигов, можно увидеть риски заранее и защитить капитал. Особенно, когда опыт 23 года и больше.

Именно такую независимую аналитику отраслей я и считаю сейчас особенно важной, особенно для взвешенных и, в то же время оперативных, решений.

Берусь за ситуации, когда нужно ускорить инвестиционный цикл: быстро закрывать раунды, сделки и принятие решений, особенно когда данных мало, не хватает внутренних ресурсов, время ценно, когда уверенность или сомнения могут обернуться финансовыми потерями.

Linkedin
Сайт
Мемо
Тенчат