Ищу Senior Creative Marketing Manager в команду Savvy KID.

Мы строим платформу, которая помогает родителям нейроотличных детей справляться с симптомами СДВГ. Работаем как напрямую с семьями (B2C, США и весь мир), так и через систему здравоохранения США (B2B).

Мы не делаем детские игры-развивашки!
Мы обучаем родителей практическим методам помощи ребенку. Исследования показывают, что обучение родителей и поддержка семьи — одни из самых эффективных немедикаментозных подходов при СДВГ.

Наша цель - сделать behavioral science, методы CBT и другие доказательные подходы доступными для 1 миллиона семей, которые нуждаются в помощи, но не могут позволить себе терапию.

Сегодня нашей платформой уже пользуются десятки тысяч родителей. Звездная команда большим опытом в сфере mental health, US healthcare и EdTech.

💰 Реферальный бонус за успешную рекомендацию кандидата — $2,000.

Если знаете сильных Creative Producer, Creative Lead, Creative Strategist или Creative Marketing Manager — отмечайте их в комментариях или присылайте в личные сообщения.

Требования: вы издали более 500 видео креативов за свою карьеру, работали с бюджетами Meta ads от $300k/mo на англоязычных рынках

Savvykid.app
https://apps.apple.com/us/app/savvy-app-parenting-helper/id6466156451
https://www.linkedin.com/company/savvyparentingapp/

upd. мы не нанимаем в России
upd2. Мы не нанимаем на эту вакансию без опыта на англоязычных рынках - тут важен отличный английский и понимание культуры US/UK.

Про пивот карьеры Education -> Healthcare

Примерно год назад я решил что делаю пивот предпринимательской карьеры из Education в Healthcare

Почему?
В образовании, финансируемом частным капиталом, было мало громких успехов, и инвесторы подустали вкладывать деньги в строительство новых историй. А без ресурсов построить что-то серьезное - сложно.

Второе: на американском рынке наметился явный кризис healthcare: продолжительность жизни падает, а цена здравоохранения растет.
А еще на фоне mental health кризис у детей и подростков. Тут есть над чем поработать.

По числу экзитов и инвестиций healthcare примерно 10Х больше чем образование (в США).

Ну и научный бэкграунд позволяет мне разбираться в таких штуках как клинические исследования, общаться с PhDs и профессорами на плюс-минус одном языке, нанимать людей из этой сферы.

При этом наш текущий продукт savvykid.app сохранил «образовательную основу» - мы учим родителей как справляться с симптомами СДВГ, но он все больше и больше обрастает типично клиническими фичами, позволяющими мониторить состояние пациента или делать summary для врача.

Множество юзеров в b2c + клиническое исследование которое мы провели, позволило зайти в систему здравоохранения США («reimbursement»).
Я общаюсь со многими фаундерами приложений, и среди европейских/славянских фаундеров пока не встретил ни одной команды, кому это удалось - все работают в b2c, и многие на грани маржинальности юнит экономики.

US healthcare distribution- это наше уникальное конкурентное преимущество, которого год назад не было.
Была только вера, что именно b2b и healthcare бюджеты могут дать уникальный moat, когда еще десять команд побегут вайбкодить приложения для родителей.
Наличие этого moat и кофаундера-американца дает компании точку для дальнейшего роста, когда классические «славянские» moats последних 10 лет - сильные разработка продукта и перформанс маркетинг, быстро заменяются AI.

Словарик фаундера в US healthcare

Интересные новые слова которые я узнал за последний год:

Medicaid - система гос страховок по типу ОМС, которая покрывает почти половину всех семей с детьми. Доступна «малообеспеченным» семьям - по факту тем кто зарабатывает менее 100000 долл в год.

Medicare - не путать с Medicaid! Работает со старшим поколением и серьезными disabilities

CPT Codes - это коды которые используются в здравоохранении чтобы отправлять выплаты за медицинскую услугу. Нету кода - нету reimbursement!

MCO - организация в каждом штате, которая управляет бюджетом Medicaid в конкретном штате. Она может быть одна или несколько. Чтобы получить доступ к Medicaid/Medicare, надо договариавться с каждой MCO по отдельности.

Private payers - по нашему, «частные страховые». Гос программы Medicaid / Medicare не принято называть страховыми, потому что за полис никто не платит (платит государство). В частных же страховых за полис в подавляющем большинстве случаев платит работодатель. Примеры: Blue Cross Blue Shield, Aetna.

Employer Benefits- по нашему «плюшки». Соц пакеты, которые компании дают своим сотрудникам, но которые не включены в мединицскую страховку. Calm и Headspace именно на этом канале стали юникорнами - дистрибуция тут напоминает b2b SaaS, только «экономия»/эффектвность виртуальная, не связанная с работой сотрудников непосредственно.

Clinical study - вы и так знаете

HEOR study- социоэкономическое исследование, которое показыват что та или иная терапия или preventive care позволяет улучшить жизнь человека на х%, и это улучшение можно посчитать в деньгах, потому что сокращение продолжительности или качества жизни стоит экономике столько-то денег в виде недополученных налогов или потраченных на Medicaid/Medicare и другие соц. бенефиты. Эта штуковина нужна для выхода на рынок Private payers.

Как питчить healthcare стартапы

Любимый слайд почти любого healthcare-стартапа:
"$800 млрд ежегодной неэффективности в системе здравоохранения США."
Эта цифра имеет пруф — она пришла из обзора исследований в JAMA.

Но есть нюанс.
Большинство инвестиций сегодня идет в устранение административной неэффективности: AI scribe, автоматизация prior authorization, биллинг, документооборот.
А это лишь около $200 млрд из тех самых $800 млрд.

Оставшиеся примерно $600 млрд — это уже медицинская неэффективность: ненужное лечение, ошибки, плохая care coordination, кризисные госпитализации и другие проблемы по сути здоровья.

Именно туда целится Savvy.
Мы не пытаемся заменить администратора. Мы хотим помочь семьям раньше справляться с поведенческими проблемами ребенка, чтобы снижать дорогостоящее лечение (e.g. прием психиатра =300-500$, а LTV таблеток для СДВГ которые с 5 лет раздают направо и налево - больше 10 лет).

Странное дело: почти все раунды seed, A в 2026, которые я видел ушли в 200млрд административной неэффективности.
Я все жду, когда рынок догадается, что в оптимизацию 600 млрд более эффективно вкладывать деньги, чем в 200.

Вопрос знатокам: как вы думаете, почему все generic non-healthcare инвесторы кладут деньги в автоматизацию админ процессов?

Потеря - это точка роста

В бизнесе мы привыкли говорить о «строительстве», «собственниках» , “ownership”
Но мало кто говорит о ценности потерь.
Фаундеров называют «владельцы», но истинной силой обладают «теряльцы».

Когда мы теряем что-то в бизнесе или личной жизни, наш мозг автоматически переключается на тревогу об обьекте потери.
При этом больше всего развития - в том чтобы развивать то, что осталось.
Для меня последние 5 лет стали тренировкой потерь: потеря дома мечты дала стартовый капитал на новый бизнес. Потеря брака дала возможность смотреть в будущее а не цепляться за прошлое. Челленджи по здоровью привели к рациону который позволяет держать вес тела без особых усилий.

В бизнесе каждый квартал вы сталкиваетесь с потерями. Это освобождает ваш личный ресурс чтобы обратить внимание на что-то что вы умеете делать на самом деле хорошо, что-то на что вам нужно было обратить внимание.
Только фокус в вашей точке гения даст прорыв, остальное забирает ваши ресурсы.

Что вы потеряли за последние полгода, что привело к новому витку развития?

Проблема курицы и яйца

Я думаю что важным моментом для поиска своей ниши является поиск окружения. Пока ты маленький - с тобой никто не хочет тусить, пока с тобой никто не тусит - ты маленький (не учишься у практиков).

Сложно найти сообщество с умеренным порогом входа (не миллионы долларов выручки на глобале), с которого можно было бы стартовать развитие своего фаундерского окружения

В 2018 году я вступил в клуб Эталон и получил много человеческой поддержки, но получил мало предметной инфы как ИТ/Екомерс фаундер. Тогда я не знал про SLP - Startup leadership program.

Это звучало как «очередная обучалка по бизнесу» но оказалось теплым распределенным сообществом фаундеров работащих на внутреннем и глобал рынках, в индустриях от чистого IT (b2b SaaS) до экологической повестки ESG.
С оборотами anywhere от 0 до 10М ARR - то что нужно вам, если вы решили стартовать свой бизнес и уже занимаетесь этим год-два-три.

Две самых классных фишки
-Men’s chat где фаундеры обсуждают разные щепетильные темы.
-Офсайты раз в год в Армении, куда приезжают десятки фаундеров, обучаются и тусят вместе.

https://startupleadership.ru/program

Подавайтесь скорее, осталось несколько дней!
Если вы знаете меня лично, можно указать меня рекомендателем. Только напишите в ЛС чтобы не было у меня сюрпризом.

Как выбрать нишу в США?

Ниши, в которых могут преуспеть русскоязычные фаундеры в США

Арбитраж мозгов. Когда квалифицированный труд можно покупать в Европе, а продукт продавать по американской цене.

Недофинансированные ниши. Где американскому стартапу слишком дорого строить компанию. Например, педиатрия: мало венчурного капитала, но много экзитов.

B2B, где incumbents — динозавры. Страхование, логистика, healthcare, manufacturing — огромные рынки, где до сих пор живут Excel, PDF и fax. Мы неплохо умеем автоматизировать бардак.

AI вместо дорогого американского труда. Claims, billing, compliance, accounting, customer ops, рекрутмент. Чем дороже специалист в США, тем интереснее заменить часть его работы AI.

Performance-driven
Где старт бизнеса возможен с перформанс маркетинга. b2c подписки на что угодно. Надо помнить что чистый b2c - не exitable, нужно собирать data moat или строить полноценный b2b на отлаженном на тысячах консоюмеров продукте

Главная ошибка — пытаться быть еще одним фаундером из Сан-Франциско. Вы не поднимете столько денег даже если живете в СФ - за месяц в Сан Франциско это стало очевидно. $10M поднимают доли процента славянских фаундеров- мало нетворка, мало «своих» в фондаз, есть biases. Интереснее искать рынки, где умение делать много с маленькой командой становится unfair advantage.

Мы в Savvy KID попадаем в два типа конкурентного преимущества: performance-driven, недофинансированная ниша с большой болью.

Студентам специальностей химия, физика, инженерия, медицина!

Как я выбираю людей на лидерские роли?

Давно хотел про это написать, но не приходили формулировки
Примерно так выглядит моя мыслительная деятельность когда собеседую людей на c-level, и тимлидовые позиции.
На опыте найма 3x CFO, 4x CMO, 3x CPO, 3x CTO, 1x COO, 2x CCO (b2b) и многих тимлидов.

1. Person have been through serious shit
Есть подтвердженнный результат (успех) который зависел от этого человека + есть явные провалы, в которых лидер не обвиняет других а признает часть своей ответственности

2. Hands-on + leadership
Может делать работу руками , может делегировать, гибко переключается между этими состояниями

3. Less ego, more teamwork
Могут налаживать рабочие отношения, а не просто «охранять свой огород»

4. Results above the process.
Ставим цели и достигаем их. Ребята из корпораций любят процессы, которые стартапу на ранней стадии могут вредить, и обходиться дорого. Поэтому - все внимание не результат! Процесс построим потом.

5. Earning money vs doing cool stuff
Люди в стартапах любят делать классные штуки которые нравятся им самим, а зарабатывать деньги никто не любит - потому что в условиях абсолютной конкуренции это означает делать некомфортные вещи. Я ищу тех кто думает про деньги.

PS! Это подходит для стартапов! может не подходить для корпораций.

Если вы думаете похожим образом - напишите мне, пообщаемся на будущее.

Как построить юникорна?

За последние пару лет я спросил трех фаундеров юникорнов: как вы придумали вижн на юникорна? как вы запланировали такую компанию?

Все трое сказали примерно одно и то же «мы не планировали юникорна, мы просто хотели зарабатывать больше, и так год за годом. А инвесторы шли не на вижн, а на результаты.