Вранье у детей — норма👶🏻

Если ваш ребенок начал врать, радуйтесь. Ученые считают, что детская ложь — показатель нормального развития.

👩🏻‍🦰Психолог Памела Мейер говорит о раннем старте лжи у детей:

«Грудные дети заходятся в поддельном плаче, замирают, чтобы посмотреть, кто идет, и снова принимаются плакать.
👶🏻Дети в возрасте 1 года учатся скрывать правду. Двухлетние дети блефуют.
👧Пятилетние бессовестно лгут. Они манипулируют окружающими с помощью лести.
👦Девятилетние дети уже мастера маскировки.
👨🏻‍🎓Ко времени поступления в колледж вы готовы солгать матери в 1 из 5 раз».

Не врут только дети с отклонениями в развитии — например, страдающие от аутизма или синдрома Аспергера.

#исследования #верификациялжи

Как лжет #истероид🤥

Психологическая защита истероида — отрицание. Поэтому если он виноват, то беседа будет примерно такой:

1️⃣В начале он имитирует болезнь: «Мне плохо и невозможно продолжать беседу».
2️⃣Затем попытается перевести разговор на другую тему или на другое время, ссылаясь на то, что он не готов к общению.
3️⃣Если это не сработает, начинает говорить о погоде, природе, его личной жизни, с целью вызвать у верификатора жалость.
4️⃣Если предыдущие попытки не помогут, может начать истерить и даже плакать, надеясь заставить верификатора принять его точку зрения.

👉🏻Это детские стратегии, важно не поддаваться на уловки, оставаться сосредоточенным и возвращать истероида к теме беседы.

Станьте верификатором! Научитесь считывать психотип за 2 минуты, видеть ложь и манипуляции, находить подход к каждому.

Для подписчиков канала скидка 20% по промокоду TG20 на все курсы*

#верификациялжи #профайлинг

Чем отличается мозг лжеца🗣

Психологи Ялинг Янг и Адриан Рейн cделали МРТ дюжине патологических врунов и сравнивали их мозг со снимками пациентов, страдающих от диссоциального расстройства личности, которые не склонны к обману, а также с мозгом обычных людей без отклонений.

🧠Оказалось, что у лжецов на 22–26% больше белого вещества в префронтальной коре головного мозга, что означает наличие большего количества связей и нейронных сетей. В то же время количество серого вещества у врунов было на 14% меньше по сравнению с нормой.

💁‍♀️«Ложь требует больших усилий. Она подразумевает чтение мыслей. Вы должны понять менталитет другого человека, подавить свои эмоции или отрегулировать их, потому что вы не хотите казаться нервным. И вы должны подавить в себе правду. Это непросто. Наш вывод заключается в том, что чем больше связей существует в префронтальной коре, тем больше человек имеет преимуществ во лжи. Вербальные навыки лжецов выше. У них есть некоторые естественные преимущества».

#верификациялжи #исследования

Внутренний счетчик лжи

Американский профессор психологии и поведенческой экономики Дэн Ариели провел тест на честность: дал добровольцам решить 20 математических задач за пять минут. За каждое решенное задание участники получали денежный приз. О результате участники должны были сообщить сами. Они знали, что проверки не будет, им было сказано: листы после сдачи сразу отправляются в шредер на уничтожение.

👀Как ожидалось, все привирали: в среднем заявили о 6 решенных задачах, хотя решили только 4. Работы не были уничтожены, Ариели смог убедиться в обмане. Однако, как оказалось, люди не склонны к тотальной лжи: даже когда размер вознаграждения за каждое задание увеличился, участники не говорили, что решили все 20 примеров.

💁‍♂️«Они могли легко заработать большие деньги, но не решились. Получается, есть какой-то барьер, не позволяющий большинству из нас завираться», — резюмирует психолог. У большинства людей все же есть понятие о честности и внутренний «лимит» на ложь.

#верификациялжи #исследования

🤗Всякий раз, когда вы стоите в группе и раздается смех, для вас это шанс увидеть, кому вы нравитесь больше всего. Как правило, каждый в группе инстинктивно посмотрит на того конкретного человека, который ему нравится/доверяет больше всех в группе.

✅Этот маленький психологический прием не только помогает определить людей, которым вы симпатичны, но и является отличным способом выяснить, кто тайно состоит в отношениях или испытывает глубокую привязанность друг к другу.

#верификациялжи #профайлинг #лайфхак

Если вы находитесь в тупике, то попробуйте метод 6 шляп Эдварда де Боно, помогающий посмотреть на ситуацию под разными углами.

🔵Синяя шляпа: В чем основная проблема и цель?
⚪️Белая: Какая информация у нас есть? Факты и статистика.

🔴Красная: Что я чувствую по этому поводу?
🟡Желтая: Что можно сделать и как мне это поможет?

⚫️Черная: Какие трудности и риски могут возникнуть?
🟢Зеленая: Какие дополнительные возможности есть? Что еще можно использовать?

🔵Снова синяя: Что самое важное в этой информации? Какие выводы можно сделать?

#лайфхак #психология

Не пора ли перестать пытаться чинить то, что не сломано?

В 1940-х – 1950-х гг. многие подростки в качестве лечения от прыщей получали небольшие дозы радиации — у 7% из них через 20–40 лет нашли рак щитовидной железы, который, вероятно, был связан именно с этим ненужным (прыщи не так страшны и чаще всего проходят сами собой) вмешательством.

Это действие называется ятрогения — невидимый и часто отложенный вред, в результате попыток «догнать и причинить добро».

Если можно чего-то не делать, не делайте! Меньше значит лучше.
Принцип помогает сохранять баланс и избегать ненужного стресса и проблем, возникающих из-за излишнего вмешательства. Он учит нас доверять естественному ходу вещей и принимать обдуманные, взвешенные решения.

#лайфхак #психология #исследования

👨‍⚕️Розенталь провел эксперимент в школе. Учителям говорили, что одни ученики очень «способные», а другие — нет. Хотя в действительности все дети имели примерно одинаковый интеллектуальный уровень. У учителей в итоге формировались определенные ожидания от «способных» и «неспособных» учащихся. В результате эксперимента оказалось, что «способные» ученики в самом деле достигли
больших успехов в учебе в сравнении с «неспособными».

👉Суть эффекта
Человек воплощает в жизнь свои ожидания и опасения своими же действиями. Либо ориентируется на мнение других и пытается ему соответствовать, чаще всего неосознанно.

💡Как применить?
Исследовано, как данный эффект проявляется на рабочих местах. Руководители, которые высоко ценят своих подопечных и ожидают от них высоких результатов, в действительности получают то, что ожидали. И наоборот.

#лайфхак #исследования

😵‍💫ИЛЛЮЗИЯ КОНТРОЛЯ

В ходе исследований был выявлен ряд факторов, которые влияют на проявление иллюзии контроля:

💁‍♂️Личная вовлеченность — когда человек вовлечён в событие, вероятность проявления иллюзии контроля выше.

🪝Привычность — в новых ситуациях вероятность проявления иллюзии контроля ниже.

👉🏻Благоприятный исход — вероятность проявления иллюзии контроля выше в тех случаях, когда благоприятный исход известен заранее; если же не известно, какой исход будет благоприятным, то вероятность проявления иллюзии контроля ниже.

🎯Направленность на успех — если исход ситуации может быть позитивным (например выигрыш денег), то вероятность проявления иллюзии контроля выше.

🤩Настроение индивида — в подавленном состоянии человек менее подвержен иллюзии контроля.

#исследования #искажения

Ошибки, которые стоят очень дорого

Николас Кейдж, известный актер, каждую из своих 4 жен считал родственной душой. Его последний брак продлился всего четыре дня. Его состояние оценивалось в 150 млн долларов, но разводы сделали его банкротом. Кейдж игнорировал «красные флаги», ошибался в людях, которые его окружали. Умные учатся на своих ошибках, мудрые — на чужих. Какой путь выберете вы?

Что даст обучение профайлингу?
— Снимите розовые очки и научитесь видеть людей «насквозь».
— Поймете подход к каждому человеку, забудете про конфликты и обиды.
— Повысите наблюдательность и уровень критического мышления.
— Сэкономите деньги и время, научившись замечать манипуляции и когнитивные искажения, а также противостоять им.
— Будете принимать решения, опираясь на на факты, без иллюзий.

Для подписчиков скидка 30%! *
— Курсы созданы практикующими психологами и профайлерами.
— Образовательная лицензия, официальные документы.
— Мощная теория «без воды», много практики.

Приобрести курс со скидкой 30%*

В профайлинге существует одна быстрая методика выявления лжи, однако она не для стеснительных. Суть 👉эмоциональная провокация в ответ на лживую или правдивую информацию с последующей оценкой вызванной реакции.

1️⃣Вера лживому высказыванию. Лжец подумает «Я переиграл эксперта», и на его лице появится презрение.

2️⃣Вера в правду. #Верификатор подтверждает, что верит человеку и причин для беспокойства нет. Если сказанное действительно было правдой, то мы увидим на лице человека легкую радость и/или удовлетворение.

3️⃣Неверие лжи. Верификатор сообщает, что #ложь раскрыта и подозреваемый понесет наказание. Лжец продемонстрирует страх и тревогу. Говорящий правду — сначала удивление, потом злость.

Чтобы перепроверить результат, можно сказать, что вы ошиблись и опять же, смотреть на реакцию.
#верификациялжи

Как мозг решает, кому верить

Человеческий мозг обладает двумя особенностями, которые позволяют нам доверять людям.

1️⃣Способность ставить себя на место других: «Если бы я был этим человеком, я бы сделал то-то». Она позволяет нам предсказывать действия других людей и согласовывать с ними собственное поведение.

2️⃣Способность к эмпатии. Многочисленные исследования подтверждают, что эмпатия усиливается, когда мозг вырабатывает гормон окситоцин. Таким образом, наша «социальность» и доверие предписана нам нейрофизиологией. Мы бессознательно впитываем социальную информацию и понимаем мотивы окружающих. Или как минимум стремимся к этому.

🧠Прежде чем мы доверимся постороннему человеку, особенно незнакомцу, мозг оценивает, как тот себя поведет и почему. Иными словами, при совместной деятельности мы всякий раз задействуем и модель психического состояния, и эмпатию. Одновременно другой человек интуитивно применяет те же инструменты по отношению к нам.

#профайлинг #исследования

Что делают мошенники, чтобы повысить доверие?

1. Телесный контакт: объятия, пожатие рук, улыбка. Чем чаще, тем лучше.

2. Сразу после знакомства стараются проводить как можно больше времени вместе. Если вам удалось провести вместе хотя бы 20 часов, то шанс того, что вам (или вы) «втерлись в доверие» увеличивается многократно.

3. Афишируют свою репутацию и достижения, отзывы.
73% людей верят в отзывы. Хотя доказано, что отзывы дают люди с существенно сниженным критическим мышлением, неспособные критически воспринимать происходящее, а потому пишущие только хвалебные оды. Либо такие отзывы остаются, а весь негатив вычищается.

4. Показывают свою слабость. В своей новой книге «Фактор доверия», Пол Зак рекомендует менеджерам вместо того, чтобы делать вид, что они все знают, уметь признавать поражение и просить о помощи.

5. Советуют «отключить мозг и думать сердцем».

Заметьте, что все это вызывает эмоции, а не мысли. И открывается шанс манипулировать вами.

#манипулятор #верификациялжи

Любимые слова-паразиты могут многое рассказать о характере человека

🗣«Кстати»
Используют застенчивые людей и интроверты. Является способом вербально обратить на себя внимание.

🗣«Короче»
Любят холерики, взрывные, импульсивные люди и любители поговорить. Оно прекрасно отражает суть характера тех, кто спешит, испытывает перманентную нервозность или знает, что способен часами говорить об одном и том же, не приближаясь к сути.

🗣«Просто»
Человек, употребляющий его, не имеет собственного мнения (или сомневается в себе), часто прислушивается к окружающим и зависит от того, что они скажут.

👉🏻Понять, какие слова-паразиты используете в своем лексиконе вы, достаточно просто: можно прислушаться к себе, проанализировать свою речь, записать себя на диктофон или попробовать что-то написать — на письме все слова-паразиты быстро выявляются.

Коварство рационализации

Рационализация привлекательна как механизм психологической защиты: человек всегда может логично объяснить свои действия, мысли, чувства. Она помогает защитить самооценку и уменьшить чувство вины или стыда. Однако имеет и негативные последствия.

😴Прокрастинация. Человек оправдывает откладывание дел на потом, утверждая, что он лучше работает под давлением или ждет идеального момента.

🫁Нездоровое поведение. Курильщик говорит, что курение помогает ему справиться со стрессом, несмотря на знание о вреде для здоровья.

🙈Постоянное использование рационализации мешает людям объективно оценивать свои ошибки и учиться на них.

🏃Рационализация позволяет человеку избежать признания своей ответственности за действия или их последствия.

❗️Хотя рационализация временно снижает дискомфорт, она не решает коренные проблемы, которые со временем накапливаются и приводят лишь к усилению стресса и тревоги.

#психологическиезащиты

«Я слышу вас насквозь»

Исследования показывают, что в ежедневном общении слова составляют 7 %, паравербалика (голос, тембр, интонации и тон)— 38 %, неречевое взаимодействие — 53%.

👆🏻Первое, что необходимо установить при верификации лжи— то, как человек ведет себя в спокойном состоянии, что для него является нормой. Лжец будет напряжен, тщательно отслеживая реакции верификатора.

🗣Чем выше тембр голоса становится относительно нормы человека, тем больше он волнуется. Также это может свидетельствовать о нерешительности и неуверенности, поэтому высота голоса может служить признаком обмана.

🎤Голос становится выше при злости. Например, выражение «праведного гнева» объяснимо, если человек сердится на вас за сомнения в нем и его словах. Стоит помнить, что не все люди с высокими голосами — обманщики, важно учитывать нормальную высоту голоса.

🤥Аналогично заподозрить ложь можно, если человек говорит неестественным низким тембром голоса.

#верификациялжи #психолингвистика

Мы склонны придавать большое значение тому, что говорят другие люди, в частности в наш адрес, но не особо критичны к своим собственным словам. Особо это касается тех, у кого в профиле есть эпилептоидный #психотип.

🗣Каждый раз после фраз «Вы абсолютно не правы», «Вы плохо меня слушали», «Это не ваше дело», «Я ведь говорил тебе», «Вы всегда всем недовольны», «Говорю русским языком», «Включите мозги», «Вы сами-то себе верите?», «Вы не обижайтесь, но ...», даже небольшой конфликт начинает раскручиваться по нарастающей. Это фразы-конфликтогены.

💥Есть великолепная мудрость: в конфликте виноват тот, кто умнее. Будьте умными. Не используйте конфликтогены в своей речи, даже в ответ на чужие нападки. Определить, является ли то, что вы хотите сказать другому человеку конфликтогеном, несложно. Просто сделайте паузу, и представьте, что бы вы почувствовали, если бы вам сказали то, что собираетесь сказать вы.

#лайфхак #профайлинг #психолингвистика

🗣Умение общаться — самое важное умение в жизни человека

Важно уметь находить общий язык с людьми: близкие, коллеги, клиенты, начальник. Однако часто нас захлестывают эмоции, и мы теряем способность мыслить адекватно. Как общаться продуктивно?

1️⃣Представьте себе проблему с точки зрения другого человека.
2️⃣Выявите ключевые вопросы и заботы (не позиции), имеющие отношение к проблеме.
3️⃣Определите его #психотип и ценности.
4️⃣Определите, какие результаты обеспечат полностью приемлемое решение.
5️⃣Выявите новые возможные варианты достижения этих результатов.
6️⃣Предложите эти варианты, основываясь на ценностях психотипа.

🔥Этот простой алгоритм поможет сфокусироваться на интересах, а не на позициях, выработать взаимовыгодные варианты и настаивать на объективных критериях — внешних эталонах или принципах, принятых обеими сторонами.

#профайлинг #общение

Парадокс Джевонса

📈Когда ресурс можно использовать эффективнее, его потребление растет, а не падает. Например, более экономичные машины в итоге тратят больше бензина (потому что совершаются поездки, которые ранее казались бы невыгодными).

🤖Большинство ученых считает, что так будет с нейросетями и программистами (подставьте другую профессию) – от того, что код станет писать проще, станет больше программистов, а не меньше.

💁‍♀️Это справедливо и для профайлинга: искусственный интеллект развивается, появляются новые и совершенствуются старые системы считывания эмоций. Но это не значит, что навыки профайлеров уйдут в прошлое.

Согласно парадоксу Джевонса, потребность в профессионалах подобного профиля будет только расти. Начните учиться профайлингу раньше других со скидкой 30% → посмотреть доступные курсы.

Когнитивное искажение ОШИБКА ИГРОКА или "ложный вывод Монте-Карло"

Это тенденция придавать огромное значение уже совершившимся событиям, уверенность, что они могут как-то повлиять на наше будущее.

🎯Пример — подбрасывание монетки. Если пять раз подряд выпадает решка, вероятность, что следующим выпадет орёл в нашем сознании возрастает. На самом деле она по-прежнему остаётся 50/50.

🌪Примерно так же работает ловушка «позитивного ожидания», свойственная игроманам. Им кажется, что после нескольких проигрышей удача просто должна повернуться к ним лицом и уже следующая игра принесёт им огромный куш. Точно так же работает и заблуждение относительно «полосы везения».

#Профайлинг помогает избежать многих когнитивных искажений, так как в его основе — инструменты, помогающие выявить истинные цели и ценности личности, по которым можно прогнозировать поведение человека.

#Профайлинг помогает понять, почему некоторым людям сложно завести отношения и/или находиться в них.

🫦Например, если за вами ухаживает #истероид, то возможно, он пытается просто обратить на себя внимание и получить подтверждение, что пользуется спросом. Часто истероиды заводят романы на работе, и активно выражают свои эмоции, со всеми их обсуждая.

☕️Если вас приглашает на кофе #шизоид, скорее всего, он или она имеет ввиду именно кофе. Флирта этот психотип не понимает совсем.

🤫#Тревожно-мнительный будет ждать, когда интересный ему человек сам подойдет знакомиться. При этом вы никогда не догадаетесь, что нравитесь ему.

Если хотите узнать про то, как другие психотипы ведут себя в отношениях, ставьте ❤️