Как работает мозг тревожно-мнительного психотипа

У людей с базовым тревожно-мнительным психотипом несколько иное восприятие, которое другим очень сложно понять. Их тревоги кажутся «глупыми и несущественными». Но это их реальность.

🌪Они видят вероятные угрозы. Да, чаще всего ничего не происходит, но это мы уже видим по факту, получив опыт. Пока событие не произошло, мозг рисует страшные картины.
🧎‍♀️Их нервная система из-за постоянных тревог истощается, поэтому они так уязвимы для мошенников, попадая в одни и те же схемы не по одному разу.
🤯Тревожные люди пытаются все предугадать, их страшит любая неопределенность. Их может весь день беспокоить то, что любимый творог в магазине к вечеру разберут.

💁‍♂️Постарайтесь в общении с такими людьми не обесценивать их переживания и не отмахиваться. Указывайте различные варианты, создавайте безопасное поле для общения. Предъявляйте доказательства вашей надежности, будьте честны и искренни.

#психотипы #ТМ

🤥Часто лжецы и манипуляторы дают «правильные» ответы на многие вопросы. Они знают, что вы хотите услышать и говорят это.

👉Хотите получить правдивый ответ, например, на собеседовании или свидании? Подключите когнитивные искажения переноса и проекции, которые и без того сложно контролировать, особенно если человек тратит силы на ложь. Поинтересуйтесь мнением человека о том, почему люди поступают определенным образом.

— Как ты думаешь, из-за чего сотрудники чаще всего увольняются?
— Как ты считаешь, почему сотрудники могут украсть на работе?
— Как думаешь, что заставляет мужчин изменять?
— Как думаешь, почему некоторые стремятся быть лидерами, а другие предпочитают следовать?
— Как ты считаешь, почему люди выбирают карьеру, а не семью?
— Почему люди могут стремиться к известности и признанию?

✅Полагая, что он рассказывает о людях в целом, человек раскроет вам свои собственные мотивы и настоящие ценности.

#верификациялжи #лайфхак

Идеальная манипуляция: возьмите слова человека и наполните их своим смыслом:

💁‍♀️
— Мной все пользуются.
— Это значит, что ты полезен и нужен людям.
💁‍♂️
— Его оказалось так легко обмануть.
— Это означает лишь, что он доверял тебе больше, чем ты того заслуживаешь.
💁🏼
— Я и работаю, и домом занимаюсь, времени на себя совсем не остается.
— Ты так заботлива и внимательна ко всем, поверь, мы это ценим. Вот здесь пятно пропустила.

✅Зная, как могут выглядеть манипуляции, вам проще будет от них защититься, если вы с ними столкнетесь.

#верификациялжи #манипуляция

Люди, которые увлекаются профайлингом не профессионально, порой склонны делать скоропалительные выводы. Например, партнер проявил раздражительность😡, вы его определили как импульсивного, не способного контролировать гнев эпилептоида. И далее вы уже общаетесь не с человеком, а с ярлыком.

👉🏻Помните: любые слова и действия могут сигнализировать о совершенно разных чертах характера. Новый сотрудник ведет себя вызывающе? Это может быть и от высокого самомнения, и от неуверенности в себе. Он рассуждает так: «Если я не проявлю статусность, то со мной никто не будет считаться, и меня быстро съедят».

👍🏻Более верной является такая #стратегия: вы стараетесь понять различные мотивы поступков и слов (выдвигаете гипотезы), делаете проверку через другие признаки (какая из этих гипотез является истинной), и далее действуете в соответствии с полученным результатом.

✅Главное правило профайлинга: никогда не судите по 1-2 признакам!

#профайлинг #психотипы #эпилептоид

🔟 интересных фактов про ложь

🤥Согласно исследованиям, среднестатистический человек врет 3 раза за 10 минут разговора.
👀 В течение дня каждый человек сталкивается с неправдой от 10 до 200 раз.

💰Каждый 10-ый человек врал при оформлении страховки, чтобы сэкономить.
🧙‍♂️37% взрослых считает нормальным иногда/часто соврать о своем возрасте.

🥷Большинство людей плохо распознают лжецов.
🙆‍♀️При этом идеальных лжецов не существует, их всегда что-то выдает.

👁Не существует детектора лжи, который на 100% надежен.
📺Если ложь повторяется множество раз, люди начинают воспринимать ее как правду.

👶🏻Детская ложь — показатель нормального развития. Не лгут только те, у кого есть отклонения.
🧔🏽‍♂️Людей с бородой подозревают во лжи реже других.

#верификациялжи #исследования #ложь

Древние способы определения лжи

В древние времена китайцы практиковали метод определения лжи с помощью риса. Предполагаемому мошеннику давали горсть риса, а затем просили выплюнуть: если он был сухим, значит, человек виновен. 🍚🥢

В Древней Индии рис следовало проглотить. 🫤

Похожий метод использовали арабы: лжец должен был лизнуть раскаленный клинок. Если он получал ожог, значит, являлся преступником. ⚔️

Оба метода строились на предположении, что у виновного человека пересохнет во рту, а у невиновного хватит слюны, чтобы намочить рис или не обжечься клинком.🙆‍♀️

Сегодня специалисты научились выявлять лжецов по мимике, позам, потливости и другим физиологическим реакциям. На этом анализе основаны #профайлинг и #верификациялжи

Вранье у детей — норма👶🏻

Если ваш ребенок начал врать, радуйтесь. Ученые считают, что детская ложь — показатель нормального развития.

👩🏻‍🦰Психолог Памела Мейер говорит о раннем старте лжи у детей:

«Грудные дети заходятся в поддельном плаче, замирают, чтобы посмотреть, кто идет, и снова принимаются плакать.
👶🏻Дети в возрасте 1 года учатся скрывать правду. Двухлетние дети блефуют.
👧Пятилетние бессовестно лгут. Они манипулируют окружающими с помощью лести.
👦Девятилетние дети уже мастера маскировки.
👨🏻‍🎓Ко времени поступления в колледж вы готовы солгать матери в 1 из 5 раз».

Не врут только дети с отклонениями в развитии — например, страдающие от аутизма или синдрома Аспергера.

#исследования #верификациялжи

Как лжет #истероид🤥

Психологическая защита истероида — отрицание. Поэтому если он виноват, то беседа будет примерно такой:

1️⃣В начале он имитирует болезнь: «Мне плохо и невозможно продолжать беседу».
2️⃣Затем попытается перевести разговор на другую тему или на другое время, ссылаясь на то, что он не готов к общению.
3️⃣Если это не сработает, начинает говорить о погоде, природе, его личной жизни, с целью вызвать у верификатора жалость.
4️⃣Если предыдущие попытки не помогут, может начать истерить и даже плакать, надеясь заставить верификатора принять его точку зрения.

👉🏻Это детские стратегии, важно не поддаваться на уловки, оставаться сосредоточенным и возвращать истероида к теме беседы.

Станьте верификатором! Научитесь считывать психотип за 2 минуты, видеть ложь и манипуляции, находить подход к каждому.

Для подписчиков канала скидка 20% по промокоду TG20 на все курсы*

#верификациялжи #профайлинг

Чем отличается мозг лжеца🗣

Психологи Ялинг Янг и Адриан Рейн cделали МРТ дюжине патологических врунов и сравнивали их мозг со снимками пациентов, страдающих от диссоциального расстройства личности, которые не склонны к обману, а также с мозгом обычных людей без отклонений.

🧠Оказалось, что у лжецов на 22–26% больше белого вещества в префронтальной коре головного мозга, что означает наличие большего количества связей и нейронных сетей. В то же время количество серого вещества у врунов было на 14% меньше по сравнению с нормой.

💁‍♀️«Ложь требует больших усилий. Она подразумевает чтение мыслей. Вы должны понять менталитет другого человека, подавить свои эмоции или отрегулировать их, потому что вы не хотите казаться нервным. И вы должны подавить в себе правду. Это непросто. Наш вывод заключается в том, что чем больше связей существует в префронтальной коре, тем больше человек имеет преимуществ во лжи. Вербальные навыки лжецов выше. У них есть некоторые естественные преимущества».

#верификациялжи #исследования

Внутренний счетчик лжи

Американский профессор психологии и поведенческой экономики Дэн Ариели провел тест на честность: дал добровольцам решить 20 математических задач за пять минут. За каждое решенное задание участники получали денежный приз. О результате участники должны были сообщить сами. Они знали, что проверки не будет, им было сказано: листы после сдачи сразу отправляются в шредер на уничтожение.

👀Как ожидалось, все привирали: в среднем заявили о 6 решенных задачах, хотя решили только 4. Работы не были уничтожены, Ариели смог убедиться в обмане. Однако, как оказалось, люди не склонны к тотальной лжи: даже когда размер вознаграждения за каждое задание увеличился, участники не говорили, что решили все 20 примеров.

💁‍♂️«Они могли легко заработать большие деньги, но не решились. Получается, есть какой-то барьер, не позволяющий большинству из нас завираться», — резюмирует психолог. У большинства людей все же есть понятие о честности и внутренний «лимит» на ложь.

#верификациялжи #исследования

🤗Всякий раз, когда вы стоите в группе и раздается смех, для вас это шанс увидеть, кому вы нравитесь больше всего. Как правило, каждый в группе инстинктивно посмотрит на того конкретного человека, который ему нравится/доверяет больше всех в группе.

✅Этот маленький психологический прием не только помогает определить людей, которым вы симпатичны, но и является отличным способом выяснить, кто тайно состоит в отношениях или испытывает глубокую привязанность друг к другу.

#верификациялжи #профайлинг #лайфхак

Если вы находитесь в тупике, то попробуйте метод 6 шляп Эдварда де Боно, помогающий посмотреть на ситуацию под разными углами.

🔵Синяя шляпа: В чем основная проблема и цель?
⚪️Белая: Какая информация у нас есть? Факты и статистика.

🔴Красная: Что я чувствую по этому поводу?
🟡Желтая: Что можно сделать и как мне это поможет?

⚫️Черная: Какие трудности и риски могут возникнуть?
🟢Зеленая: Какие дополнительные возможности есть? Что еще можно использовать?

🔵Снова синяя: Что самое важное в этой информации? Какие выводы можно сделать?

#лайфхак #психология

Не пора ли перестать пытаться чинить то, что не сломано?

В 1940-х – 1950-х гг. многие подростки в качестве лечения от прыщей получали небольшие дозы радиации — у 7% из них через 20–40 лет нашли рак щитовидной железы, который, вероятно, был связан именно с этим ненужным (прыщи не так страшны и чаще всего проходят сами собой) вмешательством.

Это действие называется ятрогения — невидимый и часто отложенный вред, в результате попыток «догнать и причинить добро».

Если можно чего-то не делать, не делайте! Меньше значит лучше.
Принцип помогает сохранять баланс и избегать ненужного стресса и проблем, возникающих из-за излишнего вмешательства. Он учит нас доверять естественному ходу вещей и принимать обдуманные, взвешенные решения.

#лайфхак #психология #исследования

👨‍⚕️Розенталь провел эксперимент в школе. Учителям говорили, что одни ученики очень «способные», а другие — нет. Хотя в действительности все дети имели примерно одинаковый интеллектуальный уровень. У учителей в итоге формировались определенные ожидания от «способных» и «неспособных» учащихся. В результате эксперимента оказалось, что «способные» ученики в самом деле достигли
больших успехов в учебе в сравнении с «неспособными».

👉Суть эффекта
Человек воплощает в жизнь свои ожидания и опасения своими же действиями. Либо ориентируется на мнение других и пытается ему соответствовать, чаще всего неосознанно.

💡Как применить?
Исследовано, как данный эффект проявляется на рабочих местах. Руководители, которые высоко ценят своих подопечных и ожидают от них высоких результатов, в действительности получают то, что ожидали. И наоборот.

#лайфхак #исследования

😵‍💫ИЛЛЮЗИЯ КОНТРОЛЯ

В ходе исследований был выявлен ряд факторов, которые влияют на проявление иллюзии контроля:

💁‍♂️Личная вовлеченность — когда человек вовлечён в событие, вероятность проявления иллюзии контроля выше.

🪝Привычность — в новых ситуациях вероятность проявления иллюзии контроля ниже.

👉🏻Благоприятный исход — вероятность проявления иллюзии контроля выше в тех случаях, когда благоприятный исход известен заранее; если же не известно, какой исход будет благоприятным, то вероятность проявления иллюзии контроля ниже.

🎯Направленность на успех — если исход ситуации может быть позитивным (например выигрыш денег), то вероятность проявления иллюзии контроля выше.

🤩Настроение индивида — в подавленном состоянии человек менее подвержен иллюзии контроля.

#исследования #искажения

Ошибки, которые стоят очень дорого

Николас Кейдж, известный актер, каждую из своих 4 жен считал родственной душой. Его последний брак продлился всего четыре дня. Его состояние оценивалось в 150 млн долларов, но разводы сделали его банкротом. Кейдж игнорировал «красные флаги», ошибался в людях, которые его окружали. Умные учатся на своих ошибках, мудрые — на чужих. Какой путь выберете вы?

Что даст обучение профайлингу?
— Снимите розовые очки и научитесь видеть людей «насквозь».
— Поймете подход к каждому человеку, забудете про конфликты и обиды.
— Повысите наблюдательность и уровень критического мышления.
— Сэкономите деньги и время, научившись замечать манипуляции и когнитивные искажения, а также противостоять им.
— Будете принимать решения, опираясь на на факты, без иллюзий.

Для подписчиков скидка 30%! *
— Курсы созданы практикующими психологами и профайлерами.
— Образовательная лицензия, официальные документы.
— Мощная теория «без воды», много практики.

Приобрести курс со скидкой 30%*

В профайлинге существует одна быстрая методика выявления лжи, однако она не для стеснительных. Суть 👉эмоциональная провокация в ответ на лживую или правдивую информацию с последующей оценкой вызванной реакции.

1️⃣Вера лживому высказыванию. Лжец подумает «Я переиграл эксперта», и на его лице появится презрение.

2️⃣Вера в правду. #Верификатор подтверждает, что верит человеку и причин для беспокойства нет. Если сказанное действительно было правдой, то мы увидим на лице человека легкую радость и/или удовлетворение.

3️⃣Неверие лжи. Верификатор сообщает, что #ложь раскрыта и подозреваемый понесет наказание. Лжец продемонстрирует страх и тревогу. Говорящий правду — сначала удивление, потом злость.

Чтобы перепроверить результат, можно сказать, что вы ошиблись и опять же, смотреть на реакцию.
#верификациялжи

Как мозг решает, кому верить

Человеческий мозг обладает двумя особенностями, которые позволяют нам доверять людям.

1️⃣Способность ставить себя на место других: «Если бы я был этим человеком, я бы сделал то-то». Она позволяет нам предсказывать действия других людей и согласовывать с ними собственное поведение.

2️⃣Способность к эмпатии. Многочисленные исследования подтверждают, что эмпатия усиливается, когда мозг вырабатывает гормон окситоцин. Таким образом, наша «социальность» и доверие предписана нам нейрофизиологией. Мы бессознательно впитываем социальную информацию и понимаем мотивы окружающих. Или как минимум стремимся к этому.

🧠Прежде чем мы доверимся постороннему человеку, особенно незнакомцу, мозг оценивает, как тот себя поведет и почему. Иными словами, при совместной деятельности мы всякий раз задействуем и модель психического состояния, и эмпатию. Одновременно другой человек интуитивно применяет те же инструменты по отношению к нам.

#профайлинг #исследования

Что делают мошенники, чтобы повысить доверие?

1. Телесный контакт: объятия, пожатие рук, улыбка. Чем чаще, тем лучше.

2. Сразу после знакомства стараются проводить как можно больше времени вместе. Если вам удалось провести вместе хотя бы 20 часов, то шанс того, что вам (или вы) «втерлись в доверие» увеличивается многократно.

3. Афишируют свою репутацию и достижения, отзывы.
73% людей верят в отзывы. Хотя доказано, что отзывы дают люди с существенно сниженным критическим мышлением, неспособные критически воспринимать происходящее, а потому пишущие только хвалебные оды. Либо такие отзывы остаются, а весь негатив вычищается.

4. Показывают свою слабость. В своей новой книге «Фактор доверия», Пол Зак рекомендует менеджерам вместо того, чтобы делать вид, что они все знают, уметь признавать поражение и просить о помощи.

5. Советуют «отключить мозг и думать сердцем».

Заметьте, что все это вызывает эмоции, а не мысли. И открывается шанс манипулировать вами.

#манипулятор #верификациялжи

Любимые слова-паразиты могут многое рассказать о характере человека

🗣«Кстати»
Используют застенчивые людей и интроверты. Является способом вербально обратить на себя внимание.

🗣«Короче»
Любят холерики, взрывные, импульсивные люди и любители поговорить. Оно прекрасно отражает суть характера тех, кто спешит, испытывает перманентную нервозность или знает, что способен часами говорить об одном и том же, не приближаясь к сути.

🗣«Просто»
Человек, употребляющий его, не имеет собственного мнения (или сомневается в себе), часто прислушивается к окружающим и зависит от того, что они скажут.

👉🏻Понять, какие слова-паразиты используете в своем лексиконе вы, достаточно просто: можно прислушаться к себе, проанализировать свою речь, записать себя на диктофон или попробовать что-то написать — на письме все слова-паразиты быстро выявляются.

Коварство рационализации

Рационализация привлекательна как механизм психологической защиты: человек всегда может логично объяснить свои действия, мысли, чувства. Она помогает защитить самооценку и уменьшить чувство вины или стыда. Однако имеет и негативные последствия.

😴Прокрастинация. Человек оправдывает откладывание дел на потом, утверждая, что он лучше работает под давлением или ждет идеального момента.

🫁Нездоровое поведение. Курильщик говорит, что курение помогает ему справиться со стрессом, несмотря на знание о вреде для здоровья.

🙈Постоянное использование рационализации мешает людям объективно оценивать свои ошибки и учиться на них.

🏃Рационализация позволяет человеку избежать признания своей ответственности за действия или их последствия.

❗️Хотя рационализация временно снижает дискомфорт, она не решает коренные проблемы, которые со временем накапливаются и приводят лишь к усилению стресса и тревоги.

#психологическиезащиты