Вас просят. Вы соглашаетесь. Потом мучаетесь. Знакомо?
Страх отказа сидит глубоко. Не потому что вы слабый. Потому что ваш мозг защищает отношения любой ценой.
Как отказать, чтобы не обидеть⤵️
📋 Эпилептоиду: «Давай перенесем на следующий квартал. Сейчас график закрыт». Четко и по делу.
🎭 Истероиду: «Я бы с радостью, но сейчас просто нет времени». Ему важно, что вы цените его, даже отказывая.
🧠 Шизоиду: «Я не могу сделать это качественно, поэтому отказываюсь». Честно и прямо. Оправдания не нужны.
💖 Эмотиву: «Я боюсь тебя подвести, поэтому лучше скажу «нет» сейчас». Ему важно, что вы думаете о нем, а не просто отмахиваетесь.
🚀 Гипертиму: «Классная тема! Но сейчас не могу — давай потом». Энтузиазм + перенос.
💁♂️Вы не обязаны быть удобным для всех. Отказ не равен обиде, если его правильно упаковать.
👉🏻Мы в MAX https://max.ru/id5047246672_biz
Присоединяйтесь!
Страх отказа сидит глубоко. Не потому что вы слабый. Потому что ваш мозг защищает отношения любой ценой.
Как отказать, чтобы не обидеть
📋 Эпилептоиду: «Давай перенесем на следующий квартал. Сейчас график закрыт». Четко и по делу.
🎭 Истероиду: «Я бы с радостью, но сейчас просто нет времени». Ему важно, что вы цените его, даже отказывая.
🧠 Шизоиду: «Я не могу сделать это качественно, поэтому отказываюсь». Честно и прямо. Оправдания не нужны.
💖 Эмотиву: «Я боюсь тебя подвести, поэтому лучше скажу «нет» сейчас». Ему важно, что вы думаете о нем, а не просто отмахиваетесь.
🚀 Гипертиму: «Классная тема! Но сейчас не могу — давай потом». Энтузиазм + перенос.
💁♂️Вы не обязаны быть удобным для всех. Отказ не равен обиде, если его правильно упаковать.
👉🏻Мы в MAX https://max.ru/id5047246672_biz
Присоединяйтесь!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥6❤3👍2
В нашей школе — неделя скидок.
Все курсы по профессиям сейчас со скидкой 50%. Выбирайте свою — и сразу приступайте к обучению.
👤 Руководитель
💼 HR / рекрутер
🤝 Менеджер по продажам
⚖️ Юрист / адвокат
🛡 Служба безопасности
🚗 Транспортная безопасность
🧠 Психолог / коуч
📋 Комплаенс / аудит
Все программы — от 250 часов, диплом о профессиональной переподготовке.
👉 schoolprofiling.ru
Все курсы по профессиям сейчас со скидкой 50%. Выбирайте свою — и сразу приступайте к обучению.
👤 Руководитель
💼 HR / рекрутер
🤝 Менеджер по продажам
⚖️ Юрист / адвокат
🛡 Служба безопасности
🚗 Транспортная безопасность
🧠 Психолог / коуч
📋 Комплаенс / аудит
Все программы — от 250 часов, диплом о профессиональной переподготовке.
👉 schoolprofiling.ru
🔥6❤2
Вы когда-нибудь замечали: у одних людей лицо будто «доброе», даже когда они серьезны. У других — напряженное, даже когда они улыбаются.🔽
🧠Лимбическая система — отдел мозга, отвечающий за эмоции — тесно связана с мимическими мышцами. Каждый раз, когда вы злитесь, радуетесь, тревожитесь, мышцы лица сокращаются определенным образом.
😠И если вы часто злитесь — мышцы привыкают к этому положению. Появляются вертикальные складки между бровями, опущенные уголки губ.
😬 Если вы часто тревожитесь — лоб напряжен, брови приподняты, вокруг глаз — мелкие морщинки.
😄Если вы радуетесь — формируются «гусиные лапки», уголки губ приподняты даже в покое.
💁♂️Практика. Посмотрите на лицо собеседника в моменты, когда он не говорит и думает, что на него не смотрят. Какое у него «базовое» выражение? Напряженное? Спокойное? Грустное? Испуганное?
💡Это и есть его привычная эмоциональная маска. Получилось ли у вас ее увидеть?⤵️
👉🏻Мы в MAX https://max.ru/id5047246672_biz
Присоединяйтесь!
🧠Лимбическая система — отдел мозга, отвечающий за эмоции — тесно связана с мимическими мышцами. Каждый раз, когда вы злитесь, радуетесь, тревожитесь, мышцы лица сокращаются определенным образом.
😠И если вы часто злитесь — мышцы привыкают к этому положению. Появляются вертикальные складки между бровями, опущенные уголки губ.
😄Если вы радуетесь — формируются «гусиные лапки», уголки губ приподняты даже в покое.
💁♂️Практика. Посмотрите на лицо собеседника в моменты, когда он не говорит и думает, что на него не смотрят. Какое у него «базовое» выражение? Напряженное? Спокойное? Грустное? Испуганное?
💡Это и есть его привычная эмоциональная маска. Получилось ли у вас ее увидеть?
👉🏻Мы в MAX https://max.ru/id5047246672_biz
Присоединяйтесь!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍6🔥4❤2
Насколько правильны ваши решения, когда вы вынуждены принимать их в спешке? Или вы чаще всего жалеете о них и сокрушаетесь, что надо было обдумать лучше?
Мы часто принимаем глупые решения, когда торопимся, и этому есть научное объяснение.
Дэниел Канеман, нобелевский лауреат и отец поведенческой экономики, описал две системы мышления.
Система 1️⃣ — быстрая, автоматическая, мало затрачивает энергии. Она отвечает за привычные действия: вождение машины, чистку зубов, ответ «как дела?». Ее плюс — скорость. Минус — она делает ошибки, потому что работает по шаблонам.
Система 2️⃣ — медленная, аналитическая, энергозатратная. Она включается, когда нужно решить сложную задачу, просчитать риски, сделать выбор. Её плюс — точность. Минус — она требует времени и сил.
👉Когда вас торопят, вы переключаетесь на Систему 1. Потому что Система 2 просто не успевает🔽
👉 Если вам важно, чтобы собеседник принял взвешенное решение — не торопите. Дайте время. «Я понимаю, что это важный вопрос. Давайте вернемся через 10 минут».
👉 Если, наоборот, вам нужно быстрое решение — создайте искусственный дефицит времени. «У меня есть 2 минуты, потом переключусь». Человек автоматически перейдет в Систему 1 и согласится с первым приемлемым вариантом.
👉 И главное: не принимайте важных решений, когда вас торопят. Скажите: «Мне нужно подумать до завтра». Это защитит вас от глупых ошибок.
👉🏻Мы в MAX https://max.ru/id5047246672_biz
Присоединяйтесь!
Мы часто принимаем глупые решения, когда торопимся, и этому есть научное объяснение.
Дэниел Канеман, нобелевский лауреат и отец поведенческой экономики, описал две системы мышления.
Система 1️⃣ — быстрая, автоматическая, мало затрачивает энергии. Она отвечает за привычные действия: вождение машины, чистку зубов, ответ «как дела?». Ее плюс — скорость. Минус — она делает ошибки, потому что работает по шаблонам.
Система 2️⃣ — медленная, аналитическая, энергозатратная. Она включается, когда нужно решить сложную задачу, просчитать риски, сделать выбор. Её плюс — точность. Минус — она требует времени и сил.
👉Когда вас торопят, вы переключаетесь на Систему 1. Потому что Система 2 просто не успевает
👉 Если вам важно, чтобы собеседник принял взвешенное решение — не торопите. Дайте время. «Я понимаю, что это важный вопрос. Давайте вернемся через 10 минут».
👉 Если, наоборот, вам нужно быстрое решение — создайте искусственный дефицит времени. «У меня есть 2 минуты, потом переключусь». Человек автоматически перейдет в Систему 1 и согласится с первым приемлемым вариантом.
👉 И главное: не принимайте важных решений, когда вас торопят. Скажите: «Мне нужно подумать до завтра». Это защитит вас от глупых ошибок.
👉🏻Мы в MAX https://max.ru/id5047246672_biz
Присоединяйтесь!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥7👍2
Откройте профиль кандидата в соцсетях. Часто он расскажет больше, чем официальные документы.
Аватарка
🍣 Селфи в ресторане/на море/в модной одежде — #истероид. Человеку важно внимание и признание. Он будет хорош на публике, но может провалить рутинную работу.
🤵 Деловой костюм, нейтральный фон, серьезный взгляд — #паранойял или #эпилептоид. Статус и контроль. Будет держать дистанцию, требовать уважения.
❤️ Семья, дети, животные — #эмотив. Ему важны отношения, тепло, забота. Хорош в сервисе, но может выгорать от чужих проблем.
Подписки⬇️
🐈⬛На добрые паблики, животных, психологию — #эмотив. Важны отношения и уют.
❤️ На паблики про здоровье, безопасность, новости — #тревожно-мнительный. Ищет подтверждение, что всё под контролем.
🚩 На деструктивные сообщества, группы про обман, сливы баз — красный флаг. Риск нарушения безопасности.
❗️ Не делайте выводы по одному признаку. Но 2-3 совпадения с профилем риска — повод задать уточняющие вопросы на собеседовании. Цифровой след не врёт.
👉🏻Мы в MAX https://max.ru/id5047246672_biz
Присоединяйтесь!
Аватарка
Подписки
🐈⬛На добрые паблики, животных, психологию — #эмотив. Важны отношения и уют.
👉🏻Мы в MAX https://max.ru/id5047246672_biz
Присоединяйтесь!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4🔥3
Вот те, которые вы можете начать применять уже сегодня, без долгой подготовки.
1️⃣Метапрограммы (фильтры внимания)
Это самый мощный инструмент для продаж. Метапрограммы определяют, как человек принимает решения.
👉«К возможности» (что я получу) vs «К избеганию» (чего я избегаю). Первый купит «увеличение прибыли», второй — «снижение рисков».
👉«Внешняя референция» (важно мнение других) vs «Внутренняя референция» (важно свое мнение). Первому покажите отзывы и кейсы, второму — экспертизу и логику.
💁♂️Клиент говорит «мне нужно подумать, посоветуюсь с партнером». Это маркер «внешней референции». Не давите, а скажите: «Давайте я подготовлю короткое резюме для вашего партнёра». Сделку не потеряете.
2️⃣Калибровка эмоциональных состояний
Умение замечать микровыражения, смену позы, темпа речи. Если клиент скрестил руки и подался назад — он в защите. Не продавайте, а задайте вопрос: «Что вас смущает?»
3️⃣Техники подстройки и ведения
Зеркальное отражение позы, темпа речи, ключевых слов собеседника — создает подсознательное доверие. А когда доверие есть, можно вести: «Вы чувствуете, как это решение упростит вам жизнь?»
👉🏻Мы в MAX https://max.ru/id5047246672_biz
Присоединяйтесь!
1️⃣Метапрограммы (фильтры внимания)
Это самый мощный инструмент для продаж. Метапрограммы определяют, как человек принимает решения.
👉«К возможности» (что я получу) vs «К избеганию» (чего я избегаю). Первый купит «увеличение прибыли», второй — «снижение рисков».
👉«Внешняя референция» (важно мнение других) vs «Внутренняя референция» (важно свое мнение). Первому покажите отзывы и кейсы, второму — экспертизу и логику.
💁♂️Клиент говорит «мне нужно подумать, посоветуюсь с партнером». Это маркер «внешней референции». Не давите, а скажите: «Давайте я подготовлю короткое резюме для вашего партнёра». Сделку не потеряете.
2️⃣Калибровка эмоциональных состояний
Умение замечать микровыражения, смену позы, темпа речи. Если клиент скрестил руки и подался назад — он в защите. Не продавайте, а задайте вопрос: «Что вас смущает?»
3️⃣Техники подстройки и ведения
Зеркальное отражение позы, темпа речи, ключевых слов собеседника — создает подсознательное доверие. А когда доверие есть, можно вести: «Вы чувствуете, как это решение упростит вам жизнь?»
👉🏻Мы в MAX https://max.ru/id5047246672_biz
Присоединяйтесь!
❤5🔥3👍2
🧠 Человек сначала делает мгновенный подсознательный выбор. А уже потом придумывает логическое объяснение.
👀Мы выбираем быстро, эмоционально, интуитивно. А мозг потом рационализирует и оправдывает эту историю.
➡️ Как это используют в продажах и переговорах?
💃Создают яркий, простой, запоминающийся образ первого выбора. Потому что конкретика и факты работают лучше, чем тренды и тенденции. «Синица в руке» всегда предпочтительнее «журавля в небе».
➡️ А еще: если вариантов выбора слишком много, мозг не может сделать выбор и откладывает его в долгий ящик.
Как вам это знание помогает в общении?
👉 Не требуйте от человека быстрого анализа большого массива данных. Сократите выбор до 2-3 вариантов.
👉 Если хотите продать идею — сначала создайте позитивный образ, а потом подкрепляйте фактами.
👉 Помните: даже самые рациональные люди принимают решения под влиянием эмоций, а потом их обосновывают.
👉🏻Мы в MAX https://max.ru/id5047246672_biz
Присоединяйтесь!
#профайлинг #принятие_решений #влияние
👀Мы выбираем быстро, эмоционально, интуитивно. А мозг потом рационализирует и оправдывает эту историю.
➡️ Как это используют в продажах и переговорах?
💃Создают яркий, простой, запоминающийся образ первого выбора. Потому что конкретика и факты работают лучше, чем тренды и тенденции. «Синица в руке» всегда предпочтительнее «журавля в небе».
➡️ А еще: если вариантов выбора слишком много, мозг не может сделать выбор и откладывает его в долгий ящик.
Как вам это знание помогает в общении?
👉 Не требуйте от человека быстрого анализа большого массива данных. Сократите выбор до 2-3 вариантов.
👉 Если хотите продать идею — сначала создайте позитивный образ, а потом подкрепляйте фактами.
👉 Помните: даже самые рациональные люди принимают решения под влиянием эмоций, а потом их обосновывают.
👉🏻Мы в MAX https://max.ru/id5047246672_biz
Присоединяйтесь!
#профайлинг #принятие_решений #влияние
❤7👍3🔥1
👁 Женщины — чемпионы по чтению эмоций по глазам. Это доказал тест «Чтение мыслей по глазам» (Eyes Test), который уже 25 лет используют во всем мире.
Результат большого исследования (305 726 участников из 57 стран):
✅ В 36 странах женщины набрали значительно больше баллов.
✅ В 21 стране — одинаково с мужчинами.
❌ Нет ни одной страны, где мужчины читали бы эмоции лучше.
Разница сохраняется всю жизнь: от 16 до 70 лет.
➡️ Что это значит для профайлера?
Когда вы анализируете невербалику, учитывайте пол собеседника. Женщина может заметить микровыражение, которое мужчина пропустит. Но мужчины в среднем лучше распознают логические паттерны и стратегии лжи.
🤝 Идеальный тандем в переговорах: мужчина анализирует систему, женщина считывает эмоции.
Как применить?
👉 Если вы мужчина и ведете переговоры с женщиной — не полагайтесь только на интуицию, спрашивайте обратную связь.
👉 Если вы женщина — доверяйте своему умению чувствовать, но проверяйте фактами.
👉 В команде обязательно иметь оба типа восприятия.
👉🏻Мы в MAX https://max.ru/id5047246672_biz
Присоединяйтесь!
#профайлинг #эмоции #невербалика #чтение_лиц
Результат большого исследования (305 726 участников из 57 стран):
✅ В 36 странах женщины набрали значительно больше баллов.
✅ В 21 стране — одинаково с мужчинами.
❌ Нет ни одной страны, где мужчины читали бы эмоции лучше.
Разница сохраняется всю жизнь: от 16 до 70 лет.
➡️ Что это значит для профайлера?
Когда вы анализируете невербалику, учитывайте пол собеседника. Женщина может заметить микровыражение, которое мужчина пропустит. Но мужчины в среднем лучше распознают логические паттерны и стратегии лжи.
Как применить?
👉 Если вы мужчина и ведете переговоры с женщиной — не полагайтесь только на интуицию, спрашивайте обратную связь.
👉 Если вы женщина — доверяйте своему умению чувствовать, но проверяйте фактами.
👉 В команде обязательно иметь оба типа восприятия.
👉🏻Мы в MAX https://max.ru/id5047246672_biz
Присоединяйтесь!
#профайлинг #эмоции #невербалика #чтение_лиц
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍8🔥5
Секретная система метро в вашей голове
Вы думали, что мозг — это нейронные сети? Да, но не только.
💁♂️Оказывается, существует не менее сложная и важная сеть вспомогательных клеток — астроцитов. Авторы открытия называют ее «секретной системой метро, о существовании которой мы не знали».
Это значит, что наш мозг устроен намного сложнее, чем считалось.
🧠Две параллельные сети. Нейроны общаются электрическими сигналами. Астроциты — химическими. Они не дублируют друг друга, а дополняют. Это значит, что информация в мозге обрабатывается как минимум на двух разных уровнях одновременно.
🧠Астроциты вмешиваются в работу нейронов. Они могут усилить или ослабить нервный сигнал. Могут управлять созданием новых связей между нейронами. То есть они не пассивные помощники, а активные участники процессов памяти, обучения и психической деятельности.
🧠Сети астроцитов пластичны. Подобно нейронам, они меняют свои связи в ответ на внешние обстоятельства. Мозг перестраивается не только на уровне нейронов, но и на уровне «вспомогательных» клеток.
👉🏻Живое общение, эмоции, поведение — это результат работы не одной, а как минимум двух параллельных систем. Одна из которых (астросеть) только начинает открываться.
Поэтому искусственный интеллект не заменит живого понимания людей. А навык чтения психотипов, верификации и анализа поведения останется уникальным человеческим инструментом.
#научный_профайлинг
#новостинауки
👉🏻Мы в MAX https://max.ru/id5047246672_biz
Присоединяйтесь!
Вы думали, что мозг — это нейронные сети? Да, но не только.
💁♂️Оказывается, существует не менее сложная и важная сеть вспомогательных клеток — астроцитов. Авторы открытия называют ее «секретной системой метро, о существовании которой мы не знали».
Это значит, что наш мозг устроен намного сложнее, чем считалось.
🧠Две параллельные сети. Нейроны общаются электрическими сигналами. Астроциты — химическими. Они не дублируют друг друга, а дополняют. Это значит, что информация в мозге обрабатывается как минимум на двух разных уровнях одновременно.
🧠Астроциты вмешиваются в работу нейронов. Они могут усилить или ослабить нервный сигнал. Могут управлять созданием новых связей между нейронами. То есть они не пассивные помощники, а активные участники процессов памяти, обучения и психической деятельности.
🧠Сети астроцитов пластичны. Подобно нейронам, они меняют свои связи в ответ на внешние обстоятельства. Мозг перестраивается не только на уровне нейронов, но и на уровне «вспомогательных» клеток.
👉🏻Живое общение, эмоции, поведение — это результат работы не одной, а как минимум двух параллельных систем. Одна из которых (астросеть) только начинает открываться.
Поэтому искусственный интеллект не заменит живого понимания людей. А навык чтения психотипов, верификации и анализа поведения останется уникальным человеческим инструментом.
#научный_профайлинг
#новостинауки
👉🏻Мы в MAX https://max.ru/id5047246672_biz
Присоединяйтесь!
🔥8👍2❤1
Паранойяльный психотип часто путают с параноидным расстройством личности.
И тот, и другой подозрительны, осторожны, ищут скрытые угрозы. Как различить?
💁♂️Паранойял (психотип в рамках нормы):
Подозрителен, но может перепроверить факты и изменить мнение. Ищет врагов, но способен доверять тем, кто доказал лояльность. Его стратегия — контроль и статус. Он готов к диалогу, если вы признаёте его значимость.
💁♂️Параноидное расстройство (клиника, но не психоз):
Подозрительность тотальная. Даже близкие не вызывают доверия. Любую нейтральную фразу интерпретирует как угрозу. Обиды помнит годами, не прощает. Склонен к сутяжничеству. Идеи преследования, но без галлюцинаций (в отличие от параноидного психоза).
❌Когда профайлинг не работает:
Если вы имеете дело с параноидным расстройством, стандартные техники могут не сработать или даже усилить подозрительность. Человек в таком состоянии может интерпретировать ваше стремление наладить контакт как попытку манипуляции.
✏️Профайлинг в этом случае — инструмент диагностики, чтобы понять, что нужен не тренинг по коммуникации, а помощь психиатра.
👉🏻Мы в MAX https://max.ru/id5047246672_biz
Присоединяйтесь!
И тот, и другой подозрительны, осторожны, ищут скрытые угрозы. Как различить?
💁♂️Паранойял (психотип в рамках нормы):
Подозрителен, но может перепроверить факты и изменить мнение. Ищет врагов, но способен доверять тем, кто доказал лояльность. Его стратегия — контроль и статус. Он готов к диалогу, если вы признаёте его значимость.
💁♂️Параноидное расстройство (клиника, но не психоз):
Подозрительность тотальная. Даже близкие не вызывают доверия. Любую нейтральную фразу интерпретирует как угрозу. Обиды помнит годами, не прощает. Склонен к сутяжничеству. Идеи преследования, но без галлюцинаций (в отличие от параноидного психоза).
❌Когда профайлинг не работает:
Если вы имеете дело с параноидным расстройством, стандартные техники могут не сработать или даже усилить подозрительность. Человек в таком состоянии может интерпретировать ваше стремление наладить контакт как попытку манипуляции.
✏️Профайлинг в этом случае — инструмент диагностики, чтобы понять, что нужен не тренинг по коммуникации, а помощь психиатра.
👉🏻Мы в MAX https://max.ru/id5047246672_biz
Присоединяйтесь!
👍6🔥3❤2🎉1
😡Знаете это чувство, когда вас «накрывает» в споре, хочется ответить резко, съязвить или нагрубить? В такие моменты мозг переходит в аварийный режим.
👩🏼🔬Исследования показывают: если сделать паузу всего на 10 секунд, можно избежать «аммигдалярного захвата» — когда эмоции полностью отключают рациональное мышление.
🧠Счет до десяти работает не только из-за самовнушения. За это время нервный импульс успевает дойти от миндалевидного тела (центра страха и гнева) до префронтальной коры (центра анализа и планирования). Когда мозг замечает, что угроза не требует немедленной реакции, он переключается с «бей или беги» на «подумай».
✅В конфликтах, переговорах и просто в общении простая пауза — один из самых сильных инструментов профайлера. Она помогает не только сохранить лицо, но и дает возможность оценить психотип оппонента и выбрать правильную линию поведения.
#профайлинг #конфликтология #самоконтроль #психология
👉🏻Мы в MAX https://max.ru/id5047246672_biz
Присоединяйтесь!
👩🏼🔬Исследования показывают: если сделать паузу всего на 10 секунд, можно избежать «аммигдалярного захвата» — когда эмоции полностью отключают рациональное мышление.
🧠Счет до десяти работает не только из-за самовнушения. За это время нервный импульс успевает дойти от миндалевидного тела (центра страха и гнева) до префронтальной коры (центра анализа и планирования). Когда мозг замечает, что угроза не требует немедленной реакции, он переключается с «бей или беги» на «подумай».
✅В конфликтах, переговорах и просто в общении простая пауза — один из самых сильных инструментов профайлера. Она помогает не только сохранить лицо, но и дает возможность оценить психотип оппонента и выбрать правильную линию поведения.
#профайлинг #конфликтология #самоконтроль #психология
👉🏻Мы в MAX https://max.ru/id5047246672_biz
Присоединяйтесь!
🔥7👍5❤1
Существуют компании, где неверность сотрудников не просто исключение, а правило. Это не миф — с нелояльными работниками встречается практически каждый, и важно знать, как их выявить.
Первое, на что стоит обратить внимание, — это изменения в поведении. Сотрудник, который раньше активно участвовал в командной жизни, вдруг начинает избегать общения? Или его результаты работы резко ухудшаются? Это может быть сигналом, что что-то не так. Также стоит проанализировать его коммуникацию и взаимодействие с коллегами: кто-то из них может испытывать недовольство или даже обиду, что тоже может указать на проблемы внутри команды.
Не менее важным является анализ социальных сетей. Часто нелояльные сотрудники делятся негативными мыслями или жалобами, что также может указать на их отношение к работе.
Понимание этих нюансов — часть нашего курса по профайлингу, где мы изучаем, как выявлять не только нелояльность, но и другие важные аспекты взаимодействия в команде.
#профайлинг #верификациялжи #психология #ВШП #schoolp...
Первое, на что стоит обратить внимание, — это изменения в поведении. Сотрудник, который раньше активно участвовал в командной жизни, вдруг начинает избегать общения? Или его результаты работы резко ухудшаются? Это может быть сигналом, что что-то не так. Также стоит проанализировать его коммуникацию и взаимодействие с коллегами: кто-то из них может испытывать недовольство или даже обиду, что тоже может указать на проблемы внутри команды.
Не менее важным является анализ социальных сетей. Часто нелояльные сотрудники делятся негативными мыслями или жалобами, что также может указать на их отношение к работе.
Понимание этих нюансов — часть нашего курса по профайлингу, где мы изучаем, как выявлять не только нелояльность, но и другие важные аспекты взаимодействия в команде.
#профайлинг #верификациялжи #психология #ВШП #schoolp...
❤2👍2🔥2
Прямая спина, фиксированный взгляд, минимум жестов. Так в кабинет заходит паранойял — и считывается он быстрее, чем успевает представиться.
Как распознать в первые 5 минут:
1. Речь без воды. Короткие чёткие формулировки, всё по делу. Лишних слов он не терпит ни у себя, ни у вас.
2. Контроль и проверка. Уточняющие вопросы, недоверие к деталям, желание перепроверить факт дважды. «А откуда у вас эти данные?» — почти первая реакция.
3. Целеустремлённость на грани одержимости. У него есть Идея и Цель, и весь разговор он сводит к ним.
В работе с таким руководителем не давите эмоциями — давите фактами и логикой. Любая нестыковка в ваших словах для него красный флаг.
Минус психотипа — подозрительность и жёсткость. Плюс — за результат держится мёртвой хваткой.
Учимся читать психотипы людей с первых минут на курсах ВШП.
#профайлинг #верификациялжи #психология #ВШП #schoolprofiling
Как распознать в первые 5 минут:
1. Речь без воды. Короткие чёткие формулировки, всё по делу. Лишних слов он не терпит ни у себя, ни у вас.
2. Контроль и проверка. Уточняющие вопросы, недоверие к деталям, желание перепроверить факт дважды. «А откуда у вас эти данные?» — почти первая реакция.
3. Целеустремлённость на грани одержимости. У него есть Идея и Цель, и весь разговор он сводит к ним.
В работе с таким руководителем не давите эмоциями — давите фактами и логикой. Любая нестыковка в ваших словах для него красный флаг.
Минус психотипа — подозрительность и жёсткость. Плюс — за результат держится мёртвой хваткой.
Учимся читать психотипы людей с первых минут на курсах ВШП.
#профайлинг #верификациялжи #психология #ВШП #schoolprofiling
👍5🔥5❤2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Этот ролик о важности жестов на собеседовании. Как понять кандидата лучше, чем по резюме? Узнайте больше на schoolprofiling.ru. #профайлинг #психология #ВШП
🔥5👍2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
В этом ролике узнаем, как опоздание говорит о человеке. Как подсказки его поведения помогают понять больше? schoolprofiling.ru. #профайлинг #психология #ВШП
🔥2👍1
Резко обновлённый гардероб без видимых причин. Внезапная дружба с конкурентами. Уход от прямых вопросов о рабочих процессах.
Эти три сигнала всплыли в одном кейсе из службы безопасности производственной компании. Менеджер по закупкам начал работать «странно»: затягивал согласования, нервничал при разговорах о поставщиках, а на встречах смотрел в сторону, когда речь заходила о новых контрактах.
СБ не стала рубить с плеча. Сначала собрали поведенческий профиль: динамика речи, реакции на закрытые вопросы, изменения в привычках. Выяснилось — человек получал откаты от альтернативного поставщика и сливал ему цены.
Главное в таких историях: не один признак, а кластер. Единичная нервозность — ещё не вина. А вот совокупность сигналов плюс изменение поведения во времени — уже повод присмотреться внимательнее.
Читать поведение людей системно учим на курсах ВШП.
Эти три сигнала всплыли в одном кейсе из службы безопасности производственной компании. Менеджер по закупкам начал работать «странно»: затягивал согласования, нервничал при разговорах о поставщиках, а на встречах смотрел в сторону, когда речь заходила о новых контрактах.
СБ не стала рубить с плеча. Сначала собрали поведенческий профиль: динамика речи, реакции на закрытые вопросы, изменения в привычках. Выяснилось — человек получал откаты от альтернативного поставщика и сливал ему цены.
Главное в таких историях: не один признак, а кластер. Единичная нервозность — ещё не вина. А вот совокупность сигналов плюс изменение поведения во времени — уже повод присмотреться внимательнее.
Читать поведение людей системно учим на курсах ВШП.
❤1👍1🔥1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
В этом ролике вы узнаете, как читать невербальные знаки кандидатов. Доступные советы для HR и рекрутеров. Узнайте, как поведение может говорить больше слов. #профайлинг #психология #ВШП
👍1
psychological-therapy-support-group-meeting.jpg
1.9 MB
Ваш профиль в соцсетях — это открытая характеристика. И вы её не подписывали.
Профайлеры читают аккаунты как личное дело. Несколько маркеров, на которые смотрят в первую очередь:
— Частота постов. Резкие всплески активности часто совпадают с эмоциональными пиками: влюблённость, тревога, кризис.
— Лексика комментариев. Человек, который везде ищет подвох и спорит, транслирует базовое недоверие к миру.
— Что прячется в подписях. Постоянные оправдания «это просто шутка» выдают страх оценки.
— Геометрия ленты. Идеально выверенный визуал — частый признак потребности в контроле и одобрении.
— Кого репостит. Чужие мысли в ленте показывают, кем человек хочет казаться, а не кто он есть.
Один пост ничего не значит. Но 50 постов складываются в портрет точнее анкеты.
Этому системному чтению учим на курсах ВШП.
#профайлинг #верификациялжи #психология #ВШП #schoolprofiling
Профайлеры читают аккаунты как личное дело. Несколько маркеров, на которые смотрят в первую очередь:
— Частота постов. Резкие всплески активности часто совпадают с эмоциональными пиками: влюблённость, тревога, кризис.
— Лексика комментариев. Человек, который везде ищет подвох и спорит, транслирует базовое недоверие к миру.
— Что прячется в подписях. Постоянные оправдания «это просто шутка» выдают страх оценки.
— Геометрия ленты. Идеально выверенный визуал — частый признак потребности в контроле и одобрении.
— Кого репостит. Чужие мысли в ленте показывают, кем человек хочет казаться, а не кто он есть.
Один пост ничего не значит. Но 50 постов складываются в портрет точнее анкеты.
Этому системному чтению учим на курсах ВШП.
#профайлинг #верификациялжи #психология #ВШП #schoolprofiling
🔥4👍2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Когда сотрудник соглашается словами, но корпус развёрнут в сторону — это скрытое несогласие. Тело не умеет лгать и показывает истинное отношение к вашему решению. Учитесь читать людей на schoolprofiling.ru #профайлинг #психология #ВШП
👍1🔥1
Раньше ты слышал отказ — и внутри всё сжималось: «Я плохой переговорщик». Теперь ты видишь не свою неудачу, а эмоциональный профиль собеседника — и понимаешь, что дело не в тебе.
Один человек на критику вспыхивает и спорит. Другой замолкает и уходит в себя. Третий шутит, будто ничего не задело. Один и тот же триггер — три разные реакции.
Всё дело в базовых эмоциях, которые ведут человека по жизни. У кого-то ведущая — гнев: он реагирует быстро и напористо. У кого-то страх: осторожничает, перепроверяет. У кого-то печаль: глубоко переживает, но молчит.
Зная эмоциональный профиль, ты перестаёшь мерить людей по себе. Видишь, почему коллега «тормозит», а партнёр «давит» — и подбираешь ключ к каждому.
Распознавать эмоциональные профили учим на курсах ВШП. 🔑
#профайлинг #верификациялжи #психология #ВШП #schoolprofiling
Один человек на критику вспыхивает и спорит. Другой замолкает и уходит в себя. Третий шутит, будто ничего не задело. Один и тот же триггер — три разные реакции.
Всё дело в базовых эмоциях, которые ведут человека по жизни. У кого-то ведущая — гнев: он реагирует быстро и напористо. У кого-то страх: осторожничает, перепроверяет. У кого-то печаль: глубоко переживает, но молчит.
Зная эмоциональный профиль, ты перестаёшь мерить людей по себе. Видишь, почему коллега «тормозит», а партнёр «давит» — и подбираешь ключ к каждому.
Распознавать эмоциональные профили учим на курсах ВШП. 🔑
#профайлинг #верификациялжи #психология #ВШП #schoolprofiling
❤1👍1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Клиент молчит и кивает, но его руки говорят другое. Сплетённые пальцы — признак того, что человек сдерживает своё мнение и внутренне не согласен. Узнайте больше техник чтения людей на schoolprofiling.ru #профайлинг #психология #ВШП
👍1