Лимонная маскировка

😳В 1995 году в Питтсбурге было совершено дерзкое преступление: двое мужчин ограбили 2 банка, никак не скрывая своих лиц. Их быстро задержали после того, как показали в новостях записи с камер наблюдения.

🍋Грабители утверждали, что намазали лица лимонным соком. Это должно было сделать их невидимыми для камер, по аналогии с невидимыми чернилами😧. Увидев неопровержимые доказательства, они были в шоке. Мужчины не сомневались в успешности своей «маскировки» и даже не подозревали о своем невежестве.

🌚Когда люди некомпетентны в сфере, в которой принимают решения, они несут двойное бремя: они не только приходят к ошибочным выводам, но их некомпетентность не позволяет им осознать, что они ошибаются. Это когнитивное искажение назвали в честь его исследователей — эффект Даннинга — Крюгера.

#когнитивноеискажение #история

💁‍♂️Некоторые ошибочно полагают, что эффект Даннинга — Крюгера распространяется только на дурачков. Это не так: ему подвержены все, но в разных областях. Хороший профайлер за 2 минуты «считывает» психотип, и при этом может слабо разбираться в искусстве. Но верить, что он компетентен и в том, и в другом.

Подверженные этому когнитивному искажению люди неверно оценивают свои возможности. Причем это палка о двух концах:

1️⃣вопиющий дилетантизм, когда человек прочитал пару книг по профайлингу и мнит себя экспертом человеческих душ — это переоценка своих способностей;

2️⃣эксперт с многолетним опытом и публикациями, обладающий необходимыми скиллами, боится откликнуться на вакансию — переоценка уже чужих способностей (другие явно лучше меня).

Если вы постоянно самосовершенствуетесь в своей сфере и изучаете новое, углубляя свои знания и навыки, то эффект Даннинга — Крюгера вам не грозит. Но помните: будучи экспертом в одной области, вы обязательно останетесь дилетантом в десятках и сотнях других.

Базовая эмоция эпилептоидного психотипа — это гнев. Достаточно сложно взаимодействовать с человеком, который агрессирует, резко жестикулирует, давит и требует чего-то на повышенных тонах.

🎯Потребности, которые #эпилептоид хочет удовлетворить с помощью этой эмоции:
— восстановить контроль над ситуацией,
— устранить чувство беспомощности,
— понять иерархию и свое место в ней,
— заявить о своем авторитете.

💁‍♂️Зная это, эпилептоидом можно управлять:
— не конкурировать с ним;
— проявлять жесткость и статус, но направленный не на него;
— искать немедленный выход из ситуации, не дожидаясь «взрыва»;
— производить простые и понятные действия, объясняя ему все.

Ни в коем случае нельзя «ввязываться в драку» и отвечать агрессией на гнев. Эпилептоиду свойственно бороться за власть, забывая обо всем остальном. И это его территория.

✅Возвращайте его к сути разговора, говорите о возможных для него потерях. Тогда управлять ситуацией будете вы. #профайлинг

Талантливые лжецы часто используют этот лайфхак

🤥Когда человек лжет, он смущенно добавляет к своему рассказу некую «постыдную» подробность.

На что расчет?
🙈Во-первых, на то подробность и постыдная, чтобы слушающий спроецировал ее на себя и смутился. А во-вторых, если человек рассказывает про себя ТАКОЕ, то скорее всего, он искренен, думаем мы. Как бы не так!

Что делать?
👉Если вы подозреваете человека во лжи, а он помимо прочего выдает истории, от которых вы чувствуете себя неловко, то постарайтесь сфокусироваться на рассказе, «вырезав» лишнее. Спрашивайте о деталях, игнорируя «постыдные» подробности. Скорее всего, они направлены на отвлечение внимания.

#верификациялжи #лайфхак

FOMO Sapiens

Прокручивая ленту новостей, вы начинаете испытывать странное чувство, больше всего похожее на беспокойство. Вы тут уставились в телефон, а люди тем временем живут куда более интересной, увлекательной и успешной жизнью, чем вы. 🧗‍♀️Это ощущение и есть FOMO (Fear of Missing Out) — страх упущенных возможностей:

1️⃣Безотчетный страх (часто усугубляемый соцсетями), вызванный ощущением, что другие испытывают более приятные переживания, чем вы.

2️⃣Общественное давление, обусловленное осознанием того, что вы можете упустить некий положительный или запоминающийся коллективный опыт или оказаться исключенным из группы испытывающих его.

Этим страхом часто манипулируют.
⏳Например, создавая ощущение дефицита какого-либо продукта, чтобы вы быстрее приняли решение о его покупке.
💸Или блогеры показывают, как красиво они живут, продавая курс о том, как стать такими же богатыми.

#манипуляция #верификациялжи

Представьте, что близкий человек жалуется на кого-то, с кем накануне произошел конфликт.

👉Как бы поступили в этой ситуации представители разных психотипов:
1. Истероиды дождутся паузы (набрать воздуха), и перехватят инициативу: «Разве это проблема?! Вот у меня сегодня ситуация была...»
2. Эпилептоиды ответят в духе: «Хватит ныть! Займись делом»💪

3. Параноялы зададут встречный вопрос: «Как ты планируешь решить эту проблему?»
4. Шизоиды ответят в стиле: «Все в этом мире — иллюзия. Тебе нужно освободить свой разум от оков реальности»🌝

5. Гипертимы отреагируют так: «Забей, нашел из-за чего переживать! Пошли лучше пивка попьем...»💃
6. Эмотивы внимательно выслушают человека и посочувствуют. При этом никого не будут осуждать.

7. Депрессивно-печальные, как и истероиды, начнут рассказывать о своих проблемах. Нагонять жуть друг на друга их любимое занятие.
8. Тревожно-мнительные разгонят проблему: «Как же можно ругаться? Вы же так долго дружили! А что люди скажут?»🌪

А какую реакцию выберете вы❓
#психотипы

Как работает мозг тревожно-мнительного психотипа

У людей с базовым тревожно-мнительным психотипом несколько иное восприятие, которое другим очень сложно понять. Их тревоги кажутся «глупыми и несущественными». Но это их реальность.

🌪Они видят вероятные угрозы. Да, чаще всего ничего не происходит, но это мы уже видим по факту, получив опыт. Пока событие не произошло, мозг рисует страшные картины.
🧎‍♀️Их нервная система из-за постоянных тревог истощается, поэтому они так уязвимы для мошенников, попадая в одни и те же схемы не по одному разу.
🤯Тревожные люди пытаются все предугадать, их страшит любая неопределенность. Их может весь день беспокоить то, что любимый творог в магазине к вечеру разберут.

💁‍♂️Постарайтесь в общении с такими людьми не обесценивать их переживания и не отмахиваться. Указывайте различные варианты, создавайте безопасное поле для общения. Предъявляйте доказательства вашей надежности, будьте честны и искренни.

#психотипы #ТМ

🤥Часто лжецы и манипуляторы дают «правильные» ответы на многие вопросы. Они знают, что вы хотите услышать и говорят это.

👉Хотите получить правдивый ответ, например, на собеседовании или свидании? Подключите когнитивные искажения переноса и проекции, которые и без того сложно контролировать, особенно если человек тратит силы на ложь. Поинтересуйтесь мнением человека о том, почему люди поступают определенным образом.

— Как ты думаешь, из-за чего сотрудники чаще всего увольняются?
— Как ты считаешь, почему сотрудники могут украсть на работе?
— Как думаешь, что заставляет мужчин изменять?
— Как думаешь, почему некоторые стремятся быть лидерами, а другие предпочитают следовать?
— Как ты считаешь, почему люди выбирают карьеру, а не семью?
— Почему люди могут стремиться к известности и признанию?

✅Полагая, что он рассказывает о людях в целом, человек раскроет вам свои собственные мотивы и настоящие ценности.

#верификациялжи #лайфхак

Идеальная манипуляция: возьмите слова человека и наполните их своим смыслом:

💁‍♀️
— Мной все пользуются.
— Это значит, что ты полезен и нужен людям.
💁‍♂️
— Его оказалось так легко обмануть.
— Это означает лишь, что он доверял тебе больше, чем ты того заслуживаешь.
💁🏼
— Я и работаю, и домом занимаюсь, времени на себя совсем не остается.
— Ты так заботлива и внимательна ко всем, поверь, мы это ценим. Вот здесь пятно пропустила.

✅Зная, как могут выглядеть манипуляции, вам проще будет от них защититься, если вы с ними столкнетесь.

#верификациялжи #манипуляция

Люди, которые увлекаются профайлингом не профессионально, порой склонны делать скоропалительные выводы. Например, партнер проявил раздражительность😡, вы его определили как импульсивного, не способного контролировать гнев эпилептоида. И далее вы уже общаетесь не с человеком, а с ярлыком.

👉🏻Помните: любые слова и действия могут сигнализировать о совершенно разных чертах характера. Новый сотрудник ведет себя вызывающе? Это может быть и от высокого самомнения, и от неуверенности в себе. Он рассуждает так: «Если я не проявлю статусность, то со мной никто не будет считаться, и меня быстро съедят».

👍🏻Более верной является такая #стратегия: вы стараетесь понять различные мотивы поступков и слов (выдвигаете гипотезы), делаете проверку через другие признаки (какая из этих гипотез является истинной), и далее действуете в соответствии с полученным результатом.

✅Главное правило профайлинга: никогда не судите по 1-2 признакам!

#профайлинг #психотипы #эпилептоид

🔟 интересных фактов про ложь

🤥Согласно исследованиям, среднестатистический человек врет 3 раза за 10 минут разговора.
👀 В течение дня каждый человек сталкивается с неправдой от 10 до 200 раз.

💰Каждый 10-ый человек врал при оформлении страховки, чтобы сэкономить.
🧙‍♂️37% взрослых считает нормальным иногда/часто соврать о своем возрасте.

🥷Большинство людей плохо распознают лжецов.
🙆‍♀️При этом идеальных лжецов не существует, их всегда что-то выдает.

👁Не существует детектора лжи, который на 100% надежен.
📺Если ложь повторяется множество раз, люди начинают воспринимать ее как правду.

👶🏻Детская ложь — показатель нормального развития. Не лгут только те, у кого есть отклонения.
🧔🏽‍♂️Людей с бородой подозревают во лжи реже других.

#верификациялжи #исследования #ложь

Древние способы определения лжи

В древние времена китайцы практиковали метод определения лжи с помощью риса. Предполагаемому мошеннику давали горсть риса, а затем просили выплюнуть: если он был сухим, значит, человек виновен. 🍚🥢

В Древней Индии рис следовало проглотить. 🫤

Похожий метод использовали арабы: лжец должен был лизнуть раскаленный клинок. Если он получал ожог, значит, являлся преступником. ⚔️

Оба метода строились на предположении, что у виновного человека пересохнет во рту, а у невиновного хватит слюны, чтобы намочить рис или не обжечься клинком.🙆‍♀️

Сегодня специалисты научились выявлять лжецов по мимике, позам, потливости и другим физиологическим реакциям. На этом анализе основаны #профайлинг и #верификациялжи

Вранье у детей — норма👶🏻

Если ваш ребенок начал врать, радуйтесь. Ученые считают, что детская ложь — показатель нормального развития.

👩🏻‍🦰Психолог Памела Мейер говорит о раннем старте лжи у детей:

«Грудные дети заходятся в поддельном плаче, замирают, чтобы посмотреть, кто идет, и снова принимаются плакать.
👶🏻Дети в возрасте 1 года учатся скрывать правду. Двухлетние дети блефуют.
👧Пятилетние бессовестно лгут. Они манипулируют окружающими с помощью лести.
👦Девятилетние дети уже мастера маскировки.
👨🏻‍🎓Ко времени поступления в колледж вы готовы солгать матери в 1 из 5 раз».

Не врут только дети с отклонениями в развитии — например, страдающие от аутизма или синдрома Аспергера.

#исследования #верификациялжи

Как лжет #истероид🤥

Психологическая защита истероида — отрицание. Поэтому если он виноват, то беседа будет примерно такой:

1️⃣В начале он имитирует болезнь: «Мне плохо и невозможно продолжать беседу».
2️⃣Затем попытается перевести разговор на другую тему или на другое время, ссылаясь на то, что он не готов к общению.
3️⃣Если это не сработает, начинает говорить о погоде, природе, его личной жизни, с целью вызвать у верификатора жалость.
4️⃣Если предыдущие попытки не помогут, может начать истерить и даже плакать, надеясь заставить верификатора принять его точку зрения.

👉🏻Это детские стратегии, важно не поддаваться на уловки, оставаться сосредоточенным и возвращать истероида к теме беседы.

Станьте верификатором! Научитесь считывать психотип за 2 минуты, видеть ложь и манипуляции, находить подход к каждому.

Для подписчиков канала скидка 20% по промокоду TG20 на все курсы*

#верификациялжи #профайлинг

Чем отличается мозг лжеца🗣

Психологи Ялинг Янг и Адриан Рейн cделали МРТ дюжине патологических врунов и сравнивали их мозг со снимками пациентов, страдающих от диссоциального расстройства личности, которые не склонны к обману, а также с мозгом обычных людей без отклонений.

🧠Оказалось, что у лжецов на 22–26% больше белого вещества в префронтальной коре головного мозга, что означает наличие большего количества связей и нейронных сетей. В то же время количество серого вещества у врунов было на 14% меньше по сравнению с нормой.

💁‍♀️«Ложь требует больших усилий. Она подразумевает чтение мыслей. Вы должны понять менталитет другого человека, подавить свои эмоции или отрегулировать их, потому что вы не хотите казаться нервным. И вы должны подавить в себе правду. Это непросто. Наш вывод заключается в том, что чем больше связей существует в префронтальной коре, тем больше человек имеет преимуществ во лжи. Вербальные навыки лжецов выше. У них есть некоторые естественные преимущества».

#верификациялжи #исследования

Внутренний счетчик лжи

Американский профессор психологии и поведенческой экономики Дэн Ариели провел тест на честность: дал добровольцам решить 20 математических задач за пять минут. За каждое решенное задание участники получали денежный приз. О результате участники должны были сообщить сами. Они знали, что проверки не будет, им было сказано: листы после сдачи сразу отправляются в шредер на уничтожение.

👀Как ожидалось, все привирали: в среднем заявили о 6 решенных задачах, хотя решили только 4. Работы не были уничтожены, Ариели смог убедиться в обмане. Однако, как оказалось, люди не склонны к тотальной лжи: даже когда размер вознаграждения за каждое задание увеличился, участники не говорили, что решили все 20 примеров.

💁‍♂️«Они могли легко заработать большие деньги, но не решились. Получается, есть какой-то барьер, не позволяющий большинству из нас завираться», — резюмирует психолог. У большинства людей все же есть понятие о честности и внутренний «лимит» на ложь.

#верификациялжи #исследования

🤗Всякий раз, когда вы стоите в группе и раздается смех, для вас это шанс увидеть, кому вы нравитесь больше всего. Как правило, каждый в группе инстинктивно посмотрит на того конкретного человека, который ему нравится/доверяет больше всех в группе.

✅Этот маленький психологический прием не только помогает определить людей, которым вы симпатичны, но и является отличным способом выяснить, кто тайно состоит в отношениях или испытывает глубокую привязанность друг к другу.

#верификациялжи #профайлинг #лайфхак

Если вы находитесь в тупике, то попробуйте метод 6 шляп Эдварда де Боно, помогающий посмотреть на ситуацию под разными углами.

🔵Синяя шляпа: В чем основная проблема и цель?
⚪️Белая: Какая информация у нас есть? Факты и статистика.

🔴Красная: Что я чувствую по этому поводу?
🟡Желтая: Что можно сделать и как мне это поможет?

⚫️Черная: Какие трудности и риски могут возникнуть?
🟢Зеленая: Какие дополнительные возможности есть? Что еще можно использовать?

🔵Снова синяя: Что самое важное в этой информации? Какие выводы можно сделать?

#лайфхак #психология

Не пора ли перестать пытаться чинить то, что не сломано?

В 1940-х – 1950-х гг. многие подростки в качестве лечения от прыщей получали небольшие дозы радиации — у 7% из них через 20–40 лет нашли рак щитовидной железы, который, вероятно, был связан именно с этим ненужным (прыщи не так страшны и чаще всего проходят сами собой) вмешательством.

Это действие называется ятрогения — невидимый и часто отложенный вред, в результате попыток «догнать и причинить добро».

Если можно чего-то не делать, не делайте! Меньше значит лучше.
Принцип помогает сохранять баланс и избегать ненужного стресса и проблем, возникающих из-за излишнего вмешательства. Он учит нас доверять естественному ходу вещей и принимать обдуманные, взвешенные решения.

#лайфхак #психология #исследования

👨‍⚕️Розенталь провел эксперимент в школе. Учителям говорили, что одни ученики очень «способные», а другие — нет. Хотя в действительности все дети имели примерно одинаковый интеллектуальный уровень. У учителей в итоге формировались определенные ожидания от «способных» и «неспособных» учащихся. В результате эксперимента оказалось, что «способные» ученики в самом деле достигли
больших успехов в учебе в сравнении с «неспособными».

👉Суть эффекта
Человек воплощает в жизнь свои ожидания и опасения своими же действиями. Либо ориентируется на мнение других и пытается ему соответствовать, чаще всего неосознанно.

💡Как применить?
Исследовано, как данный эффект проявляется на рабочих местах. Руководители, которые высоко ценят своих подопечных и ожидают от них высоких результатов, в действительности получают то, что ожидали. И наоборот.

#лайфхак #исследования