Ответ на вопрос прошлого поста — параноял.

🤔Кстати, смотрели интервью Дуров/Карлсон? Павел продемонстрировал высший пилотаж контроля над словами и действиями. Не секрет, что он прокачивает навыки дебатов, аргументации, управления людьми и проектами. Павел знает, какие жесты и мимику демонстрировать.

Что выдает паранояла?

👉1. Павел говорит о том, что у него нет отдела кадров, он управляет командой и всеми продуктами САМ. Тотальный контроль стратегии и видения.
👉2. Дуров часто сдерживает себя, чтобы не сказать «лишнего». У него есть четкая цель, а интервью — просто ступенька к его цели. Это видно по тому, как он сжимает губы.
👉3. Многие говорят о «беззубости» интервью: не были заданы какие-то вопросы. Важно понимать, что все вопросы, скорее всего, Павлом были согласованы. Его цель — реклама продукта, а не своей позиции.

🎯Если вы поймете цель паранояла, считайте, что вы нашли к нему подход. Но даже Павел в паре мест «прокололся». Возможно, потому что редко дает интервью. Заметили? Подсказка → на фото.

Как научиться разбираться в людях? Особенно, когда они говорят одно, а делают другое? Научиться понимать их истинные мотивы, защищаться от манипуляций и находить подход к каждому?

✅В этом помогут простые инструменты профайлинга, которые может освоить каждый.

👍Методики профайлинга пригодятся всем, кто работает с людьми — психологам, руководителям, HR-специалистам, юристам, менеджерам по продажам и другим.

👉Без воды, только польза. Никакой эзотерики, только знания, основанные на последних научных исследованиях и практике экспертов Высшей школы профайлинга и верификации.

✅Есть образовательная лицензия, выдаем официальные документы о квалификации.

Эксклюзивная скидка на все курсы для подписчиков — 50%. Предложение ограничено, в любой момент ссылка перестанет работать. Успейте приобрести действительно полезные для жизни и работы навыки со скидкой!

#цитаты #профайлинг #верификация

У каждого человека, в зависимости от комбинаций психотипов в его характере, может быть свой набор психологических защит. Рассмотрим некоторые из них.

Истероид. Вытеснение — «Я не хочу об этом думать».
Гипертим. Возмещение — «Я хочу это как-то компенсировать».
Эпилептоид. Диссоциация — «Это происходит не со мной».
Шизоид. Сублимация — «Направлю свои эмоции на творчество».

Параноял. Проекция — «Они сами напросились».
Тревожно-мнительный. Расщепление — «Я точно знаю, что опасно, а что — нет».
Эмотивный. Регрессия — «Надо поплакать, соединиться с внутренним ребенком».
Депрессивно-печальный. Самоограничение — «Зачем что-то делать, это неважно».

Ставьте 🔥, если хотите больше подобных публикаций!

#психотипы #профайлинг

Признавайтесь, кто из вас СУПЕРтип?😉

#пятничныймем #профайлинг #психотипы #мем

Лимонная маскировка

😳В 1995 году в Питтсбурге было совершено дерзкое преступление: двое мужчин ограбили 2 банка, никак не скрывая своих лиц. Их быстро задержали после того, как показали в новостях записи с камер наблюдения.

🍋Грабители утверждали, что намазали лица лимонным соком. Это должно было сделать их невидимыми для камер, по аналогии с невидимыми чернилами😧. Увидев неопровержимые доказательства, они были в шоке. Мужчины не сомневались в успешности своей «маскировки» и даже не подозревали о своем невежестве.

🌚Когда люди некомпетентны в сфере, в которой принимают решения, они несут двойное бремя: они не только приходят к ошибочным выводам, но их некомпетентность не позволяет им осознать, что они ошибаются. Это когнитивное искажение назвали в честь его исследователей — эффект Даннинга — Крюгера.

#когнитивноеискажение #история

💁‍♂️Некоторые ошибочно полагают, что эффект Даннинга — Крюгера распространяется только на дурачков. Это не так: ему подвержены все, но в разных областях. Хороший профайлер за 2 минуты «считывает» психотип, и при этом может слабо разбираться в искусстве. Но верить, что он компетентен и в том, и в другом.

Подверженные этому когнитивному искажению люди неверно оценивают свои возможности. Причем это палка о двух концах:

1️⃣вопиющий дилетантизм, когда человек прочитал пару книг по профайлингу и мнит себя экспертом человеческих душ — это переоценка своих способностей;

2️⃣эксперт с многолетним опытом и публикациями, обладающий необходимыми скиллами, боится откликнуться на вакансию — переоценка уже чужих способностей (другие явно лучше меня).

Если вы постоянно самосовершенствуетесь в своей сфере и изучаете новое, углубляя свои знания и навыки, то эффект Даннинга — Крюгера вам не грозит. Но помните: будучи экспертом в одной области, вы обязательно останетесь дилетантом в десятках и сотнях других.

Базовая эмоция эпилептоидного психотипа — это гнев. Достаточно сложно взаимодействовать с человеком, который агрессирует, резко жестикулирует, давит и требует чего-то на повышенных тонах.

🎯Потребности, которые #эпилептоид хочет удовлетворить с помощью этой эмоции:
— восстановить контроль над ситуацией,
— устранить чувство беспомощности,
— понять иерархию и свое место в ней,
— заявить о своем авторитете.

💁‍♂️Зная это, эпилептоидом можно управлять:
— не конкурировать с ним;
— проявлять жесткость и статус, но направленный не на него;
— искать немедленный выход из ситуации, не дожидаясь «взрыва»;
— производить простые и понятные действия, объясняя ему все.

Ни в коем случае нельзя «ввязываться в драку» и отвечать агрессией на гнев. Эпилептоиду свойственно бороться за власть, забывая обо всем остальном. И это его территория.

✅Возвращайте его к сути разговора, говорите о возможных для него потерях. Тогда управлять ситуацией будете вы. #профайлинг

Талантливые лжецы часто используют этот лайфхак

🤥Когда человек лжет, он смущенно добавляет к своему рассказу некую «постыдную» подробность.

На что расчет?
🙈Во-первых, на то подробность и постыдная, чтобы слушающий спроецировал ее на себя и смутился. А во-вторых, если человек рассказывает про себя ТАКОЕ, то скорее всего, он искренен, думаем мы. Как бы не так!

Что делать?
👉Если вы подозреваете человека во лжи, а он помимо прочего выдает истории, от которых вы чувствуете себя неловко, то постарайтесь сфокусироваться на рассказе, «вырезав» лишнее. Спрашивайте о деталях, игнорируя «постыдные» подробности. Скорее всего, они направлены на отвлечение внимания.

#верификациялжи #лайфхак

FOMO Sapiens

Прокручивая ленту новостей, вы начинаете испытывать странное чувство, больше всего похожее на беспокойство. Вы тут уставились в телефон, а люди тем временем живут куда более интересной, увлекательной и успешной жизнью, чем вы. 🧗‍♀️Это ощущение и есть FOMO (Fear of Missing Out) — страх упущенных возможностей:

1️⃣Безотчетный страх (часто усугубляемый соцсетями), вызванный ощущением, что другие испытывают более приятные переживания, чем вы.

2️⃣Общественное давление, обусловленное осознанием того, что вы можете упустить некий положительный или запоминающийся коллективный опыт или оказаться исключенным из группы испытывающих его.

Этим страхом часто манипулируют.
⏳Например, создавая ощущение дефицита какого-либо продукта, чтобы вы быстрее приняли решение о его покупке.
💸Или блогеры показывают, как красиво они живут, продавая курс о том, как стать такими же богатыми.

#манипуляция #верификациялжи

Представьте, что близкий человек жалуется на кого-то, с кем накануне произошел конфликт.

👉Как бы поступили в этой ситуации представители разных психотипов:
1. Истероиды дождутся паузы (набрать воздуха), и перехватят инициативу: «Разве это проблема?! Вот у меня сегодня ситуация была...»
2. Эпилептоиды ответят в духе: «Хватит ныть! Займись делом»💪

3. Параноялы зададут встречный вопрос: «Как ты планируешь решить эту проблему?»
4. Шизоиды ответят в стиле: «Все в этом мире — иллюзия. Тебе нужно освободить свой разум от оков реальности»🌝

5. Гипертимы отреагируют так: «Забей, нашел из-за чего переживать! Пошли лучше пивка попьем...»💃
6. Эмотивы внимательно выслушают человека и посочувствуют. При этом никого не будут осуждать.

7. Депрессивно-печальные, как и истероиды, начнут рассказывать о своих проблемах. Нагонять жуть друг на друга их любимое занятие.
8. Тревожно-мнительные разгонят проблему: «Как же можно ругаться? Вы же так долго дружили! А что люди скажут?»🌪

А какую реакцию выберете вы❓
#психотипы

Как работает мозг тревожно-мнительного психотипа

У людей с базовым тревожно-мнительным психотипом несколько иное восприятие, которое другим очень сложно понять. Их тревоги кажутся «глупыми и несущественными». Но это их реальность.

🌪Они видят вероятные угрозы. Да, чаще всего ничего не происходит, но это мы уже видим по факту, получив опыт. Пока событие не произошло, мозг рисует страшные картины.
🧎‍♀️Их нервная система из-за постоянных тревог истощается, поэтому они так уязвимы для мошенников, попадая в одни и те же схемы не по одному разу.
🤯Тревожные люди пытаются все предугадать, их страшит любая неопределенность. Их может весь день беспокоить то, что любимый творог в магазине к вечеру разберут.

💁‍♂️Постарайтесь в общении с такими людьми не обесценивать их переживания и не отмахиваться. Указывайте различные варианты, создавайте безопасное поле для общения. Предъявляйте доказательства вашей надежности, будьте честны и искренни.

#психотипы #ТМ

🤥Часто лжецы и манипуляторы дают «правильные» ответы на многие вопросы. Они знают, что вы хотите услышать и говорят это.

👉Хотите получить правдивый ответ, например, на собеседовании или свидании? Подключите когнитивные искажения переноса и проекции, которые и без того сложно контролировать, особенно если человек тратит силы на ложь. Поинтересуйтесь мнением человека о том, почему люди поступают определенным образом.

— Как ты думаешь, из-за чего сотрудники чаще всего увольняются?
— Как ты считаешь, почему сотрудники могут украсть на работе?
— Как думаешь, что заставляет мужчин изменять?
— Как думаешь, почему некоторые стремятся быть лидерами, а другие предпочитают следовать?
— Как ты считаешь, почему люди выбирают карьеру, а не семью?
— Почему люди могут стремиться к известности и признанию?

✅Полагая, что он рассказывает о людях в целом, человек раскроет вам свои собственные мотивы и настоящие ценности.

#верификациялжи #лайфхак

Идеальная манипуляция: возьмите слова человека и наполните их своим смыслом:

💁‍♀️
— Мной все пользуются.
— Это значит, что ты полезен и нужен людям.
💁‍♂️
— Его оказалось так легко обмануть.
— Это означает лишь, что он доверял тебе больше, чем ты того заслуживаешь.
💁🏼
— Я и работаю, и домом занимаюсь, времени на себя совсем не остается.
— Ты так заботлива и внимательна ко всем, поверь, мы это ценим. Вот здесь пятно пропустила.

✅Зная, как могут выглядеть манипуляции, вам проще будет от них защититься, если вы с ними столкнетесь.

#верификациялжи #манипуляция

Люди, которые увлекаются профайлингом не профессионально, порой склонны делать скоропалительные выводы. Например, партнер проявил раздражительность😡, вы его определили как импульсивного, не способного контролировать гнев эпилептоида. И далее вы уже общаетесь не с человеком, а с ярлыком.

👉🏻Помните: любые слова и действия могут сигнализировать о совершенно разных чертах характера. Новый сотрудник ведет себя вызывающе? Это может быть и от высокого самомнения, и от неуверенности в себе. Он рассуждает так: «Если я не проявлю статусность, то со мной никто не будет считаться, и меня быстро съедят».

👍🏻Более верной является такая #стратегия: вы стараетесь понять различные мотивы поступков и слов (выдвигаете гипотезы), делаете проверку через другие признаки (какая из этих гипотез является истинной), и далее действуете в соответствии с полученным результатом.

✅Главное правило профайлинга: никогда не судите по 1-2 признакам!

#профайлинг #психотипы #эпилептоид

🔟 интересных фактов про ложь

🤥Согласно исследованиям, среднестатистический человек врет 3 раза за 10 минут разговора.
👀 В течение дня каждый человек сталкивается с неправдой от 10 до 200 раз.

💰Каждый 10-ый человек врал при оформлении страховки, чтобы сэкономить.
🧙‍♂️37% взрослых считает нормальным иногда/часто соврать о своем возрасте.

🥷Большинство людей плохо распознают лжецов.
🙆‍♀️При этом идеальных лжецов не существует, их всегда что-то выдает.

👁Не существует детектора лжи, который на 100% надежен.
📺Если ложь повторяется множество раз, люди начинают воспринимать ее как правду.

👶🏻Детская ложь — показатель нормального развития. Не лгут только те, у кого есть отклонения.
🧔🏽‍♂️Людей с бородой подозревают во лжи реже других.

#верификациялжи #исследования #ложь

Древние способы определения лжи

В древние времена китайцы практиковали метод определения лжи с помощью риса. Предполагаемому мошеннику давали горсть риса, а затем просили выплюнуть: если он был сухим, значит, человек виновен. 🍚🥢

В Древней Индии рис следовало проглотить. 🫤

Похожий метод использовали арабы: лжец должен был лизнуть раскаленный клинок. Если он получал ожог, значит, являлся преступником. ⚔️

Оба метода строились на предположении, что у виновного человека пересохнет во рту, а у невиновного хватит слюны, чтобы намочить рис или не обжечься клинком.🙆‍♀️

Сегодня специалисты научились выявлять лжецов по мимике, позам, потливости и другим физиологическим реакциям. На этом анализе основаны #профайлинг и #верификациялжи

Вранье у детей — норма👶🏻

Если ваш ребенок начал врать, радуйтесь. Ученые считают, что детская ложь — показатель нормального развития.

👩🏻‍🦰Психолог Памела Мейер говорит о раннем старте лжи у детей:

«Грудные дети заходятся в поддельном плаче, замирают, чтобы посмотреть, кто идет, и снова принимаются плакать.
👶🏻Дети в возрасте 1 года учатся скрывать правду. Двухлетние дети блефуют.
👧Пятилетние бессовестно лгут. Они манипулируют окружающими с помощью лести.
👦Девятилетние дети уже мастера маскировки.
👨🏻‍🎓Ко времени поступления в колледж вы готовы солгать матери в 1 из 5 раз».

Не врут только дети с отклонениями в развитии — например, страдающие от аутизма или синдрома Аспергера.

#исследования #верификациялжи

Как лжет #истероид🤥

Психологическая защита истероида — отрицание. Поэтому если он виноват, то беседа будет примерно такой:

1️⃣В начале он имитирует болезнь: «Мне плохо и невозможно продолжать беседу».
2️⃣Затем попытается перевести разговор на другую тему или на другое время, ссылаясь на то, что он не готов к общению.
3️⃣Если это не сработает, начинает говорить о погоде, природе, его личной жизни, с целью вызвать у верификатора жалость.
4️⃣Если предыдущие попытки не помогут, может начать истерить и даже плакать, надеясь заставить верификатора принять его точку зрения.

👉🏻Это детские стратегии, важно не поддаваться на уловки, оставаться сосредоточенным и возвращать истероида к теме беседы.

Станьте верификатором! Научитесь считывать психотип за 2 минуты, видеть ложь и манипуляции, находить подход к каждому.

Для подписчиков канала скидка 20% по промокоду TG20 на все курсы*

#верификациялжи #профайлинг

Чем отличается мозг лжеца🗣

Психологи Ялинг Янг и Адриан Рейн cделали МРТ дюжине патологических врунов и сравнивали их мозг со снимками пациентов, страдающих от диссоциального расстройства личности, которые не склонны к обману, а также с мозгом обычных людей без отклонений.

🧠Оказалось, что у лжецов на 22–26% больше белого вещества в префронтальной коре головного мозга, что означает наличие большего количества связей и нейронных сетей. В то же время количество серого вещества у врунов было на 14% меньше по сравнению с нормой.

💁‍♀️«Ложь требует больших усилий. Она подразумевает чтение мыслей. Вы должны понять менталитет другого человека, подавить свои эмоции или отрегулировать их, потому что вы не хотите казаться нервным. И вы должны подавить в себе правду. Это непросто. Наш вывод заключается в том, что чем больше связей существует в префронтальной коре, тем больше человек имеет преимуществ во лжи. Вербальные навыки лжецов выше. У них есть некоторые естественные преимущества».

#верификациялжи #исследования