Ранее мы говорили о мифах в определении лжи. Для того, чтобы профайлеру избежать подобных распространенных ошибок, он должен уметь вычислять базовую линию поведения (БПЛ) — обычное состояние индивида в спокойной обстановке.

💡Лайфхак для тренировки определения БПЛ

Наблюдайте за маленькими детьми — их реакции проще отследить и истолковать. Детские мысли сразу находят телесное отражение, а мозг их никак не контролирует. С возрастом люди учатся управлять своими реакциями, отчего язык тела приглушается. Но все же не исчезает совсем. И сколько бы ни старался человек скрыть или исказить свое истинное состояние, реакции все равно будут проявляться на телесном уровне. Задача лишь в том, чтобы знать, на что обращать внимание.

👉В общих чертах к явным показателям БЛП относятся привычки, манера говорить, проявление черт того или иного психотипа, разные оговорки и микровыражения лица и даже состояние здоровья. Подробнее рассмотрим в следующих постах, поставьте уведовление🔔, чтобы не пропустить!

🗣Человек — существо социальное, на все его действия (как в обычном состоянии, так и в стрессовых ситуациях) оказывает влияние социальный контекст. Подумайте сами: как часто вы наблюдаете, что человек ведет себя тем или иным образом, руководствуясь традициями, общественным мнением, правилами, модой, стереотипами, сложившимся в обществе?

🧠В результате действия этих социальных механизмов меняется и психическое состояние человека, его настроение, реакции, поведение. У себя дома человек «один», а в гостях — «другой». Под давлением общества нередко меняется даже базовая линия поведения человека.

👨‍👩‍👦‍👦Стереотипизация, групповое мышление, конформизм, эффект толпы —проистекают из того, что человек всегда находится под влиянием общества. Чего бы мы ни коснулись: профессиональной сферы, духовного развития, отдыха или личных отношений, во всем можно увидеть отпечаток, наложенный обществом на наше поведение. Поэтому профайлер не ограничивается «считыванием» эмоций. Он обязан учитывать социальный контекст.

😌Все мы знаем, что такое эмоции, но почти никто не задумывается, откуда они берутся. За бодрствование, сон, мотивацию и эмоции отвечает лимбическая система. На нее воздействуют зрительные, слуховые и обонятельные стимулы из внешнего мира, на которые она определенным образом реагирует.

🤓Лимбическая система затрагивает работу вегетативной, нервной и дыхательной систем. Например, если человек уверен, что ему что-то угрожает, и повлиять на это он не в состоянии, тревога отразится в чрезмерной мимике и жестикуляции, двигательных нарушениях, сердцебиении, потливости, повышении давления, нарушении работы ЖКТ, сна и т.д.

👉На работу лимбической системы человек повлиять никак не может. Обладая этими знаниями профайлер различает эмоциональные состояния от страха и тревоги до счастья и любви и оценивает их. Поэтому важно не только разбираться в психотипах, но и понимать, на чем это знание основано.

Важная часть БЛП — темперамент. Его обычно проще определить, чем психотип, но при этом какая-то информация о человеке вам становится понятнее.

Нужно просто оценивать то, насколько быстро человек принимает решения, и насколько подвижно его поведение в целом.
4 типа темперамента:

🕺сангвиники принимают решения импульсивно, на основе своих эмоций и настроения;
🤔флегматики нерешительны, избегают рисков, предпочитая стабильность, избегают конфликтов;
💃холерики не могут вовремя остановиться и всегда стараются быть чем-то заняты;
🔎меланхолики принимают решения после тщательного анализа и взвешивания всех возможных вариантов, склонны к перфекционизму.

Навык определения темперамента универсален и помогает при анализе поведения человека в разных ситуациях.

Подписка на этот канал +1 пункт к вашему развитию! Делитесь материалами с другими и формируйте свое полезное окружение!🔥

🧠Уровень интеллектуального развития — другая составляющая БЛП. Он обуславливает то, насколько быстро и эффективно человек выделяет главное и второстепенное, принимает правильные и качественные решения, способен ли корректировать свое поведение.

Вопросы, которые позволят вам узнать, насколько развит интеллект вашего собеседника:

🧩«Как вы обычно развлекаетесь?» Ответы дадут информацию о привычках и увлечениях человека, его характере, уровне дохода, количестве друзей.

🧩«Что бы вы сделали с миллионом долларов?» Ответы расскажут вам о жизненных ценностях и приоритетах человека, укажут на то, чего ему не хватает, дадут представление о его моральных принципах.

🧩«Что вам хотелось бы изменить в мире?» Отвечая, человек обязательно сам расскажет, чем он живет: прошлым, настоящим или будущим. Кроме того, вы узнаете, насколько глобальны мысли вашего собеседника.

✅Сложив воедино все части этой небольшой мозаики, вы получите вполне достоверное представление об интеллекте собеседника.

Представим, что человек произносит: «На прошлом месте работы мне целый год пришлось добиваться желаемой должности!». На что обращает внимание тот, кто владеет навыками профайлинга?

🧩1. Интонация и эмоции: «целый год пришлось» — негативная окраска события. Можно было сказать, что уже через год он получил повышение, и фон был бы другим. Но год ждать изменений для него явно много.

🧩2. Выбор слов: «добиваться желаемой должности!» — четкое понимание конечной цели, а не просто жажда повышения зарплаты.

👉Так ведет себя человек определенного психотипа. Он такой и на собеседовании, и в переговорах, и в личной жизни. При правильном взаимодействии вы получите сотрудника, работающего эффективно на ваши цели. При неправильном — он обманет и уведет базу клиентов. Поняли, какой это психотип? Пишите свои версии в комментариях.

Ответ будет в следующем посте. Ставьте 🔔, чтобы не пропустить!

Ответ на вопрос прошлого поста — параноял.

🤔Кстати, смотрели интервью Дуров/Карлсон? Павел продемонстрировал высший пилотаж контроля над словами и действиями. Не секрет, что он прокачивает навыки дебатов, аргументации, управления людьми и проектами. Павел знает, какие жесты и мимику демонстрировать.

Что выдает паранояла?

👉1. Павел говорит о том, что у него нет отдела кадров, он управляет командой и всеми продуктами САМ. Тотальный контроль стратегии и видения.
👉2. Дуров часто сдерживает себя, чтобы не сказать «лишнего». У него есть четкая цель, а интервью — просто ступенька к его цели. Это видно по тому, как он сжимает губы.
👉3. Многие говорят о «беззубости» интервью: не были заданы какие-то вопросы. Важно понимать, что все вопросы, скорее всего, Павлом были согласованы. Его цель — реклама продукта, а не своей позиции.

🎯Если вы поймете цель паранояла, считайте, что вы нашли к нему подход. Но даже Павел в паре мест «прокололся». Возможно, потому что редко дает интервью. Заметили? Подсказка → на фото.

Как научиться разбираться в людях? Особенно, когда они говорят одно, а делают другое? Научиться понимать их истинные мотивы, защищаться от манипуляций и находить подход к каждому?

✅В этом помогут простые инструменты профайлинга, которые может освоить каждый.

👍Методики профайлинга пригодятся всем, кто работает с людьми — психологам, руководителям, HR-специалистам, юристам, менеджерам по продажам и другим.

👉Без воды, только польза. Никакой эзотерики, только знания, основанные на последних научных исследованиях и практике экспертов Высшей школы профайлинга и верификации.

✅Есть образовательная лицензия, выдаем официальные документы о квалификации.

Эксклюзивная скидка на все курсы для подписчиков — 50%. Предложение ограничено, в любой момент ссылка перестанет работать. Успейте приобрести действительно полезные для жизни и работы навыки со скидкой!

#цитаты #профайлинг #верификация

У каждого человека, в зависимости от комбинаций психотипов в его характере, может быть свой набор психологических защит. Рассмотрим некоторые из них.

Истероид. Вытеснение — «Я не хочу об этом думать».
Гипертим. Возмещение — «Я хочу это как-то компенсировать».
Эпилептоид. Диссоциация — «Это происходит не со мной».
Шизоид. Сублимация — «Направлю свои эмоции на творчество».

Параноял. Проекция — «Они сами напросились».
Тревожно-мнительный. Расщепление — «Я точно знаю, что опасно, а что — нет».
Эмотивный. Регрессия — «Надо поплакать, соединиться с внутренним ребенком».
Депрессивно-печальный. Самоограничение — «Зачем что-то делать, это неважно».

Ставьте 🔥, если хотите больше подобных публикаций!

#психотипы #профайлинг

Признавайтесь, кто из вас СУПЕРтип?😉

#пятничныймем #профайлинг #психотипы #мем

Лимонная маскировка

😳В 1995 году в Питтсбурге было совершено дерзкое преступление: двое мужчин ограбили 2 банка, никак не скрывая своих лиц. Их быстро задержали после того, как показали в новостях записи с камер наблюдения.

🍋Грабители утверждали, что намазали лица лимонным соком. Это должно было сделать их невидимыми для камер, по аналогии с невидимыми чернилами😧. Увидев неопровержимые доказательства, они были в шоке. Мужчины не сомневались в успешности своей «маскировки» и даже не подозревали о своем невежестве.

🌚Когда люди некомпетентны в сфере, в которой принимают решения, они несут двойное бремя: они не только приходят к ошибочным выводам, но их некомпетентность не позволяет им осознать, что они ошибаются. Это когнитивное искажение назвали в честь его исследователей — эффект Даннинга — Крюгера.

#когнитивноеискажение #история

💁‍♂️Некоторые ошибочно полагают, что эффект Даннинга — Крюгера распространяется только на дурачков. Это не так: ему подвержены все, но в разных областях. Хороший профайлер за 2 минуты «считывает» психотип, и при этом может слабо разбираться в искусстве. Но верить, что он компетентен и в том, и в другом.

Подверженные этому когнитивному искажению люди неверно оценивают свои возможности. Причем это палка о двух концах:

1️⃣вопиющий дилетантизм, когда человек прочитал пару книг по профайлингу и мнит себя экспертом человеческих душ — это переоценка своих способностей;

2️⃣эксперт с многолетним опытом и публикациями, обладающий необходимыми скиллами, боится откликнуться на вакансию — переоценка уже чужих способностей (другие явно лучше меня).

Если вы постоянно самосовершенствуетесь в своей сфере и изучаете новое, углубляя свои знания и навыки, то эффект Даннинга — Крюгера вам не грозит. Но помните: будучи экспертом в одной области, вы обязательно останетесь дилетантом в десятках и сотнях других.

Базовая эмоция эпилептоидного психотипа — это гнев. Достаточно сложно взаимодействовать с человеком, который агрессирует, резко жестикулирует, давит и требует чего-то на повышенных тонах.

🎯Потребности, которые #эпилептоид хочет удовлетворить с помощью этой эмоции:
— восстановить контроль над ситуацией,
— устранить чувство беспомощности,
— понять иерархию и свое место в ней,
— заявить о своем авторитете.

💁‍♂️Зная это, эпилептоидом можно управлять:
— не конкурировать с ним;
— проявлять жесткость и статус, но направленный не на него;
— искать немедленный выход из ситуации, не дожидаясь «взрыва»;
— производить простые и понятные действия, объясняя ему все.

Ни в коем случае нельзя «ввязываться в драку» и отвечать агрессией на гнев. Эпилептоиду свойственно бороться за власть, забывая обо всем остальном. И это его территория.

✅Возвращайте его к сути разговора, говорите о возможных для него потерях. Тогда управлять ситуацией будете вы. #профайлинг

Талантливые лжецы часто используют этот лайфхак

🤥Когда человек лжет, он смущенно добавляет к своему рассказу некую «постыдную» подробность.

На что расчет?
🙈Во-первых, на то подробность и постыдная, чтобы слушающий спроецировал ее на себя и смутился. А во-вторых, если человек рассказывает про себя ТАКОЕ, то скорее всего, он искренен, думаем мы. Как бы не так!

Что делать?
👉Если вы подозреваете человека во лжи, а он помимо прочего выдает истории, от которых вы чувствуете себя неловко, то постарайтесь сфокусироваться на рассказе, «вырезав» лишнее. Спрашивайте о деталях, игнорируя «постыдные» подробности. Скорее всего, они направлены на отвлечение внимания.

#верификациялжи #лайфхак

FOMO Sapiens

Прокручивая ленту новостей, вы начинаете испытывать странное чувство, больше всего похожее на беспокойство. Вы тут уставились в телефон, а люди тем временем живут куда более интересной, увлекательной и успешной жизнью, чем вы. 🧗‍♀️Это ощущение и есть FOMO (Fear of Missing Out) — страх упущенных возможностей:

1️⃣Безотчетный страх (часто усугубляемый соцсетями), вызванный ощущением, что другие испытывают более приятные переживания, чем вы.

2️⃣Общественное давление, обусловленное осознанием того, что вы можете упустить некий положительный или запоминающийся коллективный опыт или оказаться исключенным из группы испытывающих его.

Этим страхом часто манипулируют.
⏳Например, создавая ощущение дефицита какого-либо продукта, чтобы вы быстрее приняли решение о его покупке.
💸Или блогеры показывают, как красиво они живут, продавая курс о том, как стать такими же богатыми.

#манипуляция #верификациялжи

Представьте, что близкий человек жалуется на кого-то, с кем накануне произошел конфликт.

👉Как бы поступили в этой ситуации представители разных психотипов:
1. Истероиды дождутся паузы (набрать воздуха), и перехватят инициативу: «Разве это проблема?! Вот у меня сегодня ситуация была...»
2. Эпилептоиды ответят в духе: «Хватит ныть! Займись делом»💪

3. Параноялы зададут встречный вопрос: «Как ты планируешь решить эту проблему?»
4. Шизоиды ответят в стиле: «Все в этом мире — иллюзия. Тебе нужно освободить свой разум от оков реальности»🌝

5. Гипертимы отреагируют так: «Забей, нашел из-за чего переживать! Пошли лучше пивка попьем...»💃
6. Эмотивы внимательно выслушают человека и посочувствуют. При этом никого не будут осуждать.

7. Депрессивно-печальные, как и истероиды, начнут рассказывать о своих проблемах. Нагонять жуть друг на друга их любимое занятие.
8. Тревожно-мнительные разгонят проблему: «Как же можно ругаться? Вы же так долго дружили! А что люди скажут?»🌪

А какую реакцию выберете вы❓
#психотипы