Здравствуйте!
Чтобы установить контакт с собеседником, важно правильно истолковывать сигналы от него. Ключевое слово «правильно». Профайлинг даст вам секретные методики находить подход к каждому человеку.
Сегодня у нас акция - 30% на все курсы по профайлигу. Она действует до конца дня. Поспешите получить секретный soft skill, который будет помогать вам всегда.

Как влиять на людей с помощью профайлинга?
Психолог Р. Чалдини написал книгу «Психология влияния» в 1984 году. С тех пор его цитируют в планетарных масштабах. Но мало кто знает: для того, чтобы влиять на человека, важно понимать, какой перед вами психотип.

Например, закон социального доказательства. Чалдини утверждает, что собеседник примет выгодное вам решение, если вы скажете, что так уже сделало большинство. Это сработает с истероидом, гипертимом. Однако шизоиду совершенно плевать на большинство, параноял обернет эту уловку против вас, а эпилептоид придет в ярость.

Советы из книг сработают в лучшем случае на 50%, если вы не владеете профайлингом. При этом у человека останется осадок, ведь вы манипулировали им. Узнайте, как действительно понимать людей, а не слепо применять советы психологов. Вам открыт пробный доступ к курсу «Профайлинг и верификация» на 5 дней.

Вот 3 простых способа влияния без манипуляций и обмана:

1. Люди ведут себя в соответствии со своими убеждениями и установками. Это зона комфорта. Ваша задача — найти и нажать нужные «кнопки», показав, что вы не опасны.

2. У каждого есть потребность, а есть боль. Немного протекающий кран — это потребность. Надо бы заменить, но некогда. А боль — прорвало трубу, вода хлещет. Самые влиятельные люди — это те, кто мгновенно вычисляет именно боль.

3. Фальшь чувствуется сразу даже непрофессионалами. Вы будете успешны, если искренне интересуетесь людьми.

Найти подход к каждому помогут инструменты профайлинга. Убедитесь в этом с помощью пробного доступа к курсу «Профайлинг и верификация» на 5 дней.

⚡⚡⚡Проверьте, насколько вы хороши в понимании других людей

Этот психотип не может существовать без своего защитного механизма — отрицания. Все, что портит ему настроение, мешает его цели, просто изгоняется из сознания. Верит в то, что ему удобно, а неприятных вещей для него не существует.
Как правило, не удовлетворен своими отношениями в семейной жизни, часто меняет партнеров. Любит демонстрировать отношения, хвастаться ими, показывать свою успешность. Если речь о свадьбе, то это будет большое шоу, много гостей, чаще всего в кредит.
Узнали? Проверьте свою догадку с помощью пробного доступа к курсу «Профайлинг и верификация». Начните учиться разбираться в людях бесплатно уже сегодня!

🙈🙉🙊Психотипы, наиболее уязвимые для манипуляций
В мошеннических схемах и финансовых пирамидах используются манипуляции. И каждый день в новостях обманутые на миллионы рублей люди. Казалось бы, так много информации об этом вокруг, почему люди все равно попадаются на уловки?
Наиболее уязвимы для манипуляций истероиды с их потребностью в удовольствии, одобрении окружающих, избегании отрицательных эмоций и энергозатрат. На втором месте — импульсивные, ищущие впечатлений гипертимы. Мошенники часто используют апелляцию к авторитету и статусу. И вот тут попадаются эпилептоиды.
Зная особенности психотипов вы поймете, где вы или ваши близкие могут быть уязвимы. На курсе «Профайлинг и верификация» вы научитесь распознавать и отражать манипуляции. Вам открыт бесплатный пробный доступ к курсу на 5 дней. Переходите по ссылке и начните учиться прямо сейчас!

Как вычислить истероида в соцсети?

💃Мы часто видим истероидов среди артистов и блогеров: они яркие и эпатажные. Дело не только в том, что это продиктовано профессией. Человек без истероидного психотипа в профайле не будет склонен так проявляться в принципе. В обычной жизни истероиды тоже находят способы привлечь внимание. Это хорошо видно на примере соцсетей.

📸У истероида полно селфи, он выкладывает фото почти каждый день: «вот мой завтрак, вот я гуляю, смотрите, какое дерево!». А еще обратите внимание на кисти рук — они часто находятся у лица, застывая театральным жестом. Конечно, это не все признаки, но даже их достаточно, чтобы вычислить этот психотип. Примените это на практике!

✅Больше информации о поведении психотипов в соцсетях здесь.

Как распознать ложь?

Общаясь с человеком, старайтесь понять, есть ли у него умысел вас обмануть. Лжи без умысла не бывает. Следите за изменением поведения и внешности. У лжи есть конкретные психофизиологические проявления:

👉из-за страха быть пойманным, организм лжеца усиленно вырабатывает адреналин;
👉из-за адреналина все начинает работать по-другому: меняется голос, речь, дыхание, мимика;
👉может возникнуть избыточное потоотделение, покраснение лица и шеи, учащение дыхания;
👉видны противоречия между словами и жестами;
👉когда человек говорит правду, он расслаблен, когда лжет — напряжен.

🤔Развивайте наблюдательность. И однажды вам этот навык обязательно пригодится.

Умение общаться — самое важное умение в жизни человека

Жизнь невозможна без общения. Важно уметь находить общий язык с людьми: близкие, коллеги, клиенты, начальник. Однако часто нас захлестывают эмоции, и мы теряем способность мыслить адекватно. Как общаться продуктивно?
👉
1. Представьте себе проблему с точки зрения другого человека.
2. Выявите ключевые вопросы и заботы (не позиции), имеющие отношение к проблеме.
3. Определите, какие результаты обеспечат полностью приемлемое решение.
4. Выявите новые возможные варианты достижения этих результатов.

✅Этот простой алгоритм поможет сфокусироваться на интересах, а не на позициях, выработать взаимовыгодные варианты и настаивать на объективных критериях — внешних эталонах или принципах, принятых обеими сторонами.

Самое выгодное вложение в жизни

Один из навыков высокоэффективных людей по Стивену Кови — 🪚«затачивание пилы». Это означает, что необходимо тратить ресурсы на поддержание себя самого. На свое физическое, духовное, интеллектуальное и социально-эмоциональное состояние.

🧠Постоянное, непрекращающееся обучение, тренирующее наш ум и расширяющее кругозор, ведет к жизненно важному интеллектуальному обновлению.

💪Профайлинг — секретный soft skill, необходимый каждому, кто общается с людьми. Это лучший способ найти «ключик» к любому. Заточите свою интеллектуальную пилу и получите официальный диплом!

Сегодня у нас акция — 30% на все курсы по профайлингу. Действует до конца дня. Поспешите получить секретный soft skill, который будет помогать вам всегда.
#профайлинг

Мифы в определении лжи

Из фильмов, сериалов и псевдонаучных книг многие думают, что знают, как определить ложь. Однако на практике часто все выглядит совсем по-другому.

Миф 1. Чешет нос — лжет. У человека правда мог зачесаться нос. К тому же неприятно, когда тебя в чем-то подозревают. Это может быть просто стресс.

Миф 2. Чтобы вывести лжеца на чистую воду, нужно попросить его повторить свой рассказ наоборот. Вы когда-нибудь сами пробовали так сделать с любым событием из вашей жизни? Часто сложно вспомнить события даже в обычном порядке.

Миф 3. Лжец нервничает и отводит глаза. Шизоиды часто нервничают в социальных ситуациях и не любят смотреть в глаза. А вот параноял будет спокойно и прямо в глаза лгать.

Лучший способ вычислить ложь — это не делать скоропалительных выводов на основании 1-2 признаков. Профайлеры всегда оценивают картину целиком. Если подобные посты вам интересны, ставьте реакции🔥, чтобы их было больше!
#верификациялжи

Ранее мы говорили о мифах в определении лжи. Для того, чтобы профайлеру избежать подобных распространенных ошибок, он должен уметь вычислять базовую линию поведения (БПЛ) — обычное состояние индивида в спокойной обстановке.

💡Лайфхак для тренировки определения БПЛ

Наблюдайте за маленькими детьми — их реакции проще отследить и истолковать. Детские мысли сразу находят телесное отражение, а мозг их никак не контролирует. С возрастом люди учатся управлять своими реакциями, отчего язык тела приглушается. Но все же не исчезает совсем. И сколько бы ни старался человек скрыть или исказить свое истинное состояние, реакции все равно будут проявляться на телесном уровне. Задача лишь в том, чтобы знать, на что обращать внимание.

👉В общих чертах к явным показателям БЛП относятся привычки, манера говорить, проявление черт того или иного психотипа, разные оговорки и микровыражения лица и даже состояние здоровья. Подробнее рассмотрим в следующих постах, поставьте уведовление🔔, чтобы не пропустить!

🗣Человек — существо социальное, на все его действия (как в обычном состоянии, так и в стрессовых ситуациях) оказывает влияние социальный контекст. Подумайте сами: как часто вы наблюдаете, что человек ведет себя тем или иным образом, руководствуясь традициями, общественным мнением, правилами, модой, стереотипами, сложившимся в обществе?

🧠В результате действия этих социальных механизмов меняется и психическое состояние человека, его настроение, реакции, поведение. У себя дома человек «один», а в гостях — «другой». Под давлением общества нередко меняется даже базовая линия поведения человека.

👨‍👩‍👦‍👦Стереотипизация, групповое мышление, конформизм, эффект толпы —проистекают из того, что человек всегда находится под влиянием общества. Чего бы мы ни коснулись: профессиональной сферы, духовного развития, отдыха или личных отношений, во всем можно увидеть отпечаток, наложенный обществом на наше поведение. Поэтому профайлер не ограничивается «считыванием» эмоций. Он обязан учитывать социальный контекст.

😌Все мы знаем, что такое эмоции, но почти никто не задумывается, откуда они берутся. За бодрствование, сон, мотивацию и эмоции отвечает лимбическая система. На нее воздействуют зрительные, слуховые и обонятельные стимулы из внешнего мира, на которые она определенным образом реагирует.

🤓Лимбическая система затрагивает работу вегетативной, нервной и дыхательной систем. Например, если человек уверен, что ему что-то угрожает, и повлиять на это он не в состоянии, тревога отразится в чрезмерной мимике и жестикуляции, двигательных нарушениях, сердцебиении, потливости, повышении давления, нарушении работы ЖКТ, сна и т.д.

👉На работу лимбической системы человек повлиять никак не может. Обладая этими знаниями профайлер различает эмоциональные состояния от страха и тревоги до счастья и любви и оценивает их. Поэтому важно не только разбираться в психотипах, но и понимать, на чем это знание основано.

Важная часть БЛП — темперамент. Его обычно проще определить, чем психотип, но при этом какая-то информация о человеке вам становится понятнее.

Нужно просто оценивать то, насколько быстро человек принимает решения, и насколько подвижно его поведение в целом.
4 типа темперамента:

🕺сангвиники принимают решения импульсивно, на основе своих эмоций и настроения;
🤔флегматики нерешительны, избегают рисков, предпочитая стабильность, избегают конфликтов;
💃холерики не могут вовремя остановиться и всегда стараются быть чем-то заняты;
🔎меланхолики принимают решения после тщательного анализа и взвешивания всех возможных вариантов, склонны к перфекционизму.

Навык определения темперамента универсален и помогает при анализе поведения человека в разных ситуациях.

Подписка на этот канал +1 пункт к вашему развитию! Делитесь материалами с другими и формируйте свое полезное окружение!🔥

🧠Уровень интеллектуального развития — другая составляющая БЛП. Он обуславливает то, насколько быстро и эффективно человек выделяет главное и второстепенное, принимает правильные и качественные решения, способен ли корректировать свое поведение.

Вопросы, которые позволят вам узнать, насколько развит интеллект вашего собеседника:

🧩«Как вы обычно развлекаетесь?» Ответы дадут информацию о привычках и увлечениях человека, его характере, уровне дохода, количестве друзей.

🧩«Что бы вы сделали с миллионом долларов?» Ответы расскажут вам о жизненных ценностях и приоритетах человека, укажут на то, чего ему не хватает, дадут представление о его моральных принципах.

🧩«Что вам хотелось бы изменить в мире?» Отвечая, человек обязательно сам расскажет, чем он живет: прошлым, настоящим или будущим. Кроме того, вы узнаете, насколько глобальны мысли вашего собеседника.

✅Сложив воедино все части этой небольшой мозаики, вы получите вполне достоверное представление об интеллекте собеседника.

Представим, что человек произносит: «На прошлом месте работы мне целый год пришлось добиваться желаемой должности!». На что обращает внимание тот, кто владеет навыками профайлинга?

🧩1. Интонация и эмоции: «целый год пришлось» — негативная окраска события. Можно было сказать, что уже через год он получил повышение, и фон был бы другим. Но год ждать изменений для него явно много.

🧩2. Выбор слов: «добиваться желаемой должности!» — четкое понимание конечной цели, а не просто жажда повышения зарплаты.

👉Так ведет себя человек определенного психотипа. Он такой и на собеседовании, и в переговорах, и в личной жизни. При правильном взаимодействии вы получите сотрудника, работающего эффективно на ваши цели. При неправильном — он обманет и уведет базу клиентов. Поняли, какой это психотип? Пишите свои версии в комментариях.

Ответ будет в следующем посте. Ставьте 🔔, чтобы не пропустить!

Ответ на вопрос прошлого поста — параноял.

🤔Кстати, смотрели интервью Дуров/Карлсон? Павел продемонстрировал высший пилотаж контроля над словами и действиями. Не секрет, что он прокачивает навыки дебатов, аргументации, управления людьми и проектами. Павел знает, какие жесты и мимику демонстрировать.

Что выдает паранояла?

👉1. Павел говорит о том, что у него нет отдела кадров, он управляет командой и всеми продуктами САМ. Тотальный контроль стратегии и видения.
👉2. Дуров часто сдерживает себя, чтобы не сказать «лишнего». У него есть четкая цель, а интервью — просто ступенька к его цели. Это видно по тому, как он сжимает губы.
👉3. Многие говорят о «беззубости» интервью: не были заданы какие-то вопросы. Важно понимать, что все вопросы, скорее всего, Павлом были согласованы. Его цель — реклама продукта, а не своей позиции.

🎯Если вы поймете цель паранояла, считайте, что вы нашли к нему подход. Но даже Павел в паре мест «прокололся». Возможно, потому что редко дает интервью. Заметили? Подсказка → на фото.