Психолингвистический анализ речи (в продолжение эфира от 10.08.24) —

позволяет выявлять осознанные и неосознанные элементы вербального общения, которые могут указывать на эмоциональные состояния, когнитивные затруднения или особенности личности.

🗝Что анализируем:

— нерелевантные повторения фраз, слов и слогов;
— незавершённые слова и предложения;
— «паузы нерешительности»;
— интонационно выделяемые слова;

— словарное разнообразие речи;
— число фраз неуверенности «Я не могу сказать/не знаю/не уверен» и пр;
— количество поисковых слов «это/такой/как это»;
— затруднения в оперативном выборе слов для адекватного выражения своих мыслей;

— слова-паразиты: «видите ли/знаете/значит/вот/ну» и пр.
— парафазии — слова, употребляемые неуместно в данном контексте;
— искажение логической связи между словами и высказываниями, нарушение подчинения
— искажения, приводящие к двусмысленности сказанного;
— неоднократные отклонения от основной мысли, сообщение побочных и второстепенных сведений.

#верификациялжи

👉Ч1 здесь

#Тревожно-мнительный обманывает, чтобы избежать наказания или критики. В его случае нарушение правил обусловлено страхом перед последствиями, а не жаждой выгоды.

#Депрессивно-печальный нарушает не из злого умысла, а из-за своего внутреннего ощущения беспомощности и неспособности справиться с трудностями. Он избегает ответственности, перекладывая ее на других, что выражается в уклонении от выполнения обязанностей или отказе принимать важные решения.

#Шизоид нарушит правила, если считает их бессмысленными или ограничивающими свободу мыслей и действий. Нарушение законов часто не связано с социальной провокацией, а является проявлением внутренней позиции.

#Эмотив нарушает из чувства сострадания или жалости к другим. Например, помогает кому-то в обход закона, если считает, что это необходимо для спасения другого человека. Действия продиктованы эмоциональными импульсами и стремлением к добру, даже если это идет вразрез с установленными нормами.

#профайлинг #психотип

🔹Определение психотипа является важной задачей в профайлинге. Она позволяет понять, как личность человека влияет на поведение, отношения и возможность достижения личных целей. Наиболее частый и эффективный алгоритм — без тестовый, основанный на наблюдении за человеком.

Этапы:

1️⃣Сбор информации о поведении человека в различных ситуациях.

2️⃣Анализ сильных и слабых сторон личности.

3️⃣Определение мотивов и целей. Например, если человек стремится к лидерству и контролю, это может свидетельствовать о паранойяльном психотипе.

4️⃣Анализ социальной адаптации (способность человека интегрироваться в общество, успешно взаимодействовать с окружающими и выполнять социальные роли).

5️⃣Составление профиля личности. На основе собранной информации и анализа личностных черт, мотивов, целей и социальной адаптации, #профайлер составляет профиль личности, который позволит определить #психотип человека.

Друзья, рады сообщить, что теперь курсы Высшей школы профайлинга можно оплачивать помесячно.

Топовый курс «Профайлинг и верификация» стоит 2850 руб. в месяц при подписке на 12 месяцев (34 200/12 = 2850).

Подписаться>>>

Это кредит?
Нет, это не кредит, хотя финансовое обеспечение предоставляют банки-партнеры. Но никаких процентов и переплат у вас не будет. По сути, это рассрочка платежа. Можно выбрать рассрочку от 3 до 12 месяцев. При этом итоговая сумма не превысит базовой стоимости курса – 34 200 руб.

Подписаться>>>

В чем подвох?
Подвоха нет. Все расходы по вашей рассрочке Высшая школа берет на себя!

Возможность оплатить курс сразу осталась?
Да, осталась. Причем сейчас при оплате полной стоимости курса идет скидка 30%.

Получить

P.S. Внимание! При оформлении рассрочки, будьте внимательны. Банки любят навязывать дополнительные условия. Сумма ежемесячного платежа за курс «Профайлинг и верификация» не должна превышать 2850 руб. (34 200/12).

Наверняка вы слышали про Внутреннего Ребенка/Родителя/Взрослого. Эти три состояния личности согласно Эрику Берну представляют собой аспекты психики, которые влияют на наше поведение, эмоции и способы взаимодействия с людьми.

🤔Давайте порассуждаем, а кто такой Внутренний Профайлер?

💁‍♂️Возможно, это внутренний аналитик и наблюдатель, который постоянно оценивает и интерпретирует информацию о себе и окружающих.

🤗Он помогает разбираться в мотивах других людей, прогнозировать их действия и принимать решения на основе этих оценок.

🕵🏻‍♂️Этот образ можно представить как внутреннего детектива или эксперта, который изучает поведение, эмоциональные реакции и вербальные сигналы, чтобы лучше понять ситуацию или отношения.

А вы наблюдали у себя или других Внутреннего Профайлера? Как он выглядит?

#профайлинг #профайлер

Исторически сложилось так, что в России #профайлинг представлен 3 направлениями:

1️⃣Составление психологического портрета человека — совокупность методов и техник для оценки и прогнозирования поведения человека на основе анализа наиболее значимых признаков (внешность, невербальные и вербальные проявления). Этот процесс также включает психотипирование и другие методы типологии личности.

2️⃣Криминальный профайлинг — составление психологического профиля неизвестного лица на основе улик, оставленных на месте преступления. Также сюда относятся авиационный профайлинг, который включает наблюдение и опрос пассажиров в ходе предполетного досмотра для выявления потенциально опасных лиц, и профайлинг на ж/д транспорте.

3️⃣Верификация — оценка достоверности предоставленной информации путем анализа вербальных и невербальных признаков сокрытия. Этот метод применяется в банковском, страховом, кадровом и бизнес-профайлинге, а также в других сферах, где требуется проверка точности информации, сообщаемой человеком.

Апофения – это повышенная склонность человека видеть устойчивые образы определенных предметов или существ в окружающем мире (например, очертания животных в облаках или в пенке на кофе). В более широком смысле данное понятие подразумевает поиск закономерностей во всех окружающих явлениях (например, многие люди связывают самые важные события своей жизни с определенным числом).

Еще примеры апофении:

🔮Вера в гороскопы и приметы. Например, в то, что если добрались на работу без пробок, то день будет удачным.
🤧Обнаружение тайного умысла в храпе или чихании.

👽Несколько случайных огоньков в ночном небе из-за могут сложиться в голове человека в образ НЛО.
👨🏼‍⚖️Судья может вынести неправильное решение, потому что уже убедил себя в виновности подсудимого. И никакие свидетельства против этой позиции в расчёт не принимает.

👨‍⚕️Врач может поставить неверный диагноз, потому что тот сразу пришел ему в голову, а значит, по его логике, никакие дополнительные исследования не требуются.

Тёмная тетрада — концепция в психологии, объединяющая четыре личностные черты, ассоциирующиеся с манипулятивным и антисоциальным поведением. Состав:

🔵Нарциссизм. Чрезмерная самовлюблённость, ощущение собственной уникальности и превосходства над другими.

🔵Макиавеллизм. Описывает склонность человека к манипуляциям, цинизму и использованию других для достижения собственных целей. Такие люди рассматривают обман и манипуляции как приемлемые методы для достижения своих целей, игнорируя при этом моральные нормы.

🔵Психопатия. Поверхностные эмоции, импульсивность, агрессивность и отсутствие чувства вины или сострадания. Психопаты часто нарушают социальные нормы и проявляют жестокость к другим без угрызений совести.

🔵Садизм. Получение удовольствия и развлечение от причинения боли другим с помощью унижений, насилия, причинения душевных страданий. Эти действия дают возможность садисту ощутить свое доминирование над другими людьми.

👮🏻‍♀️Дилемма заключенного — классическая проблема теории игр, которая иллюстрирует, как два рациональных индивида могут не сотрудничать, даже если это в их общих интересах.

👀Двоим подозреваемым предлагают сделку: если один сдаст другого, то получит свободу, а второй — максимальный срок. Если оба предадут друг друга, они оба получат умеренное наказание. Если оба молчат, они получают минимальное наказание. Наиболее рациональный выбор — предательство, хотя сотрудничество принесло бы меньший вред.

👁Дилемма заключенного помогает понять мотивации и поведение людей в ситуациях, где они выбирают между ложью и правдой. В профайлинге и верификации лжи можно использовать подобные сценарии, чтобы понять, как человек поведет себя, будучи поставленным в ситуацию с противоречащими интересами. Если хотите узнать конкретные проективные вопросы для того, чтобы вывести собеседника на чистую воду — ставьте🔥

Держитесь подальше от ядовитых людей

Есть люди, которые хотят сделать вашу жизнь лучше. Есть наоборот:

🪠Прилипалы. «Ты должен решать все мои проблемы». Жалуется и выставляет себя жертвой, заставляет чувствовать вас виноватым.

👊🏻Задиры. Нападают, вгоняют в роль жертвы. Утверждают свою власть. Выход: смотреть в глаза и попросить повторить. Ответить жестко на выпад, если есть стратегия выхода из ситуации.

🪳Паразиты. Просят о помощи, но не помогают. Выход: сразу просим ответную услугу.
Нарциссы. Кто на свете всех милее? Конечно, они. Не делают ничего, что выходит за пределы их собственных интересов. Оно вам надо?

💀Психопаты. Холодные и не эмоциональные, беспощадные эгоисты. Эмоциональный контакт невозможен. Люди — лишь пешки, они не стыдятся лгать, очаровательны и жаждут власти. Бегите от них.

Встречали таких? Делитесь в комментариях👉🏻

Будьте заинтересованным, а не интересным

Мы сосредоточены на том, что нам нужно от человека, хотя он нуждается в эмпатии, чтобы его чувствовали и уважали.

«Что бы такое сказать, чтобы выглядеть замечательным, мудрым и остроумным», — это ошибка. К таким люди не тянутся. Будьте заинтересованными. 🕵🏻Вы — детектив, узнайте о собеседнике все, что можно. Желайте знать больше.

Чем больше вы активно слушаете, тем больше вовлекается зеркальных нейронов: что человек чувствует, думает, делает.

🦻🏻Выслушали? Слушайте еще.

💡Хотите, чтобы вас запомнил спикер конференции? Задайте правильный вопрос первым. Правильный — не из позиции «я тоже умный/еще умнее», а вопрос, который больше раскрывает спикера, делая его интересным для аудитории: «Расскажите подробнее про …, это очень интересно».

Фразы, которые придут на помощь в разговорах с манипуляторами👉🏻

— Выглядишь сегодня ужасно.
👉🏻 А ты очень хорошо, как тебе удается?

— Тебе бы похудеть.
👉🏻Зачем ты это говоришь? Если я изменюсь, это сделает тебя счастливее?

— Представляешь, он даже имя твое не вспомнил.
👉🏻Какую реакцию от меня сейчас ты хочешь получить?

— Это мое мнение, почему я не могу высказаться?
👉🏻Я слышу твое мнение. Но, пожалуйста, контролируй свои эмоции и слова.

— Не обижайся, это же просто шутка.
👉🏻 Мне неприятно, а ты продолжаешь. Чего ты добиваешься?

Спасибо за ваши реакции 🔥на пост о дилемме заключенного! Мы поняли, что тема проективных вопросов вам интересна. Поэтому →

Часть1️⃣

Проективные вопросы побуждают респондента проецировать свои мысли, чувства, мотивы или поведение на других людей в гипотетических ситуациях. В контексте опросной беседы и детекции лжи такие вопросы помогают выявить скрытые установки, мотивы или намерения, которые человек может не выражать напрямую. Пример →

В каком случае можно скрыть информацию от начальства?
👉🏻Заметьте, прямой вопрос в лоб «Скрывали ли вы когда-то важную информацию от начальства?» может не сработать, потому что обычно люди к нему готовы. А вот рассуждения о гипотетических вещах задействует механизм проекции, который работает безотказно.

Еще примеры:
🔵Как, по вашему мнению, большинство людей поступили бы в ситуации, когда нужно выбрать между личной выгодой и интересами команды?

🔵Как вы думаете, если сотрудник опаздывает на работу, то какие причины можно считать уважительными, а какие — нет?

Часть2️⃣ (Часть 1 здесь)

Проективные вопросы в опросной беседе:

Как вы думаете, почему некоторые люди избегают брать на себя ответственность за ошибки на работе?
👉Ответ покажет, как кандидат относится к ответственности и справляется с ошибками.

Как, по вашему мнению, люди обычно реагируют на несправедливую критику?
👉Показывает, как человек сам сам реагирует на критику и конфликты.

Что заставляет людей брать на себя больше обязанностей, чем требуется?
👉Раскрывает личные амбиции и мотивацию кандидата.

Ставьте 🔔 или 🔥, чтобы не пропустить третью часть проективных вопросов, которые помогают вывести собеседника на чистую воду!

#верификациялжи #профайлинг

Друзья, приближается новый учебный год и у нас для вас подарок - скидка 50% на наш топовый курс. Приобретайте курс сейчас, а начинайте в любое удобное время!

Получить подарок>>>

Часть 3️⃣

Проективные вопросы в детекции лжи (чтобы найти предыдущие посты, пролистайте выше👆🏻)

Как, по вашему мнению, можно понять, что человек что-то скрывает?
🗣Подозреваемый будет проецировать свои стратегии сокрытия на других.

Почему, на ваш взгляд, люди могут преувеличивать свои достижения?
👀Ответ покажет, как человек сам относится к правде о своих достижениях, и не врет ли.

Как вы думаете, почему люди иногда выбирают обман вместо правды, даже если это может навредить им в будущем?
🤥Этот вопрос заставляет подозреваемого раскрыть свои собственные мотивы лжи.

Как вы думаете, что делает ложь оправданной в глазах человека?
🤔Вопрос дает понять, как подозреваемый оправдывает свою ложь.

💁‍♂️Эти вопросы помогают создать более глубокое понимание мышления человека, выявляют его скрытые установки и мотивации, что полезно учитывать и при приеме на работу, и даже в личной жизни, при знакомстве с новыми людьми.

#верификациялжи #профайлинг

❓Как разные психотипы реагируют на критику? Ч.1

🔵Паранойял. Воспринимает критику как личное нападение. Начинает подозревать, что коллеги или начальство строят против него заговор. Возможно, примет меры предосторожности или попытается разоблачить «врагов».

🟣Эпилептоид. Реагирует на критику агрессивно и с негодованием. Может начать спорить и отстаивать свою точку зрения. Стремится доказать, что он прав, восстановить порядок.

⚪️Гипертим. Относится к критике легко и с юмором. Может отшутиться или проигнорировать замечание. Обычно не воспринимает критику всерьез и быстро переключается на что-то другое.

🟡Эмотив. Глубоко переживает критику, воспринимая её на личный счёт. Может обидеться и замкнуться в себе, анализируя свои ошибки и виня себя.

Ставьте 🔥, если материал полезен, и хотите узнать, как реагируют на критику другие психотипы!

#профайлинг #психотип

❓Как разные психотипы реагируют на конфликтные ситуации?

🟢Истероид. Впадает в детскую позицию, часто может демонстративно мстить или радоваться, что человек, например, пролил на себя кофе случайно: «Так тебе и надо!»

🟤Депрессивно-печальный. Воспринимает конфликт как подтверждение своей ничтожности, но справиться с этим ощущением не может. незначительности или ошибки. Будет выносить это на других, громко вздыхая, делая утрированно грустное лицо, говоря: «Ну, да, вам-то хорошо, а вот у меня...»

🟠Шизоид. Может отстраниться и уйти в себя, избегая конфликта. Часто старается не вовлекаться эмоционально и минимизировать взаимодействие, потому что не понимает сути конфликта, а погружаться в эмоции и разбираться слишком сложно и больно.

🟣Тревожно-мнительный. Переживает, что конфликт приведёт к разрыву отношений. Начинает беспокоиться и искать способы успокоить ситуацию, стремясь избежать худшего.

Ставьте 🔥, если материал полезен, и хотите узнать, как реагируют на критику другие психотипы!

#профайлинг #психотип

Спасибо за ваши 🔥 Продолжаем разбираться, как психотипы реагируют на критику!

🟤Истероид. Реагирует на критику демонстративно и эмоционально. Может устроить сцену, или попытаться оправдаться. Важно, чтобы окружающие поддержали его, говорили, какой он хороший. Тогда успокоится быстрее.

🟡Депрессивно-печальный. Воспринимает критику как подтверждение своих внутренних сомнений и страхов. Может впасть в уныние и начать самоанализ, часто с негативным уклоном, и какое-то время на все реагировать: «Да, вот такой я плохой, зачем вообще что-то делать?»

🟣Шизоид. Может отреагировать безразлично или отстраненно. Часто игнорирует критику, считая её несущественной. Уходит в себя, избегая дальнейшего общения: «Раз я вам не нравлюсь, то и незачем общаться»

🔴Тревожно-мнительный. Начинает переживать и волноваться, что критика приведёт к негативным последствиям (например, к увольнению). Может начать обсуждать ситуацию с другими, постоянно находить подтверждение своим опасениям, накручивая себя.

#профайлинг #психотип