КАУЗАЛЬНАЯ АТРИБУЦИЯ
#когнитивноеискажение

🤓Каузальная — причинная, вследствие той или иной причины.
Атрибуция — приписывание [характеристик себе или другому человеку].

💁‍♂️В случае успеха других мы приписываем этот успех везению, связям, удаче. А вот в случае собственного успеха — уму и труду. Аналогично, наши симпатии обычно на стороне «своих», с кем мы больше прожили и провели приятного времени.

🫣Если же других постигает неудача, то вердикт однозначен — сам виноват. А вот собственные неудачи, как правило, приписываются проискам окружающих или судьбе. И вот тут начинается самое важное: когда мы обвиняем других за то, что с нами происходит, то мы отказываемся от ответственности за свою жизнь и передаем им власть над нашей жизнью или каким-то ее аспектом.

❓Как избежать?
👉🏻 Старайтесь не приписывать поведению другого человека качества, на которых основываетесь сами. Отстранитесь и примите роль наблюдателя. Каждую ситуацию рассматривайте отдельно, опирайтесь на факты.

Сегодня углубимся в ценности тревожно-мнительного психотипа.

💁‍♂️На вид это грустный, ностальгирующий человек. Погружен в прошлое, не любит что-то менять.

🎩Одевается «излишне» — если на улице прохладно, то оденется как можно теплее, чтобы уж точно не замерзнуть. Одежда серая, устаревшая, чтобы быть не очень заметным.

👁Эмоции — страх, тревога

🗣Речь прерывистая, тихая, фразы вроде «а вдруг?»

👉🏻Ценности и характеристики:
— бдительный,
— внимательный,
— осторожный,
— важно обеспечить безопасность,
— важно учесть и предусмотреть ВСЕ.

📲В соцсетях лишний раз боится что-то опубликовать, может выложить и удалить пост. Чаще всего у данного психотипа фейковая страничка.

Типичный пример — Новосельцев из «Служебного романа».

#профайлинг #ТМ #тревожно-мнительный #психотип

🕵🏻Эксперты «Высшей школы профайлинга и верификации» разработали уникальный тест на определение базового психотипа. Если респондент честен в своих ответах, то вероятнее всего он узнает свой ведущий психотип, который описывает до 50% мотивов и потребностей личности.

🗣Тест основан на реальных речевых формулировках, утверждениях и жизненных ситуациях, в которых проявляет себя каждый из 8 психотипов.

❗️Однако помните главный принцип профайлинга: не судить по 1 критерию. Тестирование может быть дополнительным инструментом, но не забывайте о структурном понимании особенностей каждой личности, которое дает комплексное изучение профайлинга и практика.

💁‍♂️Тест доступен подписчикам канала → по этой ссылке. В конце, помимо результатов, вас ждет приятный подарок😏

#профайлинг #психотип

Как распознавать манипуляции

🙆‍♀️Особенность общения манипуляторов состоит в том, что они воспринимают человека не как равноценную и равноправную личность, а как индивида, которого можно использовать в своих целях. И такое отношение, как бы его ни прятали и ни маскировали, всегда будет проявляться.

💁‍♂️К самым ярким проявлениям любой манипуляции можно отнести следующие:
— чувство вины или стыда;
— ощущение, будто вас используют;
— собеседник стремится только к своей выгоде;
— человек не понимает отказов и продолжает нарушать ваши границы;
— собеседник играет на слабостях, давит на жалость, страх и т.д.;
— человек пытается вас мотивировать к действиям.

🧠Конечно, подобные признаки не всегда будут указывать на манипуляцию, и в ряде случаев подобное поведение окружающих может иметь вполне адекватные причины и обоснования. Однако это можно расценивать как тревожные «звоночки».

#верификациялжи #манипуляция

🕵🏻Профайлеры — это не волшебники и не ясновидящие. Они составляют поведенческий портрет и делают сценарный прогноз, как человек может повести себя в определенных условиях или ситуациях.

✅Выводы профайлеров основаны на научных методиках и техниках.

🧩Профайлер может помочь бизнесу в следующих вопросах:
— переговоры,
— наем сотрудников,
— увольнение сотрудников,
— формирование эффективной команды,
— корпоративное расследование.

👥Сотрудничество с командой профайлеров эффективнее, чем с одним специалистом.

👁#Профайлер-профессионал никогда не пообещает решить любую проблему за 10 простых шагов. Все случаи уникальны и требуют индивидуального подхода.

❌Если специалист использует слова «НЛП‎»‎, «ключи глазного доступа‎»‎, «‎дизайн человека», «физиогномика‎»‎, «‎астрология»‎, «нумерология‎»‎, но никакого отношения к научному профайлингу он 💯% не имеет.

#профайлинг #верификациялжи

#Профайлеры задают вопросы, чтобы получить дополнительную информацию о человеке. Это могут быть общие вопросы, помогающие определить #психотип клиента — устойчивую модель поведения и особенности характера, а также отследить мимику, жесты и тембр голоса человека, когда он спокоен и ему не приходится лгать и лицемерить.

❓Вы беспокоитесь о собственном здоровье?
❓Как поддерживаете физическую форму?
❓Какой фильм вам запомнился? Ассоциируете ли вы себя с кем-нибудь из его героев?
❓Что вы делаете, когда не получается уснуть?

Если человек ударяется в мистические рассуждения, то, скорее всего, перед профайлером творческая личность #шизоидного психотипа. Если испытуемый говорит кратко, основываясь на фактах, не фантазируя, а его ответы подчинены четкой цели, то можно предположить #паранояльный (целеустремленный) тип личности.

❓❓А как бы ответил эпилептоид или эмотив, ваши версии?

#профайлинг #практика

Самая главная боль каждого #психотипа

1️⃣#Истероид. Меня никто не замечает. И никто не хвалит. Они совсем перестали обращать на меня внимание.

2️⃣#Эпилептоид. Эти люди от меня хотят все и сразу, а не постепенно. И вообще они хотят не то.

3️⃣#Параноял. Слабаки, они не понимают всю красоту и масштабность замысла. И что значит «устали»?

4️⃣#Шизоид. Они говорят, что я странный. Знали бы сами, какими странными они кажутся мне.

5️⃣#Гипертим. Они ушли на праздник, а меня с собой не взяли.

6️⃣#Эмотив. Люди вокруг агрессивные, бестактные и грубые. Хотя я понимаю, как им непросто.

7️⃣#Тревожно-мнительный. Никто, никто из них не понимает, как все это ОПАСНО. Чем они вообще думают?

8️⃣#Депрессивно-печальный. Я боюсь, что однажды стану настолько невидимым, что даже сам себя не смогу найти. Они улыбаются и смеются, но, похоже, не замечают, что под этой оболочкой счастья кроется хранилище печали.

#профайлинг

🕵🏻Оперативные. Работают в местах большого скопления людей, выявляют потенциальных нарушителей и преступников.

👮🏻‍♀️Криминалистические. Задействованы в правоохранительных органах, помогают составить психологический портрет преступника и предсказать его следующие шаги.

👩🏼‍💻Корпоративные (бизнес-профайлеры). Помогают компаниям выбирать подходящих кандидатов на вакансии и оценивать их личностные качества и потенциал. Занимаются оценкой рисков при заключении сделок, анализом поведения клиентов и конкурентов, разработкой стратегий продаж и маркетинговых кампаний.

💃Сценические. Их цель — удивить зрителей, показать чудеса холодного и горячего чтения. В действительности делаются общие заявления, которые применимы к большинству людей.

😎Мультидисциплинарные. Профайлеры, которые умеют все вышеперечисленное.

#Профайлинг — это совокупность различных методов для анализа и прогнозирования поведения человека, позаимствованных из наук — когнитивистики, социологии, психолингвистики, нейрофизиологии, криминалистики.

🎯Задача профайлера — сопоставив все собранные данные, понять, как человек поведет себя в разных ситуациях и условиях.

💁‍♂️Подробнее о методах и техниках в профайлинге → на прикрепленной картинке

📚У #манипуляций есть прямое социальное обоснование — это разделение на «своих» и «чужих».

👯‍♀️Люди разделяются на общности, не сходящиеся в убеждениях, целях и т.д. От этого возникают трудности взаимопонимания. Таким образом, реализуя на практике механизм расслоения, общество само неизбежно создает предпосылки для возникновения манипуляций. Межличностные основания — использование одних людей и их возможностей другими людьми для удовлетворения собственных интересов. Именно в этой тенденции наблюдается со стороны человека желание получить для себя выгоду, не беря во внимание соображения гуманности.

💃Манипуляцию также можно объяснить природой личности. В человеческом сознании одновременно звучат разные хотения и желания, стремления и цели, сомнения и опасения, надежды и мечтания. Одни порождаются высокими чувствами, а другие — невротическими потребностями, к примеру, в доминировании, контроле, самоутверждении и т.п. Это становится внутриличностным основанием манипуляции.

#верификациялжи #исследования

#Профайлер занимается составлением психологического портрета личности, с помощью данных о поведении, действиях, высказываниях и биографических сведениях. Основная цель — понять мотивацию, ценности, черты характера и будущие действия.

#Полиграфолог использует полиграф (детектор лжи) для выявления обмана и определения достоверности информации. Основная цель — определить, говорит человек правду или лжет, основываясь на физиологических реакциях (сердечный ритм, давление, потоотделение и т.д.)

1️⃣Методы работы. Профайлеры используют психологические методы и анализ данных для составления портрета личности, в то время как полиграфологи используют полиграф для выявления #обмана.

2️⃣Цели. Профайлеры стремятся понять личность и ее мотивацию, а полиграфологи — определить достоверность информации.

3️⃣Области применения. Профайлеры работают в более широком спектре областей, включая рекрутмент и консультирование, в то время как полиграфологи в основном работают в сфере расследований и безопасности.

Универсальные правила противостояния манипуляциям:

👉🏻не верьте ничему, что говорят вам незнакомцы, каким бы интригующим, привлекательным, выгодным или устрашающим это ни казалось;
👉🏻развивайте в себе здоровую недоверчивость и критическое мышление;
👉🏻учитесь отказывать, в особенности на просьбы незнакомых людей;
👉🏻никогда не забывайте о цели своего присутствия в том или ином месте;
👉🏻помните, что вы никому ничего не должны (помогать, отвечать, входить в положение и т.д.);
👉🏻не принимайте необдуманных решений, находясь под давлением, и всегда выискивайте время на обдумывание и оценку информации;
👉🏻старайтесь вести себя так, чтобы ваше поведение было сложно просчитать, маскируйте свои интересы, страхи, слабые точки;
👉🏻в любой ситуации стремитесь оставаться спокойным, не реагировать эмоционально и оценивать обстановку объективно;

✅освойте навыки профайлинга и верификации лжи для работы и жизни! Специальное предложение для подписчиков канала ТОЛЬКО 31 июля скидка 50% по коду ВШПВ50 по ссылке.

Как не нанять мошенника?

🙈Системные воры и мошенники — это профессионалы в своей области, которые знают, что делают, многое умеют и способны причинить большой вред.

🙉Некоторые перемещаются из одной компании в другую и зарабатывают на трудовых спорах. Поначалу их непросто идентифицировать: пока кандидат еще не успел обойти весь рынок труда, он выглядит просто как человек, попавший в неприятности.

🙊Еще бывают профессиональные воры-курьеры. Используя дыры в системе распределения заказов, они перехватывают посылки, которые должны были доставлять их коллеги, и растворяются в закате. И это лишь капля в море: таких умельцев очень много, как и различных схем, чтобы залезть в карман к работодателю.

#Профайлинг и полиграф — чуть ли не единственные инструменты, которые помогают отловить системных воров и мошенников на входе в компанию.

👉🏻Однако у полиграфа, в отличие от профайлинга, есть серьезные ограничения, закрепленные законами РФ. О них — в следующем посте. Включите уведомления🔔, чтобы не пропустить.

Научное сообщество скептически относится к исследованиям на #полиграфе:

1️⃣Достоверность сильно варьируется от одной проверки к другой: многое зависит от конкретной ситуации и личности испытуемого.
2️⃣Применение полиграфа обосновано при расследовании преступлений и конкретных инцидентов. Но он может использоваться только в дополнение к стандартным инструментам.
3️⃣Нет серьезных научных доказательств, которые подтверждали бы достоверность полиграфа при массовом применении.

Также необходимо помнить:

🔵Статья 21 Конституции РФ запрещает без добровольного согласия подвергать людей медицинским, научным и иным опытам. Необходимо письменное согласие кандидата.
🔵Полученная информация не может быть основанием для отказа в трудоустройстве.
Иначе штраф до 50 000 ₽ (ч. 1 ст. 5.27 КоАП) — при условии, что кандидат ограничится жалобой в Государственную инспекцию труда. Также он может оспорить отказ в суде: потребовать взять его на работу и возместить моральный вред.

Некоторые считают, что с задачами профайлера может справиться корпоративный психолог.

💁‍♂️Однако задача психолога — помочь человеку в сложной ситуации. Не всегда специалист обладает достаточными компетенциями, чтобы верно считывать и интерпретировать поведение сотрудника для составления его поведенческого портрета.

🥷Рекрутеры и эйчары тоже немного профайлеры. Их задача — определять профессиональные и личностные качества специалиста и анализировать, впишется ли он в коллектив. Но #профайлер проводит более глубокое исследование.

Опираясь на поведенческий портрет специалиста, профайлер может:

🔵определить, насколько человек благонадежен, стоит ли ему доверять материальные ценности и коммерческие тайны;
🔵подойдет ли человек для определенной должности или для работы в конкретной команде;
🔵разобраться в реальной мотивации специалиста и его способности адаптироваться к работе в компании с определенной атмосферой и стилем работы.

#Проекция — это защитный механизм, при котором субъективное содержание присваивается внешнему объекту.

Пример
Тося едет в метро. Все косятся на нее, она чувствует их осуждение, ведь у нее дешевая одежда. Она ненавидит их всех, потому что это — самая дорогая одежда, что она может себе позволить, и выглядит она вполне опрятно.

Однако суть в том, что Тося сама оценивает свою одежду как дешевую. Но переживать этот стыд ей очень неприятно. И тут включается защитная реакция – она проецирует обвинения и оценку собственной внешности вовне. Так она:

1️⃣получает возможность спорить с ними и приводить контраргументы: «что такого?», «не в цене суть, а в стиле!», «ты одеваешься еще дешевле!»

2️⃣снимает с себя ответственность за свою же оценку себя, что позволяет ей не признавать фактов. Если все ее считают «дешевкой», а она злится на это, то выходит, что и не дешевка она совсем.

Итак, суть проекции — человек свои собственные чувства, мысли, эмоции, намерения, опыт переносит на других людей. #психологическиезащиты

🗣Рефрейминг — техника коммуникации, которая заключается в изменении контекста или смысла сообщения, чтобы изменить реакцию или поведение другого человека.

💡Позволяет взглянуть на ситуацию с другой стороны, изменить угол зрения и найти новые решения.

Примеры:

💁‍♂️Вместо «Вы всегда опаздываете» 👉🏻«Я заметил, что вы часто приходите позже, чем мы договаривались. Как мы можем найти решение, чтобы вы приходили вовремя?»

💁‍♀️Вместо «Вы не слушаете меня» 👉🏻«Я чувствую, что мы не понимаем друг друга. Как мы можем улучшить нашу коммуникацию?»

Рефрейминг позволяет:

✅Изменить негативное сообщение на позитивное
✅Снять напряжение и конфликт
✅Найти новые решения и подходы
✅Улучшить коммуникацию и взаимопонимание

#профайлинг #техника

🗣Речь основана на типе нервной системы, силе и скорости нервных процессов мозга. Именно поэтому она является одним из наиболее информативных маркеров выявления ведущего психотипа.

Пример

Речь паранойяла — уверенная. Говорит только на интересующие его темы. В изложении последователен: 1,2,3... Жесткие формулировки, слова и оценки.

Рекомендации: продемонстрировать силу, статус, мнение авторитетных людей. Необходима четкая структура аргументов: 1,2,3. Вы должны быть абсолютно уверены. Малейшее сомнение — все, вы ему ничего не докажете. Покажите нужность вас и ваших предложений для решения его глобальных задач.

❓Как вычислить психотип по речи человека?
❔О чем расскажут слова-паразиты?
❓Как лгут психотипы, есть ли особенности?
❔Как подстроиться и вывести лжеца на «чистую» воду?

✅Узнайте на эксклюзивном эфире прямо здесь, на этом канале!

🔔Подключайтесь 10 августа (сб) в 16:00 МСК.

💁‍♀️Для кого: для всех интересующихся сферой профайлинга и верификации лжи.

#верификациялжи #профайлинг #психолингвистика

Друзья, рады сообщить, что теперь курсы Высшей школы профайлинга можно оплачивать помесячно.

Топовый курс «Профайлинг и верификация» стоит 2850 руб. в месяц при подписке на 12 месяцев (34 200/12 = 2850).

Подписаться>>>

Это кредит?
Нет, это не кредит, хотя финансовое обеспечение предоставляют банки-партнеры. Но никаких процентов и переплат у вас не будет. По сути, это рассрочка платежа. Можно выбрать рассрочку от 3 до 12 месяцев. При этом итоговая сумма не превысит базовой стоимости курса – 34 200 руб.

Подписаться>>>

В чем подвох?
Подвоха нет. Все расходы по вашей рассрочке Высшая школа берет на себя!

Возможность оплатить курс сразу осталась?
Да, осталась. Причем сейчас при оплате полной стоимости курса идет скидка 30%.

Получить

P.S. Внимание! При оформлении рассрочки, будьте внимательны. Банки любят навязывать дополнительные условия. Сумма ежемесячного платежа за курс «Профайлинг и верификация» не должна превышать 2850 руб. (34 200/12).