В профайлинге существует одна быстрая методика выявления лжи, однако она не для стеснительных. Суть 👉эмоциональная провокация в ответ на лживую или правдивую информацию с последующей оценкой вызванной реакции.

1️⃣Вера лживому высказыванию. Лжец подумает «Я переиграл эксперта», и на его лице появится презрение.

2️⃣Вера в правду. #Верификатор подтверждает, что верит человеку и причин для беспокойства нет. Если сказанное действительно было правдой, то мы увидим на лице человека легкую радость и/или удовлетворение.

3️⃣Неверие лжи. Верификатор сообщает, что #ложь раскрыта и подозреваемый понесет наказание. Лжец продемонстрирует страх и тревогу. Говорящий правду — сначала удивление, потом злость.

Чтобы перепроверить результат, можно сказать, что вы ошиблись и опять же, смотреть на реакцию.
#верификациялжи

Как мозг решает, кому верить

Человеческий мозг обладает двумя особенностями, которые позволяют нам доверять людям.

1️⃣Способность ставить себя на место других: «Если бы я был этим человеком, я бы сделал то-то». Она позволяет нам предсказывать действия других людей и согласовывать с ними собственное поведение.

2️⃣Способность к эмпатии. Многочисленные исследования подтверждают, что эмпатия усиливается, когда мозг вырабатывает гормон окситоцин. Таким образом, наша «социальность» и доверие предписана нам нейрофизиологией. Мы бессознательно впитываем социальную информацию и понимаем мотивы окружающих. Или как минимум стремимся к этому.

🧠Прежде чем мы доверимся постороннему человеку, особенно незнакомцу, мозг оценивает, как тот себя поведет и почему. Иными словами, при совместной деятельности мы всякий раз задействуем и модель психического состояния, и эмпатию. Одновременно другой человек интуитивно применяет те же инструменты по отношению к нам.

#профайлинг #исследования

Что делают мошенники, чтобы повысить доверие?

1. Телесный контакт: объятия, пожатие рук, улыбка. Чем чаще, тем лучше.

2. Сразу после знакомства стараются проводить как можно больше времени вместе. Если вам удалось провести вместе хотя бы 20 часов, то шанс того, что вам (или вы) «втерлись в доверие» увеличивается многократно.

3. Афишируют свою репутацию и достижения, отзывы.
73% людей верят в отзывы. Хотя доказано, что отзывы дают люди с существенно сниженным критическим мышлением, неспособные критически воспринимать происходящее, а потому пишущие только хвалебные оды. Либо такие отзывы остаются, а весь негатив вычищается.

4. Показывают свою слабость. В своей новой книге «Фактор доверия», Пол Зак рекомендует менеджерам вместо того, чтобы делать вид, что они все знают, уметь признавать поражение и просить о помощи.

5. Советуют «отключить мозг и думать сердцем».

Заметьте, что все это вызывает эмоции, а не мысли. И открывается шанс манипулировать вами.

#манипулятор #верификациялжи

Любимые слова-паразиты могут многое рассказать о характере человека

🗣«Кстати»
Используют застенчивые людей и интроверты. Является способом вербально обратить на себя внимание.

🗣«Короче»
Любят холерики, взрывные, импульсивные люди и любители поговорить. Оно прекрасно отражает суть характера тех, кто спешит, испытывает перманентную нервозность или знает, что способен часами говорить об одном и том же, не приближаясь к сути.

🗣«Просто»
Человек, употребляющий его, не имеет собственного мнения (или сомневается в себе), часто прислушивается к окружающим и зависит от того, что они скажут.

👉🏻Понять, какие слова-паразиты используете в своем лексиконе вы, достаточно просто: можно прислушаться к себе, проанализировать свою речь, записать себя на диктофон или попробовать что-то написать — на письме все слова-паразиты быстро выявляются.

Коварство рационализации

Рационализация привлекательна как механизм психологической защиты: человек всегда может логично объяснить свои действия, мысли, чувства. Она помогает защитить самооценку и уменьшить чувство вины или стыда. Однако имеет и негативные последствия.

😴Прокрастинация. Человек оправдывает откладывание дел на потом, утверждая, что он лучше работает под давлением или ждет идеального момента.

🫁Нездоровое поведение. Курильщик говорит, что курение помогает ему справиться со стрессом, несмотря на знание о вреде для здоровья.

🙈Постоянное использование рационализации мешает людям объективно оценивать свои ошибки и учиться на них.

🏃Рационализация позволяет человеку избежать признания своей ответственности за действия или их последствия.

❗️Хотя рационализация временно снижает дискомфорт, она не решает коренные проблемы, которые со временем накапливаются и приводят лишь к усилению стресса и тревоги.

#психологическиезащиты

«Я слышу вас насквозь»

Исследования показывают, что в ежедневном общении слова составляют 7 %, паравербалика (голос, тембр, интонации и тон)— 38 %, неречевое взаимодействие — 53%.

👆🏻Первое, что необходимо установить при верификации лжи— то, как человек ведет себя в спокойном состоянии, что для него является нормой. Лжец будет напряжен, тщательно отслеживая реакции верификатора.

🗣Чем выше тембр голоса становится относительно нормы человека, тем больше он волнуется. Также это может свидетельствовать о нерешительности и неуверенности, поэтому высота голоса может служить признаком обмана.

🎤Голос становится выше при злости. Например, выражение «праведного гнева» объяснимо, если человек сердится на вас за сомнения в нем и его словах. Стоит помнить, что не все люди с высокими голосами — обманщики, важно учитывать нормальную высоту голоса.

🤥Аналогично заподозрить ложь можно, если человек говорит неестественным низким тембром голоса.

#верификациялжи #психолингвистика

Мы склонны придавать большое значение тому, что говорят другие люди, в частности в наш адрес, но не особо критичны к своим собственным словам. Особо это касается тех, у кого в профиле есть эпилептоидный #психотип.

🗣Каждый раз после фраз «Вы абсолютно не правы», «Вы плохо меня слушали», «Это не ваше дело», «Я ведь говорил тебе», «Вы всегда всем недовольны», «Говорю русским языком», «Включите мозги», «Вы сами-то себе верите?», «Вы не обижайтесь, но ...», даже небольшой конфликт начинает раскручиваться по нарастающей. Это фразы-конфликтогены.

💥Есть великолепная мудрость: в конфликте виноват тот, кто умнее. Будьте умными. Не используйте конфликтогены в своей речи, даже в ответ на чужие нападки. Определить, является ли то, что вы хотите сказать другому человеку конфликтогеном, несложно. Просто сделайте паузу, и представьте, что бы вы почувствовали, если бы вам сказали то, что собираетесь сказать вы.

#лайфхак #профайлинг #психолингвистика

🗣Умение общаться — самое важное умение в жизни человека

Важно уметь находить общий язык с людьми: близкие, коллеги, клиенты, начальник. Однако часто нас захлестывают эмоции, и мы теряем способность мыслить адекватно. Как общаться продуктивно?

1️⃣Представьте себе проблему с точки зрения другого человека.
2️⃣Выявите ключевые вопросы и заботы (не позиции), имеющие отношение к проблеме.
3️⃣Определите его #психотип и ценности.
4️⃣Определите, какие результаты обеспечат полностью приемлемое решение.
5️⃣Выявите новые возможные варианты достижения этих результатов.
6️⃣Предложите эти варианты, основываясь на ценностях психотипа.

🔥Этот простой алгоритм поможет сфокусироваться на интересах, а не на позициях, выработать взаимовыгодные варианты и настаивать на объективных критериях — внешних эталонах или принципах, принятых обеими сторонами.

#профайлинг #общение

Парадокс Джевонса

📈Когда ресурс можно использовать эффективнее, его потребление растет, а не падает. Например, более экономичные машины в итоге тратят больше бензина (потому что совершаются поездки, которые ранее казались бы невыгодными).

🤖Большинство ученых считает, что так будет с нейросетями и программистами (подставьте другую профессию) – от того, что код станет писать проще, станет больше программистов, а не меньше.

💁‍♀️Это справедливо и для профайлинга: искусственный интеллект развивается, появляются новые и совершенствуются старые системы считывания эмоций. Но это не значит, что навыки профайлеров уйдут в прошлое.

Согласно парадоксу Джевонса, потребность в профессионалах подобного профиля будет только расти. Начните учиться профайлингу раньше других со скидкой 30% → посмотреть доступные курсы.

Когнитивное искажение ОШИБКА ИГРОКА или "ложный вывод Монте-Карло"

Это тенденция придавать огромное значение уже совершившимся событиям, уверенность, что они могут как-то повлиять на наше будущее.

🎯Пример — подбрасывание монетки. Если пять раз подряд выпадает решка, вероятность, что следующим выпадет орёл в нашем сознании возрастает. На самом деле она по-прежнему остаётся 50/50.

🌪Примерно так же работает ловушка «позитивного ожидания», свойственная игроманам. Им кажется, что после нескольких проигрышей удача просто должна повернуться к ним лицом и уже следующая игра принесёт им огромный куш. Точно так же работает и заблуждение относительно «полосы везения».

#Профайлинг помогает избежать многих когнитивных искажений, так как в его основе — инструменты, помогающие выявить истинные цели и ценности личности, по которым можно прогнозировать поведение человека.

#Профайлинг помогает понять, почему некоторым людям сложно завести отношения и/или находиться в них.

🫦Например, если за вами ухаживает #истероид, то возможно, он пытается просто обратить на себя внимание и получить подтверждение, что пользуется спросом. Часто истероиды заводят романы на работе, и активно выражают свои эмоции, со всеми их обсуждая.

☕️Если вас приглашает на кофе #шизоид, скорее всего, он или она имеет ввиду именно кофе. Флирта этот психотип не понимает совсем.

🤫#Тревожно-мнительный будет ждать, когда интересный ему человек сам подойдет знакомиться. При этом вы никогда не догадаетесь, что нравитесь ему.

Если хотите узнать про то, как другие психотипы ведут себя в отношениях, ставьте ❤️

Когда мы говорим о 8 психотипах в профайлинге, то говорим о норме. Но есть акцентуации характера, которые из нормы выбиваются.

💃Например, #гипертим в профайлинге — это активный, энергичный, разносторонний человек. Гипертим инициативен, оптимистичен и не любит однообразие и рутину. Он может быть поверхностным и не доводить дела до конца, но все находится в пределах нормы.

👉А гипертимная #акцентуация согласно психиатру А.Е.Личко — склонность к рисковому поведению, недисциплинированности и игнорированию социальных норм. В стрессовых ситуациях проявляется переменчивость настроения, импульсивность, что нередко приводит к конфликтам и нервным срывам. Эти черты становятся настолько выраженными, что начинают негативно влиять взаимоотношения и жизнь человека.

Таким образом, гипертим в #профайлинге — это вариант нормы с акцентом на активность и общительность, тогда как гипертимная акцентуация — это выраженная черта, которая приводит к проблемам в поведении и взаимодействии с окружающими.

Психотипы в отношениях (продолжение этого поста)

🫀#Эмотивы стремятся найти близкого по духу эмпатичного человека, разделяющего их ценности. Порой, ждут его всю жизнь. Возможно, вы знаете семьи, состоящие из двух эмотивов — обычно они на своей волне, занимаются духовными практиками, посещают ретриты и т.д.

💃#Гипертим — самый неразборчивый и легкий на подъем психотип. Он признается в любви через пару часов после знакомства, а что будет завтра не так важно.

🖤#Депрессивно-печальному нужна драма: неразделенная любовь, по которой можно громко и томно вздыхать. Но если объект любви обратит на него внимание, то ДП просто растеряется и начнет избегать его.

#профайлинг #психотипы

💡3 психологических #лайфхака, которые должен уметь использовать любой профайлер

1️⃣Задавайте вопросы. Они помогают получить больше информации о человеке и понять его мотивы. Однако, задавайте вопросы осторожно, чтобы не вызвать подозрений или сопротивления.

2️⃣Используйте «Я-высказывания». Вместо того чтобы обвинять или критиковать другого человека, выражайте свои чувства и мысли в форме «я-высказываний». Например, вместо того чтобы сказать «Ты меня обидел», скажите «Произошла ситуация (факт), я был не готов к ее результату, мне было некомфортно и обидно. Что мы можем сделать в следующий раз, чтобы комфортно было и мне, и тебе?» Это поможет вам избежать конфликта и лучше понять друг друга.

3️⃣Будьте честны с собой. #Профайлинг — это искусство, которое требует практики и опыта. Не стоит ожидать, что вы сразу же научитесь читать людей как открытую книгу. Важно быть честным с собой и признавать свои ошибки. Только так вы сможете стать настоящим профайлером.

#лайфхак

❓Сможете понять, какой психотип зашифрован в описании?

1️⃣Мужчина, 45 лет, живет в Новосибирске. Работает начальником охраны в крупном торговом центре. Он ценит порядок и дисциплину, строг к себе и окружающим. Увлекается рыбалкой и охотой, предпочитает уединение и тишину. Дома у него живет немецкая овчарка.

2️⃣Женщина, 38 лет, живет в Воронеже. Работает психологом в частной клинике. Ее ценят высокий профессионализм, спокойствие и то, что она всегда готова прийти на помощь другим. Клиенты говорят, что так, как она, их не понимает никто, даже самые близкие. Она волонтер в приюте для животных, а дома у нее живут 2 кота и попугай.

Пишите свои предположения в комментариях👇🏻

Правильный ответ будет опубликован завтра🎯

Правильный ответ на вчерашнее задание→

1️⃣ эпилептоид
2️⃣ эмотив

Задание специально было задумано простым. Далее будем усложнять😉

Рассмотрим подробнее #мышление каждого психотипа из задания👉🏻

💁‍♂️Базовая стратегия мышления #эпилептоида — приписывание другому человеку негативных идей, замыслов. Все делает по шаблону. Если какие-то стратегии уже привели его к успеху, будет их постоянно повторять. Обладает практичнsм складом ума, перфекционист. Мышление инертное и прямолинейное. Суть эпилептоидности — это всегда противопоставление, поэтому одной из базовых стратегий мышления, для того чтобы существовать в этом мире, является разделение: «Мы с тобой не одной крови».

🤗Эмотивы наоборот, входят в положение, думают о комфорте других людей. Они много учатся, развиваются, интересуются духовностью. Обладают проницательностью и прозорливостью. Большую часть времени #эмотив проводит «в уме», анализе и самоанализе (рефлексия).