Итак, обещала поделиться своими подсчетами – выполняю🫡

Пара вводных:
💛я работаю с двумя основными направлениями: торговой (Street Retail) и офисной (Offices) недвижимостью.
💛суть услуг нашей компании: подбор недвижимости и консультация. Мы посредники между арендаторами/покупателями и собствениками.
💛лид = заявка на услугу подбора недвижимости.
💛работать с офисной недвижимостью сложнее, чем с торговой. для меня, как маркетолога, особенно.
💛квалифицированный лид – тот, с которым можем работать, потенциально с таким клиентом можно заключить сделку и получить денежку.
💛дисквалифицированный лид – тот, с которым не работаем, нет ни потенциала, ни выгоды.

Простите, какое-то долгое и нудное введение вышло:)

Ниже мои результаты☔️

2023 год. Street Retail. Январь – 27 июня.

Всего заявок (лидов): 475 шт.
Из них с рекламы – 380, соответственно 80% рекламных лидов, 20% пришли сами (самостоятельный поиск, знают бренд и seo главного сайта).

Квалифицированных лидов всего: 209 – 44%
Дисквалифицированных лидов всего: 266 – 56%
Квалифицированных лидов с рекламы: 140 – 36,8%
Дисквалифицированных лидов с рекламы: 240 – 63,2%

2024 год. Street Retail. Январь – 27 июня.
Всего заявок (лидов): 635 шт.
из них с рекламы – 543, соответственно 85,5% рекламных лидов, 14,5% пришли сами.

📈Прирост рекламных лидов: 5,5%

Квалифицированных лидов всего: 287 – 45,1%
Дисквалифицированных лидов всего: 281 – 44,2%
Открыто: 67 – 10,7%
Квалифицированных лидов РК: 241 – 44,4 %
Дисквалифицированных лидов РК: 243 – 44,7%
Открыто: 59 – 11,3%

📈При условии, если ДАЖЕ ВСЕ открытые рекламные лиды будут дисквалифицированы, прирост квалифицированных по сравнению с 2023 годом составит 0,6%.

2023. Offices. Январь – 27 июня.

Всего заявок: 191 шт.
Из них с рекламы – 45, соответственно 23,5% рекламных лидов, 76,5% пришли сами, через каналы, которые работают сами уже давно.

Квалифицированных лидов всего: 108 – 56,5%
Дисквалифицированных лидов всего: 83 – 43,5%
Квалифицированных лидов РК: 23 – 51%
Дисквалифицированных лидов РК: 22 – 49%

2024 год. Offices. Январь – 27 июня.

Всего заявок: 380 шт.
из них с рекламы – 33, соответственно 8,6% рекламных лидов, 91,4% пришли сами.

📉Снижение рекламных лидов: на 14,4%, при это важно учесть, что рекламный бюджет в 2024 году был урезан (по сравнению с 2023 годом) более, чем в 2 раза (с условием экономии для мероприятий). При этом, мы отказались от 2ух весьма значимых в недвижимости площадок: циана и авито, с которых в прошлом году пришло за указанный период 53,3% от общего кол-ва рекламных лидов.

Без учета циана и авито получится прирост по сравнению с прошлым годом на 57% (+12 лидов).

Квалифицированных лидов всего: 146 – 38,4%
Дисквалифицированных лидов всего: 231 – 60,8%
Открыто: 3 – 0,8%
Квалифицированных лидов РК: 16 – 48,5 %
Дисквалифицированных лидов РК: 17 – 51,5%
Открыто: 0

📉Снижение кол-ва кв.лидов на 12,6%, в сухом остатке прирост на 38 кв.лидов, так что не критично.